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| 长龄液压(605389)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，国内经济稳健增长，面对经济复苏与行业竞争加剧的局面，公司秉持“实现客户价值，争创世界名牌”的公司目标，持续聚焦液压中央回转接头、张紧装置、回转减速器等主营业务，围绕公司中长期战略目标，坚持长期主义，始终坚持以市场为导向，以客户为中心，在经营市场、产品管理和内部运营管理等方面进一步沉淀，积极应对市场变化。
报告期内，公司实现营业收入 88,349.66万元，较上年同期增长9.75%；归属于上市公司股东净利润 9,473.34万元，较上年同期减少 6.84%；截至报告期末，公司资产总额为 240,223.52万元，较年初减少 4.83%；归属于上市公司股东的净资产为 209,728.88万元，较年初减少 0.61%。
报告期内，公司主要工作如下：
（一）加强市场开拓，全力开拓市场新局面。
公司紧紧围绕年度销售目标任务，始终秉持以客户需求为导向，开拓新兴市场，巩固传统市场，布局海外市场，深耕细分市场；重点围绕产品需求、市场份额、客户关系维护、售后服务、品牌建设与传播等方面开展营销工作；聚焦关键客户，积极协同各下属公司，进一步完善营销关系网络，精准对接客户需求，提升服务质量，增强客户粘性。
从区域市场来看，公司稳固存量国内市场，积极开拓增量市场，进一步优化核心产品结构；在国际市场上，围绕战略布局，深挖潜力，持续深化与国外客户的互动合作，积极开发全球性大客户及主机厂，全力推进品牌建设。2024年 11月，2024上海宝马展（bauma CHINA 2024）盛大举行，公司组织了一支由技术、研发、生产及销售人员的团队携最新前沿产品和创新成果亮相展会，并针对客户的各种疑问和需求，及时提供精准、高效的解答与技术方案，向国内外客户展现公司领先技术。
（二）深化精益管理，全效提升经营效能。
报告期内，公司持续强化成本效益意识，将成本管控贯穿于经营活动的每一个环节，力求关键成本指标实现进一步的显著下降，将目标任务细化量化，将生产经营举措落地落实，做好产业链生产运行调度工作，协调做好水、电、汽等能源稳定运行工作，积极协助各部门解决好生产中存在的问题；统筹原料采购、产业链衔接、生产装置工艺控制、全系统技术改造等方面，着力解决好工艺、设备运行问题，开足马力，提高生产效率，提升公司经营管理水平，形成长效发展机制。
全面深化内部成本对标，降本增效，推进运营效率的提升，树立全流程降本增效的意识，全方位提升公司经营效能，实现降本增效与可持续发展。
（三）深化安全生产水平，提升绿色低碳发展理念
公司始终将安全工作摆在首位，严格践行“安全第一、预防为主、防治结合”的安全方针，通过细化安全职责，强化重点领域安全管控，建立安全合规管理体系，加强安全生产治本攻坚，明确隐患就是事故的标准，对重大隐患按照事故调查处理落实整改，实现重大隐患动态清零。扎实推进安全生产管理，为公司各项业务开展和经济指标达成筑牢根基。
在环保方面，公司严格遵循国家、行业相关法律法规及内部环境保护管理制度，公司加强环境管理运行体系，做好环境风险防控，严格环评、排污许可的管理，加快构建多污染物协同治理和环境风险防控管控的体系，不断优化生产流程，节能减排，坚持绿色低碳的可持续发展理念。
（四）完善内部管理，提高治理能力
报告期内，公司严格按照相关法律法规及规范性文件的要求，从企业发展需求出发，不断夯实基础管理，持续完善相关业务流程及标准，持续推进精益生产项目管理，深入开展降本增效工作，加快企业数字化转型步伐，提高上市公司治理水平，提升企业经营管理能力；结合最近法规、制度要求，持续推进公司内部管理制度建立，加强治理能力，为高质量发展提供坚实支撑。
（五）推进海外项目建设进度，加速全球化布局
根据公司整体战略规划，为提升公司回转减速器、液压部件等产品的海外市场份额，增强公司的市场竞争力，公司召开董事会审议通过了在泰国设立控股孙公司事项，主要从事回转减速器及液压产品的生产、研发、销售，为公司国际化发展注入强劲动力。报告期内，公司积极推进泰国回转减速器及液压产品生产基地建设项目的建设工作，包括土地平整、厂房及配套设施建设等多项工作有序进行，并同步启动管理团队组建等工作，加快项目投产进度，拓展回转减速器和液压部件的海外市场份额，丰富公司客户群体，增厚公司业绩，为公司实现高质量发展助力。
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