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| 广誉远(600771)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司围绕全面贯彻落实党的二十大精神，践行长期主义发展理念，稳步推进 1633 发展步骤落地，坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，做好三大阵列产品矩阵规划，建立三位一体的系统激励机制，结合企业业务实际和发展现状，在董事会正确领导下有效实施各项管理举措，实现了多项工作扭转性新亮点。
截至2023年6月30日，公司总资产为26.89亿元，归属于上市公司股东净资产为17.13亿元。报告期内，公司实现营业收入6.64亿元，同比增加38.47%。归属于上市股东净利润为1,006.41万元。经营性现金流量净额为27,852.95万元，较上年同期增长418.59%。
2023年上半年公司主要开展了以下工作：
（一）党建引领，战略重塑，助力公司高质量发展
党建引领、科学管理、正向文化是公司重塑发展战略的根基，充分发挥党在企业管理中把方向、管大局、促落实的掌舵人角色，对公司重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作的规范管理，提高决策水平和风险防范能力，有效保证公司高质量发展。围绕“1633”发展战略，坚持长期主义，坚定不移推动做高品质中药领导者的践行策略，从严、务实、高效落实六大中心构建和发展的各项工作，做好产品矩阵规划和市场发展规划布局，结合企业经营实际和发展方向，从品牌、品质、品种、实力、动力、潜力等方面，精心谋划，精益运营，助力公司转变观念、调整思路、为实现长期可持续高质量发展做好储备。
（二）科研驱动，学术引领，夯实长期发展根基
传统中医药是中国民族的瑰宝，坚持传承的同时，守正创新挖掘潜力，更好的发挥产品的应用价值，提供精准科学的服务，围绕传统名药和经典名方的基础研究、循证医学研究等科研工作，把中医药科学原理说明白、讲清楚，明确中医药临床价值、作用规律和获益人群，循证指导临床合理用药，保障安全有效，是公司持续重点开展并不断增加投入的重点工作内容，也是公司为奠定长期可持续发展规划的产品基础和核心支撑。
上半年公司产品新进指南推荐用药5项、教科书1本，其中定坤丹入选中国中西医结合学会、中华中医药学会、中华医学会三大行业学会制定的《女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合诊疗指南》；安宫牛黄丸入选《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》；龟龄集入选《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》和《中西医结合男科学》教科书，指南和教科书的入选，为产品在疾病中的应用提供了依据，为中西医多学科临床医师规范诊疗提供了指导和方向；发表论文6篇，其中SCI论文3篇，定坤丹2篇，龟龄集1篇，截至2023年6月30日，SCI论文累计发表 29篇。
上半年，定坤丹、安宫牛黄丸两个产品入选首批“山西精品”；西黄丸传统制作技艺入选山西省第六批省级非物质文化遗产代表性项目名录。获得自主知识产权标准6件，申请实用新型专利8项，其中5项已取得专利证，其余3项正在公示期阶段。
公司目前在研项目 28 项，涵盖产品炮制规范研究、物质基础研究、处方优化、安全性再评价研究、临床实验研究、作用及机制研究、对照研究等；公司科研部门引进专业技术人员，强化理论培训，不断完善制度，丰富科技创新平台建设，加强科技成果转化应用，充分发挥产学研用一体作用，夯实发展根基。
（三）营销改革，数质考核，推动营收提质增效
继公司2022年第四季度在原有重点工作方向“降应收、去库存、增纯销”基础上，2023年上半年，公司不断调整优化信用政策，推进现款发货的大方向下，进一步拓宽现款发货覆盖面，同时将纯销、回款、开发新市场等指标的考核列为高权重考核指标，强调数量加质量，严守红底线，扎牢扎实健康发展基础，各项业绩指标取得较好改善：对比去年同期，营业收入增长1.84亿，经营净现金流增长2.25亿；应收账款较期初下降2.28亿。
