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| 广联达(002410)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商，所处行业为软件和信息技术服务业。建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。我国作为建筑产业大国，建筑工程规模排在世界前列，且保持稳步增长。2023年全年，全国建筑业实现增加值 8.57万亿元，同比增长7.1%；建筑业完成产值31.59万亿元，同比增长5.77%。2023年，全国固定资产投资（不含农户）50.30万亿元，同比增长3.00%，其中建筑安装工程投资同比增长2.1%。截至2023年底，全国有施工活动的建筑业企业 157,929个，同比增长10.51%；从业人数 5,253.79万人，同比增长2.18%。2023年，全国建筑企业签订合同额72.47万亿元，同比增长2.78%，其中新签订合同额 35.60万亿元，同比下降0.91%。
1、建筑业追求高质量发展，亟待借助数字化转型升级
当前建筑业仍处于“作业强度大、作业环境差、安全事故多、能源消耗大、管理较粗放、工程质量有待提升”的初级阶段。从2016年以来，国内建筑业平均利润率连续走低，2021年跌破 3%，2023年仅为 2.64%。从行业发展的角度看，人民对美好生活的热切向往，国家对“双碳目标”的庄严承诺，对建设“数字中国”、实现“高质量发展”的决心，都对建筑行业提出更高的要求；从企业发展的角度看，建筑业告别高增长时代，建筑企业要想突破重围，摆脱低水平的同质化竞争，需要借助数字化，重新构建新的核心竞争力。
2、建筑业支柱地位稳固，数字化转型前景广阔
从全球经济来看，建筑行业占据着举足轻重的地位，在全球 GDP中占比 6%。其中，在发达国家经济体中约占 GDP的 5%（美国 4.1%，欧盟 4.9%，日本 5.7%），在发展中国家经济体中约占 GDP的8%。根据中国建筑业协会数据，自2014年以来，建筑业增加值占国内生产总值的比例始终保持在 6.70%以上，2023年为 6.80%，建筑业国民经济支柱产业的地位稳固。IDC数据显示，中国数字建造市场在2025年之前预期保持 10%以上的复合增长率，高于建筑业增加值历年 3-7%的增速。综合来看，建筑业数字化转型前景广阔。
3、建筑业数字化稳步推进，系统性数字化成为“根本解”
从党的二十大到全国两会，都明确提出“促进数字经济和实体经济深度融合”，并写入了《数字中国建设整体布局规划》。聚焦住房和城乡建设领域，“举全行业之力打造‘数字住建’”的提出，为住房和城乡建设行业各领域加快数字化应用、开展“数实融合”指明了方向。交通运输部印发《关于推进公路数字化转型 加快智慧公路建设发展的意见》，提出2027年和2035年的目标，分期实现公路全生命期“一套模型、一套数据”，深度应用数字化技术提升质量和效率，降低运行成本；建成实体公路和数字孪生公路，构建现代化公路基础设施体系。该意见的推出为推动公路基础设施数字化转型和加快推动智慧公路建设指明了方向。
建筑业的数字化转型已是大势所趋，不论是《十四五建筑业发展规划》，还是智能建造试点城市、智慧公路建设系列文件，都将数字化转型摆在了重要位置。随着数字化进程的推进，行业在不断探索、反思的过程中发现，行业转型成功需要以更为系统的思维和方式实现更高层次的突破，基于建筑业业务本质和数字化本质，推进系统性数字化建设，成为建筑业数字化转型的“根本解”。
四、主营业务分析
1、概述
公司自2017年开启二次创业（2017-2025），目标是让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就，通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题，助力建筑行业加速完成数字化转型升级。七三期间（2017-2019）公司实施云转型，实现产品形态、思维模式以及商业模式的蜕变；八三期间（2020-2022）公司夯实双航道、突破新设计、打造成型数字项目集成管理 PaaS平台，实现多业务价值提升；迈入九三（2023-2025）公司迎来二次创业收官期，在此期间，建筑业对高质量发展的诉求与日俱增，数字化降本增效的价值显得尤为突出，这给建筑行业数字化转型带来更强的增长动能。面对当前建筑行业数字化转型的机遇与挑战，公司坚定二次创业目标，继续保持战略定力，主动变革、稳步发展，推动二次创业走向成功。
2023年是公司九三战略的开局之年，受建筑行业开工情况影响，公司整体业务开展节奏受到影响，全年实现营业收入 65.25亿元，同比下降0.42%，实现净利润 1.16亿元，同比下降88.02%。公司利润下滑幅度较大，主要是人力成本、折旧摊销和资产减值增加所致。分业务来看，数字成本业务实现营业收入 51.70亿元，同比增长8.33%，报告期内签署云合同 35.64亿元，同比下降9.08%，剔除三年期合同影响，同比基本持平；数字施工业务实现营业收入 8.62亿元，同比下降35.00%；数字设计业务实现营业收入 0.87亿元，同比下降27.53%。
1、组织架构升级，支撑客户系统性数字化需求
面对建筑行业数字化转型的新形势、新需求，2023年初，公司主动变革，对组织架构进行调整。
公司将原来的三大 BG组织打破，建立了客户群、产品线以及业务平台的网状透明组织，形成了客户群-解决方案-产品线-产品-平台的业务管理体系，推动了公司内部的组织能力向系统化、平台化、网络化升级，为客户提供了一个基于平台加组件的完整解决方案的服务体系。本次组织架构调整经过2023年的磨合，预计2024年将提升组织效益。
