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| 凯撒文化(002425)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
1、公司所处行业状况
中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院联合发布的《2023年游戏产业报告》显示，2023年，中国游戏市场实际销售收入达3,029.64亿元，同比增长13.95%。其中，自主研发游戏国内市场实销收入2563.75亿元，同比增长15.29%。自研产品海外实销收入 163.66亿美元，规模连续四年超千亿人民币。
游戏出海仍是我国众多游戏企业的重点发展战略，但出海赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才是对中国游戏企业出海业务造成挑战的重要因素。在细分市场领域，2023年中国移动游戏市场实际销售收入2,268.6亿元，同比增长17.51%。2023年，中国游戏用户规模6.68亿人，同比增长0.61%。另外，技术创新正成为游戏产品竞争力的关键。2023年，一系列 AI 工具的涌现对游戏开发效率、内容生成质量等方面发挥越来越重要的作用，同时也推动游戏领域更多的创新应用，带来更多的变革和机会。
2、行业政策对所处行业的影响
近年来，主管部门高度重视游戏产业规范健康发展，出台了一系列未成年人保护和防沉迷相关政策。
自2021年新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施，《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》印发以来，在游戏主管部门、游戏行业和社会各界的共同努力下，批准运营的游戏已实现全面接入防沉迷实名认证系统，未成年人游戏总时长、消费额度等大幅减少，未成年人游戏防沉迷工作取得了阶段性成果。除了强调落实游戏防沉迷体系的基本要求，主管部门对用户信息保护、产品内容审核、功能性游戏开发等方面也提出了相应要求，指明了游戏企业后续工作的重点，在做好未成年人保护的同时，要特别加强个人信息安全的保障。但游戏行业正迎来边际改善，游戏版号常态化发放便是有力的信号。今年以来国内游戏行业逐渐恢复快节奏发展。我国游戏产业正逐渐走出低谷，呈现上升态势，但竞争也愈发激烈。公司继续坚持正确价值导向，忠实履行社会责任，持续深化未成年人保护工作，全力服务国家文化强国和数字经济发展战略，积极应对国际竞争中的各种挑战，推动我国游戏行业迈向规范化、精品化、多元化和国际化发展。
3、公司所处行业地位
目前凯撒文化已发展成为能够同时上线运营多款游戏、具备 IP 资源商业化能力、拥有规模化研发团队、能够同时研发多款精品游戏并拥有充足新游戏产品储备、具有丰富游戏发行运营渠道的移动游戏行业内企业。公司将密切关注游戏市场和技术变化和发展，将新兴技术的落地应用融入到业务发展战略中，研发创新游戏产品、推出多款不同类型的产品，进一步提高公司在行业中的市场占有率。伴随着国产游戏在海外市场的占有率逐渐提升，公司将探索国际业务机遇，积极开拓海外市场，持续提升综合盈利能力，承担起传播中国文化的责任。
四、主营业务分析
1、概述
公司是以精品IP为核心，专业从事游戏研发与发行、互联网文化产业等相关投资的泛娱乐公司。
2023年，公司始终秉承对产品持续完善和精益求精的研发态度，视研发为公司发展的核心驱动力之一，通过实施精细化的运营策略来增强产品的吸引力和可玩度，并有效延长产品的生命周期。同时，公司积极在国内外主流游戏平台上发行和推广自研游戏和联运游戏。但受制于公司大部分存量游戏产品已进入生命周期的后半程，游戏流水下滑；加上部分游戏新产品未能如期上线或上线运营时间较短，公司收入明显下降。同时，公司部分并购主体商誉大额减值，以及一些早期较大投入的委外订制开发产品，如《火影忍者》等在研项目减值损失，造成公司报告期内形成了较大的亏损。报告期内，公司实现营业收入4.31亿元，比上年同期下降30.65%，归属上市公司股东净利润-7.95亿元，比上年同期下降21.20%。
