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| 达华智能(002512)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
本公司的主要业务是“一网一屏”，涉足的主要行业包括卫星互联网和互联网电视产业。
其一，卫星互联网方面，2020年4月20日，国家发改委将卫星互联网作为通信网络基础设施，纳入新基建信息基础设施的范畴。卫星互联网作为“新基建”重要组成，是国家战略方向。高通量宽带卫星必将成为海洋信息通信、应急
通信以及偏远地区或无信号地区的信息高速公路的最重要载体，高通量卫星有利于我国发展海洋经济、建设海洋强国，同时也是我国辐射东南亚信息通信发展中心的新抓手，也是推进东南亚区域一带一路、发展卫星互联网新基建等国家战略的组成部分。高通量卫星更是各省抢占产业制高点的战略产业，以沿海省份福建省为例，福建省为国家“一带一路”海上丝绸之路的重要建设省份，福建省立足“一带一路”国家战略需要，倚靠“海丝”核心区节点城市的区位优势，抓住海洋产业高速增长的市场机遇，全面服务福建省海洋渔业，为国家发展海洋经济、建设海洋强国、打造智慧海洋体系做出贡献。同时以“海丝”沿线海洋国家和地区运营布局为基础，致力于满足东南亚、印度洋“海丝”地区宽带互联网接入需求，延展国家“智慧海洋”工程信息化建设，实现中国卫星资源在海丝沿线“走出去”，为“海丝”沿线国家及涉外中国企业实现海上互联互通。在高通量卫星通信行业发展领域，需要提供包括卫星覆盖、行业应用和产业运营，而这三部分离不开卫星互联网的能力。其二，互联网电视方面，主要包括智慧屏、数字屏和智能电视等，在硬件形态上是以智能电视和智能显示器的形式存在的，就像是智能手机一样，是一个全开放式的硬件运行平台，智能电视搭载有操作系统（如 Android、Harmony OS等），可以由用户和开发者根据家用、商用等需要自行安装和卸载第三方服务商提供的程序软件，同时在硬件接口上也是多样化的，可以搭载触摸功能、鼠标、键盘和触控笔等配件实现对智能电视的操作，通过各类应用程序软件和周边配件不断对智能电视的功能进行扩充，并可以通过有线和无线等网络接入方式实现互联网接入，将显示器成为交互终端，让智能电视不仅仅只是一个可以获取信息的窗口更是一个可以互动的智能设备。随着移动互联网的普及，以及居家办公与学习的常态化，家庭生活和办公更加需要互联网和云服务，而电视机将是云服务最为主要的展示窗口。《2021中国智慧大屏发展预测报告》指出，面对营销环境、技术手段、互联网生态等诸多改变和进步，智慧大屏产业链也迎来了新的机遇。随着5G、AI和物联网技术的不断推进，全球智能终端价值链正迎来一场变革。“智慧大屏”是智能电视的创新演进形态，也是AI和IoT等新兴技术推动下的家庭及商用智慧交互终端。在智能电视基础之上，智慧大屏经历了系统智能、内容扩充和交互智能的不断升级，现已经成为电视行业的发展升级趋势。业内人士指出，从“互联网电视”、“智能电视”到“智慧大屏”，带来的不仅仅是名称和概念上的升级，更是电视从单纯的娱乐属性向多元化属性的彻底转变。Grand View Research指出，流媒体设备的使用持续激增，加上互联网渗透率不断提升，正在推动全球智慧大屏市场的增长，其中，亚太地区将成为主要市场。该机构预计，从2021年至2028年，这一市场的规模将以 20.8%的复合年均增长率（CAGR）增长。目前，索尼、三星、LG等国际厂商，海信、康佳、创维等国内厂商以及华为、小米等互联网厂商都在该领域加紧布局。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司业务有序开展，清理非战略性方向的资产与子公司，去除废旧落后的产能。随着公司战略性的调整，
聚焦主营业务，整合资源，大力发展“一网一屏”业务。“一网”主要由海天丝路、万加智能、新东网科技融合经营；“一屏”主要由金锐显、达华智显、福米科技形成产业链，由各子公司利用自身行业与技术优势，实现公司统一战略转型的发展与业务目标。目前公司仍处于新旧业务整合阶段，2023年度实现营业总收入 19.67亿元，研发投入 1.15亿元，形成多样化产品，卫星通讯互联网服务及产品、智能终端产品已形成量产能力。截至本报告期公司宽带入海项目已实现在不同领域的客户应用，已完成覆盖全球的海上卫星通讯系统的网络组建并实现数字海洋整体解决方案的系统，进入全国推广和运营阶段，报告期内“一网”板块实现营业收入5.91亿元。“一屏”的业务链条完成闭环，研发、生产、组装、销售等工作正有序进行，研发出应用到会议室、办公室、新零售、教室等应用领域的解决方案，业务进展顺利，订单逐步增加，报告期内“一屏”板块实现营业收入13.63亿元。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
制造业 销售量 万PCS 1,464.47 1,292.34 13.32%生产量 万PCS 1,467.91 1,289.04 13.88%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见本报告第十节、九、合并范围的变更
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
