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| 永贵电器(300351)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为电连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造、销售和技术支持，公司目前已形成轨道交通
与工业、车载与能源信息、特种装备三大业务板块，主要对应下游领域分别是轨道交通、新能源汽车及充电等。
（一）连接器下游应用领域广泛，市场规模持续扩大。
作为复杂产品模块化设计产生的必需品，连接器是电子系统设备之间电流或光信号等传输与交换的电子部件，目前
已广泛应用于汽车、通信、计算机等消费电子、工业、交通等领域。其中，通信和汽车是连接器最重要的应用领域，
2021年1月，工信部发布的《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》把连接类元器件列入重点产品高端提升行动项目中，电子元器件优势产品竞争力进一步增强，产业链安全供应水平显著提升，面向智能终端、5G、工业互联网等重要行业，推动基础电子元器件实现突破，增强关键材料、设备仪器等供应链保障能力，提升产业链供应链现代化水平。国家政策不断推进，为连接器行业长期稳定发展提供了重要保障。
（二）轨交车辆保有量不断提升，维修更换需求提升。
党的二十大报告提出，“加快建设交通强国”和“构建现代化基础设施体系”。中央经济工作会议要求，加快实施“十四
五”重大工程，加强区域间基础设施联通。根据中国国家铁路集团有限公司2023年统计公报统计，2023年，全国铁路完成固定资产投资7,645亿元，投产新线3,637公里，其中高铁2,776公里，圆满完成了年度铁路建设任务。全国铁路机车拥有量为2.24万台，其中内燃机车0.78万台，占34.7%；电力机车1.46万台，占65.3%。全国铁路客车拥有量为7.84万辆，其中动车组4,427标准组、35,416辆。全国铁路货车拥有量为100.5万辆。周期阶段，预计 年维修市场规模超过 亿元， 年 为 。未来运维市场的规模会随着里程和投资额的增加而扩大，增量空间广阔。
（三）新能源汽车增速持续保持，充电设施需求爆发。
据中国汽车工业协会统计，2023年随着产业链供应链体系不断夯实、电动化与智能网联化技术创新和商业模式创新
加速、设计和制造品质加快提升、品牌向上取得新进展，中国新能源汽车持续保持爆发式增长，全年销量超949万辆，市场占有率提升至80.6%，逐步进入全面市场化拓展期，迎来新的发展和增长阶段。同时，随着新能源汽车存量增加，充电基础设施建设加快发展步伐，据中国充电联盟数据，截至2023年底，我国公共充电桩新增92.9万台（其中直流充电桩44.2万台，交流充电桩48.6万台），保有量达到272.6万台（其中包含直流充电桩120.3万台，交流充电桩152.2万台）；随车配建充电设施新增245.8万台，保有量达到587万台；2023年1-12月，充电基础设施增量为 万台，桩车增量比为 ： ，随着新能源车渗透率的提升，充电桩的建设也将随之加速。
四、主营业务分析
1、概述
（一）总体经营情况
2023年，公司秉承“天道酬勤、共创共赢”的核心价值观，注重员工激励和价值实现，强化人才牵引，完善激励机制；
践行全球化战略，积极拓展海外市场；坚持以研发创新作为企业高质量发展的坚实支撑，加大研发投入，强化科技赋能；
通过开拓市场及加强创新驱动，助推企业稳健经营持续发展，创造企业长期价值。
报告期内，公司实现营业收入151,837.26万元，与去年同期基本持平；实现归属于母公司所有者的净利润10,106.30
万元，较去年同期下降34.67%。报告期内归母净利润下降主要原因：1.收入结构发生变化，毛利率下降1.45%，利润相应减少2,201.64万元；2.公司持续加大市场拓展力度和研发投入，销售费用和研发费用上涨。全年销售费用13,140.85万元，较去年同期上升26.07%；研发投入13,232.20万元，较去年同期上升23.81%。67,057.41 8.3%报告期内，轨道交通工业板块收入 万元，较去年同期下降 ，主要原因系轨交车门、贯通道等非连接器产品收入下降。车载与能源信息板块收入76,821.31万元,较去年同期上升6.67%，其中新能源业务收入72,091.98万元，新能源汽车业务中充电枪特别是直流充电枪的收入增长较明显。
（二）重点工作回顾
1.
