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| 力合微(688589)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
力合微（688589）作为一家芯片设计企业、国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司于2022年5月、2023年3月前后入选上证科创板芯片指数以及上证科创板粤港澳大湾区指数。2023年公司获得科创板硬核科技领军企业、科创板上市公司价值30强等荣誉。
公司秉持“用自己的芯，做天下事”的理念，专注于物联网通信和连接 SoC芯片，在电力线通信（PLC）、电力线+无线多模通信等拥有自主可控核心技术及系列芯片，不断加大研发投入、坚持创新、拓展市场应用，为物联网（IoT）、智能家居、光伏新能源等各种数字化、智能化应用场景提供“最后一公里”通信、连接芯片及芯片级完整解决方案，以物联网、新能源、双碳经济、智能家居、数字化转型和智能化升级为市场驱动、以发展自主芯片技术和硬核科技为宗旨，不断提升企业品牌和发展成为该领域芯片领军企业。
公司的核心技术和核心竞争力是将超大规模集成电路 SoC芯片技术与先进数字通信核心算法技术相结合，在物联网通信芯片领域深耕研发，不断推出满足需求的芯片。公司设立系统及算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部，建设专业的研发测试及实验中心，研发体系完善并具有较强的研发实力，公司为广东省及深圳市“电力线载波通信工程研究中心”依托单位。截至报告期末，公司有研发人员147人，占公司总人数的 52.87%；研发人员中硕士及以上人员 30名，本科人员81名。公司拥有集成电路布图设计62项、软件著作权113项，有效专利87项，其中发明专利75项，具备较强的芯片设计能力、技术创新能力和系统方案研发能力，技术领先优势进一步巩固。
公司全面布局物联网市场，包括工业物联网应用及智能家居等消费类市场，为市场提供系列芯片及芯片级解决方案，使公司业务规模、市场地位不断发展、壮大。公司芯片在国家电力物联网市场大规模应用的同时，2023年6月28日，公司向不特定对象发行可转债募资3.8亿元，用于开拓智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化、以及智能家居多模通信网关及智能家居设备端PLC芯片研发及产业化以及科技储备资金。
公司是国家高新技术企业、拥有ISO三体系认证、中国 AAA 级信用企业证书，“专精特新小巨人”企业。
（一）公司芯片随物联网应用快速发展，经营业绩大幅增长
2023年，公司实现营业收入57,918.82万元，较上年同期增长14.96%；实现归属于母公司所有者的净利润10,688.66万元，较上年同期增长42.26%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润9,278.91万元，较上年同期增长73.30%。
作为物联网万物互联通信芯片设计企业，公司芯片在智能电网市场的应用不断深化，业绩持续增长。同时，公司芯片在其它物联网市场的应用也较快增长。公司智能电网业务实现营业收入55,423.87万元，较上年同期增长14.18%；其它物联网业务实现营业收入2,306.20万元，较上年同期增长36.46%。同时，公司订单充足且稳步增长，截至2023年底，在手订单金额26,216.87万元（二）持续加大研发投入，布局多项物联网芯片项目
公司作为一家以芯片为核心竞争力的高科技公司，持续研发和技术创新，高度重视芯片产品系列化、多元化发展。2023年公司研发投入合计8,197.37万元，占营业收入的比例为14.15%，研发投入金额较去年同期稳步增长。公司保持高水平的研发投入，将为公司在技术创新及产品开发方面提供强有力的保障，符合公司长期发展战略。
