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| 益盛药业(002566)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
1、医药行业是国民经济的重要组成部分
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国
民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。
2、政策扶持力度不断加大
2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》，促进全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全方位监管科学创新，促进
中医药健康发展。
2023年2月，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，政策更符合中药传承创新发展，更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，结合疫情防控中药成果转化实践探索，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。
2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。统筹部署了8项重点工程，提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
2023年3月，国家医疗保障局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，针对2023年医药集中采购做出具体要求，涵盖推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平、加强药品价格综合治理、推进医疗服务价格改革和管理、持续开展口腔种植价格专项治理和优化医药价格治理能力支撑等六个方面。持续扩大药耗集采覆盖面，预计到2023年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种。
2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求完善县办中医医疗机构设置，加强县级中医医院基础设施建设，提升县级中医医院服务能力，深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
2023年5月，国家药监局设立中药材GAP专家工作组，为促进中药材规范化发展，推进《中药材生产质量管理规范》有序实施，强化中药材质量控制，推进中药材追溯体系建设，从源头提升中药质量，进一步发挥行业内技术专家的指导和支撑作用。
2023年6月，国家药监局综合司印发《〈中药材生产质量管理规范〉监督实施示范建设方案》，《方案》立足新发展阶段，坚持问题导向、协同发展，统筹监管和服务，优化完善延伸检查等监督实施举措，有序推动中药生产企业使用符合GAP的中药材，促进中药传承创新和高质量发展。
2023年7月，国家卫生健康委会同教育部、公安部、审计署、国务院国资委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局，联合召开视频会议，部署开展为期 1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。会议强调，医药领域腐败问题直接危害人民群众生命健康，直接影响党和政府形象，要进一步提高政治站位，以“零容忍”态度坚决惩处腐败，大力营造风清气朗的医药领域发展环境。
2023年8月，国务院常务会议审议通过的《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》提出，要着力提高医药工业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力；鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力；要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
2023年 10月，国家药监局发布《关于加强药品上市许可持有人委托生产监督管理工作的公告》，就药品上市许可持有人委托生产的许可管理、质量管理和监督检查等提出明确要求，加强持有人委托生产监管工作。
2023年 11月，国家药监局药审中心网站发布《关于加快古代经典名方中药复方制沟通交流和申报的有关措施》提出加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂的研发和申报，旨在促进中药传承创新和高质量发展。在中医药传承创新方面，作为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，国务院、国家药监局、医保局相继出台了一系列的重要政策，建立健全适合中医药传承创新发展的体制机制，为中医药现代化进程提供有力支撑。这些政策不仅聚焦于中药研发创新与行业标准化，更从高位进行谋划与指导，致力于推动中医药的振兴发展，确保中医药产业能够健康、长远地前行。
（二）公司所处行业的周期性特点
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，需求刚
性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，不存在明显的区域性和季节性特征。
（三）公司所处的行业地位
自成立以来，公司一直致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产和销售。经过多年的研究，公司
从人参根、人参茎叶、人参花、人参果都开发出了国药准字号的产品，是医药行业内首家实现人参全株开发的现代化制药企业，连续多年被评为中华民族医药百强品牌企业。基于对人参和西洋参多年的研究成果，公司扎实稳健地进行产业布局，不断推动创新，现已从一个单纯的制药企业，发展为人参全产业链的运营商，对于消费者的价值，也从单一的药品提供者，升级为综合健康方案提供者。
