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| 开元教育(300338)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司坚持职业教育主业，同时积极开展了新能源行业相关项目布局与业务经营。
（一）职业教育业务
职业教育是为在职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求职与学习人士提供专业化的教育培训服务。结合新
兴技术为社会培训优质人才，可以提高相关行业工作者的专业能力和综合素养，以适应各行业最新标准和要求，服务于中国式现代化建设，是一个利国家、利社会和利己身的好行业。此外，国家发展职业教育的力度不断加大，不断出台系列政策积极鼓励与大力支持职业教育行业发展。
1、国家发展职业教育力度不断加大，相关政策环境友好
在2022年新修订《中华人民共和国职业教育法》基础上，党的二十大报告强调：“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇、优化职业教育类型定位”，明确将“大国工匠”和“高技能人
才”纳入国家人才战略。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，并纳入国务院公报2023年第 1号。从法律上和政策上明确和提升了职业教育在国民教育体系中的地位。
2023年 6月，国家发展改革委等 8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》。《实施方案》提出，到2025年，国家产教融合试点城市达到 50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育 1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
2023年 7月，《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》发布，在重点任务中明确提出“打造行业产教融合共同体”，并指出“各地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、支撑行业发展的跨区域行业产教融合共同体。”
2、职业教育市场需求广阔，行业集中度有望提升
据沙利文研究，中国职业教育市场规模由2018年的 6,045亿元，增长至2022年的 8,719亿元，预计中国职业教
育市场将于2024年突破万亿规模，并于2027年达到 12,681亿元，自2022年至2027年的五年间年均复合增长率达到7.8%。此外，相较于学历职业教育，非学历职业教育（职业培训）在整体职业教育市场规模中占比约为 30%以上，但其增长更为明显。2020年职业培训的市场规模已经突破 2,000亿元，2018年至2022年的五年间年均复合增长率达到两位数。此外，根据国家人社部门相关数据，很多项目报考人数呈上升态势。目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职业教育机构和企业较少，未来在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持续发展，受益行业集中度提升。
3、很多行业正处于转型升级期，所需技能人才空间较大，职业教育有望保持长期稳定增长 在国家“高质量发展”引领下，许多行业都处于转型升级阶段。伴随着新质生产力的要求，新兴技术的发展客观上
促进用人单位对人才技能的要求进一步提升，行业标准规范化日趋完善，所需专业人才和技能人才空间变大。新能源、新制造、人工智能和生物领域等快速发展、高质量城乡建设陆续规划实施，随之带动相关的财经领域和建设工程领域人才需求扩大，人才专业技术能力和综合素养的培训显得尤为重要和迫切。同时未来就业竞争压力加大，将催生职业教育培训需求保持长期稳定增长。公司也将受益于行业持续稳定发展。
4、新技术助力职业教育融合发展
随着人工智能、直播技术的发展，职业教育培训场景与教学交付方式借助新兴信息技术的发展，有效运用场景化和仿真模拟等推进教学体验的提升，同时将极大提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”。职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训、学历辅导服务以及就业服务需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着 AI智能技术和直播技术的发展，原有职业教育行业场景与边界将会持续突破，职业教育的学习效率和学习质量将会进一步提升，线上线下将加速融合发展。公司继续整合现有的线上和线下教育资源，打造职业教育 OMO（线上—移动—线下三位一体融合）产业互联网平台，构建职业教育产业生态链，创造出高性价比、高质量的优质供给，打造一生一世终身教育体系，为解决中国职业教育“信任”与“公平”问题赋能，实现个性化教育与终身教育，推动公司进入快速增长的新轨道。
（二）新能源业务
从行业发展、市场格局及自身资源多维度分析与判断，公司确定了从虚拟电厂、电化学储能两个方向切入新能源行业的战略。
1、低碳化转型和强制配储政策下新型储能市场增长迅速
中国低碳化转型促进新型储能市场保持高速增长。中国发布“十四五规划”促进能源结构低碳化转型，促进新型储能市场发展。据 CNESA数据，2023年 Q1-3，国内新型储能新增装机 12.3GW/ 25.5GWh，同比增长925%/920%,此外，前三季度新增规划、在建新型储能项目规模 102.8GW/240.8GWh。强制配储政策是当前我国储能发展的重要驱动力。多地级市相继发布电源侧风光强制配储政策，多要求 10%/2h的配置比例和时长，并且政策要求逐渐向 15-30%和 4-5h的高比例、长时储能发展。储能项目价格持续走低，低价格成为影响储能设备供应商盈利的主要因素。受上游碳酸锂价格下降、行业新建产能过剩等综合因素影响，储能电芯供需逐渐失衡，价格战竞争激烈。国家电投2023年度储能系统电商化采购招标结果显示，4.2GWh的锂离子电池储能系统的招标总规模累计吸引 163家企业参与投标。其中，0.5C、2.5GWh标段的报价范围最低跌至 0.644元/h，首次跌破 0.7元/Wh，最高为 1.1元/h。在储能电池领域，2024年将进入“0.5元/Wh”时代。
数据来源：EESA
全球储能有望持续高增，海外大储+中国工商业储能向好。2024年全球储能市场有望持续高增，区域市场看好海外大储与中国工商业储能的高盈利能力与高需求增速，户储市场静候去库结束。总量上，预计2030年全球累计储能将达到650GW，新增储能 110GW。海外大储市场预期在美国光伏装机高增、储能并网流程加速以及欧洲能源转型与保障电力系统稳定性需求下，实现 40%-50%的增长。中国工商储市场原材料价格下降带动储能投资成本降低，利润有望持续提升， 2024年装机有望达 10GWh，同比增长100%+。户储市场库存积压，预计库存消纳将持续至 2024Q1。2024年“新型储能”首次被写入政府工作报告，我国新型储能市场有望向规模化、精益化、体系化高速发展。
