丸美生物(603983)：一季度扣非归母净利同比增长29% 大单品势能持续释放

产品与渠道优化促进业绩增长。公司2024 年实现营收29.70 亿/yoy+33.44%；归母净利3.42 亿/yoy+31.69%；扣非归母净利3.27 亿/yoy+73.86%。2025Q1实现营收8.47 亿/yoy+28.01%；销售商品现金流同比增长57.54%；归母净利1.35 亿/yoy+22.07%；扣非归母净利1.34 亿/yoy+28.57%；丸美与恋火协同发力，叠加产品结构优化与成本有效管控，驱动营收和利润高增长。


　　分品牌看，2024 年主品牌丸美实现收入20.55 亿/yoy+31.69%，，两大单品胜肽小红笔眼霜/胶原小金针次抛精华分别实现2024 年全年线上GMV 销售额5.33 亿/3.5 亿，同比yoy+146%/+96%，9 月推出的小金针面霜首月GMV 即突破千万；恋火品牌实现收入9.05 亿/yoy+40.72%，占比提升1.58pct 至30.47%。分品类看，2024 年眼部类实现收入6.89 亿/yoy+60.78%，主要系主推大单品丸美小红笔眼霜翻倍增长所致；护肤类实现收入11.25 亿/yoy+21.60%；洁肤类实现收入2.41 亿/yoy+8.75%；美容及其他类实现收入9.13 亿/yoy+40.48%，主要系恋火品牌超40%增长。分渠道看，公司2024 年线上销售渠道实现收入25.41 亿/yoy+35.77%，占比提升1.47pct 至85.55%，毛利率提升2.02pct 至74.94%。其中，丸美天猫旗舰店GMV 同比增长28%，TOP3 核心产品销售额占比64%，产品集中度进一步提高；抖音渠道自播/达播GMV 分别同比增长54%/82%。线下渠道实现4.27 亿/yoy+20.79%，毛利率增加7.33pct 至66.29%，运营策略调整业绩向好。


　　毛利率和销售费用率均不断上行。2024 年毛利率为73.70%/yoy+3.01pct，2025Q1 毛利率76.05%/yoy+1.45pct，产品结构优化驱动毛利率持续提升。2024 年销售/管理/研发费用率分别同比+1.19/-1.24/-0.32pct，2025Q1 分别同比+1.88/-0.25/-0.58pct，销售费用率主要系线上流量成本高升叠加品牌营销投放增加。营运能力基本保持稳定。


　　风险提示：宏观环境风险，销售不及预期，行业竞争加剧。


　　投资建议：2024 年公司在进行品牌战略调整后表现优异，主品牌丸美依托在眼霜+重组胶原蛋白赛道多年积累，已经分别成功打造小红笔和小金针两大系列单品，目前产品势能正处于爆发期。而恋火紧抓消费者底妆痛点，并不断升级核心单品同时进行品类延伸，成为公司第二成长曲线。考虑到公司大单品的系列化推新，以及新品牌的孵化，费用投放预计将进一步加大，我们下调2025-2026 归母净利至4.76/6.37（原值为5.16/6.75）亿，并新增2027年预测8.22 亿元，对应PE 分别为35/26/20x，维持“优于大市”评级。

□.张.峻.豪./.孙.乔.容.若./.柳.旭    .国.信.证.券.股.份.有.限.公.司