2、造价产品逆势稳盘，数字新成本产品价值持续夯实
报告期，造价产品实现云收入 32.24亿元，同比增长11.20%，收入增长主要来源于前期云合同的确认以及新签合同的结转；签订云合同 30.29亿元，同比下降6.47%。公司造价产品的续费率、应用率和活跃度保持高位与去年同期持平。
报告期，数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级，数字新成本产品实现标杆企业深度应用区域全覆盖的突破。报告期数字新成本产品实现云收入 5.98亿元，同比增长52.36%；签订云合同 5.35亿元，同比下降21.50%。数字新成本产品在2023年聚焦客户价值实现，帮助客户提升产品应用率和使用价值，打造标杆用户，数字新成本产品交付和标杆打造取得了非常好的进展，产品应用率有效提升；续费率持续提升，已接近造价产品续费率水平，达到公司的预定目标；打造完成 270家单场景标杆、50家收支管理价值标杆、7家铺面标杆，标杆客户的打造也为后续产品推广打下良好基础。
3、施工业务优化聚焦，经营质量持续改善
受建设项目开工数量下降，部分项目开工进展较慢影响，施工企业在行业竞争加剧的情况下，数字化投入更加谨慎，对公司数字施工业务的订单拓展和实施交付造成了一定影响。公司积极应对内外部环境出现的变化，不断优化数字施工业务的经营策略并持续推进解决方案价值升级。首先在经营定位上从过去的追求经营规模转向追求经营质量，从经营策略上加大对业务盈利性和现金流管理，引导施工业务求，自研软硬件的占比持续提升。劳务、物料、BI、GEPS等产品应用率持续提升，企业标杆和大项目标杆打造 200多个。经过上述努力，施工业务销售回款同比2022年实现提升。
4、数维设计质量攻坚，协同设计及一体化有效突破
2023年数维设计产品的重点任务是通过产品价值验证，打通价值闭环，建设价值标杆，实现产品规模化应用。报告期，数维设计提升施工图设计阶段全专业协同设计的效率和品质，打造设计算量一体化，打造标杆企业 70余家，打造标杆项目 260余个，完成面向住宅及普通公建业态的协同设计出图价值闭环，193个核心场景在多个项目上完成功能、性能、质量验证闭环。
5、海外业务有序布局，国际化稳步推进
报告期海外业务实现营业收入 1.94亿元，同比增加 26.43%，主要源于子公司 MagiCAD Group Oy (芬兰) 收购的能耗模拟软件公司 EQUA Simulation AB (瑞典) 在报告期纳入合并范围，以及其他业务实现稳健发展。数字成本国际化方面，加大对主要区域的头部客户深度运营及细分市场的开拓，订单保持稳定，经营利润率持续提升；主要区域土建与安装算量产品、BQ计价产品应用率保持稳定。数字施工国际化方面，Gsite2.0产品升级，响应客户核心需求，结合公司业务平台能力，不断提升产品竞争力，并通过系列市场活动，提升品牌认知，为业务发展营造良好市场基础。数字设计国际化方面，MagiCAD2024正式发布，支持变风量空调系统高效计算，提升 MEP设计效率。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
2023年 2022年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 6,524,575,067.70 100% 6,552,355,812.47 100% -0.42%分行业软件行业 6,524,575,067.70 100.00% 6,552,355,812.47 100.00% -0.42%分产品数字成本业务 5,170,009,072.34 79.24% 4,772,612,001.30 72.84% 8.33%数字施工业务 861,971,469.64 13.21% 1,326,036,108.39 20.24% -35.00%数字设计业务 87,273,673.42 1.34% 120,427,530.63 1.84% -27.53%海外业务 193,622,697.72 2.97% 153,145,314.76 2.34% 26.43%其他业务 211,698,154.58 3.24% 180,134,857.39 2.74% 17.52%分地区中国境内地区 6,330,952,369.98 97.03% 6,399,210,497.71 97.66% -1.07%海外（含港澳台）地区 193,622,697.72 2.97% 153,145,314.76 2.34% 26.43%分销售模式公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求营业收入具有一定的季节性特征，主要系公司业务服务于建筑业，而建筑业具有季节性特征，主要表现为一季度收入全年占比最少，而四季度收入全年占比最高。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
软件与信息服务 销售量 6,524,575,067.70 6,552,355,812.47 -0.42%生产量 6,524,575,067.70 6,552,355,812.47 -0.42%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用按照金额而不是数量进行对比，主要原因为公司产品的销售模式为以销定产，产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异较大；公司销售方式既有单产品销售又有多产品组合销售，两种销售方式金额差异较大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
①非同一控制下企业合并
