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| 凯旺科技(301182)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务情况
报告期期内，公司主营业务未发生变更，产品主要应用于安防设备和通讯设备等领域的精密线缆连接组件及模组。公司致力于为安防、通讯、消费等领域客户提供电子精密线缆连接组件的连接解决方案，并向汽车电子、轨道交通、医疗器械、新能源等领域积极拓展。
（二）主要产品情况
公司产品按照应用领域划分如下：
（1）安防类精密线缆连接组件
产品主要应用于安防监控系统中各类摄像机，如球型IP摄像机、半球IP摄像机、枪型IP摄像机和一体化
警控制和电源供应的一体化线缆。主要使用在IPC系列的一体化摄像机上，主要应用于摄像机前端信息采集。组合线 网络数据信号传输、音视频传输、报警控制、RS485通讯信号传输、光纤信号传输及前端电源供应多功能组合线缆。主要应用于摄像机前端信息采集。
2 端子类精密线缆连
接组件 端子线 设备信号传输及电源的连接，主要应用于机柜内的设备连接，以及设备与主板之间的连接。
3 球机类精密线缆连
接组件 球机线 前端高清数据信号传输、视频传输、RS485通讯、报警控制传输及云台电源供电。
主要应用于云台摄像机、智能网络球机、红外球系列及高速球摄像机产品。
4 视频电源类精密线
缆连接组件 视频电源线 音视频的模拟信号传输，用于视频监控线路，会议视频等电子线路架设、工程装修讯号传输、影音器材连接以及其他电子装置，传输射频信号。
5 订制类精密线缆连
接组件 订制线 主要用于网络数据信号传输、音视频传输、报警信号传输、实时影音的采集等，根据客户的实际应用需求，设计不同的订制产品，满足顾客的个性化需求。
6 其他类精密线缆连
接组件 SATA线 其他类精密线缆连接组件主要包括 SATA线、网络线、通标线、防水帽套件等，该类产品品种众多，主要应用于数据传输、低压控制等。
（2）通讯类精密线缆连接组件
部干扰影响小等优点。
2 通讯电源线 适用于通讯设备等电源的传输
（3）消费类及其他精密线缆连接组件
充电器的数据及电源传输线。
2 轨道交通线束 低烟无卤阻燃电缆、机车电缆以及应用于铁路
信号系统的铁路数字信号电缆组件。
（三）经营模式情况
1、盈利模式
公司通过向客户提供应用于安防、通讯、消费电子等领域的电子精密线缆连接组件实现盈利。公司将持续加强电子精密线缆连接组件的研发，不断推出新产品，满足客户不断提升的多样化需求，提升核心竞争力，增强盈利能力。
2、研发模式
公司坚持新产品开发创新和生产加工技术创新并进的发展策略，设立技术中心，下设连接器研发部、电线研发部、线装研发部，负责各自领域产品的设计与开发，同时进行产品生产标准的制定。公司研发流程如下：
（1）研发项目的确定
线装研发部根据行业发展趋势和客户需求确定样品选型开发。由线装研发部经理召集连接器研发部、电线研发部等多部门，针对产品的结构设计、模具设计、组装等方面进行综合评估，确定适用的标准、可靠性要求、环保要求、工艺及品质要求，同时评估产品成本、开发费用和开发周期等关键因素。对于根据行业发展趋势预先研发的项目，在上述评估内容汇总后，经线装研发部经理审核后填写《项目开发计划书》，报请主管副总经理审批后转线装研发部门设计开发；根据市场需求研发的项目，在上述评估内容汇总后，经线装研发部经理审核后发给业务部门，业务部门和客户商务谈判确认后填写《项目开发计划书》，报请主管副总经理审批后转线装研发部门设计开发。
（2）产品设计开发
线装研发部门根据确认的技术资料，结合行业产品工艺标准等要求开始设计开发，完成产品的三维建模。由线装研发部经理、产品设计工程师、模具设计工程师、品质工程师等进行产品结构论证，针对发现的问题进行分析和优化。产品优化方案确认后，技术中心制定《产品开发进度表》，方案经过评审并完成工程图纸后进行加工制样。
（3）产品的验证和确认
模具设计制作完成后，由模房安排试模，样品由设计质量工程师完成产品的尺寸测量和性能检测，同时由实验室对产品进行可靠性检测。模房针对试模后的各半成品及组装后的成品开具模具验证单，并将尺寸检测报告及可靠性试验报告一并交由线装研发部经理审核，核准后发放存档；同时由研发工程师召集制造中心等部门进行产品的试制总结，针对试制验证过程中发现的问题进行原因分析，制定对策及完成时间。