一控制下企业合并取得的子公司损益于2023年纳入并表所致。管理费用 162,154,881.31 122,034,042.00 32.88% 主要系2022年12月通过非同一控制下企业合并取得的子公司损益于2023年纳入并表及2022年冲回股权激励费用所致。财务费用 54,870,562.51 113,726,572.41 -51.75% 本期主要系优化融资结构本期费用化利息支出减少及报告期内以美元计价产生的汇兑损失同比上期大幅减少所致。研发费用 109,354,796.51 93,041,089.22 17.53% 主要系2022年12月通过非同一控制下企业合并取得的子公司损益于2023年纳入并表所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于Android TV OS带语音功能4K智能电化的承诺。这一创新特点旨在通过简化操作流程，提供更加直观、高效的用户界面，让观众能够以前所未有的便捷方式访问和控制其喜爱的内容，无论是高清电影、电视节目还是其他在线媒体。项目利用Android TV的这些先进技术，不仅满足现代消费者对智能家居设备的期待，更重要的是，推动智能电视产业的创新和发展，确保用户在享受高质量娱乐内容的同时，能享受到最便捷、最直观的操作体验。 已顺利量产 本项目开发将带动整个电视行业技术进步，有效提高企业的创新和核心竞争力，带动技术创新，促进知识产权的关键技术，促进软件产业化的健康发展，预计项目完成将申请1项软件著作权及1套电视主板集成电路图。 本项目搭载AndroidTV OS，结合语音遥控操控，满足用户多元化的视听享受，“竞合”同时促进技术创新，提升国内软件产业的国际地位。基于TV的自动翻译系统软件 目前TV行业翻译采用的是人工进行翻译、核对的方式，由于待翻译的词条过多（几千条），语言种类需求多（20-30种语言）以及不同方案差异。为了提高工作效 已顺利量产 实现了高效、快速、批量化处理的自动翻译系统，取代了传统的人工翻译方式，极大的节省了开发时间和人力成本，切尽可能的保证了不同方案的翻译一致性。 本项目对于电视系统在自动翻译校正领域有了进一步的提高。
对于电视产品销售圈
进一步完善，使在达成完善的功能前提下进一步减小了生产成本、开发成本及后期率，降低不必要的人力损耗，需要开发一款自动翻译系统来替代传统的人工翻译校对。 维护成本和难度，不仅保证了自动翻译系统的通用性，同时在满足系统的灵活性时也保证了系统的高效率、可靠性，提高了不同方案的一致性。基于Android P的直播投屏系统软件 直播投屏机器是一种用于将手机、平板、电脑等多种设备的画面投射到大屏幕显示器的设备或解决方案。在日常生活中，使用直播投屏机器可以将手机、平板等移动端设备的画面投射到大屏幕上，拓展了屏幕的应用场景，提升了用户的使用体验，使得一些小屏幕设备更方便地进行展示、演示、娱乐等操作，可有效解决日常生活中，看不清手机，电脑等小屏幕的问题，拓展多倍视野。 已顺利量产 通过直播投屏，可以扩大其受众范围，提高品牌知名度和销售额，从而增加收入；
通过直播投屏来减少
营销和宣传的成本，例如通过在线直播代替传统的线下活动，从而节约场地租赁、人员费用等成本。通过直播投屏来减少营销和宣传的成本，例如通过在线直播代替传统的线下活动，从而节约场地租赁、人员费用等成本。 本项目可推动商显产品的智能化、数字化和网络化进程，创造更多就业机会，增加社会财富，技术积累和技术创新卫星全球网服务平台求，打造系统运营与网络管理协调高效为一体的海洋卫星宽带基础通信系统，实现对终端用户接入海洋宽带通信管理、通信融合计费等维度进行管控和管理。卫星全球网服务平台作为数据业务运营支撑系统，涵盖了计费、结算、账务、业务管理、客服、数据业务管理等子系统，通过对数据业务进行统一管理，不但能快速支撑数据业务的开展，还能大大简化 BOSS系统的复杂性。 整体项目已基本研发完毕。 1、提升营业计费系统、海丝通APP业务受理能力1)为运营人员提供经营分析报表以及日常营销活动报表数据，实现业务分析、市场洞察与决策支持等，促进业务持续发展和用户满意度的提升；2)通过海丝通APP提高用户自助开户、连接上网、流量充值、流量查询、资费变更等操作体验，提供签到活动、流量充值、拼团、拉新等营销活动，增加用户的黏性以及增加收入来源；
2、完成装维APP上
线，为装维人员提供便捷的工具，优化工作流程，提高工作效率以及简化运维人员装船数据的收集工作； 1.可以增长企业的业绩，通过卫星全球网服务平台的建设可以对使用过程中产生的数据进行分析，提供客户全面的视图和有价值的信息，可以改善销售流程，开辟新的销售渠道，帮助销售更多的产品；通过让员工更密切地跟踪每个客户在销售周期，当销售人员回顾销售过程，可以预见到未来会发生什么，并做出相应的改变。2.可以降低成本，卫星全球网服务平台是一个强劲的工具，可以通过多种方式降低的获取客户成本，让销售人员/客服人员更有效率，让他们使用更个性化的沟通策略来跟踪现有的客户，对客户进行精细化管理。3.可以促进销售，卫星全球网服务平台最强劲的功能是捕捉客户的全方位信息，包括他们的需求，喜好和购买模式；对这些收集到的数据进行统计分析，可以更精确地把握客户需求，使销售人员/客服人员更简单对客户进行二次销售和交叉销售。4.可以提高客户满意度，增强和客户的粘性，在卫星全球网服务平台管理功能的帮助之下，可以更清楚的了解客户，满足他们的需求。这包括履行客户承诺、更快的响应和反馈、预测客户需求和增强服务体验。
让客户觉得很了解他
们，知道他们的需求，客户的满意度会提高。
5、现金流
增加。
2）投资活动产生的现金流量净额同比变动原因：主要系公司本年与设备供应商解除大型定制进口设备买卖合同，于当年
收到原预付的大型定制设备退款，重新开拓设备采购渠道。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
允价值变动所致； 否
资产减值 -230,673,944.09 65.41% 主要原因为计提商誉减值及卡友支付划分至其他非流动资产部分的资产减值所致。 否营业外收入 877,442.62 -0.25% 否营业外支出 2,527,010.80 -0.72% 否信用减值损失 -1,800,963.02 0.51% 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
验收确认收入，结转成本所致。有的联营企业长期股权投资减少。固定资产 372,266,381.62 8.42% 420,813,780.37 8.66% -0.24%在建工程 1,521,743,619.8入所致。使用权资产 34,058,634.83 0.77% 54,437,391.72 1.12% -0.35%短期借款 57,808,127.75 1.31% 85,886,449.99 1.77% -0.46%收货款减少所致。长期借款 672,799,992.00 15.23% 685,454,498.95 14.10% 1.13%租赁负债 16,944,675.58 0.38% 33,926,188.82 0.70% -0.32%所致。司，股权处置款增加所致。其他非流动金允价值变动所致。子公司，该子公司所持有的无形资产减少所致。其他非流动资分的资产减值及产业园设备及工程款转入在建工程所致。加所致。置原子公司股权款因股权交割完成减少所致。一年内到期的致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面价值 受限原因