2023年，公司在继续保持电力物联网市场领先优势的基础上，布局多项物联网芯片项目，包括智慧光伏和智慧电源等新能源智能管理、智能家居、智能酒店客控系统、高铁智能用电管理等芯片，以集成电路芯片技术为源头，构建“芯片及芯片级完整方案”的产品研发路线，并取得了一系列研发成果。1.持续加大研发投入，芯片研发进展顺利，研发成果产业化成效显著 公司自主研发了符合北美SUNSPEC协议标准的PLC电力线通信光伏组件快速关断芯片，及模组，成为国内首家通过国际CSA检测认证机构认证的芯片，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书；同时，面向分布式光伏采集和关断应用需求推出一款内嵌32位MCU并具有丰富外设接口的高集成度高速电力线通信（PLC）SoC芯片并已经形成规模性销售。在智能家居领域，一款面向智能家居市场的高集成度高速电力线通信（PLC）SoC芯片已流片成功，应用场景包括智能照明、智能家电、全屋智能、网关等。该芯片在消费类市场的全面应用，进一步提升了公司PLC技术和芯片在智能家居、全屋智能乃至数字家庭产业中的竞争实力和市场地位，增强公司的可持续发展能力。在物联网通信技术及 SOC芯片MCU设计能力方面，公司不断提升。公司攻克了基于 Risc-V 的芯片核心技术，并成功研发自主可控的32位Risc-V MCU，并内置到了公司电力线通信(PLC)SOC芯片；大幅降低芯片的功耗，提升了芯片核心竞争力；同时创新算化方案，大幅降低芯片的实现复杂度，提升芯片的成本竞争力，为公司芯片在物联网领域全面拓展奠定良好的基础。针对智能电网市场，公司在原有高速双模芯片基础上推出优化芯片，进一步提高集成度降低芯片制造成本，大大提高芯片产品市场竞争力。在用电信息采集系统深化应用、低压配网创新应用、以及电网新能源（分布式光伏监控）应用等方向上积极投入研发，并依托智能电网“新型电力系统”建设规划，深度参与标准制度，研发新的技术和产品，并进一步巩固公司在智能电网领域的技术领先优势。
2023年公司成功发行可转债募资 3.8亿元。其中 1.53亿用于智慧光伏及电池智慧管理项目，通过募投项目的实施推出应用于光伏领域的专用芯片产品及芯片级解决方案，赋能智慧光伏产业，抢占智慧光伏芯片国产化发展的制高点；1.37亿元用于智能家居多模通信网关及智能设备PLC芯片研发及产业化项目，通过募投项目的实施开发基础网络和通信核心芯片，助力智能家居发展和自主关键技术发展，开发高度集成的多模通信芯片及解决方案，满足全屋智能互联互通需求，为智能设备终端提供优化的专用 PLC芯片，满足智能家居市场需求；0.9亿元用于科技储备资金项布局提高公司核心技术水平和产品竞争力，完善公司产业链布局，巩固行业优势地位和扩大公司的市场占有率，进一步提升公司竞争优势。2.坚持核心技术和知识产权自主可控，持续参与各类标准制定作为物联网通信芯片企业，公司长期致力于物联网通信和芯片设计基础及自主核心技术和底层算法研发并注重技术创新，历经21年的研发积累，截至2023年末已拥有87项专利获得授权，集成电路布图设计证书62项，软件著作权113项。公司凭借长期积淀的技术创新能力，持续参与多项行业或团体标准的制定，截止报告期末，公司共参与制定国际、国家、行业/团体标准22项，其中国际标准1项、国家标准12项、行业/团体标准9项。2023年公司参与由国家电网中国电科院牵头组织的IEEE1901.3高速双模国际通信标准第一次工作组会议，并提供关键方案贡献。
（三）继续开拓公司芯片电力物联网市场应用，业绩取得较大增长
1.继续大力开拓公司芯片在智能电网用电信息采集市场应用，开展深化应用，份额稳步提升 公司芯片在智能电网用电信息采集市场应用是公司目前业绩贡献最大且持续增长的市场板块。
