明月镜片(301101)：期待AI眼镜业务落地推进

公司发布2024 年报及2025 年一季报


　　25Q1 公司收入1.97 亿元，同比+2.6%，归母净利润0.47 亿元，同比+11.7%，扣非归母净利润0.42 亿元，同比+19.5%；


　　24Q4 公司收入1.87 亿元，同比+0.7%，归母净利润0.40 亿元，同比+13.3%，扣非归母净利润0.35 亿元，同比+18.2%；


　　24 年公司收入7.7 亿元，同比+2.9%，归母净利润1.77 亿元，同比+12.2%，扣非归母净利润1.52 亿元，同比+11.7%。


　　产品聚焦策略显著，明星单品及近视防控产品增长具韧性分产品，24 年镜片收入6.3 亿元，同比+6.5%，毛利率63.4%，同比+1.3pct；原料收入0.7 亿元，同比-25.2%；成镜收入0.5 亿元，同比-0.6%；镜架收入708.8 万元，同比+49.3%。


　　公司产品聚焦策略效果显著，常规镜片中的明星产品表现突出，大单品持续领涨，尤其是PMC 超亮系列产品2024 年/2025Q1 收入同比+45.6%/+44%，三大明星产品收入在常规镜片收入中占比为54.6%/57%。公司于2025 年一季度隆重推出了一系列新品与高折射率产品，以满足不同场景下的用户需求，如PMC 超亮系列新增1.67 折射率、超韧系列新增1.67、1.71、1.74折射率、新一代智能变色系列2.0 全新推出并新增1.71、1.74 高折射率。


　　此外，公司近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，24Q4/25Q1“轻松控”全系列产品销售额为4158/5013 万元，同比增长23.6%/22.1%；2024 年“轻松控”全系列产品销售额为1.6 亿元，同比增长22.7%，2024年三季度公司推出防控效果更好的轻松控Pro2.0 系列产品，并主动召回轻松控Pro 产品，剔除产品升级回收带来的影响后，2024 年“轻松控”系列产品销售额为1.7 亿元，同比增长29.5%。


　　加速市占提升，医疗渠道开拓初见成效


　　分渠道，24 年直销收入4.4 亿元，同比-2.3%，毛利率54.4%，同比+1.8pct；经销收入2.6 亿元，同比+13.3%，毛利率64.5%，同比+1.6pct；直营电商收入0.6 亿元，同比-0.2%；样板体验店收入622.8 万元，同比+16.9%。


　　截至2024 年末，公司直销客户2707 家、“明月”品牌经销客户66 家（含医疗渠道），客户结构持续优化；公司目前直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的销售占有率；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。此外，医疗渠道作为近视管理产品销售的重要领域，公司对其进行定点定向开发，特别是针对一些大中型、连锁型的医疗机构，目前已初见成效。


　　AI 眼镜新蓝海，公司有望共享成长


　　根据wellsenn XR 数据及预测，2025 年开始AI 智能眼镜将在传统眼镜销量保持稳定增长的大背景下快速向传统眼镜渗透。一方面与人工智能技术的迅猛发展及其所处的行业风口密切相关；另一方面眼镜形态的产品因其独特优势，被广泛视为承载人工智能技术的理想载体之一；此外，国外市场上已出现的爆款单品，也在很大程度上起到了积极的推动作用。镜片技术的创新是AI 眼镜发展的关键驱动力之一，智能眼镜对配套的镜片品质和功能提出了更高要求，推动镜片产品向高折射率、功能化、智能化方向发展，公司在镜片行业布局领先，我们预计有望享受AI 眼镜广阔蓝海赛道的快速增长。


　　调整盈利预测，维持“增持”评级


　　公司持续迭代新品满足不同用户需求，此外有望享受AI 眼镜行业发展红利，我们预计25-27 年公司归母净利润分别为2.1/2.4/2.8 亿元，对应PE分别为46X/39X/34X。


　　风险提示：新品研发不及预期风险，市场竞争加剧风险，原材料价格波动风险，经销商管理风险等

□.孙.海.洋    .天.风.证.券.股.份.有.限.公.司