报告期内，子公司 MagiCAD Group Oy(芬兰)收购 EQUA Simulation AB(瑞典)51%股权。EQUA Simulation AB（瑞典）下属包含 EQUA Solution AB（瑞典）、EQUA Solutions AG（瑞士）、EQUA Simulation Oy（芬兰）三家子公司。EQUA Simulation AB（瑞典）及其子公司自2023年 2月起纳入本公司合并范围。
②投资设立子公司
报告期内，本公司设立南通广联达科技有限公司、广联达数字科技（北京）有限公司、苏州广联达科技有限公司，3家新设公司纳入本公司合并范围。
③注销子公司
报告期内，本公司完成北京广联达宜比木科技有限公司、北京广联达易联电子商务有限公司、内蒙古广联达和利软件有限公司包头分公司 3家分子企业的清算及注销手续，不再纳入合并范围。
④转让子公司
报告期，本公司转让北京合力建信管理咨询中心（有限合伙）88.20%股权，不再纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
财务费用 -25,125,968.09 -32,876,412.31 23.57% 主要为报告期内存款利息收入减少，同时利息支出增加所致研发费用 1,894,687,124.11 1,515,237,565.68 25.04% 主要为 PaaS平台、设计、人工智能等产品和核心技术持续投入及以前年度资本化形成的无形资产摊销增加所致
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响数字项目集成管理平台 围绕工程项目全过程，建立从设计、招投标到施工的项目管理 PaaS平台，打通应用+数据+算法的 PDCA闭环，为公司内部围绕项目管理的多参与方、多地域、多行业的业务赋能，同时沉淀对外部行业客户和第三方生态伙伴赋能的开放（开发者）平台 开发完成 平台依托于广联达公司自主知识产权的图形平台、云计算平台，采用业内先进的微服务设计理念、中台架构思想来建设，主要包括技术中台、业务中台、数据中台、开放平台、运营支撑系统五部分 有助于施工企业实现数字化转型，有助于公司提升开发效率并打造行业生态BIM设计专业软件平台技术，结合当前市场需求和技术发展趋势，打造服务于建筑设计阶段，针对建筑、结构、机电（水、暖、电）各专业的设计工具软件和协同平台 完成市场研究、业务研究、技术研究工作，产品开发过程中 开发基于广联达 BIM三维图形平台的 BIM设计产品集/软件，具体包括建筑、结构、机电三个专业的设计工具软件和一个协同平台 通过提供基于构件级协同的建筑设计、结构设计、机电设计三个端产品的开发满足岗位级设计工作需求，同时重点打造设计协同平台，通过底层构件级协同，进一步提升设计效率、增强项目协同、扩展企业业务，最终赋能设计行业实现数字化转型升级造价大数据及 AI应用项目 公司现有数字成本业务的基础上，结合当前市场需求和技术发展趋势，融合人工智能、大数据、云计算等技术，打造广联达工程造价大数据及 AI应用平台及相关产品和服务；升级在细分专业领域造价的产品；持续升级产品向云+端+数据的大迭 开发完成 开发基于造价大数据及AI应用的智能计价与智能算量的下一代造价产品 保持造价产品的领先地位，将进一步提升公司产品的竞争力，并将推动整个工程造价行业从云时代向智能时代过渡代CIM平台 公司现有 BIM业务的基础上，面向城市业务，结合当前市场需求和技术发展趋势，以 BIM和 GIS融合、空间数据与 IoT融合以及空间数据与非空间数据融合为核心，实现多源异构数据汇聚、分析、共享和服务，支撑 CIM+应用，赋能智慧城市管理和运营 初步构建统一的CIM平台，具备项目规模化推广能力，正在通过项目实践在验证和打磨产品 建设广联达 CIM基础平台，并在此基础上的研发智慧城市领域相关产品与服务 有助于提升公司在智慧城市业务快速规模化的能力，赋能智慧城市管理和运营，为政府等相关方提升工作效率，为决策提供依据工程物资一体化项目 本项目是在数字项目集成管理平台基础上，覆盖工程物资管理业务全场景，提升建筑企业资源整合与配置能力，从现场核心业务替代开始，采集数据规范动作，助理成本节约提升效益，实现数字化企业管理和决策。 完成核心场景 AI加持关键业务要素及管理要素，初步实现主材精细管控自动化、无人化；基于企业管理要点搭建数据模型，实现企业部分决策场景智能辅助。目前正在多种管理模式的客群细分中进行验证和打磨 实现物资全场景精益管理，运用云计算技术，及时掌握一手数据，有效积累、保值、增值数据资产，运用大数据，跨层级、多项目数据监测，全维度智能分析，运用移动互联技术，随时随地掌控情况、识别风险，零距离集约管控、可视化智能决策，实现贯通集团、公司和项目的物资管控闭环，连通算量、招采、合同、计划、进出场、现场耗用等的物资一体化 建筑行业一直是国民经济中的“微利行业”，物资在建筑成本中占有较大比重，本项目有利于提升公司在相关领域的产品优势和核心竞争力企业级项目管理平台 企业级项目管理平台是围绕建筑工程建设阶段的项目管理平台，计划基于“细分目标市场的个性化产品+平台组件沉淀共性能力”的新模式，具有从企业层经营管理到项目层具体执行的完整的项目管理解决方案能力。基于该产品，加强建筑企业工程建设项目管理能力，提高企业级项目的盈利能力，保证工程质量、降低成本、缩短工期，提高建筑企业在市场中的竞争力 PMLead与业务中台和数据中台同步研发，完成了PMLead、业务中台、数据中台既定版本的发布 集成业务中台和数据中台两个核心 PaaS平台，形成基于平台的PMLead和 PMCore两个产品，实现对现有产品的更新、升级或替代 有助于提升公司在建筑行业项目管理这一关键领域的领先优势，提高相关产品快速规模化的能力基建一体化软件项目 基于该产品，通过数字化实现“高水平设计”“精细化施工”，不仅能够大幅提升设计效率，提高设计复用度，从而达成项目降本增效，提升工程建设品质，用数字技术助力公路建设和运营成本降低的目标 城市道路及公路BIM设计实现方案到施工图一体化、路桥隧管多专业协同一体化、设计造价一体化价值，正在全国多重点地区推广应用及产品持续打磨 开发基于数字项目管理平台和 BIM三维模型平台产品集/软件，具体包括建模、算量、施工精细化管理的软件和一个协同平台。