四、主营业务分析
1、概述
2023年国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，面对错综复杂的局势，公司在习近平新时代中国特色社会
主义思想的科学指引下，在各级政府的坚强领导下，顶压前行，克难奋进。公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入 853,664,904.92元，较上年同期增长2.85%；实现归属于上市公司股东的净利润94,732,729.63元，较上年同期增长14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,872,292.9元,较上年同期增长15.54%。报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作：药品方面：公司秉持创新，坚持走学术推广的路线，以中药集采为契机，全面开展思维重构、知识重构、团队重构、卖场重构，产品重构、安全重构，不断整合内外部资源，优化学术营销管理模式，持续加强销售团队专业化建设，推进营销体系优化升级，推动核心品种的营销。2023年7月5日全国中成药联合采购办公室发布了全国中成药联盟采购公告（第 4号），振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势成功中选全国中成药集中带量采购，这将扩大振源胶囊的销售范围，提高市场占有率，提升公司品牌影响力。振源胶囊通过与中国人口福利基金会合作，开展安“心”工程——临床医生人才计划双心技能提升项目，积极推动国家级公益学术活动的开展。心悦胶囊通过与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会、中国胸痛中心联盟等国家级学术平台的合作展开各项学术推广活动。消痔灵注射液通过与中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台合作，开展各项学术交流活动。公司努力推进核心品种写入专家共识、临床用药指南，2023年振源胶囊被纳入《稳定性冠心病合并心理问题基层诊疗共识（2023年）》推荐用药，共识发表于《中华全科医师杂志》（2023年 12月第 22卷第12期），该共识为振源胶囊在基层医疗机构治疗稳定性冠心病合并心理问题患者提供了证据；同时振源胶囊被纳入2024年 1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准，为各等级医院心内科执业医师及基层医院全科医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治疗效果，具有重要意义。2023年2月《心悦胶囊临床应用中国专家共识》于《中西医结合杂志》网络首发，并在应用提供了权威指导。公司通过线上和线下学术推广相结合，科室会、城市会、宣教会、培训会等多种形式并举，推广各产品循证医学证据，参与人群范围广泛，有力促进了地区间学术交流和产品推广的有效开展。同时，为进一步加强营销队伍的建设，提升团队凝聚力和执行力，公司开展“知识重构”培训活动，培训场次400余场，培训营销人员8000余次。组织召开各类型的学术活动总计 2400余场。2023年公司持续推动汉参红参片和汉参人参片医院开发项目，现已进入全国各级医院 300家；公司完成了商务整合工作，全国现有合作商业公司 1577家，2023年对商业公司培训 200场，加强合作商业人员对各产品循证医学证据认知，公司充分借力渠道优势，推动各项营销工作的深入展开。研发方面：报告期内，公司完成了红参膏植物饮品、益生菌柠檬粉固体饮料、人参咖啡、人参蜂王浆凝胶糖果、人参发酵液等11款健康食品的研发与备案工作，并上市3款产品。保健食品益盛汉参牌红参麦冬膏、益盛汉参牌多种维生素矿物质片获得保健食品批号。公司与长春中医药大学开展人参连作障碍研究，与东北师范大学共同开展人参多糖的开发与应用，打造以人参膳食纤维调节肠道菌群为主的健康食品。公司与上海复旦大学附属中山医院开展了振源胶囊治疗心肌梗死后心力衰竭的临床转归的研究的临床试验，与中国中医科学院西苑医院开展的振源胶囊心肺功能临床试验已基本结束，试验研究结论为：振源胶囊能够显著提高稳定性冠心病患者的心肺功能，其疗效优于安慰剂对照，并且安全性高，短期预后良好,相关研究论文正在发表中。健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分，也是贯穿大健康价值链至关重要的一环。该板块中以人参食品为主，同时涵盖蜂制品及其他食品。报告期内，健康食品实现销售收入8,989.63万元，同比增长20.30%。化妆品方面：2023年美容行业竞争激烈，美容院数量庞大，导致市场竞争压力增大，吸引及保留客户变得困难，进店率也下降。面对不利因素，公司针对线下实体店推出奢莲 SPA店升级战略，升级优质服务，注重提供高质量的服务，包括专业化的护理技术、个性化的服务和卓越的客户体验吸引和保留客户。线上通过与抖音本地生活合作的方式，增加线上曝光率，吸引顾客关注和到店消费，帮助美容院解决拓客及留客变现问题。报告期内，新开发普通类化妆品29款，组织红参达人培训 300余人，并获得国家级高新技术企业荣誉称号、荣获农业产业化市级重点龙头企业称号、获批“通化市专精特新企业”称号、获批为“国家知识产权优势企业”称号、菲露爱尔品牌红参蜗牛系列化妆品获得“长白山人参”品牌产品、“化妆品生产示范基地”复审获批。人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游，深入探索以关键技术、前沿技术、科技创新为支撑，致力于推广非林地人参种植的标准化模式，加速实现科技成果转化，为药品、化妆品、健康食品板块，源源不断的提供一流的、高品质的原料。2023年汉参种植板块喜获丰收，土地利用率创造了历史最高水平；两个科研项目被登记为吉林省科技成果；完成了人参新品种“益盛汉参 2号”的审定工作，并获得了登记证书；汉参种植被国家中药材标准化、与质量评估、创新联盟认定为首批长白山道地药材生态种植基地。2023年，汉参种植基地产新的六年生水参，以行业最高单价，实现了田间销售，这意味着，经过十余年的辛勤耕耘，终于让“汉参”的价值得到了市场的高度认可，也标志着公司依托完整的种植技术体系，塑造了市场价值标准，支撑了人参产业的高质量发展。