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| 纵横股份(688070)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，受国内外宏观经济形势影响，以及行业下游市场尚未迎来规模化发展，公司业务增长较慢。公司始终坚持“技术创新、航空品质、服务至上”的经营理念，继续深耕无人机领域发展，加大研发及市场投入，不断完善公司产品谱系，深化行业应用解决方案。面对低空经济的历史性发展机遇，公司稳步推进工业无人机在低空数字经济领域的应用布局。
全年，公司实现营业收入30,176.34万元，同比增长5.03%；实现归属于母公司股东净利润-6,449.99万元，同比减少147.55%。2023年公司业务增长未达预期，海外业务保持增长，国内业务主要用户单位采购预算减少、部分采购项目延迟，部分项目研发及交付周期较长。全年，公司综合毛利率 44.64%，较上年增长约 6.05个百分点，同比有所回升；公司持续开展新产品及软硬件研发，研发投入总额 7,266.00万元，较上年增加 84.27%；公司持续培育新市场，因下游应用领域众多且分散，公司销售费用较上年增加33.35%；同时受大鹏无人机制造基地投产使用增加折旧等原因影响，全年管理费用较上年增加33.52%。
报告期内，公司的行业影响力持续提升，先后获得“EPTC智巡榜2023年度技术创新企业”“2023年四川省服务型制造示范”等荣誉，发起设立“全国工业无人机行业产教融合共同体”；由中国民用航空总局第二研究所牵头，纵横股份参与研究的《中国民用航空局无人驾驶航空器空中交通服务系统（UTMISS）研发及应用》项目荣获“2022年度中国交通运输协会科学技术奖特等奖”；连续两年被德国专业机构（DroneII）评价为全球民用无人机制造商行业排名前五。
重点开展工作如下：
1、坚持技术创新，新产品研发进展顺利
2023年，公司围绕新产品研发、现有产品改进升级、应用解决方案开发等方向进行产品研发投入，重点包括纵横昆仑无人值守系统、大载重无人机系统、新型多旋翼无人机等产品，开发全新的无人机航电系统、新架构的无人机指控软件，不断提升产品的安全性、可靠性、易用性，完善行业应用解决方案。
产品方面，2023年3月，公司发布纵横昆仑JOS-C2000无人值守系统，该产品大大降低了无人机系统的操作难度、提升了智能化水平，为无人机在智慧城市、森林防火、电力巡检、智慧空管等应用场景的大规模普及应用奠定了基础；并基于一代产品开发新型无人值守系统，实现无人机平台、机库系统、软件系统等一体化设计，进一步提升产品作业效率和可靠性；基于纵横大鹏CW-15无人机搭载全新国产长测程激光雷达系统、国产 1亿像素中画幅相机先后发布相关产品；发布 CW-100应急通信侦察无人机系统，作为中型无人机救援平台，可根据应急场景需求搭载卫通、光电吊舱、PDT集群基站、公网基站、宽带自组网设备、MESH中继模块等设备，具备强大的融合集成能力，能在复杂环境下为用户提供多种通信、侦察方式，高效、精准地完成预定任务。
多旋翼无人机方面，公司以下游用户需求为牵引，开展多型多旋翼无人机产品研发，其中一型取得重大突破。大载重无人机方面，公司研制的大型固定翼无人机系统于2023年5月成功首飞，并在年内顺利完成各项科研测试项目，相比同级别产品具有载荷能力强、部署灵活、性价比高、短距起降等优势。
软件方面，公司2023年完成纵横星图初代软件产品的研发，实现公司终端指控应用的统型；持续推进纵横云系列软件的功能优化，实现更广无人机平台接入能力，并提供云原生的解决方案；在自研网络动态地理信息服务器的基础上，实现了地理编码、时空数据目录等服务，能够满足OGC系列地理信息服务的全私有化部署需求；在自研流媒体服务器和GB28181服务器的基础上，实现了流媒体应用服务器的产品开发，在Web端支持AI、AR、去雾、图像增强等功能，支持远程更新和部署AI模型，满足流媒体类数据服务和应用服务的全私有化部署需求；持续加强人工智能相关算法研发投入，实现无人机多种目标的检测识别功能，不断扩展工业无人机应用场景。
报告期内，公司获得“四川省专利奖三等奖”；纵横昆仑无人值守系统荣获“复合翼无人机技术创新案例”；纵横大鹏JoLiDAR-LR22S多平台机载激光雷达扫描系统荣获“无人机+激光雷达技术创新案例”；与广东省国土资源测绘院完成的“固定翼无人机LiDAR应急测绘关键技术与应用”获得“2023年度金粤自然资源科学技术奖一等奖”；参与研发的高寒地区露天煤矿无人机全天候综合管控智能平台荣获煤炭行业标杆案例。
2、强化市场拓展，积极布局重点市场
报告期内，公司大力推进国内外市场开发，强化产业生态建设。国内市场方面，测绘与地理信息、安防与应急等领域订单有所减少，能源巡检、防务、教育等领域订单持续增长，海外市场订单保持增长。
报告期内，公司与沧州市公安特警支队签订战略合作协议，成立“警用无人机联合创新实验室”，围绕警用无人机产品打磨、应用场景拓展、技战法创新等合作方向开展深度合作；与中国电信股份有限公司无人科技技术创新中心签订战略合作协议，在 5G网联无人机应用领域展开深度合作，助力数智化建设；与中建材信息、华测导航等多家行业合作伙伴签订战略合作协议；参与高原“三断”场景无人机救援实战化验证，得到应急管理部等认可。随着无人机行业相关监管法规的持续完善，以及一系列产业政策的发布，特别是低空经济作为战略新兴产业得到国内政策的大力支持，2023年下半年以来，公司持续加大低空数字经济相关商业模式论证，为未来大规模开展低空数字经济业务奠定基础。
公司深度参与高校无人机领域专业人才的培养课程体系、职业能力体系和实践体系建设，成功入选第二批全国职业教育教师企业实践基地并开办相关培训业务；公司与西北工业大学、西安航空职业技术学院牵头，联合全国80余家本科高校、职业院校、科研院所、无人机产业链企业共同发起成立“全国工业无人机行业产教融合共同体”，有效促进产教布局高度匹配、服务高效对接、支撑全行业发展的产教融合新型组织形态。
3、加强内控建设，提升运营管理效率。
2023年，公司持续加强内控建设，促进公司内部合规运行，严格依照监管机构相关要求进行整改完善。经营管理方面，公司持续优化内部组织管理，强化供应链建设，优化公司供应链体系。
报告期内，公司募集资金投资项目“大鹏无人机制造基地项目”正式落成投产，有效巩固公司在生产制造能力方面的核心竞争优势，为公司向用户大批量交付产品、迎接行业未来快速发展奠定了基础。
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