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| 九号公司-WD(689009)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，积极优化经营策略，不断开拓市场以保证经营业绩持续稳定增长。同时紧跟行业趋势，加大研发投入提升公司核心竞争力，完善制度建设，强化内部经营管理，实现营业收入102.22亿元，营业收入按销售渠道划分如下： ①自主品牌销售收入81.89亿元，同比增长31.36%。其中电动两轮车销量147.15万台，收入42.32亿元；自主品牌零售滑板车销量107.90万台，收入21.12亿元；全地形车销量1.77万台，收入6.98亿元；割草机器人销量3.68万台，收入2.24亿元；其他产品及配件收入9.23亿元。
②ToB产品销售收入15.97亿元，同比下降39.57%。
③小米定制产品分销收入4.36亿元，同比下降65.03%。
报告期内，公司利润持续增长，为继续强化以设计创新和技术驱动的发展战略，进一步巩固运营管理成果和竞争优势，重点开展了以下工作：
1、 积极拓展产品种类，持续扩大市场份额
(1) 电动平衡车和电动滑板车
2023年，公司发布了九号平衡车L8奥特曼定制版，实现跨界IP联名，以专属有趣的玩法和丰富的周边赢得了广大用户的喜爱，推出新一代九号卡丁车套件2和九号卡丁PRO2，升级创新的游戏赛车玩法，扩展了室内使用场景，以沉浸式的游戏驾控体验，给用户带来无限乐趣。
2023年，公司电动滑板车产品累计出货量超1,200万台，从开创电动滑板车的工具化应用新生代，向带动电动滑板车成为欧美街头出行潮流时代迭代。报告期内，公司在全球发布了全新的电动滑板车产品，九号电动滑板车E2、F2、G2系列和儿童电动滑板车C2系列，全面升级和完善了电动滑板车产品矩阵，实现了滑板车品类从儿童娱乐、轻便通勤、运动通勤到高端性能玩乐的全场景和全价位段完整布局。E2系列定位为入门级通勤电动滑板车，创新地采用了汽车级冲压钣金车架、RideyLong长续航2.0技术、2.8寸高清大屏；E2 Pro获得了国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TÜV颁发的全球首张“Range at Max.Speed”（“全速真续航”）Quality-板车，继承了F系列一代可靠耐用的车架平台，升级了续航、动力等核心性能，同时应用了Findmy智能定位技术、主动轮TCS、自修复果冻胎等创新技术，大大提升了产品的安全性、舒适性和智能化水平。G2系列定位中高端运动通勤电动滑板车，首次采用前后双减震技术，创新开发了前中置液压减震系统和后双筒弹簧减震系统，大幅提升了滑板车舒适性和路面适应性，全面升级G2系列产品性能和竞争力。C2系列定位儿童和青少年休闲娱乐的滑板车产品，以创新的电动电助力双重玩法、三挡高度调节、蓝牙音箱、RGB氛围灯，给小朋友带来了一款有趣、安全耐用的高品质电动滑板车，深受海内外孩子和父母的喜爱。在共享商用出行领域，公司的多款产品已成为全球主要微出行运营商和用户的首选。2023年，公司推出了旗舰版共享滑板车Apex D110等多款共享产品。Apex D110是基于九号经典共享电动滑板车Ninebot Max系列的升级平台产品，在运营效率、产品安全、用户骑行体验、产品寿命等多个方面进行了全面升级，致力于在全球共享微出行行业树立新的共享滑板车产品标杆。产品通过以全生命周期总拥有成本（TCO）为导向，旨在成为全行业最优的硬件车型，为共享运营商客户提升运营效率并实现盈利，提供最佳的硬件车辆方案。电动平衡车L8奥特曼版 电动滑板车F2
(2) 电动两轮车 2024年2月29日，九号电动两轮车国内累计出货量正式突破300万台，公司在“智能化、年轻化、高端化”的发展之路也进入了新的阶段，报告期内，公司发布了多款电动两轮车新品，高性能城市电摩E300P、全速真续航远航家M95C、V30C、MMAX110、Q系列等产品，继续稳扎稳打地以更优质的产品和更专业的服务回馈用户，创造更多惊喜与感动。电摩 E300P搭载国内首发的 HIAS系统，自行计算并修正灯光的铺路范围，保证夜晚安全视野；搭载 RideyFUN系统，通过全新交互实现导航、音乐、通话等功能；实现极速 135km/h、百公里加速 7.9s，搭载自研前后双通道 ABS及 TCS技术，实现性能与安全兼顾。远航家 M95C，搭载自研的 RideyLONG 长续航系统，实现续航能力 25%的提升，五级可调的舒适减震以及前后碟刹的安全配置，满足大多数人的出行需求。此外，为了丰富不同人群的出行场景需求，还发布了小巧轻便、满足简单出行的 V30C；舒适安全、轻松操控的 Q系列；智能性能均旗舰的 MMAX110；