经典国药围绕控货、控费、控渠道，渠道库存显著降低，回归良性，纯销不断上量，清欠力度加大，回款创新高；加快区域合伙人的招募和空白市场开发，推进流向直连、合理库存、乱价管控等工作的提质。精品中药立足品牌标杆打造，通过高质量招商和精准服务，优化代理商管理和终端品质，上半年新招代理 16 家，新开门店43 家。业务方面围绕圈层拓展、广告赋能、研讨会、私董会、高尔夫球赛、车友会、商协会等活动开展，塑造广誉远高品质中药领导者的形象，各项业绩指标超额完成；数字经济事业部深度融合公司线上电商和互联医院，线下医馆、药店和博物馆，实现医、药、诊三线并行，融创广誉远特色业务生态，围绕树标杆、建口碑，积会员、选赛道、抢亮点，整合淬炼业务靶点，取得业绩、品宣、内容传播、服务闭环的新突破；养生酒开展产品精简梳理，品类品规优选，聚焦核心市场，聚焦核心产品，开展各类主题活动。
（四）精进管理，聚焦协同，多措并举促进效益提升
向管理要质量，向变革要增量，公司围绕降本增效、数智赋能、打通链条、中心联动，着力聚焦、着力协同、着力重点工作，有效推动三大阵列产品集群打造，构筑竞争壁垒。上半年各项成本费用严格执行预算考核、定额考核、指标考核，生产体系着眼提品质、保供应、强规范，各项生产任务按时完成，严格执行GMP规范管理，生产质量和生产效率不断提升；采购方面发挥招标采购和战略储备优势，保供同时有效控制成本；品质+成本中心建设成效显著；整章建制方面，不断完善制度，理顺流程，补充新策，优化授权审批；数智赋能方面，企业OA、HCM、CRM新系统已全面上线试运行，其他多链条业务线上系统正在进行数据初始化配置工作；线上营销数据中台实现店铺、互联网医院对接入信息的用户数、会员数、成交地区等数据的准确管理，同时，以客户多元的中医药需求为原点，搭建“医药零售+医疗服务”双向驱动的经营业态，使线上与线下业务多触点融合，从经营产品到提供服务，追求长期效益；聚焦协同方面，抓住市场，聚焦爆品销量突破，规划二三梯队产品新方案，找出产品的重点市场和重点渠道机会点，集中优势兵力重点突破，树立“强化渠道管控、流向管控和费用落地，优化销售费效比”的标杆，实现在持续巩固和拓展渠道的过程中，稳扎稳打，不断提高广誉远的市场话语权和议价权；各事业部信息共享，协同作战，共同推进公司整体效益提升。
（五）文化传承，责任担当，打造高品质中药品牌形象
“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，是公司传承近五百年的品牌坚守，最好的传承就是发展和提高影响力。企业展示方面，走出去，参加中华老字号博览会和中国品牌日活动，提升公司品牌影响力；请进来，接待国外来宾，助力文化传播；传承担当方面，举办中小学中医文化活动，从娃娃起做品牌文化宣传，博物馆充分发挥传承发扬中医文化和广誉远品牌价值的作用，将“中医药进校园”活动、“给生活来点中医”、沉浸式体验作为文化传播工作重点。知识产权保护方面，加强知识产权保护和反不正当竞争管理，完成国家市场监督管理局将“广誉远”“龟龄集”列入国家Ι级禁限用字词库，使用“广誉远”“龟龄集”作为企业名称字号的，须提供广誉远中药股份有限公司授权；针对侵权行为，坚决打击，绝不姑息，通过投诉、维权、下架产品、删除链接及法律诉讼等方式坚决维护公司合法权益；品牌塑造方面，全面解读企业历史文化积累，挖掘品牌差异化优势，总结输出品牌故事，传达品牌主张和高品质中药内核，全新布局企业品牌和产品品牌建设。围绕重点产品和其他全品种产品展开包装、终端物料、宣传海报等设计和推广，提高品牌价值感，强化了“高品质”品牌内涵。宣传推广方面，围绕品牌建设和推广的目标，在四家航空公司的杂志和部分高铁站投放品牌广告，就品牌历史、非遗炮制技艺等内容进行宣传；在《国企》杂志投放企业品牌广告，强化了针对国有企业中高层管理者群体的定向品牌曝光率。内容输出对品牌长期建设有重要的、正向的、积极的意义，累积并固化了品牌的认知，持续流量、销量变现，达到品牌深入消费者心智的最终目的。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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