（4）送样确认及资料归档
产品经检验合格后，由研发工程师安排样品及相关资料提供给业务部门，由业务部门转交客户确认。
客户确认后，进行小批量试产，统计试产的问题点并改善解决。对于根据市场发展趋势立项的新项目样品，由项目组确认并进行小批量试产达到量产标准，适时推向市场。整个开发过程的产品资料及验证资料统一归档后保存。
3、采购模式
公司的主要原材料为铜材、胶料、线材、插头组件及端子等，采用“以销定产、以产定购”的采购模式。
公司建立了稳定的原材料采购渠道以保证原材料的及时、充足供应，公司制定了《合格供应商名单》制度，对主要原材
料与合格供应商签订了原材料供应框架协议，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的方式采购原材料，采购定价方式为市场定价。
（1）采购计划的制定与实施
公司根据客户订单以及销售计划、原材料和成品库存情况制定采购计划，由需求部门提出采购申请，采购部门根据采购申请制定采购计划，然后从《合格供应商名单》中选择适当供应商，生成采购订单，材料到货后由资材部根据采购订单负责收货，经品质中心检验合格后办理入库手续。采购部门根据采购订单、送货单、入库单、供应商对账单与供应商进行对账，双方确认无误后，由供应商开具发票，按照合同约定的付款期限和结算方式向供应商支付货款。
（2）供应商的选择和管理
公司制定了《合格供应商名单》制度，公司首先对供应商进行资质查验，对供应单位的产能、产品质量、信誉、资信等进行初评，然后通过样品检测、实地考察等程序后，审慎选择符合要求的供应单位并列入合格供应商名单。公司定期对供应商进行考评，对达不到要求的供应商要求其整改甚至停货整顿，直至达到公司标准。经过多年发展，公司已建立了较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了稳定的合作关系。
4、生产模式
目前，公司产品主要应用于安防、通讯及消费电子领域，产品种类繁多，不同客户对线缆组件的规格、性能要求有所差别，因此公司主要根据客户订单来确定生产计划，采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，部分生产环节进行外协加工。
报告期内，公司一直专注于电子精密线缆连接组件的研发、生产和销售，主营业务、主要产品和经营模式未发生过变化。
（四）公司产品的市场地位
电子精密线缆连接组件产品类别众多，应用领域广泛，细分市场分散，优势企业在某些产品系列或品种中占有较高的市场份额。公司坚持新产品开发创新和生产加工技术创新并进的发展策略，掌握了核心技术和生产工艺，主要产品在细分市场上享有知名度。现阶段公司产品主要应用于安防领域，下游客户主要是国内安防、通讯、消费领域的龙头企业，在国内电子精密线缆连接组件行业安防应用领域中拥有一定市场地位。
公司在巩固现有安防、通讯、消费领域核心客户的基础上，紧跟客户发展需求，积极拓展产品链延伸，提高产品的纵向垂直整合能力，积极是为客户提供综合性强、性价比更优、品质更加稳定的互联解决方案，目前公司已经获得主要客户的监控设备结构件（摄像机机壳）订单，与公司精密线缆组件配套组成模组进行销售，同时，公司以安防类精密线缆组件为核心，将继续扩展产品在通讯设备和消费电子领域的应用，使其成为公司盈利增长的有力补充，同时大力开拓新材料、轨道交通、医疗器械、新能源、汽车电子等领域的应用，随着公司产品种类增加及应用领域的扩展，公司竞争力进一步增强。
（五）报告期内，公司主要工作回顾