通过提供基于一个平台协同的建模、算量、计价、施工业务的产品开发满足岗位级、管理级工作需求，同时重点打造设施一体化，通过 BIM为载体，基于“一模到底”的业务和数据贯通，助力设计施工双向赋能，推动技术融合、业务融合和数据融合，建设实体 提升公司在基建领域的市场竞争力，用数字技术助力基础设施高效高质量低成本建设公路和数字李生公路两个体系，实现公路数字化转型和高质量建设，最终让公路建设和运营成本显著降低BIM全过程算量项目 基于本项目，一方面大幅提升算量效率，提升算量的精准度，并将工程量应用到项目管理中，另外通过工程量的计算能力反哺设计师在设计过程评估方案优略，能够大幅提升设计效率，保障设计质量，从而达成降本增效，提升工程建设品质，优化建设成本的目标。 完成云算量服务与正向设计端的基础功能及网页端企业算量规则、质检规则的基础功能研发，打通算量能力与设计能力，进行客户需求的验证与持续打磨，并开始建设提量规则服务模块 实现整个施工算量企业服务方案在 WEB端实现，企业可沉淀并管理企业专属的算量规则、质检规则、提量规则，帮助企业通过同一模型快速精准计算三版工程量，并快速提取工程量应用到施工项目管理中。 持续提升公司算量产品的核心竞争力，打通上下游设计、施工相关领域，提升公司在项目精细化管控方面的竞争优势。工程计价协作平台力，大幅提升岗位作业数字化能力并赋能组织提升企业提质增效，实现企业和项目优化建设成本的目标。 完成各产品整体方案论证，以企业定制方式明确需求及业务架构,并开始投入研发测试，保障价值交付,进入标准服务组件产品的 MVP版本研发阶段，在重点地区投入，验证标准化和规模化 开发基于广联达自主知识产权的协作平台，创建新的工作协同方式，可以实现基于云计价平台的协同办公、基于算量平台的协同办公、基于云计价和算量的量价协同办公、基于企业及行业数据库的数字化质控办公、基于企业及行业数据库的智能换算等，提供造价协作云服务组件、计价数字化质量控制服务组件、AI加速组件等系列产品，满足企业作业场景数字化的提质增效诉求。 保持造价产品的领先地位，将进一步提升公司产品的竞争力。建筑业务平台 本项目以打造行业的建筑业务平台为核心目标，为数字化运营公司和应用服务商提供 PaaS能力，打造一个集合建设项目多参与方、工程项目数据、多专业协作流程、第三方专业应用为一体的平台，为企业数字化转型提供强大的数字化能力，共同推动产业变革。 完成应用开发平台、应用集成平台、数据中台、设计中台、BIM中台的初步版本 完成应用开发平台（含多云管理）、应用集成平台、数据中台、设计中台、BIM中台等平台核心能力，通过各技术平台与中台的建设完成建筑业务平台核心平台能力建设的项目目标，实现将广联达建筑业务平台建设成行业重要业务使能平台的整体项目研究目标达成。 为行业提供专业及时的平台能力，推动和引领整个行业数字化的发展与进步。综合项目管理系统 帮助项目经理通过数据发现问题，找到原因，并提供最优解决方案，从而真正达到保障项目履约，提升项目利润的目标，并协助建筑项目实现数字化转型。 完成项目数据决策系统 MVP版本，完成多项目数据部署和价值验证 本项目中，综合策划业务致力于利用数字化手段帮助施工企业进行数字化施工模拟分析，在建筑项目之前进行虚拟演练和优化；智能硬件业务致力于为项目提供高精数据；项目数据决策业务致力于打破多业务信息孤岛，保障项目履约，提升项目利润。 为建筑施工企业高质量发展提供生产要素在项目上的最优化配置，提升公司产品的竞争力。工程交易产品 解决公共资源交易行业的难关痛点，通过智能化手段助力业务效能提升和驱动行业 完成范本挖空工具可视化；完成评标产品标品化覆盖率≥70% 研发和优化工程交易系列产品，解决公共资源交易行业的难关痛点， 工程交易产品助力行业数字化智能化建设，数智化清标助力招投标高质量发变革；数智化清标助力招投标高质量发展 通过智能化手段助力业务效能提升和驱动行业变革；研发数智化清标产品减少投标过程中的人为干预、增强监督，进一步规范市场秩序。 展，提升公司产品的核心竞争力。括建筑、结构、机电方向专业设计工具软件和协同平台。通过提供基于构件级协同的建筑设计、结构设计、机电设计三个端产品，本项目可满足房建领域岗位级设计工作需求；同时通过打造设计协同平台，实现底层构件级协同，可进一步提升设计出图效率、增强项目协同、赋能设计行业实现数字化转型升级 开发过程中工程物资一体化场景，提升建筑企业资源整合与配置能力，从现场核心业务替代开始，采集数据规范动作，助理成本节约提升效益，实现数字化企业管理和决策 开发过程中企业级项目管理平台 30,318,519.70 围绕建筑工程建设阶段的企业级项目管理平台，计划基于“细分目标市场的个性化产品+平台组件沉淀共性能力”的新模式，具有从企业层经营管理到项目层具体执行的完整的项目管理解决方案能力。基于该产品，加强建筑企业工程建设项目管理能力，提高企业级项目的盈利能力，保证工程质量、降低成本、缩短工期，提高建筑企业在市场中的竞争力 开发过程中基建一体化软件大幅提升设计效率，提高设计复用度，从而达成项目降本增效，提升工程建设品质，用数字技术助力公路建设和运营成本降低的目标 开发过程中BIM全过程算量程量应用到项目管理中，另外通过工程量的计算能力反哺设计师在设计过程评估方案优略，能够大幅提升设计效率，保障设计质量，从而达成降本增效，提升工程建设品质，优化建设成本的目标 开发过程中工程计价协作平台项目 4,063,978.34 基于该项目，升级目前造价从业组织和岗位的生产能力，大幅提升岗位作业数字化能力并赋能组织提升企业提质增效，实现企业和项目优化建设成本的目标 开发过程中公司内部研究开发项目的支出分为研究阶段支出和开发阶段支出。