（1）游戏业务情况
2023年，公司在线运营的成熟精品游戏流水尽管表现稳定，但受游戏产品生命周期影响，多款运营中的游戏流水相较于往年有所回落，业绩贡献同比下降。已上线产品中，改编自光荣特库摩正版授权经典IP作品《三国志11》的《三国志2017》是一款业内知名的SLG手游，亦是公司的重磅主打游戏之一，该游戏上线后最高排名至畅销榜TOP5，并荣获十多个行业高级奖项，曾成为年度最火手游之一。
作为一款上线6年多的强长线运营能力产品，2023年度全球总流水超6亿元，其中，中国港台地区和日本市场流水贡献依旧表现突出。2016年上线的强IP二次元卡牌游戏《圣斗士星矢：重生》作为一款经典IP改编手游作品，该游戏在国内曾获得苹果畅销版第3名，免费榜第7名，2023年《圣斗士星矢：重生》流水继续表现稳定。另外，2021年9月上线的三国社交对抗策略手游《荣耀新三国》，国内由腾讯独家代理上线至今国服总流水近5亿元；海外方面，自2022年与DeNA达成合作后陆续登陆韩国、东南亚、中国港澳台等多个国家和地区。
产品储备方面，依托于公司储备IP的优质内容与流量影响力，公司基于国漫经典IP《镇魂街》研发的正版授权热血国漫3D即时制策略卡牌对战游戏《镇魂街：破晓》已于2023年6月成功取得版号。
目前该产品开发完成，正在上线前最后调优阶段，预计2024年内上线。真实还原恢弘《遮天》修仙世界的《遮天世界》，是起点白金作家辰东的小说《遮天》IP正版授权改编的3D国风修仙手游。该产品已于2023年初获得版号，完成进度大体80%，目前正在产品调优阶段。由东映动画正版授权的3D即时战斗卡牌手游《圣斗士星矢：重生2》已于2023年10月成功获得版号。该产品目前也正处于数据调优阶段，预计2024年中上线国内市场，并将陆续登陆亚洲和欧美市场。《死神（暂定名）》是获得《死神BLEACH》动画正版授权的RPG卡牌策略手游，目前产品监修中，预计在2024年内提交版号申请。
《全明星觉醒》是由日本SNK官方正版授权的一款以SNK格斗世界为背景的策略卡牌手游，该游戏目前研发进度为70%。该产品版号申请目前已经提交，希望该产品依托于经典格斗IP ，能够开辟格斗类游戏的新高峰。《奥特曼（代号：光）》是由新创华、日本圆谷官方正版授权的3D回合动作手游，是公司尝试新风格的一款产品，为公司后续产品储备。
2023年，公司利用长期积累的对不同用户需求的理解和核心技术优势，在创新题材、玩法和品类上深入探索，积极拓展产品线的多样性与深度。公司在研产品如《遮天世界》《镇魂街：破晓》《圣斗士星矢：重生2》《航海王：集结》《幽游白书》在报告期内均顺利获得版号，《全明星觉醒》版号申请中，《死神（暂定名）》《盾之勇者成名录（暂定名）》预计将在2024年提交版署启动版号申请。
待上线产品种类多，且依托于IP效应，各自具有巨大的市场潜力和盈利前景，预计在上线后为公司带来显著的业务增长和流水贡献，期待为公司和股东创造更大的价值。
游戏运营方面，2023年，公司经营资质取得重要突破。公司子公司深圳市酷牛互动科技有限公司和天上友嘉子公司成都指点世纪网络科技有限公司获得《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，切实推动了公司游戏运营模式的拓展和转型。凭借上述许可证，公司在原有游戏联运模式基础上，新增了自主运营模式。比如子公司酷牛互动作为主体，与硬核渠道商、市场媒体等合作伙伴策略合作，可直接面向玩家提供游戏产品和服务。该模式有助于提升公司的盈利能力，同时掌控游戏运营的核心数据以及流程，有利于提升对服务品质的把控，并增强主导权形成可持续发展的业务生态。2023年国庆期间，公司基于新模式首次上线运营手游《战斗法则》，上线首周即在App Store应用商店免费榜、主流硬核渠道新品热门榜单中表现亮眼，为后续自运营模式下产品运营奠定了良好基础。
展望未来，公司将进一步发挥自运营模式的优势，陆续上线运营《矩阵临界：失控边缘》《冒险与征途》《精灵觉醒》等更多精品新游。总体看，增值电信业务经营许可证的获得，是公司拓展游戏运营模式、深化转型发展的重要举措，将为公司长远发展打造新的业务增长点。
（2）IP业务情况