公司持续参与用电信息采集市场国网高速双模模块和南网高速PLC模块招标，并积极开拓深化应用的市场，通过领先的芯片开发能力及稳定可靠的产品及服务能力实现市场份额的稳步提升，也进一步巩固了公司作为智能电网主要芯片供应商的地位。公司的集中器终端产品在国网2023年统一采购招标中持续中标，保持增长。
2.积极拓展公司芯片在智能电网低压配网创新应用，挖掘新机遇，带动新增长2023年公司芯片在既有市场以外，拓宽应用领域，顺应电网公司智能化、数字化发展的政策，在电力设备万物互联的大趋势下，积极开发应用于低压配网市场的新产品，已在光伏开关、智能断路器、智能量测开关、四可装置一体机、中继器、物联网表模块（用于控制光伏开关）、能源管理器、融合终端、互感器等新型设备上成功应用，在山东、湖南、河南等省已批供货，其他10多个省份均在试点推广，来年将参与批量招标。2023年，公司在这一市场的累计合同额达到 4000万元以上，实现了显著的增长。
3.面向分布式光伏新能源市场，积极研发芯片和相关产品，打开光伏应用新的市场空间 在国家电网大规模进行新能源建设的背景下，公司2023年针对国家电网光伏市场的需求，完成了面向光伏新能源接入产品的研发，并在山东省、湖南省、河南省统一采购招标中标并实现了批量供货。
(四）大力布局非电力工业物联网市场，深入行业应用，快速占领市场 1.新能源领域精准布局，大力发展国内外市场，实现批量销售，为光伏多场景应用市场全面展开奠定基础
（1）伴随新能源发展大趋势，深入挖掘行业市场需求，打开新的市场空间 随着国家电网新能源建设的不断扩展，分布式光伏大量接入，伴随着近些年分布式光伏发电容量迅速增加，电网安全运行，可调可控的要求不断提升，公司积极参与电网新能源数智化建设，深入参与标准制定及产品规划，提前布局，研发先行，推出多款应用于光伏领域的模块及终端产品。
2023年，电网公司也开始招标采购用于监控分布式光伏发电的光伏协议转换器产品，公司相关产品在山东省、湖南省、河南省统一采购招标中标并实现了批量供货，累计合同额达到2000万元。
在双碳目标的引领下，光伏正走进各行各业，成为各个领域节能减碳的主流方向之一，这也给光伏产业拓展了更多的应用场景与市场空间，其中交通领域便是光伏+的典型应用场景。2022年，国务院下发的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》明确指出：鼓励在交通枢纽场站以及公路、铁路等沿线合理布局光伏发电设施，让交通更环保，出行更低碳。2023年6月，国资委等多部门联合印发《工业能效提升行动计划的通知》，提出要推动智能光伏创新升级和行业特色应用，创新“光伏+”模式，推进光伏发电多元布局。公交车客运枢纽，高铁火车站，机场航站楼，地上地铁站等，不论是日常耗电量，还是使用年限、光照、建筑结构强度这些基本条件，都能很好的适配分布式光伏的安装条件，在这些地方安装光伏系统，不仅可以为公共交通设施提供清洁能源，降低运营成本，还能为乘客提供绿色、环保的出行体验。据相关数据显示，目前我国在运营的高铁站数量超过了500个，民用机场数量超过200个。与交通基础设施建设、新型动能供给等充分结合的“光伏+交通”应用模式，正在释放海量发展空间，市场规模将达千亿级。公司结合在电网光伏应用的成功经验，积极开创在高铁、机场等行业市场的智能光伏管理整体解决方案，并已有试点项目正在实施，为智慧光伏行业应用增加新的市场领域奠定了良好的基础。
（2）聚焦光伏组件级电力电子（MLPE）细分领域赛道市场，发展海外市场，并积极推动国内光伏市场应用