（1）研究阶段：
为获取并理解新的科学或技术知识等而进行的独创性的有计划调查、研究活动的阶段。
研发性产品：产品立项与市场研究、业务研究、技术研究属于研究阶段；技术性平台：立项与技术可行研究属于研究阶段。
（2）开发阶段：
在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等活动的阶段。
研发性产品：市场研究、业务研究、技术研究评审通过后进入开发阶段，并进行资本化； 技术性平台：立项（含技术可行性研究）评审通过后进入开发阶段，并进行资本化。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额 636,957,826.53元，较上年同期净流入减少 61.34%，主要为支付的人力成本、材料成本、劳务及费用增加，金融子业务放款增加，以及受市场环境影响销售回款有所放缓所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额-668,594,324.30元，较上年同期净流出减少 30.66%，主要为报告期对外股权投资、资本化研发投入较上年有所减少及理财产品到期赎回所致。
（3）筹资活动产生的现金流量净额-620,018,784.20元，较上年同期净流出增加 65.63%，主要为报告期回购股票、分配股利同比增长所致。
综上所述，现金及现金等价物净增加额同比减少 293.89%。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
报告期内经营活动产生的现金净流量高于净利润的主要原因：一是广联达西安数字建筑研发大厦、以前年度资本化研发项目在上年底或本年初结转固定资产、无形资产后，报告期内折旧摊销增加；二是受市场环境影响，减值损失增加；三是公司加强回款管理，经营性应收下降。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
资产坏账损失，以及被投企业或相关资产组业务变化出现减值迹象，计提相应的资产减值损失 是营业外收入 1,426,643.83 0.95% 主要为报告期内取得的违约金、赔偿金等 否营业外支出 20,602,571.91 13.70% 主要为报告期内的对外公益捐赠支出 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
合同资
储备，同时及时与客户办理结算，合同履约成本减少所致长期股固定资在建工使用权短期借款 2,830,771.45 0.03% 3,801,488.00 0.03% 0.00%合同负所致租赁负发放贷款及垫无形资项目，自研项目智能与装配算量完成研发，从开发支出转入本科目所致影响所致开发支项目，自研项目智能与装配算量完成研发，从本科目转入无形资产所致应付账少所致其他应股票激励计划，回购注销限制性股票所致递延收资本公积转增股本，以及使用库存股进行股权激励所致其他综变动所致境外资产占比较高适用 □不适用资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险股权资产 境外投资 折合人民币101,103.63万元 中国香港 海外投资平台 利用专业化外部团队，选择政治、经济环境较好，经营风险较低的国家进行投资 达到预期 17.19% 否
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，共计 62,888, 079.20元资产受限，其中 28,933,637.02元系公司存入银行的保证金，4,079,217.59元为已背书且未终止确认的应收票据，29,875,224.59元为已背书或贴现且未终止确认的供应链票据。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
伙） 投资；投资咨询；投资管理；
资产管理 增资 45,000,000.00 100.00% 自有资金 无 长期 股权投资 已完成 否北京水狸智能建筑科技有限公司 软件研发、生产、销售及技术服务 增资 13,000,000.00 80.00% 自有资金 无 长期 股权投资 已完成 否广联达数字科技（广州）有限公司 软件研发、生产、销售及技术服务 增资 100,000,000.00 100.00% 自有资金 无 长期 股权投资 已完成 否
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
项目
名称 投资
方式 是否
为固
定资
产投
资 投资
项目
涉及
行业 本报告期投入
金额 截至报告期末
累计实际投入
金额 资金
来源 项目进
度 预计
收益 截止
报告
期末
累计
实现
的收
益 未达
到计
划进
度和
预计
收益
的原
因 披露
日期
（如
有） 披露
索引
（如
有）
西安
广联
达数
字建
筑产
品研
发及
产业
化基
地 自建 是 软件
与信
息技
术服
务业 147,186,167.29 746,957,089.01 自筹及募集资金 93.37% 不适用2019年04月26日 公告编号：2019-广联达智慧建造及华南总部基地 自建 是 软件与信息技术服务业 83,699,350.31 124,332,087.90 自筹 35.93% 不适用2021年08月24日 公告编号：2021-
