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| 雅本化学(300261)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、行业情况
1、农药行业
世界主要农作物播种面积扩大。近年来，全球总人口快速增长，全球耕地面积增速远低于人口增速，这导致了人均
耕地面积的持续减少。 年，中国、日本、印度和美国的人均耕地面积为 、 、 和 公顷，而 年已下降至0.08、0.03、0.11和0.48公顷。为解决人口增长与耕地面积的不适配问题，近年来，主要农作物的播种率正不断扩大，2010年至2022年，大豆、玉米和大米的全球播种面积分别上升了34.2%、24.2%和4.6%，这将持续拉动农药产品的需求上升。结算价较 年年初分别上涨 、 和 。近年来国际粮食价格走高的主要原因是全球极端气候频繁，整体粮食库存量偏低，此外俄罗斯还宣布无限制暂停参与执行黑海粮食出口倡议，引发了全球粮食供应偏紧的市场预期。在高粮价的市场背景下，全球粮食种植积极性提高，这将带动全球农药需求上升。至 亿美元，年复合增长率为 ，其中，中国 市场在 年占全球市场的 ，我国 市场正处于持续放量的状态。
2、医药行业
全球医药市场规模不断增长。随着全球人均可支配收入增加，人口老龄化加剧等影响，2017年至2021年，全球医药市场整体规模从1.2万亿美元扩大至1.4万亿美元，年复合增长率为4.6%。未来全球医药市场将继续保持增长趋势，
根据 预测， 年全球医药市场将达到 万亿美元。中国医药市场规模增速将超全球。 年至年，中国医药市场规模从1.4万亿元增长至1.6万亿元，年复合增长率达到2.7%。IQVIAInstitute预计未来中国医药市场规模的增长速度将超过全球市场，市场规模将于2025年和2030年分别增至2.1万亿元和2.7万亿元。医药市场增长将带动公司医药中间体板块的发展。2021年我国医药中间体市场规模同比增长4.5%，达2184亿元。目前我国医药生产所需的基础化学原料、医药中间体基本实现自给自足，仅有少数高端中间体需要依赖进口。同时，我国已经成为全球主要的医药中间体出口大国，总体来说我国医药中间体的供给能力不断提高。在医药市场规模不断扩大的背景下，部分国家政府的医药保障系统开始压低药品价格，同时药物专利到期后，市场上不断涌现出低价仿制药，这推动药品价格出现下降趋势。在较高的成本压力下，CDMO可以参与药物临床以及商业化的阶段，通过工艺优化降低企业生产成本，同时保障产品质量和供应稳定性。
二、公司情况
1、公司所处的行业
根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）。
2、公司主要业务
公司主要业务为创新农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。
3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
报告期，公司处于成长发展阶段。农药中间体的上游是石化行业，下游是农林牧渔行业，上游行业与宏观经济密切
相关，具有明显的周期性，而下游行业存在一定的刚性需求，周期性不明显。医药中间体的上游是石化行业，下游是医药、生物制品行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业为民生基础行业，周期性不明显。分类 主要产品 产品用途农药高级中间体及原药 氯虫苯甲酰胺中间体 用于加工成新型杀虫剂三氟苯嘧啶中间体 用于加工成新型杀虫剂三氟咪啶酰胺中间体 用于加工成新型杀线虫剂四唑虫酰胺中间体 用于加工成新型杀虫剂茚虫威中间体 用于加工成杀虫剂氟噻唑吡乙酮中间体 用于加工成新型杀菌剂虱螨脲原药 用于加工成杀虫剂医药中间体及原料药 卡龙酸酐及其衍生产品 用于加工成抗病毒药物BAZI中间体 用于加工成抗癌药物CAZI中间体 用于加工成抗癌药物盐酸西他列汀原料药 用于加工成治疗糖尿病药物普拉克索原料药 用于加工成治疗帕金森疾病药物帕利哌酮原料药 用于加工成治疗精神分裂疾病药物西司他丁中间体 用于加工成肾肽酶抑制剂杜鲁特韦中间体 加工成抗病毒药物酶产品 酶制剂 应用于轻工、食品、化工、医药、农业以及能源、环保酶制剂环境保护等方面ＮＭＮ 用于加工成一种膳食添加剂
