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| 百合股份(603102)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、 经营情况讨论与分析
2023年，经济的恢复与发展获得了社会较高的关注，2023年社零消费恢复总体呈现前高后低的态势。为应对更为复杂的多层级的消费结构和精细化需求，公司管理层在董事会的领导下，积极调整经营策略，通过提高服务质量、提高效率、优化资源配置等方式，不断提高产品品质与稳定性，充分利用渠道商的力量，加强与客户沟通的深度，进一步培养对自有品牌的信任和认知度，发挥协同效应，实现企业、消费者、渠道方之间的多赢局面。
报告期内，公司运营状况总体呈现良好态势，实现营业收入87,125.15万元，同比增长20.12%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,256.11万元，同比增长22.34%。回顾过去一年，公司重点开展了以下工作：
1、科技创新工作：技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平来提升产品品质，改善产品结构。2023年公司研发投入 3,094.85万元，占营业收入比例为 3.55%，较上年增长37.51%。在新产品开发方面，公司制定“紧跟市场需求和精准科学研发”策略，做好客户产品解决方案，为客户创造价值。2023年，公司获批保健食品备案凭证 147项，授权发明专利 4项。报告期内，公司被评为“威海市重点实验室”、“山东省绿色高质量发展试点示范企业”以及“2023年国家知识产权示范企业”，在同行业中的研发竞争优势显著。
2、市场营销工作：2023下半年，公司重点推行大单品战略，沉淀品牌形象，唤醒焕新终端，升级传播策略，聚焦重点板块、重点城市市场投放，持续探索第二增长曲线。公司联合全国龙头连锁，以区域大型连锁为单位，多纬度进行推广支持，强化自有品牌动销服务，结合公司现拥有百合康、鸿洋神等多个主力品牌，从资源整合、渠道协作、活动开展、培训动员等方面助力品牌发展，树立行业自有品牌扩张新标杆。除了自有品牌与终端渠道合作外，公司还为全球客户提供一站式全供应链保健食品的解决方案，包括产品定位、市场分析、批文申报、落场资质服务等内容，用高品质、差异化、切合终端消费者需求的产品助力客户赢得市场。
3、供应链管理工作：2023年，公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）年度复审，先进的检验设备、专业的技术人员、严格的质量管理体系、标准的操作程序及定期的内软硬件实现了企业私有云，同时 Lims实验室管理系统也转为试运营阶段，进一步提升数字化管理程度。
2024年，中央经济工作的主基调是着力扩大国内需求，激发有潜能的消费，扩大有效益的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环。根据公司三年发展规划，公司将2024年定位为服务年，将以服务为抓手，以严肃营养为中心，以市场为引导，升级服务体系，深耕服务内容，创新服务形式，专注做好客户服务及市场服务，全面加快企业发展的步伐。为实现发展计划，公司2024年工作将主要围绕以下几个方面展开：
1、市场营销方面：虽然健康消费市场的潜力非常大，但国内健康产业存在大而不强、健康消费供需匹配不够精准、优质健康资源配置不均衡等问题。2024年，公司将继续发力自有品牌的渠道布局，开辟更多更精准的私域新电商的运营合作，开放更多线下专卖店、商超渠道的专业合作。
在自有品牌力的拓展上，我们将继续秉持初心，以开放的心态、创新的效率和长远的眼界，持续打造差异化、多元化的自有品牌认知。
2、新产品研发和技术创新方面：近些年，公司加快科技突破、转换经营机制、品类战略的创“新”，建设智能工厂，推动数字化转型增“质”，正在形成新质生产力，塑造更完善的技术创新体系。2024年，公司开发模式将从被动开发向主动开发转向，更加强化主动服务，以科学机理、功效研究、配方协同为基础的精准系统开发及自主品牌创新；开发方向将从产品开发扩展为原料研究，联合院校和供应商做联合开发和基础研究。
3、加速提升智能化建设：2024年，公司计划实现综合管理智能化提升项目的上线运行，其中 QMS质量管理系统，可有效监控生产质量异常数据；LIMS化验室管理系统可有效预警异常产品信息等功能，可大幅提高工作效率；智能化立体仓储中心作为公司智能智造升级计划中的重要一环，将 SRM供应商平台、WNS智能物流、MES智能车间管理、LIMS实验室信息管理、智能立体库等系统有效连接，满足了公司不断增长的仓储需求，并基本实现全面的移动办公，透明化监控生产过程中各个环节，达到高效执行，精准互联，确保产品质量。
4、人才梯队建设：公司坚持引进人才和培养人才战略相结合，加强关键岗位专业人才引进力度，打造稳健人才梯队；针对性地实施“新员工入职培训”、“师徒带教计划”等培训计划，帮助新员工了解与融入公司。2024年，公司将继续加强营销队伍能力的建设，尤其着力于自有品牌销售团队，积极推动培训体系，将业务培训常态化，建立学习型组织，通过早会、集中培训、直播分享、定期考试等方式，不断提高队伍整体业务素养，完成业务培训闭环。公司将继续加强对人才的培养和引进力度，提高员工的专业素质和创新能力，形成对人才正向激励的机制。
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