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
上述募集资金均在已签署《募集资金三方监管协议》的商业银行实行专户存储。
截至2023年末，公司募投项目累计支出 259,182.27万元，其中：
1）公司利用自有资金先期投入募集资金投资项目人民币 98,184.64万元，募集资金到位后，公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自有资金 98,184.64万元；2）2020年度募集资金到位后投入 21,465.28万元；3）2021年度投入募集资金投资项目 53,301.89万元；4）2022年度投入募集资金投资项目 51,015.53万元；5）2023年度投入募集资金投资项目 35,214.93万元。截至2023年末，募集资金余额 13,887.14万元（含存款利息），其中，募集资金专户余额 4,287.14万元，通知存款余额9,600.00万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期
投入金额 截至期末
累计投入
金额
（2） 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目达到预
定可使用状
态日期 本报
告期
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
造价大数据及
AI应用项目 否 25,000 24,663.93 1,348.09 24,696.03 100.13%2023年02月28日 0 不适用 否数字项目集成管理平台项目 否 49,500 48,821.79 938.92 49,215.63 100.81%2023年02月28日 0 不适用 否BIMDeco装饰一体化平台项目 是 24,000 3,275.5 0 3,275.5 100.00% 0 不适用 否BIM设计专业软件项目 是 21,255.99 11,461.41 16,727.36 78.69%2025年04月01日 0 不适用 否BIM三维图形平台项目 否 17,540 17,312.69 17,531.43 101.26%2021年11月30日 不适用 否广联达数字建筑产品研发及产业化基地 否 75,460 74,444.57 21,466.52 70,308.63 94.44%2023年06月30日 0 不适用 否偿还公司债券 否 78,500 77,427.68 77,427.68 100.00%2020年08月31日 不适用 否承诺投资项目小计 -- 270,000 267,202.15 35,214.93 259,182.27 -- -- 0 -- --超募资金投向无 不适用分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 广联达数字建筑产品研发及产业化基地预计达到可使用状态的时间从2022年 4月调整为2023年 6月，项目未达到计划进度的原因如下：受外部因素影响，“广联达数字建筑产品研发及产业化基地”项目建设所需的劳务用工、设备采购、运输、安装组织等各方面均受到了制约，项目整体进度放缓。本项目已于2023年 6月如期全部建设完成并投入使用，截止2023年12月31日募集资金投入进度未达 100%的原因是项目建设尾款504.90万元和项目质保金 1,544.75万元未到支付时点，后续达到支付时点进行支付。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用募投项目先期投入金额为 98,184.64万元，立信会计师事务所（特殊普通合伙）对该自筹资金先期投入情况进行了审核并出具了信会师报字[2020]第 ZB11514号《鉴证报告》，公司于2020年7月29日召开第五届董事会第三次会议审议通过《关于使用募集资金置换先期投入的议案》，并于2020年8月14日完成置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用在募集资金投资项目的实施过程中，公司严格遵守募集资金使用的有关规定，本着合理、节约、有效的原则，在保证项目建设质量的前提下，审慎使用募集资金，加强项目建设各个环节费用的控制、监督和管理，通过对各项资源进行合理调度和优化，合理降低项目建设成本和费用，形成了资金节余。为提高募集资金的使用效率，在确保不影响募集资金投资项目建设和募集资金安全的前提下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理获得了一定投资收益，同时募集资金存放期间也产生了一定的存款利息收入。截止2024年2月29日，已完成建设项目节余资金 8,837.65万元。尚未使用的募集资金用途及去向 募集资金余额为人民币 13,887.14万元（包括累计收到银行存款利息扣除银行手续费净额 6,720.31万元），其中，募集资金专户余额 4,287.14万元，通知存款余额 9,600.00万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 报告期内，公司存在部分时间段使用暂时闲置募集资金进行现金管理的金额超过前期审议通过额度的情形。
公司已召开董事会审议追认了上述事项。具体内容详见公司于2024年3月22日召开的第六届董事会第七次会议及第六届监事会第七次会议审议通过的《募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金及追认闲置募集资金现金管理额度》的公告。注：表中数据若有尾差，为四舍五入所致。