稳健经营持续发展，注重长期价值创造
报告期内，公司依据战略规划有序布局细分市场，保持轨道交通领域领先优势，把握新能源汽车和充电行业快速发展机遇。同时加强市场洞察、产品定义和开发能力，加大对创新业务的投入，为企业发展贡献新动能，以可持续的经营理念，创造企业长期价值。2.加大市场开拓力度，积极布局海外市场2023 “ ”年，公司践行以客户为中心，实现价值最大化的经营理念，精耕国内市场，深挖细分销售市场，制定科学、灵活的营销服务方案。优化客户结构，加强与核心客户的深度合作，拓展新的销售网络和寻找新的利润增长点。同时，积极拓展海外市场，快速布局可持续发展业务。基于公司多年快速发展积累的竞争优势和技术积淀，公司产品赢得了国内外客户的高度评价，在产品和技术在海外试水成功后，为进一步加快海外市场的布局，公司团队深入海外市场一线考察，缜密评估，聚焦细分市场，并快速启动了业务团队组建等一系列落地举措，为公司业务可持续增长稳健布局。3.持续加大研发投入，推动创新引领发展
2023年，公司积极提升研发创新实力，坚持以技术创新驱动发展。不断加大基础技术、前瞻技术和产品研究投入。公司积极推动产品技术升级，展开了新一代液冷大功率充电枪产品、新一代EV1-EV6系列车载高压连接器、汽车以太网通讯连接器和MiniFakra连接器研发。公司不断推进研发平台建设，构建了标准化设计管理系统，优化完善研发管理体系，提升研发能力水平。报告期内，共有 项专利取得授权，截至 年 月 日，公司及下属子公司共拥有专利授权 项，其中发明专利 项，进一步夯实研发基础，为各板块业务提供领先技术支持。公司已建立完善的核心、关键技术注册、申报流程，形成核心技术、关键技术管理体制和制度，对产品设计开发、生产制造、销售等各环节起到良好的牵引和促进作用。目前公司形成了超高插拔寿命接触技术、弹性补偿复合端面接触技术、新能源液冷超充技术、新能源大电流端子技术等核心技术，技术研发与生产工艺水平处于行业前列，产品性能、可靠性、安全性、外观等得到客户认可。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
轨道交通连接器 销售量 件 1,772,853 1,450,125 22.26%生产量 件 1,502,145 1,304,921 15.11%库存量 件 294,462 565,170 -47.90%车载与能源信息连接器 销售量 件 15,913,828 18,159,030 -12.36%生产量 件 13,612,446 16,893,808 -19.42%库存量 件 2,989,906 5,291,288 -43.49%特种装备及其他连接器 销售量 件 137,772 132,896 3.67%生产量 件 147,249 117,354 25.47%库存量 件 27,011 17,534 54.05%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用主要系产品结构发生变化所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况适用不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
合并范围增加
公司名称 股权取得方式 股权取得时点 出资额 出资比例
湖南永贵公司 新设2023年7月 尚未出资合肥永贵公司 新设2023年9月 尚未出资深圳永贵交通 新设2023年11月 尚未出资大连永贵公司 新设2023年12月 尚未出资
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名
称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
连接器电磁兼容、泄露、屏蔽效能及测试研究 建立新能源汽车高压连接器的电磁兼容、泄露、屏蔽效能的测试能力 产品设计与开发阶段 成果：建立电磁兼容及屏蔽效能测试分析能力；
应用产品：可应用于新能源
汽车高压连接器，以满足日益严酷的用户要求 建立了公司电磁兼容、泄露、屏蔽效能的测试能力，可缩短产品研发周期，实现产品快速推出市场车载高速高频连接器信号完整性及测试研究 建立车载高速产品高速特性的测试能力 产品设计与开发阶段 成果：建立车载高速产品高速特性的测试能力；
应用产品：主要应用新能源
汽车网络通讯连接器 建立了车载高速产品高速特性的测试能力，可缩短产品研发周期，实现产品快速推出市场车载高速高频连接器防水设计及测试技术研究 开发出车规级高速防水产品 产品设计与开发阶段 成果：开发出车规级高速防水产品；
应用产品：主要应用新能源
汽车网络通讯连接器 开发出车规级高速防水产品，可拓宽公司产品应用市场，增加公司营收和利润车载高速高频连接器精密压接技术研究 开发出车规级高速防水产品关键工艺技术 产品设计与开发阶段 成果：开发出车规级高速产品；
应用产品：主要应用新能源
汽车网络通讯连接器 开发出车规级高速产品工艺技术，可进行该类产品集成，拓宽公司产品应用市场，增加公司营收和利润无线通讯连接技术开发 实现2mm-50mm内非接触信号传输 产品设计与开发阶段 成果：开发出短距离无线传输技术。
应用产品：无缆化特种产
品，新一代电气车钩等 该技术可用于产品无缆化和特殊场合下非接触传输，开发成功可在一定领域形成技术优势，推动公司产品技术升级高压连接装置 掌握高压连接技术 产品设计与开发阶段 成果：掌握高压连接技术。
应用产品：
轨道交通高压终端连接器 实现公司产品覆盖了整车高压、中压和低压产品的连接，可增加公司营收和利润液冷连接装置 研究液冷集成技术，开发出专用液冷连接装置 产品设计与开发阶段 成果：掌握液冷集成技术，开发出专用液冷连接装置。
应用产品：轨道交通、特种 从原来单一的流体连接器供应，转变为流体连接器、冷板和冷却系统的集成供应，可拓宽产品应及数据中心液冷系统 用市场，增加公司综合竞争能力液冷大功率充电枪 提升现有500A/600A液冷充电枪性能，提升生产效率和市场竞争能力 产品设计与开发阶段 成果：提升液冷充电枪充电功率。
应用产品：液冷大功率产
品。 提升现有液冷大功率充电枪市场竞争能力，可增加公司营收和利润欧标交流充电枪 对现有欧标交流充电枪进行迭代升级，提高市场竞争力 产品设计与开发阶段 成果：形成欧标充电枪产品系列。
应用产品：欧标充电枪。 提升了欧标交流枪的市场竞争能力，可增加公司营收和利润NACS美标充电枪 按照NACS标准进行开发针对北美市场的充电枪，针对北美市场进行销售 产品设计与开发阶段 成果：形成NACS充电枪产品系列。
