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| 华北制药(600812)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是公司“十四五”发展承上启下的关键一年，公司继续围绕“促销售、强研发、降成本、提效率、控风险”经营主线，深化营销体系改革，创新研发激励机制，加强全成本管控力度，牢守经营红线底线，在市场与政策等外部环境不断变化、竞争压力日益凸显的情况下，实现了平稳运营。公司全年实现营业收入101.20亿元，实现利润总额1.59亿元。
加强市场营销，持续提升市场化竞争能力，促进增收创效。一是积极参加国家集采。第八批国采中公司7个品种全部中选，甲钴胺片抢抓国采续约中选机会，销量同比增长108%。二是重点品种增量创效。持续实施创效大产品战略，处方药攻坚品种加大学术营销，扩大终端覆盖，销量同比增长20%；乙肝疫苗收入同比增长18%；一类新药迅可坚持学术引领，终端用针量稳步增长。
深入挖掘16个潜力品种价值，销量同比增长26%，其中那他霉素滴眼液、注射用氨苄西林钠舒巴坦钠等 5 个产品收入同比增长超过 50%。三是原料业务抢抓市场高位运行机遇，药用中间体青霉素钾收入同比增长51%，氨苄西林收入同比增长125%，阿莫西林收入同比增长43%。四是制剂出口拓展国际高端市场，收入同比增长30%；加快国际注册认证，两性霉素B获得韩国GMP证书。
五是营销基础管理持续夯实。营销公司管理咨询项目落地实施，推进以区域核心办事处为平台的区域营销基础建设，市场掌控能力不断加强。
加大研发投入，不断优化公司产品结构，提升核心竞争力。一是加快推进在研生物制品、化学药新产品研发进度。奥木替韦单抗注射液增加儿童适应症补充申请已提交CDE审评，并完成了补充资料上报；长效EPO完成I期临床试验；注射用比阿培南、酶法氨苄西林获批上市。二是加快仿制药一致性评价。苯磺酸左氨氯地平、注射用青霉素钠等6个品种通过一致性评价。三是加快新产品立项。全年新立项仿制药50个，创新药2个，合成生物学产品10个，产品管线大幅增加。四是积极引进合成生物学技术，对现有产品工艺技术赋能。逐步增加缓释剂型、脂质体等高壁垒制剂的剂型研究。金坦公司获批建设“重组蛋白疫苗及药物河北省工程研究中心”。截至目前，公司共拥有3个国家级研发平台、1个国家级企业技术中心、12个省级创新平台、2个河北省企业技术中心、2个河北省院士合作重点单位。2023年公司获得省科技进步奖1项，申请专利42件，其中发明专利36件；获得授权专利28件，其中发明专利12件。
强化精细管理，充分挖掘生产经营潜力，促进全成本降低。一是大力开展清洁生产管理。从源头消减污染物，提高资源利用效率，全年开展了11项清洁生产重点项目，产生直接经济效益50余万元。二是夯实设备基础管理，加快闲置资产处置，全年处置资产635项。三是推动节能项目，10家重点单位共计实施节能项目40个，实现节电708.23万kWh/年、节水10.97万吨/年、节蒸汽15704吨/年，切实降低生产动力成本。四是拓宽融资渠道，降低融资成本，财务费用同比降低14%。
夯实基础管理，进一步提升企业运营效率，保障经营效益。一是加强产销协同。深入推进S&OP管理体系，制定协同考核机制，加强产销适应性和及时响应性。二是实施数字化改造。推进可视化数据分析决策平台建设，新增产量进度可视化分析功能，实现生产、销售等指标数据完成进度可视化实时追踪，增强服务决策能力；开展新一代信息技术创新应用，建设数字化采购平台、“1+N”安全生产信息化平台、科研项目管理数字化平台，推进金坦公司新建疫苗制剂车间MES项目、新制剂分厂智能现场建设，加快企业数字化改造进程。三是加大亏损企业治理力度。全面挖掘亏损原因，坚持共性问题统一解决，个性问题逐个解决，建立经营服务中心共享平台，提升管理效率。
四是加快推进重点项目建设。完成动保公司绿色生物兽药拓展提升项目建设、试生产等，完成项目综合验收；特色合成药物基地项目完成政府报建手续并进场施工，目前已完成主体结构封顶。
加强风险识别，不断强化风险管控力度，确保企业稳定运营。一是强化质量管控。加强质量审计，强化过程管理，保障了产品质量合规。二是切实抓好安全工作。持续推进危险化学品装置、设备运行、燃气、消防等安全专项整治活动，提升安全保障能力和安全水平。三是扎实做好环保工作。持续开展环保检查，实施隐患整改闭环管理，及时消除环保隐患。四是加强法律合规及风险管理。制定了《2023年防风险强内控促合规工作方案》，完善了合规风险管理工作流程，引入了国内内控专业团队，优化企业内部控制评价体系，基本完成了内部控制评价模型的构建。
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