5、经营模式
公司拥有独立完整的研发、采购、生产、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。
（1）研发模式
公司目前拥有3大研发中心，由公司研发团队进行，研发由包括技术创新、产品创新、工艺优化、成果转化等几部分组成。
（2）采购模式
公司主要原辅材料和非原料（设备、备品备件）统一由采购部负责采购。
（3）生产模式
公司生产由生产部组织实施。公司生产模式主要为定制加工，根据在手订单情况制定生产计划组织生产，公司基本
上无存货销售压力。
（4）销售模式
公司主要采取定制生产模式，公司定制产品将定向销售给定制客户。公司定制产品的定价为结合自身生产成本和利
润要求，与定制客户协商定价。定制产品价格主要取决于公司自行采购的原材料成本、生产过程中产生的成本以及合理的利润。
6、业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入85243.62万元，比上年同期下降22.32%；归属于上市公司股东的净利润9674.13万元，比上年同期下降26.04%。
报告期内，公司在经营管理层的带领下，积极贯彻执行“2+X”发展战略，继续大力推动创新农药、创新医药“2”
大业务的产业链布局；在“X”战略方面，公司环保子公司河南艾尔旺新能源环境股份有限公司实施了新三板挂牌后的首次定向发行股票并融资1000万元；大健康业务，除NMN、AKG、PQQ等跨境电商产品外，推出国货品牌“和颐有雅”。在产业链布局方面，公司重点建设兰州基地，已取得部分化工用地使用权及若干租赁厂房使用权，正快速推进项目落地。兰州基地是深化公司“2+X”发展战略的重要体现，除夯实农药中间体业务基础、拓展产品线外，兰州基地也初步具备承接一些上规模的医药中间体项目的资源和条件，将成为公司农药、医药中间体项目快速落地的重要基地。兰州基地将分四期开发，公司2022年设立兰州雅本精细化工有限公司；报告期内收购兰州沃稼科技有限公司70%股权，并更名为甘肃兰沃科技有限公司；新设甘肃兰农科技有限公司、兰州雅本药物创制科技有限公司。其中，兰雅精化、兰沃科技主要为实现公司管线内新产品的落地生产，快速响应客户需求；兰雅药科是为承接公司创新研发成果放大与产品商业转化前的试验准备，配套部分医药中间体生产，提升公司研发转化水平以及业务承接能力；兰农科技处于规划设计中，未来将探索产业链拓展和延伸，配合公司“X”发展战略，实现产品线更加丰富、产业布局更加完善的目标。报告期内，公司集结核心骨干赋能兰州基地建设，有序安排建设和投产节奏，实现兰州基地的滚动开发和平稳发展。除了兰州基地外，公司滨海基地二期项目于5月奠基，主要产品为创新农药中间体，有助于公司深化与重点客户的合作，力争借助新项目新产品盘活滨海基地存量资产。在研发创新方面，报告期内，公司陆续招聘了优秀的硕博高精尖研发人才，充实研发队伍，为全国各个基地的业务拓展提供坚强的后盾。此外，公司与复旦大学、上海交通大学、中南大学、北京理工大学、南通大学、扬州大学、安徽大学、南京师范大学等高等院校建立产学研合作关系。公司将充分发挥上市公司资源优势，构建兼顾短期与中长期激励机制，通过现金与股权结合的方式加强核心研发人员的长效激励，提高核心研发团队的稳定性和工作积极性，保障公司战略目标实现。此外，绿碳循环经济是公司未来发展的重要战略方向。报告期内，公司恪守高质量发展的理念，参与重点客户的科学碳全球体系（SBTi）建设工作，持续在绿色化学和双碳经济领域进行有益探索，努力践行并承担社会责任，为公司可持续发展奠定基础。。
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