2023年上半年，全球政治和经贸环境持续复杂多变，地缘政治和国际贸易摩擦持续加剧，世界经济存在滞涨风险，全球产业链、供应链面临重构，宏观环境复杂性和不确定性持续上升，给全球经济发展带来了诸多挑战，世界格局深刻调整，地缘政治对立持续加深，导致经济复苏艰难。受诸多因素的综合影响，部分原材料价格持续上涨、人力成本持续上升，面对众多不确定性给公司经营带来的多重挑战，公司董事会不畏艰难，围绕长期发展战略和年度经营目标，积极主动作为、大胆探索实践，规划上保持前瞻性，在行动上保持高效，用心用力管理，群策群力创新，在深化落实“创新、求知、诚信、团结”的经营理念不动摇的基础上，主动适应下游客户端市场需求变化，优化产品结构、精简产品工艺、提升产品性能，发挥自身产品、工艺制程的垂直整合和协同优势，凭借敏锐的市场洞察力、出色的产品创新力以及果敢的经营执行力，在挑战中寻找机遇，进一步提升产品核心竞争力与市场占有率。同时紧贴国家政策方向、认真研判行业形势、坚持公司战略方针、精心谋划经营部署、果断采取措施行动，带领经营团队及全体员工苦练内功、深耕主业、细作管理，在严峻的内外部形势下稳住基本盘、实现新发展。
报告期内，公司实现营业总收入2.35亿元，较上年同期下降1.91%；实现归属于上市公司股东的净利润 -2002.35万元，较上年同期下降174.43%。
1、持续加大研发投入，聚焦技术创新，推进产品升级
公司主要管理团队均具有丰富的连接器及精密线缆连接组件行业生产管理、研发经验，对行业市场趋势、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。公司十分注重人才的储备和结构的优化，通过培养和引进，拥有一批资深技术专家和管理人才。目前，公司研发部人员结构合理、队伍扎实完备，包括技术工程师、研发工程师、测试工程师、项目工程师、设备工程师等。核心人员拥有十余年的行业研发经验，形成了的强大的技术团队，并通过与行业内知名专家、客户合作的方式，开展新产品、新工艺的实验研究和技术攻关创新工作，为公司的持续发展奠定了坚实的技术基础，并在业内形成了独到的竞争优势。
报告期内，公司持续聚焦技术创新，丰富产品线，打造系统能力，夯实长期可持续发展的基础。2023年上半年，公司研发投入1,854.07万元，同比增长52.69%。公司将继续保持技术研发投入，持续巩固互联解决方案技术基础，不断丰富产品种类，通过对产品研发设计、生产工艺设计、工模治具设计的标准化、归一化，积极推动精益生产的自动化升级改造，打造以智能工模、治夹具等为核心的精益制造解决方案，潜心挖掘电子精密线缆互联解决方案的多场景应用，为公司在提供综合性、多样性、定制化的电子精密线缆互联解决方案产品保驾护航。
2、继续坚持稳健经营，应对外部挑战
报告期内，国内市场下行，对公司的稳健经营带来冲击。公司面对挑战，勤勉务实、克服困难，快速跟进市场需求，努力保障业务稳健开展。面对外部政治经济形势变化带来的不确定性，公司保持与各方的通畅交流，尤其是与客户端的信息交流，同时攻坚克难、积极满足客户端需求，保持战略备货水位，保障业务稳健推进。
3、坚持降本增效，不断提高运营能力，优化内部管理
公司坚持“开源节流、降本增效”的经营策略，通过优化合理库存管理、加强客户授信管理、深挖采购、仓储物流、生产、品检、交付等各环节降本增效措施，存货周转率、应收账款周转率等营运指标持续改善；通过持续技术创新、设备改造升级、合理布置厂房格局、提高设备生产效率等细节管理，公司经营管理水平稳中有进。募投项目实施以来，合理高效完成部分新增机器设备购置规划、调试、量产，未来随着募集项目的投入产能逐步释放，为提升规模优势奠定基础。
报告期内，公司持续推进流程变革，促进组织体系的融合互促，提升运营管理的系统化、信息化、平台化水平，通过流程再造，积极提升公司的运营管理水平，发挥规模经营优势。公司不断加强合规建设，与时俱进，推进业务体系优化和改善，增强组织效能。
4、践行以人为本，追求和谐发展
公司紧抓“以人为本”的用人理念，严格执行国家各项法律法规，构建和谐的劳动关系，建立起极富市场竞争力的薪酬、福利保障体系，着力提升全体员工的幸福指数，设有现代化高标准员工食堂。公司将企业的社会责任感与长期发展战略有机结合，追求与客户、员工、股东和社会的和谐发展，相继荣获“第七批河南省创新型试点企业”、“河南省节能减排科技创新示范企业” 、“河南省“专精特新”中小企业”、 “河南省企业技术中心”、“河南省科技型中小企业”、 “河南省瞪羚企业”、 “河南省质量标杆”、“河南省省长质量奖”、全国专精特新“小巨人”企业、“国家知识产权示范企业”等荣誉。
6、提升治理水平，保护投资者利益