应用产品：NACS充电枪。 扩展了产品类别，使得公司有进入北美市场的产品，拓宽公司产品应用市场，增加公司营收和利润液冷系统 配套液冷大功率充电枪，为用户提供整套解决方案 产品设计与开发阶段 成果：开发出可与液冷充电枪集成的液冷系统。
应用产品：液冷充电系统 从原来单一的充电枪业务，转变为枪+控制系统方案提供商，增加公司业务整合能力，拓宽产品应用方向，增加公司综合竞争能力
5、现金流
报告期内公司经营活动产生的现金净流量15,128.59万元与本年度净利润9,672.22万元存在5,456.37万元的差异，两
者存在差异的主要原因从现金流量表角度分析主要是报告期销售商品收到现金较上年同期增加，从利润表角度分析主要是报告期公司毛利率略有下降、计提资产减值准备、固定资产折旧及无形资产摊销、市场拓展、研发投入加强、股权激励费用摊销等共同影响所致。
五、非主营业务情况
□适用不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□
公司持有的股权投资系公司原持有知豆电动汽车有限公司的债权，根据其重整计划，公司持有其债权的90%通过转股获得清偿，截至报告期末，公司已成为债转股平台的合伙人，公司将其指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益
的金融资产核算。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
1.所有权或使用权受到限制的货币资金
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
□
募集资金总体使用情况说明
2016年本公司由主承销商国泰君安证券股份有限公司采用询价发行的方式，向不超过5名符合中国证监会规定条件的证券投资基金管理公司、证券公司等合格投资者发行人民币普通股（A股）股票26,941,362股，发行价为每股人民币31.55元，共计募集资金85,000万元，减除发行费用2,281.13万元后的募集资金净额为82,718.87万元，并进入本公司募集资金监管账户。本公司以前年度已使用募集资金74,135.20万元，以前年度收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为4,207.73万元；2023年度实际使用募集资金10,657.59万元，2023年度收到的理财收益及银行存款利息扣除银行手续费等的净额为837.08万元；累计已使用募集资金84,792.79万元，累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为5,044.81万元。
截至2023年12月31日，公司2016年非公开发行股票募集资金已按计划使用完毕，相应募集资金专户已不再使用。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
“不适用”的原因） 由于行业发展变化及公司战略规划调整，整体建设进度放缓，本次光电连接器建设项目暂未达到预定可使用状态，需继续延期。上述公司2016年度非公开发行股票募集资金已于2023年10月前使用完毕，对应募集资金专户已实施注销。后续，公司将根据光电项目的建设需求，以自有资金投入建设，对光电连接器建设项目达到预定可使用状态的日期调整至2024年8月31日，下阶段公司将按照规划部署，有序推进光电连接器项目的实施。项目可行性发生重大变化的情况说明 报告期无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用新能源与汽车国内战略布局项目于2021年12月17日实施完毕，形成募集资金节余2,970.89万元，出现募集资金节余的原因如下：
1、公司在项目实施过程中严格按照募集资金使用的有关规定，根据项目规划结合实际情
况，在保证项目质量的前提下，本着节约、合理、有效的原则，加强对项目的费用监督和管控，通过控制预算及成本，有效利用多方资源，降低项目建设成本和费用，节约了部分募集资金；
2、公司在确保不影响募集资金投资计划正常进行和募集资金安全的前提下，通过合理安
排闲置募集资金进行现金管理产生了一定的收益，同时募集资金存放期间也产生了一定的利息收入；
3、由于该项目尚有部分合同尾款支付时间周期较长，尚未使用募集资金支付，公司后续将按照相关交易合同约定从流动资金支付相关款项。尚未使用的募集资金用途及去向 上述募集资金已全部使用完毕。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 报告期无。
（3）募集资金变更项目情况
□
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用不适用
四川永贵
科技有限
公司 子公司 新能源汽车连接
器、通信连接器等产品的研发、生产和销售 100,000,000.00 1,472,483,700.08 816,627,814.33 1,099,309,187.59 52,041,130.78 52,444,160.42四川永贵科技有限公司为公司全资子公司，主要从事于电连接器及零部件的研发以及技术咨询服务，电连接器产品和机电产品的研发、制造、销售等，研发的产品涉及众多工业应用领域，包括轨道交通车辆、新能源汽车、通信、工业设备用连接器以及各式接线端子、线缆。报告期内，实现营业收入109,930.92万元，实现净利润5,244.42万元。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待
地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对
象 谈论的主要内容及提
供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月21日 线上 电话沟通 机构 线上投资者 探讨公司2022年度经营情况及发展规划 详见公司披露在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上的《300351永贵电器调研活动信息20230425》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是否
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