货币资金 724,499.24 银行承兑及保函保证金货币资金 2,086,337.96 被冻结的银行存款货币资金 9,500,000.00 用于担保的银行存款货币资金 9,671,019.73 政府补助专用款项货币资金 16,833.84 其他固定资产 155,073,031.48 银行借款抵押担保无形资产 54,863,707.19 银行借款抵押担保在建工程 914,186,179.25 银行借款抵押担保其他非流动金融资产 23,017,380.00 其他质押担保合计 1,169,138,988.69 --
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
发与销售；计算机软、硬件的技术开发与销售；以及上述相关技术咨询与技术服务；国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；电子产品、数码产品的生产（生产场地执照另办） 269,000,000.00 1,137,582,033.10 607,897,227.55 1,269,269,551.64 23,396,996.68 27,274,149.42新东网 子公司 电信系统计算机应用软件的开发与技术服务；计算机软硬件的开发及系统集成；电子产品、互联网技术的开发；信息咨询服务（不含证券咨询服务）；通讯设备、电子产品的批发、零售；对外贸易；设计、制作、代理、发布国内各类广告；网上经营通讯产品、电子产品（不得从事增值电信、金融业务） 455,500,000.00 582,965,324.37 462,508,317.90 171,568,517.59 920,499.38 3,078,096.73福米科技 参股公司 一般项目：显示器件制造；显示器件销售；电子专用设备制造；电子元器件制造；电子专用设备销售；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；信息系统集成服务；计算机软硬件及外围设备制造；
电子专用材料制造；技术服务、技术 1,400,000,000.00 2,742,553,448.07 1,332,901,829.98 87,818,046.60 -72,471,669.78 -62,098,283.78开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口；非居住房地产租赁；住房租赁。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月11日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 不适用
2023年02月23日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司业绩快报是否披露 不适用
2023年02月28日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司业绩情况 不适用
2023年03月15日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司定增情况 不适用
2023年03月21日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司一季度业绩情况 不适用
2023年04月10日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司流动性问题 不适用
2023年05月12日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司股价情况 不适用
2023年05月25日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司整体经营情况 不适用
2023年06月07日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司修改定增预案情况 不适用
2023年06月26日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司年报问询函回复情况 不适用
2023年07月19日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司半年度业绩情况 不适用
2023年08月24日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司对外投资情况 不适用
2023年09月15日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司股价情况 不适用
2023年10月20日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司生产经营情况 不适用
2023年11月16日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司参股公司诉讼情况 不适用
2023年12月28日 公司 电话沟通 个人 个人投资者 公司年度业绩情况 不适用十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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