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| 纵横股份(688070)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
2025年，受益于国内低空经济政策持续利好，下游采购需求的释放，纵横股份紧抓市场机遇，加快产品迭代创新与软硬件研发，不断完善整体解决方案，公司综合竞争力进一步增强，业绩实现良性增长并成功扭亏为盈。
全年公司实现营业收入62,092.45万元，同比增长30.94%；实现归属于母公司所有者的净利润1,068.00万元，剔除股份支付费用后归属于母公司所有者的净利润为2,273.56万元，较上年同期实现扭亏为盈，经营质量稳步改善。截至报告期末，公司总资产为116,714.38万元，较年初增加10.38%；归属于母公司的所有者权益为59,445.40万元，较年初增加4.34%。盈利能力方面，全年综合毛利率为49.91%，与上年同比增加7.71个百分点。为强化技术储备，公司持续加大研发投入，全年研发投入总额9,096.07万元，占营业收入比重为14.65%，持续保持高研发投入。
2025年公司主要经营工作开展情况如下：
（一）坚持产品技术创新，夯实整体解决方案
作为国内工业无人机领军企业，公司始终坚持技术创新，2025年持续加大研发投入，聚焦核心技术攻关与软硬件产品迭代升级，重点围绕低空数字经济“无人值守+云平台+AI”整体解决方案开展技术创新，丰富政府治理及垂直行业等应用场景。报告期内，公司完成多型号中小无人机、大型固定翼无人机平台研发，并积极开展新产品技术预研，保障公司国内外业务与市场需求。
产品方面：全新升级JOS-C700垂直起降固定翼无人值守系统，在环境适应性、智能化水平和应急响应能力上实现了突破；全新推出JOS-P200多旋翼无人值守系统，采用模块化、轻量化设计，支持固定点位与车载移动部署，保障安全高效作业；完成森林消防“察－灭－控”一体化无人值守系统解决方案开发并进行试点验证。发布纵横云龙系列大型固定翼无人机系统在物流运输、应急救援、人工影响天气等场景的应用解决方案，并在森林防火巡查等项目中得到应用验证；新发布纵横大鹏CW-20E复合翼无人机，采用全新翼身融合布局，提高飞行效率与稳定性，具备多任务适配能力，可配置多场景AI模型，支持实时智能识别与任务决策，适配复杂环境高效作业；有序推进CW-100无人机适航认证，完成该无人机TC取证相关验证试验、评审及相关程序性工作。
软件与AI方面：2025年继续加大在飞行与指控软件、应用软件以及AI能力方面的研发投入。
飞行与指控软件方面，公司完善纵横女娲云指控软件产品，通过与无人值守系统的深度融合，实现了纵横昆仑系列无人值守系统和部分第三方机场系列产品的任务统筹规划、统一指控及智能调度功能，提升多机型协同作业效率与任务响应速度；完成纵横星图V3版本迭代工作，适配公司新机型无人机系统，支持标准化的无人机电子围栏、遥测上报UOM系统等功能，符合民用无人机强标要求。
应用软件方面，公司大力推进纵横低空运行管服系统产品开发，完成通导监气一体化集成系统的迭代，实现多家供应商的低空感知与管制设备的集成适配，同时通过自研与联合生态合作伙伴等方式，构建涵盖耕地保护、环保、水利、交通、消防等多场景的行业应用产品，并实现了多地商业化项目的实施和交付，为低空空域运行的一网统管提供了产品与技术基础。
AI能力方面，公司持续加强人工智能相关技术在低空领域的应用研究，通过自主研发的目标检测技术和图像解译技术，赋予无人机精准的环境识别、实时数据分析与自主决策能力；开展高质量数据集与AI算法库建设，推动AI算法资产标准化整合，形成覆盖48大类、104小类低空行业应用AI算法清单，可根据项目需求实现快速部署与集成，为低空社会治理多场景数据采集分析提供智能识别分析能力。
