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| 福然德(605050)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年度，中国宏观经济面对内外部复杂形势，全国上下坚持贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，实现了5%的经济增长目标。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2024年中国汽车的产销量分别为3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，其中中国新能源汽车的产销量分别达到1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，新能源新车占汽车新车总销量的比重达到40.9%，进一步展现中国汽车工业和新能源汽车领跑全球的趋势。
2024年公司实现对外销售产品209万吨，与上年度比较销售量增长22%，历史上首次突破200万吨销售量，就2024年经营情况，作以下总结和分析。
1、公司产品销售量、销售收入创历史新高
2024年初，公司管理层制定的年度营销方案是销售量增长超过行业增长（同期中国乘用车产量增长）十个百分点，根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2024年全年国内乘用车产销分别完成2,747.7万辆和2,756.3万辆，同比分别增长5.2%和5.8%。2024年公司产品销售量增长22%，超过同期国内乘用车产量增长近17个百分点；本报告期公司实现营业总收入112.78亿元，较上年同期增加15.54%，公司产品销售量和销售收入均创下历史新高，下图为根据中国汽车工业协会公布数据整理的中国汽车产销量变化图。报告期内，公司与重点客户业务保持继续较好合作，尤其在自主品牌及其造车新势力客户群体中，公司在其供货比例上都保持了较高的份额，如理想、问界、特斯拉、智界、比亚迪、奇瑞、吉利等；公司将根据主机厂的供应链要求，适时调整更有竞争力的营销策略，在传统车企和新能源车企中提高占有率；同时公司继续跟踪已建立沟通机制但尚未获得进展的客户，如零跑汽车、小米汽车等，公司力争2025年的公司产品销量和市场份额继续保持增长。
2、报告期公司净利润同比营收下滑分析2024年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元、较上年同期减少24.11%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.78亿元、较上年同期减少28.89%，公司产品销售量和销售收入都较去年同期增长明显，产品的市场份额保持持续增长，但公司实现的归母净利润未能同比增长，主要原因是2024年前3个季度上游原材料的价格持续下降，导致公司在此期间为保供的安全备货库存承担了一定的跌价损失，同时受汽车产业链整体利润下降的影响，公司产品单吨的销售利润出现了一定程度下滑，公司新增产能在2024年投产初期受产能利用率较低的影响，从而导致公司营业利润未能与公司销售收入同步增长。公司产品所用典型材料的钢厂报价走势见下图，该走势图代表上游典型品种的价格走势，公司实际采购价会根据集采量变化有所差异。3、顺应汽车市场变化开拓重点客户，保障业务持续增长回顾近几年公司客户变化，2020年前公司客户以中外合资品牌为主，到本报告期末，公司客户中内资品牌、造车新势力客户迅速增长，已逐步形成中外合资品牌、内资品牌、造车新势力都有较大市场份额且均衡发展的态势，这得益于中国汽车产业在全球市场份额的快速增长、尤其是新能源汽车引领世界的大场景，同时也反映公司营销方向的正确和高效，进一步巩固公司在汽车金属板材供应链的行业龙头地位。
下图根据中国汽车工业协会近年公布数据整理的中国新能源汽车产销量、新能源汽车渗透率。4、在产业链中寻求战略合作，与上下游形成更紧密合作关系公司秉承“做材料轻量化和智捷供应链的引领者”企业愿景，在汽车金属板材供应链领域，一直探索与上下游合作共赢的路径，公司以邯钢福然德合作模式推动与上游供应商的合作关系，本报告期成功与涟钢在娄底合资设立涟钢福然德；在与下游主机厂合作方面，与奇瑞科技合资工厂芜湖福瑞德生产汽车外板落料基础上，2024年又拓宽了冷冲压、热成形的业务。公司希望通过不断尝试和磨合，能形成一个有利达成公司愿景的路径，为中国汽车材料轻量化和为主机厂降本增效贡献福然德力量。5、新材料、新工艺产品布局，助力汽车材料轻量化应用近年公司相继投资一体化铝压铸、铝挤压、激光拼焊、热成形、冷冲压等产能产线，公司通过新材料、新工艺的应用布局，不断提升公司产品竞争力，并助力中国汽车材料轻量化；公司激光拼焊生产线、安徽优尼科一体压铸生产线已于2024年下半年投产，安徽锶科投资建设铝挤压生产线将于2025年上半年投产，芜湖福瑞德投资建设中的热成形和冷冲压生产线，计划于2025年下半年试生产；这些产线既有原有产品延伸拓展，如落料到激光拼焊、冷冲压和热成形，也有新材料和新工艺在汽车零部件加工中的应用如一体化铝压铸、铝挤压；公司将以汽车材料轻量化、为汽车材料供应链降本增效为主线，提升公司产品竞争力，在提高公司产品的市场份额时提升公司产品盈利能力，下图为公司拟投产铝挤压产线和铝挤压产品。
6、持续加强数字化信息化建设，助力公司创新发展
报告期内，公司持续优化提升数字化管理和信息化建设，继续细化落实上年度开始实施的“5G+智能制造与运维数字化基础设施的建设”项目，结合汽车零部件生产持续投入厂区内的5G网络部署、云计算、智能化数据中心等基础设施，不断优化运管系统，推进加工基地生产数字化联动，建成销售和加工数据枢纽，加强在销售、供应商、客户、渠道、财务等方面数字化运营水平，进一步提升了公司数据获取和分析能力，保障加工产品可被追溯。数字化、信息化能力的提高为公司的创新升级创造了良好条件，并进一步提高了加工效率、提升了业务管理能力，实现精益化管理效能。
7、公司报告期内获得的各项荣誉
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