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他非流动金融资产其他变动主要系被投资企业本期注销所形成。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面价值 受限原因
货币资金 27,150,337.35 冻结
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
户，部分暂时闲置资金进行现金管理,部分闲置资金用于暂时补充流动资金。 0合计 -- 90,040 87,06727 59,968募集资金总体使用情况说明经中国证券监督管理委员会《关于核准凯撒（中国）文化股份有限公司非公开发行股票的批复》（[2020]3290 号）核准，公司向 28 名投资者发行 142,920,634 股普通股股票，每股发行价格 6.30元，募集资金总额为 900,399,994.20元，扣除保荐承销费用25,483,018.71元（不含增值税），实际到账的募集资金为人民币 874,916,975.49元，扣除不含税其他发行费用 4,245,969.63元（验资费、律师费等），募集资金净额为870,671,005.86元。上述募集资金已于 2021年 2 月9 日到位，经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了致同验字（2021）第 442C000072 号验资报告。截止2023年12月31日，该募集资金累计使用59,968.03万元，尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中及部分暂时闲置的募集资金购买商业银行理财产品和用于暂时补充流动资金。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益
（注释
1） 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
游戏研
发及运
营建设
了充分的可行性论证，但在实施过程中存在较多不可控因素。近年来国内市场经济环境较为复杂多变，游戏行业监管力度增大，客户需求呈现多样化，游戏市场竞争愈发激烈。公司在实施上述项目的过程中相对谨慎，根据行业政策、市场环境及客户需求等变化适时调整项目研发方向，严格把控项目整体质量，审慎推进项目实施进度，预计无法在计划时间达到预计可使用状态。因此，公司第八届董事会第六次会议和第八届监事会第六次会议审议通过了《关于部分募投项目延期的议案》，根据公司募投项目的实施情况，同意将 2021年非公开发行募集资金投资项目，“游戏研发及运营建设项目”和“代理游戏海外发行项目” 的实施期限情况 充公司日常经营所需的流动资金，使用期限不超过 12 个月。截至报告期末，公司本次使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的金额为9,880万元。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金仍存储于募集资金专户或进行现金管理，并将继续使用于募集资金投资项目中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用注释1：本年度实现的效益指公司使用募集资金投产游戏项目在2023年度实现的收入。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
四川天上
友嘉网络
科技有限
公司 子公司 游戏运营 10,000,000.00 499,737,034.87 382,713,906.60 269,613,9
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）游戏产品：以产品为核心、研营并重策略
1、专注主业发展 提高公司盈利水平
刚获得版号和正处于获得版号的倒计时状态的新产品，包括《航海王：集结》《圣斗士星矢：重生2》《镇魂街：破晓》《遮天世界》《幽游白书》《全明星觉醒》等，当前正在紧锣密鼓的做上线准备。依托于头部 IP 自带大流量强吸引力效应和流量平台的认可，新产品上线将有望抢夺到更多的用户。