公司主动适应证监会、深交所等关于上市公司规范运作的监管法律、规则变更要求，进一步增强规范运作意识，提高上市公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作；积极组织中介机构对公司董事、监事、高级管理人员等开展集体培训学习，有效加强了内部控制制度建设，增强了公司合规运作管理水平。通过深交所互动易、投资者现场调研及日常电话、邮件等通讯方式，建立起与资本市场良好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况，有效维护了广大中小投资者的合法权益。
（六）未来规划采取的措施
1、稳定核心资源，开拓新市场新业务
公司将牢牢抓住安防市场发展的契机，在现有业务领域的基础上，积极开拓新的应用领域，拓展公司的发展空间，坚持客户需求为中心，加强市场拓展能力建设。公司持续加强和巩固现有客户合作，积极拓展国内与国际客户，深化客户需求，延展业务链条。
（1）深耕现有市场
目前公司产品主要用于安防设备和通讯设备领域，公司将继续加大现有市场的深耕力度，不断巩固在安防设备领域精密线缆连接组件的优势地位。一方面，继续以可靠的产品、快速的交付、优质的服务，强化与现有安防行业客户的合作关系；在总体市场需求相对萎缩的情况下，公司将进一步提升产品线，丰富产品种类，扩大市场占有率，提升公司盈利能力。
（2）拓展新的应用领域
公司将继续扩展精密线缆连接组件产品在通讯设备和消费电子领域的应用，使其成为公司盈利增长的有力补充；同时大力开拓新材料、轨道交通、医疗器械、新能源等领域的应用，增强公司竞争力。
目前已经在新能源连接器领域形成多款产品的布局，车载电子线束、高压电池线束、高压动力线束等产品已经形成稳定有效产能，出货量在逐步增加。
同时积极布局新能源电池包的铜软硬排相关产品，铜软排又称叠片式绝缘软母排，是一种新型的电池导电配件，主要应用于新能源汽车的动力电池导电。铜软、硬排等产品可以节约总体成本，减低杂散电感，降低尖峰电压保护，以更低的阻抗，导电性能好，散热面积大、散热快、温升低，可折弯、结构简洁紧凑，安装方便快捷，安全性高，寿命长等特点，具备良好的发展前景，公司积极加大投资的力度，购置相关设备，聘请经验丰富的专业技术人员，具备了研发设计、生产高压线束和铜排、模组用铝排、CCS用铜铝复合排、CCS用铜铝高分子焊接产品、PACK用铜软连接、PACK用特殊工艺铜排、PACK用挤塑3D折弯铜铝排等软硬排产品的能力，目前已承接了多款产品样品及批量销售订单，实现了批量订单出货交付。
（3）积极加强产业链的垂直整合
加强产业链的垂直整合，以精密线缆连接组件为主干，通过产业链的上下游纵向延伸，积极拓展新的产品领域。通过外购转自制模式，解决BNC、航空插头、端子等多款原材料的自研自制，降低采购成本，提高采购时效，提升产品的品质稳定性，提高快速响应能力；积极扩大精密塑胶件的注塑产能，承接安防客户端的监控摄像机壳体业务，目前已经具备完善的高端摄像机壳体、前壳、后壳等产品生产能力，承接订单量及出货量均在稳步增加。
（4）建设自动化、工模治夹具、精密结构件的研发和生产能力
建设了设备配套完善工模自动化车间、团队精干的工模自动化团队，拥有了模具从维修、设计、保养、开模等模具的全链条开发能力，具备了开具卧式、立式的专业塑胶模具、专业五金模具、专业压铸模具的研发设计、生产能力。精密五金结构件加工业务，具备了研发、设计、生产黄铜、铍青铜、不锈钢、铝合金等多款精密五金零件的生产能力。
精密结构件及精密治具的研发和生产过程需综合运用自动控制学、机械设计学、物理光学等多门学科的知识，涉及自动化控制、电子、机电一体化、精密测量、精密机械、光学与机器视觉、软件等多个技术领域，对行业参与者技术整合能力有较高的要求。工模治具产品高度定制化的特征主要体现在两个方面：一方面，工模、治具需与工件直接接触，因而其型号、尺寸必须和客户的产品的规格、型号等完全匹配，以确保精度且不损坏产品； 另一方面，多数工模、治具产品通常需和客户设备配套使用，以实现对工件的完整加工、组装或检测功能，不仅要符合客户个性化的技术参数，还需与设备产品之间实现高效、稳定的对接。精密结构件制造能力不仅要求具备精密的加工设备，还要求技术人员具备足够的工艺流程设计和精密加工经验，从选材到材料预处理再到不同的机加工环节，都需要根据产品特点和客户要求进行定制化的流程设计并配以精密的加工工序。精密结构件及精密治具生产制造需配备必要的精密仪器设备，目前公司已经购置了完备的精密车床、磨床、铣床、CNC、慢走丝、火花机、走心机、三次元检测仪等精密仪器设备。
