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| 品茗科技(688109)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，我国国内生产总值稳健增长5.2%，经济社会发展主要目标任务顺利达成，国民经济稳步回升，高质量发展步伐坚实。建筑业作为国民经济的支柱产业，亦取得了新的高质量发展成果，为经济社会发展注入了强大动力。但建筑业下游行业景气度低位震荡及资金情况等因素较大程度上拖累了建筑业总产值增长，建筑业总产值同比增长5.77%，增速同比继续下滑；建筑企业签订合同总额增速放缓，新签合同额出现负增长；房屋建筑施工面积同比继续减少；建筑业产值利润率连续五年下降，连续三年低于 3%，多数建筑企业在市场拓展、垫资、回款等方面面临的压力继续上升。
面对复杂严峻的外部环境，公司紧密围绕三年战略规划，制定了“提质增效”、“精兵强将”经营方针，坚持稳中求进、降低经营风险，积极拥抱国、央企，围绕头部客户、优质客户开展工作，以提升经营质量为主线，加强成本、费用管控，强化人效提升，2023年度公司经营业绩稳中有升。
报告期内，公司营业收入 43,570.57万元，同比微增；其中建筑信息化软件业务营收21,791.74万元，智慧工地业务营收 21,778.83万元。归属于母公司所有者的净利润 1,242.93万元，实现扭亏为盈。
（一）聚焦主营业务，深耕行业数字化
1、智慧工地业务
2023年，在房建行业景气度波动、基建投资增速回落的大背景下，政府投资项目呈现缩减趋势，但政府对于关键基础设施和和重点发展领域工程项目的支持依然坚定。公司智慧工地产品主要应用于大型公建项目，从产品角度，受行业波动影响相对较小；然而，行业下行导致建筑企业特别是民营建筑企业在业务拓展、资金等方面承受压力加大，面临出清风险，建筑行业整体经营风险加大。面对行业变化，公司更加重视经营风险管控，狠抓订单质量和回款工作，改善经营性净现金流，提升经营质量。报告期内，智慧工地业务营收出现一定下滑，但订单质量明显改善，回款大幅增加，经营质量提升工作成效显著。
在智慧工地企业级业务领域，公司继续全力推进施工企业数字化转型，帮助客户构建“平台+生态”的多层级项目管理数智化能力。
在客户方面，经过数年的精心耕耘，公司与众多企业级客户建立了长期稳定的合作关系，报告期内，新签企业级合同中近一半为老客户订单，展示了客户对公司的高度认可。在产品端，公司持续产品创新升级，数智施工平台技术基座APaaS平台不断迭代优化，新增了适配EPC类项目多方协同管理场景；基于APaaS平台对多业态业务的支撑能力的增强，公司在基建、能源领域形成了企业级数智化解决方案，报告期内与中铁、中电建相关公司达成企业级合作，进一步丰富企业级平台业务场景，助力建筑企业数智化转型。
在智慧工地项目级业务领域，公司在攻坚传统房建大项目的同时，积极拓展基建项目并在新能源领域实现新突破。
公司基建业务重点打造公路、铁路工程系统解决方案，发布了“阳光隧道、数字道路、智慧梁场、数字拌合站”四大场景整体解决方案，产品落地应用于大理至临沧高速公路项目、楚雄东南绕城高速项目、雄忻高铁、汾湖站交通枢纽配套工程等大型基建项目。公司新能源业务逐步形成新能源项目数智化管理解决方案，产品落地于广东廉江核电站项目、惠州太平岭核电项目等施工难度大安全标准高的核电项目及若羌热电联产项目、江苏国信沙洲电厂项目等热电项目。年度内，基建及新能源项目产值近5000万元，同比快速增长。