全球光伏2022年新增装机容量240GW；这其中分布式光伏100GW；海外分布式光伏与国内分布式光伏占比分别为50%；也即海外分布式光伏新增装机容量在50GW左右。随光伏系统在家庭户用和工商业等领域不断普及，全球分布式光伏新增装机规模占比显著提升，分布式光伏进入高速发展期。随着分布式光伏的加速渗透，安全、智能、效率成为分布式光伏建设重要的衡量标准。2023年分布式光伏组件级安全关断强制标准国家由北美、欧盟逐步推广到东南亚国家，其中泰国、菲利宾也推出组件级安全关断标准。由此，组件级电力电子（MLPE） 的市场机会也将日益凸显，它能够解决分布式光伏系统中安全隐患、提升系统发电效率、智能精准监控、低成本的运维服务。根据MLPE行业市场分析报告，从2024-2026年，MLPE的行业渗透率由目前的15%，提升到28%；市场规模2026年达到600亿规模，复合增长率40%。这是一个行业增速高，未来市场空间广阔的赛道。公司在2023年完成符合北美SUNSPEC协议标准的芯片发布，布局MLPE细分海外市场，与行业头部企业协同在海外刚性需求市场开拓更佳性价比的关断器、优化器产品，开拓国产替代方案，协同中国光伏开拓海外市场客户。2023年，公司在这一细分市场已与部分头部光伏组件企业、接线盒企业、逆变器企业以及跟踪支架企业展开合作，相关客户已经完成采用公司2990芯片关断器产品小批挂测技术验证，达到量产准备；采用公司4011C高性能芯片的优化器产品已经实现规模出货，并已安装到海外市场。同时公司积极推动基于自主国标PLC技术安全关断监控应用解决方案，并在高铁站房、机场光伏等公共建筑场景下落地。透过海外强制性分布式光伏安全关断市场业务、国内自主安全关断监控分布式光伏市场布局与培育，构建以核心技术为基础的智慧光伏业务体系。我们在开拓海外成熟MLPE市场的同时，积极推动国内安全关断监控应用市场发展。国内光伏市场中光伏组件级电力电子赛道（MLPE）处于起步阶段，特别是近两年分布式光伏建设的蓬勃发展，国家发改委、国家能源局发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，加快推进光伏+交通分布式光伏建设，随之而来的是新能源公共建筑的安全管理被提到非常重要的高度，这也是国内安全关断、关断监控市场的刚需所在。因此，在政府大型公共设施、重要交通基础设施中，推动基于安全、效率、运维要素的应用解决方案由其市场发展必然。我们在报告期内针对光伏+交通应用场景，提出高铁站房分布式光伏安全关断、机场分布式光伏安全关断等解决方案，并与项目建设方开展技术评估、现场安装测试、运维安装等项工作，进行实质的业务开展。特别是力合微基于国标双向 PLC技术，形成符合中国国情的完整分布式光伏安全关断监控解决方案。按照分布式光伏行业发展报告；2026年中国分布式光伏达到100GW规模；MLPE市场渗透率达到10%，中国国内MLPE赛道智慧光伏芯片有巨大发展潜力和空间。
2023年公司发行可转债募资 3.8亿元，其中 1.53亿用于智慧光伏及电池智慧管理项目，通过募投项目的实施推出应用于光伏领域的专用芯片产品及芯片级解决方案，赋能智慧光伏产业，抢占智慧光伏芯片国产化发展的制高点，同时也实现光伏核心控制芯片出口销售，促进我国光伏产业持续迈向全球价值链中高端。此外随着下游应用领域技术快速发展，对电池智慧管理需求不断提升。电池管理芯片不断向高精度、低功耗、智能化方向发展，促进了全球电池智慧管理芯片市场的持续增长。公司通过针对蓄电池、电动车、储能等新能源领域开发电池智慧管理PLC芯片及芯片级解决方案，拓展新能源领域产品线，赋能相关技术行业发展的同时，巩固并提升公司在芯片行业的竞争地位。2．双碳战略目标下，助力能源管理数字化转型，大力推进高铁PLC芯片应用 在双碳战略目标下，助力能源管理数字化转型是推动绿色发展和可持续发展的重要途径。公司持续深耕基于电力线通信（PLC）技术在综合能源管理行业的数字化应用，为高铁线路、高铁站房、工厂智能照明、户外公园景区、产业园区，提供基于电力线通信技术、完整数字平台的综合能源管理解决方案。在这一过程中，基于电力线通信技术（PLC）在高铁能源管理领域的推广应用，是公司重要的业务开拓板块。