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
（1） 金额 投入金额
（2） (3)＝
(2)/(1) 用状态日
期 益 否发生重大
变化
BIM设计
专业软件 BIMDeco装
饰一体化平
台项目 21,255.99 11,461.41 16,727.36 78.69%2025年04月01日 0 不适用 否
合计 -- 21,255.99 11,461.41 16,727.36 -- -- 0 -- --发展趋势及公司实际情况等因素制定。随着外部市场环境快速变化，公司业务战略相应调整，项目研发方向和研发投入发生变化，无法满足募集资金的投资进度，公司拟终止使用募集资金投入“BIMDeco装饰一体化平台项目”，改用自有资金继续实施原项目。原项目剩余未使用的募集资金将用于开展“BIM设计专业软件项目”。新项目的建设可以进一步拓展公司在建设工程上游领域的业务，并与现有造价、施工产品形成数据连通，支撑数字设计全过程应用，对公司扩大经营规模和提升盈利能力具有重要意义。本次变更募集资金用途的议案已经公司2022年4月25日召开的2021年度股东大会审
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
伙） 子公司 投资；投资咨询；投资管理；资产管理 1,000,000,000.00 793,964,505.98 782,964,50询；投资管理 163,000,000.00 41,138,000.23 41,138,000.①报告期内，子公司 MagiCAD Group Oy(芬兰)收购 EQUA Simulation AB(瑞典)51%股权，交易价格为151,983,019瑞典克朗。EQUA Simulation AB（瑞典）下属包含 EQUA Solution AB（瑞典）、EQUA Solutions AG（瑞士）、EQUA Simulation Oy（芬兰）三家子公司。EQUA Simulation AB （瑞典）公司自2023年 2月起纳入本公司合并范围。②报告期内，本公司设立南通广联达科技有限公司、广联达数字科技（北京）有限公司、苏州广联达科技有限公司 3家新设公司，自设立之日起纳入合并范围。③报告期内，本公司完成北京广联达宜比木科技有限公司、北京广联达易联电子商务有限公司、内蒙古广联达和利软件有限公司包头分公司 3家分子企业的清算及注销手续，自注销之日起不再纳入合并范围。④报告期，子公司北京广联达筑业投资管理有限公司转让北京合力建信管理咨询中心（有限合伙）88.20%股权。北京合力建信管理咨询中心（有限合伙）自2023年 7月起不再纳入合并范围。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
1、未来发展战略
2023-2025年，公司进入第九个三年战略规划期（简称“九三”），也是二次创业的攻坚期和收获期。公司一次创业实现了让预算员甩掉计算器的目标，造价业务已从招投标造价向全过程成本管理领域延伸，实现了从岗位级工具软件向企业级成本管理解决方案的跃升，未来将进一步形成数据驱动的精细化成本管理，为行业和客户创造更多的价值。公司二次创业的目标是“让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就”，九三期间，公司将坚定不移地推动建筑产业实现数字化转型升级，加速行业数字化变革。
九三期间，公司将从产品经营转向客户经营，为客户提供系统性、专业性、开放性的整体解决方案，具体而言，将以“一体化成型、设计软件引领、PaaS平台规模化”为战略主线，利用“平台+组件”的技术路线，形成产品和解决方案，支撑业务的快速规模化发展。
（1）一体化成型：基建一体化是指利用 BIM技术打通设计、造价、施工、运维各环节应用，一模到底，保证信息一致性、实时性，使整个建筑全生命周期效率最高、成本最低。依托底层自研图形平台和数字项目集成管理平台的多年积累，公司目前已经具备了从建模到竣工一模到底的技术能力和相应产品，将首先在基建领域打造基建一体化标杆，用一套整体解决方案替代多个软件，用协同替代分工，为行业在 BIM应用的路径上打造样板。
（2）设计软件引领：设计软件是数字建筑业务的龙头，设计业务掌控产业链竞争的制高点，将会对覆盖建筑全生命周期起到关键作用。公司数维设计产品集是以自主知识产权图形平台为基础打造的全专业 BIM正向设计解决方案，九三期间，公司将进一步打磨设计产品，让设计师用 BIM三维正向设计的方式改进升级此前的工作流程，引领行业进步，进入数据驱动设计的新时代。
（3）PaaS平台规模化：八三期间，公司的数字项目集成管理平台初步打造成型，并且在数字新成本解决方案等新产品的研发上发挥了重要作用。九三期间，公司将进一步把数字项目集成管理平台这一PaaS平台的能力放大，用以支撑各条线业务规模化发展，并且对外打造 PaaS+SaaS生态，形成数字建筑行业产品研发的基座。在规模化发展路径下，成本管理、项目管理等各条线业务均有望进入新的发展阶段，重点推进施工企业客户业务的深度规模化和建设方投资开发建设运营一体化方案，实现产品能力和规模效益上的快速扩张。
2、2024年经营计划
2023年外部市场变化过快，公司各项资源投入较大，导致成本高企，利润下降较多。2024年积极调整战略，资源聚焦、重点突破，实现收入利润稳定增长。
（1）资源聚焦
资源聚焦的核心思路是优化资源配置，聚焦核心产品、重点区域、重点客户。
核心产品包括算量、计价、工程信息等成熟型产品力争稳步增长、提升利润；工程数据、清标产品、数维设计、劳务管理、物料管理、斑马进度等成长型产品快速规模化、贡献收入。重点区域包括北京、上海、广东等 14个地区，发力成长型产品、压实规模化落地。重点客户包括央企、地方国企、头部民企。