此外，鉴于近几年智慧工地业务高速增长带来的应收账规模不断扩大，为降低企业经营风险，公司以抓经营质量为主线，加强订单质量管控，强化与头部客户、优质客户的良性合作，提高订单毛利率、回款等的标准，取得了良好成效。2023年，智慧工地业务毛利率同比回升约两个百分点；新签订单回款情况得到改善，同时公司大力加强历史应收账款回收力度，报告期内公司智慧工地业务回款同比大幅增长超 30%；期末公司应收账款余额微增，对比同期基本持平，快速增长的态势得以有效遏制，经营质量向好。
2、建筑信息化软件业务
2023年，在当前建筑行业整体面临下行压力的背景下，公司建筑信息化软件业务“聚焦专业应用、提升服务质量”，从产品、服务出发，为客户提供企业级整体解决方案，在巩固浙江省内优势地位的同时，积极开拓省外市场，报告期内，浙江省内业务保持增长，浙江省外营收同比增长超35%。
（1）造价软件业务
2023年，面对行业调整与挑战，造价业务围绕“运营效率提升”积极行动并取得良好成效。
浙江省内，造价业务营收同比基本持平。公司面向大客户开展“茗企服务合作计划”，已经与全省300多家造价咨询企业达成合作，从产品销售转变为以用户为导向、为客户提供企业整体解决方案，提高客户粘性和忠诚度，保障后续业务稳定增长。同时，公司在原有服务于政府监管部门的智慧住建业务基础上，拓展公共资源交易业务，通过数智交易、数智监管、数智服务三大维度构建数字化、智能化的公共资源交易解决方案，提升公司产品在招投标环节的渗透力和竞争力。
浙江省外，造价业务实现大幅增长。公司产品不断迭代和创新，逐步获得市场认可，同时公司抓住行业下行背景下客户更加注重信息化成本及投入产出比的市场机遇，通过和行业主管单位紧密合作、与上游企业达成集采团购等方式积极开拓市场，帮助客户实现降本增效，也为公司后续省外市场拓展积累了经验。
2023年底公司基于完全自主知识产权的方舟图形平台开发的新版算量软件“品茗茗算 BIM土建钢筋计量软件”完成了客户公测并正式发布，产品性能大幅提升，市场竞争力进一步增强，有望为公司造价业务打开增长空间。
（2）BIM软件业务
公司密切跟踪建筑央企数字化转型升级动向，针对建筑央企数字化转型底层数据对BIM相关技术的需求，提供数字化转型解决方案，并已和中建、中铁等局级单位达成了平台定制合作，提升了BIM落地应用价值。报告期内，公司HiBIM软件电缆模块、机电预制模块与中建下属公司等客户达成深度定制合作，进一步加深了 HiBIM 机电专业落地优势，HiBIM 软件市场竞争力得到进一步加强。
（3）施工软件业务
2023年，为提高施工软件正版化率，进一步巩固和扩大产品市场份额，持续增强大客户粘性，公司围绕央、国企等大客户主推企业级管理平台业务，在传统单机软件基础上研发推出企业级产品品茗安全计算软件企业版、品茗施工方案管理平台、品茗云资料管理平台等，并和中建、中冶相关公司及多家地方国企达成合作，企业级产品已成为施工软件业务新的增长点。同时公司积极探索与企业级客户长期合作模式的创新，目前与多家企业以订阅模式达成合作。
施工软件企业级管理平台以“端+云”技术路径为基础，可帮助施工企业实现岗位级应用和公司级管理同步，贴合业务实际需求，有效提升工作效率，切实降低企业管理成本，契合施工软件的智能化、集成化、数字化发展方向。
（二）加强技术创新，提升产品竞争力
公司始终坚持自主研发，坚持创新驱动，紧跟产业技术发展方向，持续研发投入，加速研发成果转化。2023年，公司新增获得7项专利权和47项计算机软件著作权；截至报告期末，公司共拥有50项专利和286项计算机软件著作权；另有44项发明专利已经入实质审查阶段，展现了公司的研发优势。