近期国家发改委、交通运输部、国家铁路局等六部门联合印发《推动铁路行业低碳发展实施方案》，指明了铁路行业低碳发展的指导思想和基本原则，提出了总体目标和主要指标。这一基于双碳战略目标下的政策推出，对促进铁路科技自立自强、推动铁路高质量发展，支撑建设科技强国、交通强国、绿色铁路具有重要意义，极大推动铁路行业能源管理市场的发展。高铁作为一种可持续的交通方式日益普及，推动了对旨在支持高速列车运营的高铁线路能源管理解决方案的需求。按照中国铁路中长期规划，从2024年到2035年，我国将新建铁路4.1万公里，其中新建高铁 2.5万公里。高铁建设规模的扩大，正在推动对强大、高效的供电系统能源管理的需求。这促进了物联网通信技术、能源管理技术、云计算技术、边缘计算以及人工智能技术的应用与发展。采用力合微自主核心 PLC技术的芯片级高铁线路能源管理解决方案，实现了可量化的能源数据采集、远程控制、运营维护等数字化、精细化、集约化的管理能力，具有广泛的应用前景，能够为高铁低碳发展、数字化能源管理带来积极的影响。
（五）面向智能家居消费类物联网市场，推动PLC技术向纵深化发展，打造PLC IoT技术和芯片品牌及龙头企业
1．品牌建设与业务拓展双轨并行，用芯片技术赋能消费市场
2023年，消费类市场破局前行的愿景，与消费者焕新的数字生活需求交汇，催生全屋智能、智能家居照明、智能家电等领域的新产品、新品类、新业态等新一轮红利。以立足推动自主 PLC核心技术应用推广为使命的我们，围绕绿色、智能、健康等需求痛点，率先破局前行，为行业书写了以科技创新为底色、以务实行动为表现、以贴近用户为导向、以引领生活为追求的发展范式。未来，绿色、智能、健康等消费趋势将继续强化，全屋智能、数字家庭、数字生活在领军企业带动下也将打开新增长空间。
（1）以核心技术和PLC芯片带动市场，加强品牌建设和市场推广
2023年，公司继续加大力度进行“PLBUS PLC”技术和芯片品牌推广。继续参加中国家电及消费电子博览会（AWE）、广州国际照明展览会等大型电子展会，首次亮相深圳国际数字能源展、参加智能轨道交通论坛，组建 PLCP（电力线通信合作伙伴），并举办了首届 PLCP合作伙伴年度大会、与照明行业巨头摩根共同举办PLC国际互联生态沙龙、在南京召开符合SUNSPEC国际标准并取得国际CSA认证快速关断芯片及解决方案发布会，2024年1月15日，居然智慧家宣布“人车家”3年500亿规模战略，其中智能家居子系统中本地连接采用公司PLC技术和芯片。公司 PLBUS PLC技术和芯片品牌持续提升。同时，加强与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务。
作为PLC技术和芯片龙头企业，受到行业的充分肯定。20多年来公司持续和专注研发投入，奠定具有自主可控核心技术的电力线通信技术和芯片领域的行业技术领先者、技术应用践行者，受到行业的充分肯定。2023年，公司荣获“2023年中国IC设计成就奖年度优秀通信芯片”、“电子元器件行业优秀国产品牌”、“阿拉丁神灯奖数智奖全屋系统创新产品 TOP10”、“全屋智能创新卓越奖”、“第十八届“中国芯”优秀市场表现产品”、“2023科创板硬核科技领军企业”、“2023年度社会责任公益先锋IC设计企业”、“2023中国IoT创新奖”、“2023年度科创板上市公司价值30强”、“2023深圳市科学技术奖-科技进步奖”、“2023年度智能家居创新产品总评榜”、“年度智能控制品牌TOP10”、“2023年度中国灯饰照明行业智能控制系统供应链50强”等荣誉，公司高水准的技术实力得到广泛而权威的认可，品牌及市场影响力取得较大提升。持续投入研发资源，优化挖掘 PLC技术，提高通信速率和稳定性，降低功耗和成本，同时，关注新技术的发展，如 AI、云计算、边缘计算等，将它们与PLC技术相结合，提供更丰富的应用场景和功能。
（2）围绕智能家居领域，拓展应用新场景、新模式
