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| 跨境通(002640)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
1、全球电商进入平稳发展周期，行业迎来规则重构与价值升级2025年，全球电商行业正式告别此前爆发式增长阶段，进入平稳发展的常态化周期，市场竞争的核心主线由单纯的增量争夺转向深度的存量博弈。根据eMarketer发布的预测数据，2025年全球电商销售额预计将达到6.42万亿美元，年增长率为6.8%，增速有所放缓。从区域格局看，市场呈现结构性分化。拉美市场凭借较高的增长潜力，成为全球电商领域的关注焦点。据eMarketer发布的专题报告，2025年拉美电商销售额预计达到1912.5亿美元，同比增长12.2%，增速约为全球平均水平的1.5倍以上，巴西与墨西哥作为区域核心市场，合计占该地区份额超过55%。东南亚市场则从高速增长逐步转向合规化发展阶段，行业发展更趋规范有序。2025年，美国关税政策呈现“税率上调与规则重构并行”的特征，对华关税持续上调，同时对800美元以下免税的T86条款多次收紧，直接重塑对美直邮模式的成本结构与合规边界。全球范围内，低值商品免税政策进入系统性退出阶段，多国通过取消免税额度、平台代扣代缴、定额征税等方式强化税收征管，“免税小包”红利逐步消退，合规成本成为影响行业格局的重要变量。
在此背景下，全球跨境电商平台竞争格局由“一超多强”向“多维竞争”演变，赛道边界日益模糊。亚马逊2024年推出的低价商城Haul已覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚等26个国家和地区；Temu、SHEIN、TikTokShop等平台纷纷从全托管向半托管、品牌托管转型，加快本土化布局，以模式创新抢占市场。同时，深耕区域市场的本土龙头平台依托对本地需求的理解构建生态壁垒，并积极对接中国优质供应链，成为全球竞争中不可忽视的重要力量。
2、我国跨境电商规模稳步增长，成为外贸增长重要引擎
据海关总署数据，2025年我国货物贸易进出口总值45.47万亿元，同比增长3.8%，规模再创历史新高，继续稳居全球货物贸易第一大国地位。其中出口26.99万亿元，增长6.1%；进口18.48万亿元，增长0.5%；贸易顺差8.51万亿元。同期，我国跨境电商进出口总额达2.75万亿元，保持稳健增长，增速高于货物贸易整体增速，在贸易新业态中占据重要地位。面对复杂多变的国际环境与全球经贸秩序调整，“中国好物”持续获得全球市场认可，为稳定全球供应链、推动世界经贸复苏提供了有力支撑。
我国持续推出支持跨境电商发展的政策举措，覆盖海关监管、区域协同、模式创新等多个维度，为行业高质量发展提供了坚实保障。2025年，国务院进一步优化跨境电子商务综合试验区布局，海关、税务等部门相继出台通关便利化、出口退（免）税等支持政策，有效降低企业运营成本、提升通关效率、缓解资金周转压力。市场布局上，随着“一带一路”倡议的持续深化与RCEP政策红利的释放，我国跨境电商加快从传统欧美市场，向“一带一路”共建国家、东盟等新
兴市场拓展，打开新的增长空间。数据来源：网经社
据网经社《2024年度中国跨境电商市场数据报告》显示，我国跨境电商行业交易规模持续扩大，但增长率逐步放缓，这一变化标志着行业已从过去依赖流量红利与规模扩张，转向品牌化建设、精细化运营和技术创新驱动的高质量发
展阶段。与此同时，跨境电商行业政策环境持续优化，市场数字化转型不断深化，为我国跨境电商行业长期稳定发展提供坚实支撑与广阔空间。
3、公司行业地位
在全球线上零售渗透率持续提升、资本涌入与新兴巨头崛起的多重驱动下，我国跨境电商行业竞争加剧中实现迭代
升级，合规化、多元化、品牌化成为核心发展趋势。行业从传统铺货粗放模式，加速转向品牌化深耕、多渠道布局，同时受获客成本攀升、全托管/半托管模式普及影响，第三方平台成为卖家布局新兴渠道的重要选择。跨境通作为国内跨境电商行业最早进入资本市场的企业之一，多年前公司已完成第三方平台+自营独立站的双渠道搭建，抢占行业发展先机。成功孵化国内最早一批跨境电商DTC品牌，旗下ZAFUL在欧美市场拥有稳定忠实客群，泳装品类在亚马逊平台销量位居前列，自有品牌具备突出口碑与市场集中度。与此同时，公司依托标准化体系，和多年丰富经验的营销、运营、客服团队，公司积极引进国外优质的品牌产品，获得了多家国际知名品牌商的认可与商业代理授权，并在天猫商城、天猫国际、抖音、小红书等国内主流电商平台上代运营了包括“爱他美官方海外旗舰店”“纽迪希亚海外官方旗舰店”“抖音诺优能旗舰店”以及“小红书诺优能品牌店”等头部品牌旗舰店，实现跨境双向业务协同。。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司实现营业收入543,737.77万元。公司目前跨境进口电商业务以优壹电商为主要经营主体，积极布局国
内市场，重点拓展国内线上渠道，利用其与国际优质品牌的合作优势，为国内消费者以及主要电商平台提供优质的海外产品；跨境出口电商业务以快时尚品类为主，致力于打造一个全球快时尚购物品牌和潮流聚集地，业务主体主要为跨境通旗下公司云玺、云锦、智汇集创、飒腾。飒腾业务主要依托于公司自有网站（www.zaful.com）销售其自有品牌ZAFUL的产品，同时公司鼎力支持自有品牌第三方平台销售业务，云玺、云锦、智汇集创作为承载主体主要通过海外第三方平台Amazon、Temu、TikTok以及阿里国际站等开展业务，直接面向终端消费者，为广大海外消费者提供来自于中国的优质商品。
（1）“优选全球+一站式解决方案”是优壹电商设立至今一直躬耕的业务方向，以母婴数字消费者为市场切入点，