2、虚拟电厂与工商业储能相互促进，提高收益率且或改变资产属性 电网建设是新基建的重要组成部分，电网投资逆周期属性突出。复盘历史，08-09年、14-15年、20年，在经济下行压力较大的宏观背景下，电网建设常被作为经济增长的发力点，投资有望持续边际向好。08-09年金融危机大背景下，
电网投资在“四万亿计划”刺激下增速明显。14-15年去库存大背景下，电网投资随着国务院推进的《大气污染防治计划》，迎来了新的增长高峰。近年来随着人均用电、能源需求和电气化比例的增加，用电需求快速增加，电网投资稳中有升。随着第一、二批“风光大基地”政策的落地，未来电网投资有望持续上升。
数据来源：中电联、Wind
虚拟电厂作为电网建设的补充，既可以搭上电网建设的东风，又能为工商储能赋能。当前工商业储能的收益来源单
一，主要为峰谷价差套利。而虚拟电厂的建设一方面带来了其他收益的可能性如参与电力现货市场、提供辅助服务等，进而增加投资收益;另一方面虚拟电厂的建设基础是电力市场化改革，而电力市场化后会放大光伏出力波动性的劣势，最终体现在光伏大幅出力的中午电价较低的情况(如山东的午时电价)、弃光率提升。而工商业储能对此受益，受益模式或从峰谷价差套利变为峰-零电价套利、甚至峰-负电价套利，减少了储能充电成本，进而增加收益率。虚拟电厂作为对分布式资源进行整合协同、优化控制和市场交易的技术、载体需要工商业储能的支撑。未来，工商业储能与虚拟电厂很有可能成为光储融合 CP后，储能领域又一新 CP。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务仍是职业教育与新能源业务。
（一）公司职业教育业务
公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职教考证培训、高级职称领
域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职教考证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及 APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，并有效推动了公司业务发展。近年来，在线上线下融合方面，公司研发推出以 See.AI 为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的 IT 系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。目前公司构建了广州、北京、长沙三大运营中心，在全国 25 个省市，131个城市开办了近 264家终端校区，2023年所有自营校区模式转成加盟校区模式全面完成，同时在全国连锁经营管理上建立了一系列的标准化复制体系和控制体系，确保教育初心不改、质量不打折。
（二）新能源业务
湖南麓元创新能源有限公司于2023年 8月完成望城基地建设并开始生产测试，同时完成了大亚湾 WM级工商业储能生产与交付。
公司钠离子电池品牌“可利安及”从外观、充放电、倍率、高低温充放、短路、热失控等 18项检测，完全达标。
符合《电力储能用锂离子电池》相关要求。 公司下属湖南麓元创新能源有限公司取得 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证证书。 三、核心竞争力分析
（一）职业教育业务
公司这些年在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，并形
成了公司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
1、内容深度研发能力
在职教考证业务方面，公司集“少、精、准”的研发内容+“个性化学习”可选模块+“深度伴学”管家式服务，结
合多年教学培训经验和大数据，为学员提供有效的靶向辅导。在会计考证产品系列中，公司设有会计初级职称、中级职称、注册会计师、税务师等课程体系。通过考霸魔方，形成了一套如何提高通过率的考证体系，帮助更多的学员拿到上岗晋升必备的会计证书。在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了 EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，牢牢把握这个主线，就能形成核心竞争力。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学习方案。
2、产业互联网中台研发能力
公司目前业务涉及财经会计、职业资格、学历辅导服务等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合
型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把学员的需求看成因，把教育的事看成道，把互联网的事看成术，全力构建“因、道、术”的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，虽然目前仍在不断开发与迭代优化，通过 5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。公司基于“教育+互联网”的经营思维，以 See.AI为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造了三位一体的全新中台化的 IT系统，完成了对 NC系统为主的旧 IT系统的全面替换。新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。未来，随着 5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的 OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
3、“商机流量获取”能力
商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业很多
公司重点投入的领域。公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及 APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合 PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户。同时积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
（二）新能源业务
公司新能源经营团队有完成多个国内外储能项目应用的实践经历，运营、研发经验丰富，资源链接与整合能力强，
可借助其比较完整的储能产业化经验，实现公司在产业与项目上的有效布局。产业方面，公司专注于储能产业发展，发力虚拟电厂人工智能关键技术。逐步落地钠离子电芯生产与销售，同时，也做好固态电池技术储备；项目方面，公司在长沙建设储能集成生产基地。虚拟电厂项目作为惠州市大亚湾区2024年重点建设项目将在广东省惠州市逐步落地。同时参与申报“中韩基于人工智能的虚拟电厂关键技术与应用示范项目”，并以此为基础，重点布局虚拟电厂人工智能关键技术研发和落地。
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