物联网“连接万物”，通信技术和芯片是物联网发展的关键，包括工业物联网及消费类物联网，为公司发展提供了巨大的发展空间。
智能家居是数字化生活的新时代，随着“数字中国”“数字家庭”等战略的深度推进，智能家居发展的“黄金时期”已然到来。据Statista统计的数据显示，预计到2024年，全球智能家居市场规模将达到1,588.76亿美元，中国智能家居市场规模亦将达到372.05亿美元，智能家居市场将保持 30%的增长幅度。作为最具前景的赛道之一，需要基于全屋智能生态、设备联动、模式创新，以此丰富智能家居、智能照明、智能家电场景体验，让全屋智能落地，并收获行业红利。
基于电力线通信（PLC）技术特点，在智能家居生态融合、设备联动、绿色家电发展趋势下，PLC技术成为全屋智能家居时代的最优选项并被行业认可。公司具有国内自主PLC核心技术，将PLC技术融入到智能家居领域，形成广泛应用，对在智能家居基础通信领域建立国内自主技术，抢占网络通讯技术和芯片制高点，具有重大意义。公司创新性的推出创新PLCP合作伙伴模式，构建开放理念下的智能家居新业态。与智能家居设备厂商合作，将 PLC技术应用于智能家居整个业态，满足消费者对便捷、舒适生活的追求。
（3）关注绿色消费和健康消费趋势
2023年中央经济工作会议提出数字消费、绿色消费、健康消费的指导意见，在这一指导意见下，我们可以看到房地产领域的成长迈入一个相对平稳的发展期，精细化转型势在必行。市场对于住宅产品从之前的注重“量”的模块化产品，也转为更多的关注到“质”的健康住宅产品，相应的作为健康配置的住宅五恒空调系统也更多地被应用。我们在2023年与国内知名空调企业，协同开拓基于电力线通信（PLC）技术的五恒商用、家用空调应用解决方案。助力智能家电的绿色应用发展、智能家电与全屋智能的融合协同，成为消费市场的新亮点、新机遇。总之，开发符合绿色消费和健康消费理念的产品和服务，如智能五恒中央空调、智能节能插座、空气净化器等。通过PLC技术，实现设备的远程控制和智能管理，提高能源利用效率和生活品质。
（4）积极参与行业标准制定和推广
积极参与国内外相关行业的标准制定和推广工作，参加行业海外 IEEE PLC标准工作，争取将PLBUS PLC技术与开放协议纳入行业标准应用，提高市场准入门槛，巩固力合微在行业内的领先地位。
通过以上措施，有望将 PLBUS PLC技术和芯片品牌打造成龙头企业，引领行业的发展方向，为消费者提供更加优质、便捷的智能家居产品和服务。随着智能家居、智能家电渗透率不断的提高，蕴藏千亿市场机遇的赛道将逐步呈现、落地。
2．智慧酒店市场不断突破，2024有望实现业绩突破
中国酒店业市场正处于蓬勃发展的阶段，每年新建酒店客房数量 20万间以上； 存量酒店数量近百万家，每年翻新数量约 240万间。 当前，酒店客房智能化，已逐步成为酒店的标准配置，酒店智能客控（酒店客房的智能产品）市场超过50亿，与传统智能客控产品（有线、无线）相比，PLC具有易安装、易维护、高稳定、低延迟和系统成本优势，公司推出的 PLC智能酒店客控系统有助于酒店行业智能化升级，拥有广阔的市场空间和巨大的市场需求。
2023年上半年公司完成酒店基础产品的研发，完整酒店项目落地和成功商用，产品 1.0 成熟；
下半年，进行了系统性的市场推广，与数个重点旅游城市的旅游、酒店协会合作，向酒店推广新技术（PLC通信技术）及基于 PLC技术的酒店客控产品。同时，还参加了各类大型酒店产品展会，向潜在客户及合作厂商展示我们的技术和产品。2023年公司已积累上百个酒店项目和十几家经销商，目前覆盖 100多家酒店（含样板间），并成功进入了包括全季、亚朵、希尔顿、智选假日、格林豪泰在内的豪华连锁酒店和大型连锁商务酒店的项目，为2024年的全面市场拓展奠定了坚实的基础。
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