2、降本增效 AI技术赋能游戏多元化创新
公司一直以来密切关注AI领域发展，已做了一定的积累和沉淀，早在2019年底，公司与上海交通大学开展产学研合作，共同启动AI创新设计工坊，以产学研合作为契机，利用创意、创新、创意相结合的方式，培育人工智能创新氛围，发掘优秀AI专业人才和创新技术。公司有意将游戏产品与AI相结合，将新技术嵌入从生产到完成最终产品一系列研发流程中，在降低研发成本、提高生产效率的同时，为游戏产品赋能。 在2023年底接入当前世界先进的GPT4语言大模型和国内最稳定的开源语言大模型之一GLM，辅助解决研发过程中问题和提供思路。如代码检查和逻辑优化，辅助世界观剧情延展、智能生成 NPC 对话等，为保证研发效率的合理高效增添助力。公司运用 AI 文生图智能工具，辅助美术场景、角色设计创意灵感收集，同时打造了更加简洁高效的图形制作和美术资源制作流程，提高了美术生产效率。AI智能体在产品上的应用，如《镇魂街：破晓》游戏已经接入游戏智能助手，便于玩家查询游戏内容、活动等信息，提升了游戏产品的智能交互性和陪伴性，加强与用户之间互动。同时，公司还在AI智能配音、配乐、视频生成、算法优化、数字人等应用领域不断探索，使之在应用的过程中能够更加贴合行业，能够解决当前研发和运营痛点，有效提高研发效率。在“降本增效”的前提下，重新焕发公司老游戏的生命力。例如，针对《三国志威力无双》等上线时间已久、受自然生命周期影响业绩贡献回落的老游戏，在游戏内容保持不变的情况下，充分考虑当前市场营销环境，采取多平台路线，将游戏适配更多的新兴游戏运营平台，如微信小游戏、华为快游戏等，打通小游戏从研发到上线的链路，为后来产品做好数据积累和实战经验支持。
3、持续拓展海外市场 强化产品长线运营策略
以天上友嘉擅长的研发优势品类为主打，在产品立项阶段，就充分考虑市场营销环境，选择吸量成本低的题材和玩法，更换适合于全球市场的游戏题材，以全球市场为目标评审新游戏的项目提案。公司所有产品将秉持降本增效、稳扎稳打进入市场，能够在大体缩减的市场环境中保持稳中有升。
4、创新运营模式 增强产业协同
为进一步增强公司在游戏行业的竞争力，公司积极创新运营模式，引入"利润共享"机制，与游戏研发团队形成利益共同体。基于利润分成的合作模式，将公司与研发团队的利益紧密绑定，有助于形成长期、深度的战略合作关系，促进优质内容和创新技术在产业链上下游的高效流动，实现多方合作共赢。
该模式的推行也将进一步激发行业内创新活力，推动整个游戏产业生态朝着良性、可持续的方向发展。
5、布局新兴小游戏 拥抱新业态新成长
公司高度重视新兴游戏形态的发展趋势，正积极拓展小程序游戏等新兴领域。2023年，小程序游戏市场已经显现出巨大的发展潜力和前景广阔的成长空间。公司正在布局涵盖塔防、放置、SLG等多种热门类型的小程序游戏产品的储备，计划于2024年陆续上线运营。相较主流端游和手游等形态，小程序游戏开发周期短、获客成本低，具有操作便捷、内存占用小等优势，有利于公司拓宽产品形态矩阵，实现差异化发展，进一步做精做大游戏主业。
（二）IP方面:继续丰富IP储备 保持游戏行业存量竞争优势
目前，公司通过引入IP策略已积累了大量IP授权，包括头部日漫IP、经典国漫IP，支撑公司产品多样化目标。未来会继续加强与IP源头公司合作，争取更好的商务条件引入与自研擅长品类匹配的全球顶级IP，并挖掘未来具有潜力的高性价比IP持续丰富公司优质IP储备，以满足公司未来更多游戏业务的IP需求。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月11日 中国证券报·中证网 其他 个人 个人投资者等2022年度网上业绩说明会及未来发展规划 巨潮资讯网（www.cninfo19日 全景•路演天下 其他 个人 个人投资者等2023年公司经营现状及未来发展规划 巨潮资讯网（www.cninfo十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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