此外，公司将进一步加大内部挖潜，努力降本增效，推行 2 Pizza Team机制，通过小团队的组建，实现最大化创新和协作。加强预算管理和费用控制，从源头和过程有效控制费用，减少不必要支出。
（2）重点突破
数字成本业务中的造价产品以新清单发布为契机，全面升级适配新清单的市场化服务和数据化服务，并覆盖装配式业务，以及向产业园区类业务延伸突破，通过持续做厚产品价值，实现稳定增长。数字新成本产品持续做深解决方案价值与业务场景拓展，在2023年打造标杆客户的基础上，加速规模化推广。
施工业务持续优化产品结构，发力优势产品和高潜力产品，重点包括企业管理、项目管理以及劳务、物资、塔吊、斑马进度等产品。企业管理产品致力于通过项企一体、数据驱动，持续提升市场拓展力；项目管理产品通过突破关键价值场景，为项目经理提升项目利润；劳务产品致力于打造与施工算量、物料管理等结合的劳动定额；物资产品致力于通过移动化、自动化实现项目物资透明化管控；塔吊产品重点突破防碰撞技术，做实产品价值；斑马进度通过 AI带来全新的计划编制和进度管控体验，从免费引流型产品调整到订阅收费模式。基建是施工业务2024年一个重要增长点。公司针对基建的业务特点调整了管理方式，将多年来与央国企基建客户在房建业务上建立的渠道优势移植到基建业务。瞄准路桥和市政市场，以物料、劳务、斑马、公路算量等产品为基础，打造从企业级到项目级的竞争优势并进行区域化能力复制，力争取得较高增长速度。
设计业务持续打造价值 BIM标杆，发挥协同设计和一体化价值，实现设计提质增效。
此外，公司各业务将大力向城市更新、保障房、市政公共建筑、工业、产业园区、自建楼宇以及公路桥梁等基建领域拓展。
3、可能面临风险
公司战略目标意图定位客户成功，当前建筑业整体数字化水平不高，管理较为粗放，对数字化产品和解决方案仍未进入全面推广期。如果建筑业数字化转型推进进程放缓，或建筑行业增速放缓，可能会影响公司所服务的客户使用新产品、新技术的深度和广度，进而对公司的收入增长产生影响。
对此，公司将进一步强化重点客户的深度经营，深度陪伴客户，增加客户触达的广度，广泛覆盖行业各参与方，减少单一客户经营不及预期带来的风险；同时进一步聚焦产品和解决方案，不断提升产品力，以期给客户带来高附加值。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年03月25日 广联达公司 电话沟通 机构 中泰证券、泰康资产等 427位投资者 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-001） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年04月26日 广联达公司 电话沟通 机构 中金公司、嘉实基金等 348 详见投资者关系活动记录表 巨潮资讯网（www.cninfo.人 （编号 2023-002） com.cn）2023年06月01日 广联达公司 实地调研 机构 嘉实基金、汇添富基金等 8人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-003） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年06月10日 广联达西安数字建筑研发大厦 实地调研 机构 财通资管、长江证券等 319人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-004） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年08月22日 广联达公司 电话沟通 机构 中信证券、新华资产等 474人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-005） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年10月27日 广联达公司 电话沟通 机构 国盛证券、华创证券等 392人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-006） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年10月30日 广联达公司 电话沟通 机构 浙商证券、银华基金等 49人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-007） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）2023年11月13日 广联达公司 电话沟通 机构 新华资管、民生加银等 31人 详见投资者关系活动记录表（编号 2023-008） 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况适用 □不适用公司积极贯彻“活跃资本市场、提振投资者信心”“大力提升上市公司质量和投资价值”的指导思想，坚守“以投资者为本”的理念，结合公司战略规划、经营预算等情况制定了“质量回报双提升”行动方案。方案主要包括四个方面的内容：（1）深耕建筑业数字化，引领行业发展 ；（2）持续突破核心技术，不断巩固竞争优势 ；（3）持续开展“回购+分红”，积极回报投资者 ；（4）提升信息披露质量，畅通投资者沟通渠道。具体内容详见公司2024年3月6日披露于巨潮资讯网的《 关于推动“质量回报双提升”行动方案的公告 》。
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