其他方面：依法合规的完成了信息披露工作，优化了网络搜索环境，完善了公司官方网站和公众号的建设和维护，为投资者和社会公众了解企业，提供了更加便捷、有效的渠道和平台，尝试搭建了面向广大投资者的精准传播体系；益盛永泰2023年获批 15项实用新型专利，蜂王浆和蜂花粉入选全国名、特、优、新农产品名录；完成了国家地理标志农产品展示体验馆建设，椴树蜜、洋槐蜜、百花蜜及紫椴43等5个品种入驻体验馆展示，并同步入驻京东平台，开启了线上线下联动营销的模式探索。益盛包装2023年秉持“创新为先”的核心理念，成功应用环保油墨印刷技术，产品生产提质增效的同时降低了环境污染。报告期内，公司被国家标准化委员会认定为人参初加工生产示范基地、人参药品生产示范基地、人参保健品生产示范基地以及人参食品生产示范基地；被吉林省科技厅批复为“吉林省人参产业创新发展战略研究中心”；被认定为“国家知识产权优势企业”。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
医药行业 销售量 盒 39,276,215.00 42,231,123.00 -7.00%生产量 盒 43,975,401.00 45,251,618.00 -2.82%库存量 盒 10,236,027.00 5,772,579.00 77.32%化妆品行业 销售量 套、瓶 864,241.00 1,096,148.00 -21.16%生产量 套、瓶 844,892.00 907,360.00 -6.88%库存量 套、瓶 535,630.00 555,022.00 -3.49%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用医药行业根据市场情况和上年库存情况，部分产品进行了必要的产品储备，导致库存量较上年有所增加。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响前瞻性、多中心、随机、对照评估振源胶囊治疗心肌梗死后心力衰竭的临床转归的研究 提升产品的科技支撑 临床研究 临床推广 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力振源胶囊冠心病患者PCI术后双心治疗经济学评价 提升产品的科技支撑 临床研究 完成科研研究 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力振源胶囊对心肺功能影响的临床试验 提升产品的科技支撑 临床研究 完成科研研究 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力振源胶囊介导心肺纤维化及能量代谢的机制研究 提升产品的科技支撑 基础研究 完成科研研究 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力健康食品开发 扩大公司产品线 备案完成 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展保健食品开发 扩大公司产品线 配方、工艺、稳定性研究 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展独家品种益血合剂的二次开发研究 扩大公司产品线 质量、工艺、稳定性研究 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展心悦胶囊对冠心病伴疲劳状态患者的临床研究 提升产品的科技支撑 临床研究 完成科研研究 在同类产品市场上提高公司的核心竞争力防脱固发类特殊化妆品研发 扩大公司产品线 配方、工艺、稳定性研究 批准上市 公司布局化妆品产业，有利于公司未来产业的发展人参、西洋参化妆品原料的研发 扩大公司产品线 部分产品已完成备案 完成备案 公司布局化妆品产业，有利于公司未来产业的发展益盛汉参生物技术系列产品 扩大公司产品线 部分产品已完成备案 批准上市 公司布局药品、食品、保健食品大健康产业，有利于公司未来在健康医疗产业的发展
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长43.38%，主要系本年收到的销售回款、政府补助、存款利息增加综合
影响所致。
2、投资活动现金流入较上年同期下降49.34%，主要系本期理财产品赎回减少所致。
3、投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降4,250.97%，主要系本期理财产品购买增加赎回减少所致。
4、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加136.31%，主要系汉参化妆上年存在现金分红，本年未发生该事项所
致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月26日 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5
w.net） 其他 个人 投资者 公司2022年度
业绩进行说明交
流。未提供资料。 此次沟通的有关情况详见公司于 2023年4月26日登载于深圳证交易所网站互动易平台上的《吉林省集安益盛药业股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：2023-001）。
2023年05月22日 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5
w.net） 其他 个人 投资者 公司2022年度
业绩进行说明交
流。未提供资料。 此次沟通的有关情况详见公司于 2023年5月22日登载于深圳证交易所网站互动易平台上的《吉林省集安益盛药业股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：2023-002）。十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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