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| 林洋能源(601222)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入32.11亿元，同比增长38.35%；归属于上市公司股东的净利润5.81亿元，同比增长41.85%；扣非后归属于上市公司股东的净利润5.52亿元，同比增长37.81%。
1、智能板块：积极布局在电力物联网场景下以新型智能终端为核心的智能配用电整体解决方案
智能板块业务牢记董事会提出的“市场第一、客户至上”八字经营理念，不断提高技术研发响应速度和服务效能。报告期内，在国网2023年第一批次电能表（含用电信息采集）招标采购和南网2023年计量产品第一批框架招标项目，合计中标金额约4.58亿元。子公司ELGAMA公司中标海外智能电能表项目金额约人民币3.68亿元。同时，子公司南京林洋电力紧跟电网公司业务发展步伐，围绕新型电力负荷管理新兴需求，联合中国电科院等研究机构与平台，创新研发并及时推出便携式负控运维检测仪、新型负荷管理业务实训装置等系列负荷管理新产品。不仅丰富了林洋能源的电力物联网系列产品，也为进一步打造有序用电领域整体解决方案打下基础。
作为国内最大的智能电表出口企业之一，目前公司产品覆盖全球30多个国家和地区，在全球智能电表市场确立了良好的品牌形象和竞争优势。报告期内，公司立足于全球化布局，依托林洋快速响应市场的研发能力、精益化生产的制造能力以及稳定的供应链优势，全面提升公司系统产品解决方案在全球市场表计行业内的竞争力，持续发展和深化全球市场的战略合作伙伴关系，积极拓展和培育新市场。公司与全球表计行业龙头企业瑞士兰吉尔集团继续深耕西欧和亚太市场，实现智能电表销量超98万台；在中东市场，积极响应客户需求，开发新一代智能表产品，进一步提升沙特智能电表市场占有率；在亚洲市场，与合作伙伴深度合作，累计交付智能电表约100万台，尤其上半年首次突破印尼市场，成功获得了产品本地认证，并实现批量规模性交付；在中东欧市场，通过全资子公司ELGAMA大力推广技术营销，深化本地化战略，获得波兰最大电力局PGE单一合同3.68亿人民币的智能电表项目。公司在全速推进海外业务的同时，提前考虑和规避各类风险，确保海外业务合法合规的良性可持续发展。
报告期内，公司继续重点开展面向多个国家的智能电能表、信息采集和智能交互系统的研发项目。基于IEC和ANSI技术标准，结合当地用户习惯，公司成功开发了全系列智能电能表、通信终端和主站采集及售电系统等产品，并通过R46、KEMA、IDIS、MID和STS等多项国际权威认证，成功实现与当今世界主流主站系统解决方案商（如兰吉尔、施耐德电气、Trilliant及国电南瑞等厂家）的对接和互联互通。同时，公司对多种通信技术（如HPLC及双模载波、G3/PPRIME载波、WISUN、NB-IoT及 Cat.1/4 LTE等）进行应用研发，实现了在智能电能表、通信终端和系统解决方案上的大规模实际部署应用，提升公司产品的核心竞争力，为客户提供更多的解决方案选择。
2、新能源板块：N型TOPCon高效光伏电池生产基地通线流片，新能源电站业务落地多项合作，智能化运维规模突破10GW
N型TOPCon高效电池较PERC电池在转换效率、双面率和衰减率等方面具有显著优势，可有效提高光伏电站的发电效率，目前已经成为行业关注和研究的热点。由于业内领先企业的 N型TOPCon电池产品逐步实现效率和成本的大幅优化，N型产品形成了针对上一代PERC产品的显著经济优势，在光伏需求持续增长的情况下，叠加终端业主对于N型产品不断提高的认可度和采购热情，2022年以来，高效电池片供给逐步趋紧。2022年12月，公司通过多年技术积累和审慎评估，在新一代高效太阳能电池领域进行重要布局，抢抓光伏市场发展机遇，与南通市经济技术开发区管委会签订协议，投资100亿元，建设20GW高效N型TOPCon光伏电池生产基地及新能源相关产业项目。目前，一期项目正在积极推进中，其中第一阶段6GW生产线已于2023年7月开始通线流片，团队正在加紧提高产能和效率，为打造公司新能源板块核心竞争力以及业绩增长点做出积极努力。