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| 青海春天(600381)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续聚焦酒水快消品、大健康两大板块业务的经营，秉承“通过创新研究，持续为消费者提供优质、安全和健康的产品”的发展理念，继续开展创新研发、产品升级、品牌建设、扩大渠道，推进目标市场体验店投入运营、整顿串货乱价等一系列工作，实现营业收入10,742.36万元，同比增长1.93%，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入10,322.46万元，同比增长0.44%，主营业务基础得到进一步夯实。
本报告期公司根据市场拓展的需要，在两大业务板块继续加大了产品推广支出和市场投入，销售费用为 8,924.24万元，同比增加 29.23%，而相关产品暂时未能取得相匹配的销售规模和利润，产生经营亏损4,706.24万元。
公司在大力开展业务经营的同时，也根据业务实际发展情况和未来发展需求，进一步强化和完善内部管理制度和体系，重点是对营销管理体系各项业务流程的梳理和完善、加强相关的业务培训、法律风险防范和规范营销人员行为等，为未来业务的发展奠定基础。
（一）酒水快消品业务板块
此业务板块主要以“听花”、“读花”系列高端白酒的销售为主。报告期内，随着消费市场的复苏，公司和经销商开设听花体验店的工作顺利实施，目前已有北京、成都、天津、济南等城市的9家体验店正式营业，另外还有7家正在建设中，将在今年内开始营业。这些体验店的开设，能让更多的消费者认识、认可产品，有效传播“双激活”白酒、香高味厚、减害增益、好喝又健康等产品特点，进一步巩固了产品的高端品牌形象。
报告期内，公司面对白酒行业渠道去库存压力大的实际情况，努力经营，积极进取，主要开展了以下几方面的工作：
1. 继续提升产品品质与饮用价值
公司以满足消费者需求为出发点，与战略合作方宜宾听花共同努力，继续以精益求精的态度展开提升产品口感与品质的工作，在报告期内完成产品新的升级工作。新的升级产品———酱香PLUS和浓香PLUS，采用定向成分编辑与减害增益工艺酿造，酒体尤为丰富饱满、醇厚浓郁，与再酿造前的原料老酒比较，会呈现强烈的味觉对比现象。更可贵的是，饮用价值体验更明显快速。公司近几年一直致力于酒的健康化探索、酒与人体健康方面的研究工作。其中一项重要成果，已向世界知识产权组织国际局申请了国际发明专利，即《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》，已进入公布阶段。这个发明的应用，将使“减害增益工艺双激活”白酒，具有极大的发展空间、产品价值和核心竞争力。公司减少酒精对人类伤害、提升白酒风味和口感的研究方向和课题，也吸引了国际优秀科学家对相关研发的参与和指导，目前公司在亚利耶·瓦谢尔教授指导下开展的相关研究正在持续进行中。2.多维度提升品牌影响力公司结合“双激活”健康酿酒理论、“减害增益”酿酒工艺及其带来的产品风味口感特点，通过持续在央视、央广、人民日报和新华社期刊等主流媒体和主要机场、航空杂志、目标楼宇电梯等媒体，开展多维度的品牌、产品传播工作，有效树立了“听花”、“读花”系列高端白酒的品牌形象，以期激发消费者的消费意愿与购买行动。3.保障经销商利益，提升产品销售渠道开拓的动力公司继续本着互利共赢的原则加强与经销商的合作，充分利用经销商在目标区域、消费者群体、品牌传播和产品推广等方面拥有的优势，进一步拓宽了产品的销售渠道。后续公司还将进一步开展提升产品品质、丰富产品品种、整顿串货乱价等工作，更加充分地保障经销商利益，提升经销商积极开拓销售渠道的动力。
2022年底，公司开展了通过创新营销模式遴选和吸引优质经销商的工作，公司分别与具有丰富渠道开拓能力、管理能力的成都花伴良朋企业管理合伙企业（有限合伙）合资成立了西藏听花酒业销售有限公司、与成都花声春韵企业管理合伙企业（有限合伙）合资成立了西藏读花酒业销售有限公司，公司各持有该两家合资公司 51%的股权。报告期内，该两家合资销售公司业务逐步开展，将有助于公司业务未来的开拓和发展。此板块业务在报告期内实现营业收入3,425.86万元，同比下降52.88%。
（二）大健康业务板块
此板块业务为公司的传统业务板块。报告期内，此板块业务主要为冬虫夏草原草的销售和中药产品利肺片的销售。其中冬虫夏草原草的销售业务实现营业收入 1,405.78万元，同比增长37.76%。
报告期内，公司继续大力加强和专业医药商业公司的合作开展中药产品利肺片的销售工作，中成药业务实现营业收入5,490.81万元，同比增长176.36%。
公司在大力开展上述板块业务经营的同时，也未雨绸缪、根据业务未来发展需求，进一步强化和完善内部管理制度和体系，重点是对营销管理体系各项业务流程的梳理和完善、加强对自身和经销商的业务培训、法律风险防范和规范营销人员行为等，为未来业务的发展打下了较好的基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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