续航配置全面升级的全面选手 F90M等，让越来越多的人成为九号的用户，电动两轮车 300万台(3) 全地形车 公司产品已涵盖 ATV-Snarler、UTV-Fugleman及 SSV-Villain三大系列，能满足爬山骑行、娱乐竞技、农场货运、赛事、复杂地形穿越等多场景需求。2023年，公司发布了全新的全地形车产品 Segway AT5、Fugleman UT10 Crew、Super Villain SX20T Hybrid等产品进一步丰富了产品矩阵。
入门级 ATV全地形车 Segway AT5，搭载高效的引擎和先进的驱动系统，拥有 39hp马力，爬坡能力可达 88%，越野表现出众。全新 UTV双排车 Fugleman UT10 Crew，配备 6座空间，1,000cc并列双缸双顶置凸轮轴（DOHC）发动机，相较于同类型竞品拥有更强大的动力系统，同时具备强大的满载运输能力和出色的拖拽能力，让工作轻松高效。高端旗舰车型 Super Villain SX20T Hybrid于米兰 EICMA全球首发，是全球首款混动全地形车，拥有强大的混动系统、赛用悬挂、多重驾控模式和智能越野等科技，引领 Powersports行业性能之巅。Super Villain拥有 2,000cc Turbo燃油机，搭载 70kw电机组成的强大的混合动力系统，最大功率高达 330马力，确保卓越的性能和加速度。车型搭载可靠的 7.9千瓦时电池，独特的混合系统搭配 2.0升 GDI发动机，0-100公里/小时加速仅需 4.5秒；配备 Damper3.0赛用减震系统，多路况模式一键可调，提供卓越的越野性能和舒适驾驶体验。此外，Super Villain提供多项智能科技，包括离线地图、实时驾驶状态、驾乘一键设定、安全警报功能，让探险之旅更加智能和有趣。2023年九号机器人旗下商用服务机器人九号方糖送物机器人、九号飞碟送物机器人和九号饱饱送餐机器人产品矩阵实现了丰富领域的拓展，产品在国内覆盖近万家酒店、餐饮等行业应用场景，已陆续入驻万豪、希尔顿等主流一线酒店集团，且与锦江集团、尚美、格林、亚朵等头部酒店集团达成深度合作，累计配送上亿次。九号饱饱送餐机器人立足中国，布局全球，目前已经在全世界 30多个国家地区落地使用。公司商用服务机器人展现了为行业创造真价值，与多方实现共赢的能力，对酒店、餐厅等行业的智慧化升级起到引领作用。九号机器人移动平台(RMP)与英伟达等多家知名科技公司展开合作，共同探索服务机器人在室内外配送领域的商业化落地价值。2023年 5 月，英伟达发布新一代自主移动机器人平台（IsaacAMR），所采用的机器人底盘是基于九号机器人移动平台 RMP Lite 220，九号机器人提供基于 RMP的底层移动能力支持。2024年 1月，九号机器人携与英伟达共同开发的 Nova Cater AMR等产品在 CES 2024展会亮相，以深度技术融合推动自主机器人平台产业新发展。Nova Cater AMR作为一款高度可定制的自动驾驶研发平台，由英伟达提供算力与软件平台支持，公司提供最底层的智慧移动能力及整合量产支撑，可满足企业的个性化开发需求，如仓库 AMR建图、仓库运输、科研仿真等，从而提高企业生产效率、降低运营成本，同时保障作业安全。九号机器人移动平台RMP将持续专注底层技术开拓，充分发挥自身的智慧移动能力优势，面向移动机器人市场，为全球服务机器人产业赋能。报告期内，未岚大陆始终专注于研发智能割草机器人产品，推出了新一代无边界 Segway Navimow i系列智能割草机器人。Navimow采用了独特的 EFLS融合定位系统，将卫星定位与多重内置传感器相结合，实现了厘米级的户外定位精度，无需预埋边线。通过手机操控，用户能够轻松创造虚拟边界，一键实现自动割草，享受宁静花园生活。同时，Navimow可以通过对定位信息和花园状况的分析，计算出最优割草路径，相较于传统机器人的随机割草，大幅提升了割草效率，为用户节省时间。公司智能割草机器人产品已成功销售至全球 30多个国家，成为首个用户激活量达 3万+的无埋线割草机品牌。新产品 Navimow i系列已经于2024年春季面向全球消费者销位技术，定位更准确，稳定性更强，为智能割草机器人走进更多全球家庭铺平道路，致力为千万用户带来更加美好的割草体验。
(5) E-bike 2024年 1月，公司于国际消费类电子产品展览会 CES上发布了 Segway E-bike Xyber和 Segway