新能源电站业务，借助今年以来上游产业链价格的不断调整，公司新能源电站EPC业务毛利提升较快，继续加大业务开发和建设力度。报告期内，公司新增获批指标200MW，新增开工光伏、风电项目超300MW，并网约200MW。截至2023年6月底，公司累计开发、建设光伏电站超5GW，主要集中在江苏、安徽、山东、湖北、河南、河北、内蒙等中东部地区；公司凭借经验丰富的商务开发团队，新能源研究院精湛的电站设计、项目管理能力，新能源运维团队高超的智能电站运维等方面的综合优势，持续加大新能源基地及平价项目的开发力度。截至2023年6月底，累计储备光伏项目超 4GW，主要位于江苏、安徽、山东、河北、湖北、新疆等；在自主开发、投资的同时，公司持续加大与国电投、华能、中广核、申能等央国企的合作，以“开发+EPC+运维”模式积极推进新能源业务。为进一步巩固公司在新能源电站投资、运营及系统集成领域的竞争优势，2023年上半年公司陆续落地多项重磅项目与合作：
（1）2023年2月，与宣州区政府、宣城高新区签订三方合作协议，计划投资建设风电项目、储能电站和储能专用锂电池PACK及系统集成柔性自动化产线；
（2）2023年 5月，与鄂州市鄂城区人民政府、国家电投集团湖北公司于湖北省鄂州市签订合作协议，计划开展光伏项目和储能产业投资项目等；
（3）2023年 6月，与大唐山东发电有限公司、滨州新能源集团有限责任公司于山东省滨州市签订战略合作协议，计划共同竞配参与基地项目以及投资建设相关产业化生产基地。
报告期内，公司积极拓展运维业务，中标运维业务量 1.4GW，位居全国第二；总体业务量新增2.3GW，运维签约总容量突破10GW。公司光伏运维团队基于各类“光伏+”复杂应用场景下的运维技术解决方案，快速提升第三方运维体量。在智能运维技术方面，基于林洋智慧运维云平台实现远程智能巡检，建立从任务到巡检记录考核的高效闭环运维体系，同时以码赋能，在系统管理初期赋予每台设备唯一的身份识别码，可通过云平台生成巡检工单，现场开展实地扫码巡检，巡检结束生成巡检分析报告。同时，基于公司无人机运维机群，可快速高效的进行3D运维建模，极大地提升运维效率。在建立全国统一电力交易市场和碳排放权交易市场的背景下，公司以自持平价电站为基础，持续探索绿色能源消费市场体系和新能源项目环境价值。报告期内，公司连云港灌南百禄飞展45MW平价上网光伏发电项目与阿特斯智汇能源有限公司、江苏苏新电力有限公司、大唐江苏售电有限公司进行绿电交易，2023年上半年共计交易 3318万千瓦时，每度电较脱硫煤标杆电价高出7.5分钱以上；公司安徽濉溪永辉50MW平价上网光伏发电项目与安徽能惠售电有限公司进行绿电交易，2023年上半年共计交易660万千瓦时，每度电较脱硫煤标杆电价高出6.5分钱，增加电站的综合效益。
3、储能板块：营业收入近10亿，各类储备项目超5GWh，正式发布林洋液冷小柜工商业储能专用产品线；
公司持续完善储能上下游产业链条布局，通过合资、合作等方式，快速实现储能关键产业链覆盖。公司与湖北亿纬动力有限公司共同出资设立合资公司江苏亿纬林洋储能技术有限公司，投资30亿元，建设年产能10GWh储能专用磷酸铁锂电池生产基地项目，目前该项目已竣工投产。同时，公司与华为数字能源技术有限公司签订战略合作框架协议，合作研发创新的大规模锂离子储能相关产品和系统解决方案，共同打造基于磷酸铁锂储能专用电池的储能高安全、高性价比系统解决方案。此外，依托亿纬林洋10GWh电芯工厂协同优势，报告期内，公司在江苏启东储能电池模块（PACK）及直流侧系统制造和测试基地中，第二条全自动化柔性智慧储能PACK生产线已投产，目前年产能达3GWh。