报告期内，公司加强基础研发投入，对通用关键技术进行专项研发和技术复用，增强研发效率；加大面向施工企业数字化转型关键产品的研发力度，提高公司产品竞争力。在关键核心技术和产品研发上取得如下进展：
1、BIM三维基础图形平台（方舟图形平台）研发进展
报告期内，为满足新版算量软件的应用需求，公司着重对BIM三维基础图形平台进行性能提升及创新功能的研发，主要成果包括：（1）整体运行速度提升 20%，对软件内存进行优化，整体内存消耗减少 10%。（2）图纸加载能力和内存优化，可支持图纸参照、布局设置、第三方自定义实体显示，图纸加载内存消耗减少30%，加载速度提升50%。（3）结合CAD识别技术，研发了整栋识别技术，实现土建全自动翻模，进一步提升了翻模效率。（4）升级了出图功能，在模型的基础上直接标注出图，实现建模、标注、出图一体化操作。
基于BIM三维基础图形平台等基础技术的突破，公司对新版算量软件“品茗茗算BIM土建钢筋计量软件”进行了全面迭代升级，新增重叠构件高亮提示、房间依托柱封闭、有梁板处理、约束边缘构件、阶梯砖胎膜、下挂梁设置、土方的多阶放坡、多屏建模等207项新功能和业务处理方式，进一步满足用户高效建模需求；同时持续提升软件操作界面智能化程度与友好性，简化学习曲线，降低用户学习成本，提高用户体验。
新版算量软件自内测、公测到正式发版上市以来，在产品功能全面性、规则专业性、性能优越性、操作便捷性等方面均得到市场高度肯定。在2023年公司“寻找量仔”活动中，对千余名参与用户的产品使用体验报告进行深度分析，整体用户满意度高达 90%以上。为进一步优化产品性能，公司持续跟踪超万名用户的实时使用反馈，收集分析用户在使用过程中的需求和痛点，旨在为客户提供更加完善、高效、便捷的软件体验。
2、APaaS平台（数字建造技术中台）研发进展
APaaS平台是为企业级用户提供数字化转型解决方案的技术基座，2023年，基于一批央企局级单位对产品的深度应用需求，公司进一步增强了技术和业务场景的融合，平台在功能层面、适配层面、交付效率以及交付质量上取得较大进展：（1）物联网平台进一步提升设备接入效率和设备的管理能力。完善了物模型定义、设备直连协议、自定义API三个功能体系，能够快速实现新增设备快速定义、接入、查询以及自主接入。（2）低代码平台进一步增强了复杂流程和表单类业务的适配效率。新增了自定义报表、自动化、流程优化等功能板块，可以快速实现报表自定义，流程用户可配置，提高软件功能配置效率以及用户可操作性。（3）数据分析能力上，增强了数据的分析能力和可视化配置能力。大屏看板设计器新增后台管理、在线编辑器功能，支持大屏组件、资源、模板等动态管理，支持线上开发组件和面板，增加了大屏看板设计器用户群体，完善了用户生态体系，降低了实施成本。（4）对大型央企复杂组织结构下的项目管理提供了更好的技术支撑能力。结合实际使用需求，满足更多使用场景，企业项目组织管理（PBS）权限管理进行升级，增加分级管控。
报告期内，APaaS 平台完成了公司重点产品的接入，助力工具端软件上云、数据资产管理、生态应用的发展。同时，APaaS 平台为新能源、基建、房建等多业态的客户提供了行业开放平台，帮助客户实现快速构建专业化应用。
基于APaaS平台对多业态业务的支撑能力的增强，报告期内，公司研发了新能源工程建设行业企业级解决方案，围绕新能源项目的分级管控组织架构体系、多方线上协同人员管理等管理诉求，依托低代码平台的HSE安全管理体系以及物联网平台物模型新能源光伏和风电设备的数据接入等，推出新能源项目管理数智化平台，助力行业数智化转型升级。此外，公司持续优化 APaaS平台组件体系，进一步完善质量管理体系，实现全过程质量管理，并与资料软件无缝对接，质量验收编审一体化，提升了工程项目质量管理水平。