目前已经承接了多款精密结构件、精密工模、治具的订单，并稳步实现了批量出货。
2、加大研发投入，提升技术创新能力
公司为了在未来保持技术优势和市场竞争力，将加大技术研发投入，鼓励创新，加强技术人才队伍的建设。公司将进一步通过培训提升内部现有技术人员的科研能力，并重视从外部引进高级技术人才，同时加强与公司客户的技术合作。打造一支兼具理论知识和实践经验的多层次、结构合理的队伍。进一步促进产品创新、降低生产成本、提高经营效益，从而保持公司市场竞争力。
3、紧抓产品质量，优化生产管理再上新台阶
公司将继续坚持贯彻以质量至上的经营管理原则，以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标。产品“质量第一”是永恒不变的主题，树立敬重客户要求的质量意识，提升产品质量合格率、生产准时交付率及客户综合服务能力。从人员意识到专业技能，从生产设备到资源配置，从工序管控到全程管理等，通过内部资源优化和外部资源补充协调方式，紧抓技术质量生产。增强意识，提升技能，优化管理，促进公司整体管理水平再上新台阶。
4、人力资源发展计划
人才是公司发展的核心资源，公司将以人为本，通过健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度发挥人力资源潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。
（1）加快人才引进
公司立足于未来发展需要，为提升企业的核心竞争力，将进一步加快人才引进步伐。公司将根据不同职能部门的需要，有针对性地招聘专业化人才和高校毕业生。公司将建立规范的内控体系，根据需要招聘专业管理人才，提升公司的整体管理水平。
（2）强化人才储备
人才为公司发展的核心资源，公司将不断加大在人才培训方面的力度。通过邀请业内专家、核心技术人员以讲座和内部讨论等形式与员工进行经常性交流，提升员工的素质；针对不同岗位员工制定科学的培训计划，并根据公司发展要求和员工自身意愿，规划员工的职业生涯；建立有效的绩效考核和激励机制，鼓励员工发挥自身潜力，为全体员工的成长和才能的发挥搭建平台。
5、夯实优势基础，优化全流程制造管理能力
2023年，公司将继续夯实全流程生产能力，继续优化现有业务技术工艺、质量管控以及生产效率，加快小批量柔性化以及智能化生产运用；通过增添关键设备、增加产线，提高人员技能，优化工艺方案，产品标准化、归一化、模组化等方式提升工艺产线产能和效率；持续完善部件从原材料采购到成品深加工全流程供应链管理能力建设，提高现有产品交付能力的同时，为新产品开发奠定业务基础。逐步向生产制造数字化智能化转型。
公司将全面开展管理提升活动，稳步提升公司执行力，以实现决策的科学化，运行的规范化，增强公司核心竞争力。公司将不断完善公司组织架构、内控制度，引进先进管理理念，围绕公司发展战略，提高公司法人治理结构。
6、资本运作、筹资计划
根据公司发展战略，公司将充分利用行业地位，以增强中长期竞争优势为目的，合理整合资源，围绕公司主业对外开展投资并购，完善公司市场战略布局，与已有业务协同发展，提升自身竞争实力。对于未来的融资计划，公司将根据市场状况及自身发展战略，制定新的项目建设计划，通过自有资金、股权融资、债权融资等方式融入资金，优化公司财务结构，实现股东利益最大化。
公司坚定信心，始终聚焦自身能力的成长，力争发挥公司研发创新、工艺创新、仓储物流、生产自动化、成本管控、品质保障、快速响应等方面的相对优势，坚持不懈的贯彻“以客户需求为导向，以公司整体利益为目标”的经营理念，坚持满足客户端订制化、少量多样化的产品需求，通过打造能够快速响应的柔性精益制造能力，稳中求进，持续推进公司的稳健发展。
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