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| 潮宏基(002345)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2023年伴随消费场景修复和消费信心回升，市场逐步回暖复苏，公司延续去年的战略方向，以“扩规模，提质量，
强组织”作为核心策略，通过强化品牌差异优势，以黄金为抓手迎合市场热点，凭借年轻时尚且具差异化的产品矩阵，持续提升产品竞争力，深耕细作增强单店业绩，并依托现有的行业地位和品牌认可度，通过加盟模式加速扩充市场，借助各种数字零售应用赋能终端，在营销端和产品端持续发力，业绩取得较大幅度的增长。报告期内公司实现营业收入30.06亿元，同比增长38.26%；归属于上市公司股东净利润 2.09亿元，同比增长38.85%。公司各品牌主要经营亮点如下：
1、加快市场开拓及渠道下沉，携手加盟商合作共赢
在渠道拓展上，公司积极做好拓店资源配套保障，在成熟市场主抓渠道下沉，成长与空白区域加速渗透，全力打造
更多区域性标杆店，上半年“CHJ潮宏基”珠宝加盟店较年初净增 90家。同时，不断夯实总部核心能力，通过数字化迭代升级运营，打造“协同共生、共创共赢”平台，赋能代理商提升资金效益和终端销售，全力推动加盟业务发展。
2、持续用户生态系统建设，数字化驱动提升运营质量
在用户管理上，公司以用户价值最大化为核心，持续扩大用户规模的同时，深度挖掘用户需求，结合营销活动节点，
围绕产品和用户画像多渠道布局内容，触达有效性明显提升。同时，升级用户标签体系，优化分层运营举措，加强日常互动，提升核心价值用户服务体验及转化效率。
3、把握国潮机遇，进一步提升产品力
2023年各品牌积极利用研发资源和供应链优势，精耕品牌印记系列，进一步提升产品力。潮宏基珠宝围绕“时尚东
产品的运营。报告期内，潮宏基珠宝发布【自然共生•非遗新生】2023/24 彩金潮流趋势，特邀五个领域“非遗创艺人”诠释系列新品的时尚东方本色，重磅推出“花丝风雨桥”“花丝云起”“花丝圆满”“游龙腾云”“BAMBOO竹”“多元”“臻藏”等国风新作，将东方写意的元素以创新的珠宝设计呈现，领潮传统文化时尚复兴。结合当前消费者对黄金产品的需求，在保持 18K 镶素品类优势基础上，持续加大特色黄金产品线研发，通过新工艺金款式及品牌印记系列打造，上半年黄金品类产品力持续提升，时尚黄金品类毛利贡献突出，销售业绩实现较大幅度的增长。 上半年 FION 深耕巧锦开物系列产品，借助中华悠久艺术史杰出代表画作，以 FION 独家创新织锦工艺演绎，推出“烟粉瑶池”“苍月瑶池”等全新产品；同时立足品牌皮匠精神，推出“叠叠包”“贝壳包”“如意包”等原创真皮系列包袋，持续提升重工真皮系列包袋零售占比。这些新产品的推出，支持了 FION 品牌升级的计划，产品高级感得到强化，同时也帮助线上线下渠道全面提升客单价。
4、强化品牌差异优势，多维度提升品牌影响力
2023年潮宏基珠宝以“非遗新生”为传播主线，以手工花丝为锚定，强化潮宏基在时尚东方的品牌调性。在品牌建
设上，连续三年签约品牌代言人唐艺昕，提升品牌影响力。报告期内优化新媒体传播矩阵，在影响力社交平台（小红书/抖音等）持续产品种草，通过深度挖掘用户需求，全面布局内容场景，促进单品销量的突破。报告期内成功孵化“铃兰花”、“花丝风雨桥”、“花丝云起”等品牌爆品，其中现象级爆款“铃兰花”入选小红书十周年“营销种草案例”。
2023年 FION正式启动品牌形象升级，从自创手工工具中找寻品牌升级灵感来源，贯穿融入全新的 LOGO、超级符号、老花与色彩设计之中，以更具现代时尚感的字体焕新呈现，在凸显品牌定位理念的情况下进行高级感的提升，创造手工坊互动共创、零售购物、餐饮一体等全新多栖体验模式，深化品牌代表系列的内涵，持续提升品牌美誉度。 5、紧抓线上销售新变化，着力突破快速增长报告期内，公司各品牌聚焦细分场景赛道进行系列化产品开发及内容打造，结合行业内容传播趋势，进一步优化直播带货团队，持续深耕各个平台的直播，并持续打通公域转私域的流量闭环，以多频创意直播提升销售转化，促进线上线下业务协同发展。潮宏基珠宝和 FION 通过优化产品结构等策略，提升线上销售质量，推动核心品类的销售增长，同时通过精准投放、爆品突破等措施，扩大线上布局，推动线上业务的快速发展。
6、打造优质人才生态圈，持续激活组织活力
报告期内，公司以提升人效为核心，持续打造分层分级的组织赋能系统，通过经营导向的绩效考核政策，建立以“胜任力”为主导的人才发展培育规划，推进终端成功案例的复制与应用，共享员工智慧与经验，激发组织活力；通过
集团商学院完善干部领导力发展知识体系，增强团队提效赋能；继续推进事业合作人机制，菲安妮管理团队通过增资方式入股广东菲安妮，管理团队与公司长期发展关联度进一步紧密，以激发管理团队创业精神，推进公司的长远发展。
