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| 宏力达(688330)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，在面临复杂多变的经济环境及行业竞争加剧的背景下，公司经营管理整体呈健康稳定的态势发展。随着行业内智能电网的进一步发展，公司继续在主营板块上发挥多年积累的技术优势持续为客户提供高质量配网产品及服务。公司密切关注智能电网发展方向，在电网行业整体数字化转型过程中，持续深化公司智能电网相关核心技术，巩固公司行业地位，把握新机遇带来的巨大发展空间；同时，公司积极围绕“双碳”战略，围绕新能源产业有序布局，为公司长期持续发展探索方向。
2023年度，公司经营管理工作主要有：
（一）产品研发方面
公司在产品研发方面持续投入，2023年度公司研发投入 4,535.99万元，占营业收入的比例为 4.60%。研发方向均围绕主营业务开展，包括主营产品的迭代升级及主营业务方向上的新产品研发：
1、主营产品研发
1）研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率：公司核心产品一二次融合智能柱上开关通过现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随着新能源电源并网发行、电网上各类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征也会出现新的变化，公司研发团队提前预判并及时进行研发升级，为配电网安全可靠运行提供保障。
2）优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数据传输的可靠性和安全性：随着智能终端采集电网运行状态指标频率及数量的增加，通信的稳定、安全可靠的压力也越来越大，公司自行研发的通信模块通过不断优化升级很好地满足了电网数据的安全可靠传输，目前通信模块包括：基于5G通信版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本以及基于量子加密版本，各版本通信模块在性能、功耗等方面均较同类产品实现了大幅提升。
3）继续优化开关本体、故障指示器等产品结构设计、生产工艺，在保障品质的前提下实现降本增效。
2、基于配电网的新产品研发与跟踪
结合行业用户需求，公司在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜、行波测距开关、新型接地故障消弧装置等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。
3、其他研发情况
公司积极开展其他新技术的跟踪与研发，以储备未来新型电力系统的发展的需求，主要包括：不同材质高精度电子传感器、不同结构外置电容取电装置、软件平台核心共用组件及算法等。
在加强研发新产品新技术的同时，公司始终注重对知识产权的保护，通过加强信息保密技术手段、签订保密协议及完善相关制度、申请专利保护等有力措施实现对研发成果的保护。2023年公司新增专利27项，其中发明专利6项、实用新型专利19项、外观专利2项；公司累计获得专利172项，其中发明专利22项、实用新型专利129项、外观专利21项，累计获得软件著作权90项。
基于公司在行业及产品技术上的领先地位，公司参与了多项标准的编制，其中已经发布的团体标准有12部，还有多项标准在编制中。2023年，公司参编的T/CES 064-2021《6kV～20kV电容分压式取电装置技术规范》入选工信部2023年百项团体标准应用示范项目。
（二）市场营销与开拓方面
随着电网企业用户智能电网建设、数字化转型的深化，国家确定了新型配电系统的建设目标：建设安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。在此背景下，公司积极响应并形成用以支撑新型配电网的系统解决方案。
公司在市场拓展方面深化成熟客户的需求，挖掘新的销售订单，同时积极拓展新客户。多年来公司核心产品一二次融合智能柱上开关深受客户的喜爱，截至报告期末已有超过12万套智能柱上开关在线运行，客户分布浙江、江苏、福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等多个省份。
公司在专注提升产品性能及实际应用效果的同时，非常注重品牌宣传及产品营销。在行业竞争压力加剧的情况下，对市场同类产品进行充分调研、分析，对用户需求进行了解定位，对国内外相关技术发展进行跟踪了解，为公司市场开拓、公司品牌宣传提供解决方案。报告期内，在市场宣传、品牌建设方面的工作有：参加北京配电技术高峰论坛、杭州配电技术应用论坛、中国国际工业博览会等行业展会；积极与电力权威行业协会开展互动，借助协会开展公司产品及品牌宣传，包括电力技术协作平台、中国电力技术市场协会、中国智能配电与物联网创新平台（联盟）、中国国际经济技术合作促进会等；在包括《电网技术》《高压技术》《电力信息与通信技术》等杂志及赛尔传媒、北极星电力网、CPEM全国电力设备管理网等媒体平台上开展宣传工作。
随着销售规模及范围的扩展，公司也加强了对销售团队的专业培训及能力提升，针对用户智能电网建设、数字化转型、新型电力系统的发展等知识进行培训，建立系统化的“销售行为-引导需求-深度服务-新的销售订单”服务模式，通过建立专业化的销售团队更好地为客户提供专业的解决方案。
（三）生产制造方面
报告期内，公司凭借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生产管理方式，精进生产精益化管理系统，实现了仓库“捡、配、送”电子化，提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率，实现了多年来生产无安全事故发生。
随着2022年结项并投产的“泉州生产基地建设项目”全面投入使用，公司在生产效率提升、成本下降及品质保证方面均有了较大突破。截至报告期末，公司在建项目“上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目”中部分产线也已经具备生产条件，正在开展精益化管理调试，为后续新产品研发试制及批量生产提供支撑及保障。
（四）供应链管理方面
产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息化手段实现从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面的监控及分析，并加强供应链物料生产过程品质跟踪，亦实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免物料批次问题导致产品质量事故的发生。
在保证产品品质的前提下，通过设计降本、生产工艺降本、物料采购降本等多种方式逐步实现降本增效目标。
（五）公司产业布局方面
随着国家“双碳”战略规划的逐渐推进，电网行业也加大数字化转型及新型电力系统建设的步伐，相关需求及架构逐渐清晰。在此背景下，公司积极跟进并通过开展政策研究、市场技术跟踪、行业调研、对外投资等方式进行研究和布局。截至报告期末，公司完成了对南京君海和中腾微网的股权投资，未来也将积极探索与投资企业业务合作，从而实现互相赋能、共同发展。
（六）公司内控及合规管理方面
公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程，强化公司内控及合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件，按照要求对公司的内部制度及业务流程进行完善。
（七）在人才及梯队建设方面
作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助公司员工与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注重人文关怀，通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。
（八）在公司荣誉方面
公司获得了包括“国家级高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人”、“2022年度上海市高新技术成果转化项目百佳”、“2023年度上海市民营企业总部”、“松江区服务型制造示范企业称号”等在内的各项荣誉。
公司全资子公司福建省宏科电力科技有限公司荣获“福建省企业技术中心”、“2023年福建省‘专精特新’中小企业”、“2023年度福建省数字经济核心产业‘瞪羚’创新企业”、“2023年泉州市级产业龙头企业”称号。
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