公司紧抓新能源配套储能市场的爆发性增长机遇，全力推进储能业务高速发展。报告期内，公司控股子公司江苏林洋亿纬储能科技有限公司顺利完成多个储能项目供货及成功并网，交付超过GWh的储能产品，实现销售收入是去年全年的两倍以上。其中，比较有代表性的项目有华电灵武一期123MWh共享储能电站项目并网成功、湖南宁远100MW/200MWh共享储能项目全容量并网成功、国家电投新疆阿图什100MW/400MWh储能电池舱供货任务圆满完成。依托在电力能源行业的综合优势以及储能行业全产业链布局，公司成功入围中核集团新华水电3.2GWh磷酸铁锂电化学储能系统集采中0.5C、0.25C两个储能系统采购标包；成功入围中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集采中二标段1.2GWh 0.5C储能系统、三标段2GWh 0.25C储能系统。同时，林洋液冷小柜工商业储能产品线正式发布并实现市场销售，报告期内公司实现批量供货，为工商业储能产品市场开拓打下坚实基础。
报告期内，公司持续加强行业深度合作，在山东、新疆、江苏、安徽、湖北、内蒙古、广西、甘肃、贵州等地加速储能项目布局和推动，签署多项储能合作协议，成功获批近GWh共享储能项目，累计储备储能项目资源超5GWh，其中重点项目情况如下：
（1）公司“蚌埠市五河县风光储一体化试点项目”被纳入安徽省多能互补试点项目。项目总体规划风电光伏发电装机容量 200万千瓦，其配套储能规模 540MW/1.08GWh。目前一期项目120MW/240MWh正在建设中；2023年7月27日该项目部分技术装备近期已被列入国家能源局第三批能源领域首台（套）重大技术装备项目清单。
（2）公司与普洛斯新能源（上海）有限公司签订战略合作协议，在太阳能光伏电站、共享储能及工商业侧储能等领域进行合作。双方计划未来3年内将滚动开发建设合计1GWh的电网侧共享储能电站，滚动开发建设200MWh的工商业储能项目，同时以储能为基础联合开发800MW风光新能源电站。
（3）公司与华为数字能源技术有限公司签订战略合作协议，围绕智能组串式储能系统解决方案深化生态合作，共同打造智能组串式储能系统示范项目。共同研究探索打造“源、网、荷、储”一体化示范项目，共同推动绿色智慧能源的发展，围绕未来2年内的大型地面电站&基地项目加深合作。
（4）公司与国家电投集团湖北电力有限公司、新源智储能源发展（北京）有限公司签订战略合作协议，三方确立战略合作伙伴关系，围绕未来三年内的储能项目与开发加深合作，同时在储能技术上全面深化战略合作与共享，通过资源共享，优势互补形成更强核心竞争力，获得更大市场份额，保障三方在能源市场上的创新领先。
（5）公司获批的集中共享储能项目中规模较大的有：1.安徽无为共享储能100MW/200MWh电站项目，2.江苏启东80MW/160MWh集中式共享储能项目、3.山东沾化滨海300MW/600MWh共享储能项目。
公司战略布局的新能源制氢核心装备业务，由子公司林洋创业投资（上海）有限公司与上海舜华新能源系统有限公司合资成立清耀（上海）新能源科技有限公司，在“新能源+制氢”领域，合资公司基于双方股东在氢能和可再生能源领域的协同优势，研发、生产、销售、运营和维护各种类型的电解水制氢设备。报告期内，合资公司持续对电极、隔膜等关键零部件进行测试验证和技术升级，继去年底发布全自动并/离网SAK1600系列碱性电解水制氢装备后，近期已完成第二代大电流密度电解槽产品设计研发，通过持续的新产品研发迭代，产品竞争力得到进一步提升。截至目前，合资公司已获得10项专利授权。
在不断加大产品研发的基础上，报告期内，合资公司还积极进行绿氢市场的突破和拓展，获得雄川新能科技（成都）有限责任公司500Nm3/h×5电解槽采购订单、上海迈阳新能源签订2.5MW光伏发电制氢设备采购订单等。合资公司与卧龙集团签订战略合作协议，双方将围绕氢能新赛道，强强联合，借助各自技术、产品与资源优势，提供具有竞争力的氢能解决方案和服务，携手开拓市场，共同推广氢能应用。未来合资公司将在产业路径、项目推进、技术研发等方面积极探索，进一步加快在氢能领域的业务布局，推出更多系列化产品，为市场提供智能、安全、高效的制氢设备和氢气制、储、运一体化的整体解决方案。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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