ST步森(002569)_经营总结

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ST步森(002569)经营总结
截止日期	2023-06-30
信息来源	2023年中期报告
经营情况	第三节管理层讨论与分析　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（二）主要经营模式　　报告期内公司经营模式未发生重大变化　　1、研发设计模式　　公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授　　权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。　　2、采购模式　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产　　计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。　　3、生产模式　　公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。　　公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，　　统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。　　4、销售模式　　目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费　　用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求。　　三、主营业务分析　　概述　　参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。　　公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。　　营业收入构成　　公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否月实现营业收入13,310,683.00元。　　四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息　　1、产能情况　　公司自有产能状况　　　　本报告期上年同期　　总产能 48万(件/条)/年 60万(件/条)/年　　产能利用率 80.00% 65.00%产能利用率同比变动超过10%是 □否宏观环境及市场状况原因订单减少，解聘退休反聘人员，缩减生产场地。是否存在境外产能□是 否　　2、销售模式及渠道情况　　产品的销售渠道及实际运营方式　　公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。　　线上销售主要渠道包括公司在天猫、抖音等第三方平台上的自有店铺销售，以及授权其他商户在平台上开设专卖店、旗舰　　店等，按照销售额向公司支付一定的费用或销售分成。直营销售包括公司直接经营的线下商场店、专卖店和公司联营店。公司直接经营的店铺指的是公司负责门店的管理并承担门店运营的费用；联营店指的是公司与联营商签订联营合同，联营商提供场地和人员，双方按照一定比例进行销售分成，公司按照联营店实际销售金额和分成比例确认营业收入。加盟销售指公司授予区域经销商、加盟商步森品牌服装的经营权，双方签订经销合同明确约定双方权利和义务，加盟店只能销售步森品牌服装。公司对加盟商的门店选址、终端订货、店铺陈设、形象策划等提供有效的指导和支持。加盟店的销售均为买断式，公司以向区域经销商、加盟商的实际销售金额确认营业收入。团购销售指公司通过招投标等方式，获取银行、学校、航空、快递等行业的工装、制服等服装订单，按照甲方需求的数量、款式、制造工艺等要求，提供上门量体服务，按需生产并交付的大客户订单销售。其他销售包括海外 OEM 订单、外厂委托加工订单、特卖促销等服装业务营业收入，以及公司下属子公司非服装业务的营业收入等。线上销售的收入较上年同期上升279.35%，成本上升2184.20%，毛利率减少191.04%，主要原因为今年电商团队处理部分老库存导致收入增加，对应产品成本增加；但由于是处理库存业务，零售价较低导致毛利率下降。加盟销售的收入较上年同期上升88.02%，成本上升101.85%，毛利率减少4.49%，主要宏观环境趋稳及市场回暖向好以后线下服装销售收入持续上升，加盟商的经营状况改善，向公司的订货量增加。团购销售的收入较上年同期减少72.37%，成本减少 73.13%，毛利率上升1.89%，主要由于前期宏观环境及市场状况影响，招投标业务量下降。　　3、销售费用及构成　　　　职工薪酬较上年同期减少 25.43%，主要由于近两年受宏观环境及市场状况影响，公司业绩下降，销售业务人员的绩效工资相应减少，同时公司为降本增效，减少了销售部门的冗余人员；服务费较上年同期减少 28.34%，主要原因为招标业务减少，相应服务费用支出减少；运输及市场费较上年同期减少 69.29%，主要原因为业务减少，相应运输费用及市场拓展费用支出下降；装修及维修费用较上年同期增加 1369.89%，主要原因为新开直营店铺装修产生装修费用；折旧摊销较上年同期减少 65%，主要由于正常折旧摊销到期。　　4、加盟、分销　　加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% 　　□是 否　　5、线上销售　　线上销售实现销售收入占比超过30% 　　□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否　　6、代运营模式　　是否涉及代运营模式　　□是 否　　7、存货情况　　期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。　　产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计　　的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。加盟或分销商等终端渠道的存货信息无　　8、品牌建设情况　　公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品　　是 □否自有品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别步森男装步森男装BUSEN 服装服饰商务、休闲 25岁-50岁人群 399元--4999元全国BSG BSG 服装服饰商务、休闲 25岁-50岁人群 399元--4999元全国合作品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别品牌及商标权权属合作方名称合作方式合作期限被授权品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别授权方授权期限是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营　　9、其他　　公司是否从事服装设计相关业务　　是 □否　　　　自有的服装设计师数量 11 签约的服装设计师数量 0 　　搭建的设计师平台的运营情况无公司是否举办订货会是 □否　　五、非主营业务分析　　适用 □不适用　　六、资产及负债状况分析　　1、资产构成重大变动情况　　2、主要境外资产情况　　□适用 不适用　　3、以公允价值计量的资产和负债　　适用 □不适用　　4、截至报告期末的资产权利受限情况　　无　　七、投资状况分析　　1、总体情况　　□适用 不适用　　2、报告期内获取的重大的股权投资情况　　□适用 不适用　　3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况　　□适用 不适用　　4、金融资产投资　　（1）证券投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在证券投资。　　（2）衍生品投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在衍生品投资。　　5、募集资金使用情况　　□适用 不适用　　公司报告期无募集资金使用情况。　　八、重大资产和股权出售　　1、出售重大资产情况　　适用 □不适用　　　　交　　易　　对　　方被　　出　　售　　资　　产出　　售　　日交易　　价格　　（万　　元）本期　　初起　　至出　　售日　　该资　　产为　　上市　　公司　　贡献　　的净　　利润　　（万　　元）出售　　对公　　司的　　影响　　（注　　3）资产　　出售　　为上　　市公　　司贡　　献的　　净利　　润占　　净利　　润总　　额的　　比例资产　　出售　　定价　　原则是　　否　　为　　关　　联　　交　　易与交　　易对　　方的　　关联　　关系　　（适　　用关　　联交　　易情　　形）所涉　　及的　　资产　　产权　　是否　　已全　　部过　　户所涉　　及的　　债权　　债务　　是否　　已全　　部转　　移是否按　　计划如　　期实　　施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施披露日期披露索引诸暨市笃行纺织科技有限公司工业土地及厂房 20年06月10日 4,300 　盘活公司闲置资产，提高资产运营及使用效率　市场公允价否否是是是 20年05月16日关于公司签署资产转让协议的公告关于公司签署资产转让协议的公告详见公司于巨潮资讯网上披露的《关于公司签署资产转让协议的公告》（公告编号：　　2022- 　　038）、《关于公司资产转让事宜的进展公告》（公告编号：　　2023- 　　　　　　　　　　　　　　　 012）；　　《关于公　　司资产转　　让事项进　　展暨过户　　完成的提　　示性公　　告》（公　　告编号：　　2023- 　　033）　　　　2、出售重大股权情况　　□适用 不适用　　九、主要控股参股公司分析　　适用 □不适用　　十、公司控制的结构化主体情况　　□适用 不适用

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