（二）聚焦政府治理与行业应用，积极拓展国内外市场
2025年，公司国内外市场形势良好，核心业务呈现多点开花、协同并进的发展态势。全年公司新签订单规模持续增长并创历史新高。公司积极推进低空数字经济服务政府治理，基于“无人值守系统+纵横云+AI”构建的低空数据服务体系，已成为驱动城市现代化治理的关键新质生产力。
通过统一规划、集中部署无人机软硬件，该体系具备数据化、智能化、规模化等特点，并成功在巴中、绍兴、彭州、梁平等地落地应用并形成标杆示范，实现降本增效，成功验证了无人机常态化巡检在智慧城市、应急响应、环境监测等场景的应用价值，在全国范围内率先跑通了低空经济的商业应用闭环，为后续规模化复制推广提供模式借鉴。
在行业应用市场，公司坚持“存量深耕”与“增量突破”并举的策略。一方面，持续深化在传统地理测绘、能源设施巡检等领域的根基，通过技术迭代提升服务效能，巩固市场占有率；另一方面，重点突破应急安防、林草防火、智慧水利、防务等新行业的项目需求，凭借产品的高可靠性与方案的专业性，成功中标多个重点项目，有效提升了公司在泛政府领域的品牌影响力。纵横云龙系列产品在国内应急、海事、气象等领域市场进展良好并成功签单超2000万元，实现了业务从0到1的突破。
在海外市场方面，公司持续推动谱系化无人机系统“出海”，积极对接“一带一路”沿线国家和地区的市场需求。报告期内，公司某军贸存量项目顺利交付，并立足开发新的应用解决方案，为后续外贸业务奠定坚实基础。
新业务拓展方面，2025年公司通过参股四川低空经济产业发展有限公司，深度融入区域低空物流产业链的“强链补链”工作。此外，公司还积极探索研学文旅等新兴业务场景，通过推进低空科技产教融合，拓展“科技+教育+文旅”融合发展的业务新增长点，不断丰富低空经济的应用内涵。
在产业生态构建层面，公司秉持开放共赢理念，与生态伙伴的合作关系进一步深化。通过携手中国电信、中国铁塔等运营商，与四川港投、四川通航投、中国海洋大学、济南能源集团、时代低空、紫光软件等公司建立了战略合作，推进技术融合、渠道共享、场景共建，同时核心供应链伙伴关系持续深化。
（三）持续提升内部管理与合规运行，保障公司快速发展
公司深入践行“以客户为中心，以奋斗者为本”的价值导向，将管理升级作为驱动效益增长的核心引擎。报告期内，公司通过2025年限制性股票激励计划的实施，有效激发公司核心人才团队的积极性，为本年度业绩改善提供了良好激励基础。在组织效能方面，公司实施动态化管理，对管理干部职责进行科学调整与优化分工，完善从目标设定、资源配置到绩效考核的全链条机制。
重点推进研发、工程及生产序列的绩效薪酬改革，建立“能力决定岗位、贡献决定薪酬”的良性竞争机制，充分激发各级员工的创造力与执行力，确保组织目标与个人价值高度统一。
在成本管控方面，通过开展“降本增效”专项行动，构建精细化成本核算模型，从采购、生产到交付各环节深挖降本潜力，确保全年经营成本维持在合理可控区间。在流程优化与合规风控方面，公司以业务价值链为牵引，开展常态化合规专项培训，建立覆盖事前、事中、事后的全流程合规审查清单，从源头防范经营风险。在企业文化层面，公司深化奋斗者为本的内涵，通过完善弹性福利体系、增设技能补贴等举措，构建多维度的员工关怀与激励保障，营造共同奋斗的良好氛围，赋能员工与企业共同成长。
在上市公司治理方面，报告期内公司根据上市公司治理准则等要求，完成监事会改革等工作，并持续优化完善内控制度建设。在信息披露方面，公司恪守“真实、准确、及时、完整、公平”原则，确保公司信息透明合规，积极拓宽投资者沟通渠道，通过业绩说明会、现场调研座谈，及“走进上市公司”等多元化活动，搭建与资本市场的良性互动桥梁，及时传递公司价值，切实保障投资者权益。
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