E-bike Xafari 两款产品，受到了全球范围内用户的广泛关注。E-bike 产品线依托于公司过往在智能化、AI及物联网技术方面的积累，继承公司传统车辆防盗、电池 BMS管理技术、交互体验、物联网、AI技术等优势的基础上，对传统 E-bike行业进行了全面整合升级，通过多个智能适配传感器，产品能实时监测车辆及路面状况，动态调整电助力输出，确保在各种异常情况下，如上坡、负载、强风等，输出能保持持续均匀；车辆支持连接第三方健康设备，实时监控骑行者的身体状况，进一步动态调整用户的骑行状态，实现高效健身、整车真智能效果。此外，公司首次提出了E-bike智能座舱的概念。基于自研 NineBOS系统，围绕用户日常骑行的解锁、数据、导航、音乐等常用功能，结合独特的五向滚轮按键进行交互，实现高度便捷的操作，保证了骑行便利性的同时，降低操作风险，为 E-bike产品发展开启了全新格局，让骑行更加便捷和有趣。在共享商用出行领域，公司推出共享 E-bike B100等系列产品。E-bike B100是一款轻量化的共享电动自行车产品，针对共享市场上自行车成本高、操控感不流畅的特点而设计。该产品采用轻量、稳定和舒适的设计，以满足城市通勤者的需求。E-bike B100致力于为用户提供流畅舒适的骑行体验，同时优先考虑道路安全和运营效率，提供高性价比的硬件产品，以满足运营商的需求。Segway E-bike Xafari Segway E-bike Xyber
2、 加大研发，持续创新
公司高度重视创新业务的培育和发展，以现有的“北京市企业技术中心”、“北京市设计创新中心”等创新技术平台为依托，大力推动技术创新，持续推进研发高投入。2023获得由时代周报颁发的“年度品牌价值传播奖”，并荣获世界人工智能大会颁发的“推荐智能机器人优秀企业”荣誉。
公司始终重视研发投入和技术积累，通过持续、深入的技术研发布局，推进产品升级与新品开发，实现行业技术的升级迭代。公司自研的无传感驱动技术，三电系统化技术，自主导航技术，电动两轮车真智能系统，VILO-SLAM2.0导航系统，EFLS(Exact Fusion Locating System)融合定位系统等，为公司的产品研发和功能升级提供了有力的技术支持，实现产品不断创新，满足更多的市场需求。在物联网领域，九号云平台通过高效、安全的数据管理，大幅提升用户的智能化产品体验，涵盖车联网、大数据、APP运营管理、用户管理系统和云通信等的一站式互联网服务。
3、 升级公司战略，提升品牌价值
报告期内，公司持续强化品牌建设，加大营销及广告投放力度，不断提升品牌声量，赋能业务发展。2023年九号品牌开启新篇章，持续开展与九号品牌全球代言人易烊千玺的合作。此外，九号公司以“LNG电子竞技俱乐部冠名赞助合作伙伴”的身份正式签约 LNG电子竞技俱乐部，LNG电子竞技俱乐部也正式更名为“苏州 LNG九号电动电子竞技俱乐部”，简称“苏州 LNG九号电动”，同时九号公司还是王者荣耀-成都 AG 超玩会，英雄联盟-AL，和平精英-成都 AG，穿越火线-AG四大电竞战队的“科技出行行业战略合作伙伴”。公司以电竞为沟通媒介，实现与年轻粉丝的深度互动和情感触达。
同时与国内头部电商平台建立全面的战略合作关系，共同建设“线上+线下”全渠道、“商品+供应链+履约服务”一体化的生态圈。公司在数字化战略方面也展现出卓越的洞察力和前瞻性，准确地把握了市场趋势和消费者行为变化，并荣获第十四届虎啸奖交通出行类年度品牌数字化大奖。
此外，公司也在以年轻人熟悉的场景为沟通点，从城市热门商圈打卡地、地铁广告、电梯媒体等线下媒介平台，通过结合九号骑妙日等活动形式，并依托产品力、用户口碑和 KOL内容传播，快速实现在微博、微信、小红书、抖音和 B站的跨平台产品营销数字化布局。未来，公司将持续加大力度进行海内外业务拓展和布局，打造更多精品产品，提高公司的知名度和市场竞争力。
4、 加强人才队伍建设，落实创新驱动战略
公司高度重视员工职业发展，激励员工伴随公司不断成长，搭建了管理通道、技术通道、专业通道三种职业发展路径，积极开展多维立体的培训，针对不同层级的员工设立了不同的培训计划，以促进员工的能力提升和全面发展。此外，公司面向核心骨干人员实施一系列股权激励举措，提高员工职业价值感和成就感，增强公司凝聚力，助推公司持续发展。同时公司推行“平台化”管理模式，公司各项业务集团公司统一的治理架构下,进行独立运作，并将管理重心放在捕捉市场机会、培育内部业务团队，以孵化新技术新产品，推动技术和产品向市场的转化。
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