7、探索培育钻石市场，积极尝试探索新路径
公司与力量钻石合资公司“生而闪曜”旗下新品牌 Cëvol通过前期的积极准备，已在2023年上半年正式推出，并在
上海举行新品试戴会，通过“生而闪曜”“C”“光芒”“守护者”“宝藏”“拂晓之翼”等系列产品向消费者展示一个全新的培育钻石珠宝品牌。Cëvol淘宝店及小程序商城也于今年 5月正式上线。VENTI 继续积极推进培育钻石产品的设计研发，上半年推出“幻梦奇境”“神秘宝藏”等培育钻原创系列，在 618通过淘宝直播培育钻，并通过线上线下多渠道向更多消费者提供高品质培钻产品 。 主要财务数据同比变动情况营业成本 2,197,460,757.20 1,479,335,135.59 48.54% 主要系本期公司收入增长，相应销售成本增加以及黄金产品销售收入增长较快所致。销售费用 423,726,350.27 385,803,863.40 9.83%管理费用 48,039,817.46 44,946,998.81 6.88%财务费用 16,775,183.72 15,990,625.90 4.91%所得税费用 39,600,825.09 27,819,369.04 42.35% 主要系本期公司利润增长，相应所得税税费增加。研发投入 31,078,208.90 31,053,751.22 0.08%经营活动产生的现金流量净额 369,927,319.16 403,343,770.14 -8.28%投资活动产生的现金流量净额 -80,972,820.21 -112,463,580.09 28.00% 主要系本期公司净赎回理财产品金额较去年同期增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 -216,882,174.91 -120,656,133.01 -79.75% 主要系本期公司归还有息负债较同期增加所致。现金及现金等价物净增加额 73,158,826.27 169,905,421.64 -56.94%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成
四、非主营业务分析
适用 □不适用
收益的确认。 是
公允价值变动损益 234,064.37 0.09% 主要来自交易性金融资产中银行理财产品期末公允价值变动。 否资产减值 -283,900.57 -0.11% 主要来自对存货的跌价计提。 否营业外收入 220,213.75 0.09% 主要来自政府补助。 否营业外支出 313,603.23 0.12% 主要来自非流动资产毁损损失。 否资产处置收益 836,514.04 0.33% 主要来自处置非流动资产收益。 否信用减值损失 4,024,891.10 1.60% 主要系本期公司对应收款项收回所致。 否其他收益 1,843,936.23 0.73% 主要来自与企业日常活动相关的政府补助。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的非
的大额存单增加所致。
其他流动资产 133,322,923.20 2.38% 157,210,968.57 2.83% -0.45%
应付账款 142,608,173.08 2.55% 144,196,046.63 2.60% -0.05%
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他变动 355.15元，为汇率差异变动。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
售；货物进出口、技术进出口 450,000,000 2,267,129,792.94 601,104,868.42 1,815,930,534.65 89,041,438.22 72,477,247.广东潮汇网络科技有限公司 子公司 黄金、珠宝首饰批发、零售 14,285,700 259,333,250.82 94,283,525.82 558,755,358.32 17,284,300.74 12,955,264.潮宏基国际有限公司 子公司 珠宝产品贸易和加工；投资控股 78,545,440港元 1,173,728,398.49 1,113,989,818.06 202,378,507.64 20,478,364.11 17,700,728.
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
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