依托公司自身在运营管理、渠道管理、资源整合、供应链优化、数字营销、以及大数据应用等方面的核心能力，精心挑选在全球享有高美誉度、在国内具有市场潜力的优质品牌产品并与国际知名品牌商开展深度合作，提供一站式运营服务，覆盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、垂直化精选线下渠道等“线上+线下”全渠道销售。报告期内，优壹电商实现营业收入508,879.63万元，净利润10,596.28万元。在后续的发展中，优壹电商将持续深化代运营业务布局，加强全网全渠道关系维护，增加渠道合作方对优壹电商的认可，提升双方合作粘性；同时，优壹电商将与现有核心品牌商构建长期合作关系，保证现有业务市场份额，优化产品品类结构，进一步强化线上运营及代运营核心优势。
（2）云玺、云锦、智汇集创和飒腾，依托于公司自有品牌ZAFUL，通过第三方平台和自有网站开展业务，产品涉及
泳装、裙装、大码女装、男装、家居、配饰等时尚衍生商品，业务遍及欧洲、美洲、中东、东南亚等各大经济体市场。飒腾业务聚焦快时尚相关领域，作为品牌运营的组成部分，助力ZAFUL品牌的海外市场拓展。云玺、云锦、智汇集创以ZAFUL品牌为核心，通过海外第三方平台开展业务，助力国内服装企业实现各类服饰产品的跨境销售。本报告期，结合公司整体业务发展规划，为优化资源配置，公司对独立站的费用投入进行了收缩调整。报告期末，ZAFUL自营网站注册用户数5,788.75万人，月均活跃用户数2.58万人，在线SKU数2.50万，平均客单价65.43美元。报告期内，跨境电商出口业务实现营业收入37,835.71万元，净利润-14,977.29万元，亏损较大主体为飒腾子公司飒芙，亏损金额13,706.85万元，其中因诉讼产生营业外支出8,258.07万元。
（3）公司传统服装业务以裤装为核心，搭配时尚穿搭类产品，主要以实体店模式开展运营。本报告期，公司优化整
体业务结构，有效控制亏损，公司停止了“百圆裤业”线下业务运营。报告期内，百圆裤业线下业务实现营业收入2,853.20万元，净利润-7,026.23万元。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
传统服装贸易 销售量 件 488,043 604,642 -19.28%生产量 件 302,385 608,077 -50.27%库存量 件 804,824 990,482 -18.74%电子商务 销售量 件、个、台等 26,603,990 28,765,697 -7.51%生产量 件、个、台等 24,796,308 27,243,854 -8.98%库存量 件、个、台等 1,481,165 3,288,847 -54.96%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用□不适用报告期内，公司传统服装贸易行业生产量变动较大原因为公司停止了实体店业务经营；电子商务行业库存量变动较大原因为进口业务根据运营情况提高了库存周转率。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
☑是□否
本年度投资设立上海优奕创电子商务有限公司和上海优奕利电子商务有限公司。
本年度注销广东跨境通宝电子商务有限公司、广东跨境通宝电子商务产业园有限公司、上海飒腾电子商务有限公司、
香港泰宜商贸有限公司、上海优奕创电子商务有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 ☑不适用
5、现金流
（1）经营活动现金流量净额同比增加，主要原因为上期的平台结算款在本报告期收到所致。
（2）投资活动现金流入同比减少，主要原因为上期出售其他权益工具所致。
（3）投资活动现金流出同比增加，主要原因为处置构成业务的处置组所致。
（4）筹资活动现金流入同比增加，主要原因为报告期内借款增加所致。
（5）筹资活动现金流出同比增加，主要原因为报告期内归还借款增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明☑适用□不适用
主要原因为公司对商誉、应收款项、存货减值准备的计提和长期资产折旧摊销，以及预计负债计提等事项，影响利润金额较大所致。
五、非主营业务分析
☑适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 ☑不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节“财务报告”之七“合并财务报表项目注释”之“31、所有权或使用权受到限制的资产”。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ☑不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 ☑不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 ☑不适用
九、主要控股参股公司分析
☑适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 ☑不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
☑适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年04月11日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir交流 其他 参与2024年度业绩说明会的投资者 主要沟通公司
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 ☑否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 ☑否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 ☑否
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