3、AI技术在数字建造应用的研发进展
公司在生成式人工智能（AIGC）领域积极探索与施工行业的融合创新，成立了技术预研团队，并已取得了一定的研究成果。在AI技术机器视觉领域，公司持续深入研究，报告期内对AI全景高点巡检机器人进行迭代优化。在算法应用层面，新增针对工程进度（钢筋绑扎，浇筑混凝土等）、施工安全（作业面，基坑，高处作业等）以及工效等关键场景的识别任务，丰富了识别场景，进一步精准掌握工程进度和安全隐患；在产品交互层面，针对一键触达、遥感控制、矩形定位等交互进行系列优化，提升了客户使用体验；新增围绕进度、安全分析、工效分析、机械统计等统计报表，为客户提供更精准、清晰的数据推送，提升产品使用价值。
4、IoT技术在数字建造应用中的研发进展
2023年，公司继续加大塔机行业现场应用的技术研究，重点进行了塔机无线自组网技术、一键标定技术、高精度定位技术等方面的研究和应用，从安装和调试、应用维护等方面不断突破创新，将一键标定技术成功落地到各大塔吊生产厂商，实现快速、准确地对塔机进行标定和校准，率先实现了群塔的自组网技术，解决塔机出厂和现场应用标定、调试复杂的难题，提升塔机的安全性和工作效率；其次，对 GNSS 高精度定位技术展开应用研究，解决了施工现场流动设备的厘米级定位问题，实现了流动设备的位置和航向检测，为解决施工现场多机种、流动设备混合防碰撞这一施工难题奠定了技术基础。公司持续在工程机械防碰撞领域的相关技术、算法、底层平台技术上研发创新，行业领先地位更趋稳固。
基于公司在机械施工安全领域的技术先进性和市场优势地位，公司已成功和国内建筑起重机械行业的头部厂商如中联重科、徐州建机、陕西建机等达成不同程度的合作关系，产品市占率进一步提升。
（三）强化精益管理，提高运营效率
1、持续优化体系，聚焦管理提效
2023年，公司落地并持续优化增量绩效体系、IPD研发管理体系和LTC项目管理体系，以经营为核心，提升公司整体管理水平；继续推进全面预算管理、精细化管理，对费用包进行实时监测及滚动预测，强化经营全过程管理。
2、优化组织结构，推动提质增效
2023年，公司继续强化人效管理，打造精兵强将人才计划。公司结合业务发展实际需要，侧重于高层次人才引进，促进公司业务解决能力和技术创新能力的提升；加强任职资格体系建设，提升人岗匹配性，实行优胜劣汰。截至2023年 12 月底，公司总人数 1185 人，对比期初下降151人，其中营销相关人员538人，研发技术人员512人，均有小幅调整。公司持续优化完善人力资源管理体系，提升组织能力，为公司未来长期稳定的可持续发展提供强有力保障。
3、加强品牌建设，提升品牌影响力
公司和中国建筑业协会、中国施工企业管理协会及各省、市级建筑业协会等行业协会密切合作，共同促进行业发展。报告期内，公司为全国 26个省区市 10余万名从业人员开展1600 余场专业培训、行业交流，组织参与百余场国家、省、市级观摩活动，举办系列工程造价技能大赛，覆盖浙江、安徽、河南等 20 多个省区市，多举措促进行业交流与合作，推广行业数字化转型理念，同时提升公司品牌影响力。
报告期内，公司“品茗 AI 智能视频监控系统”入选中国信通院“铸基计划”高质量数字化转型产品及服务全景图（2023），公司作为“多模态三维人脸防伪识别设备关键技术研究及应用”项目参与单位获评浙江省科学技术进步奖，另外公司获授“2023年浙江省服务业领军企业”、“2023浙江省软件企业核心竞争力企业（创新型）”等殊荣，彰显公司硬科技实力。
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