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| 良信股份(002706)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，从宏观表现来看，我国低压电器行业进展整体仍处于利好发展中，但面临着行业市场竞争加剧、部分下游
行业需求不及预期的态势，市场的不确定性增大。但随着我国智能电网、新能源、人工智能等领域的快速发展，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转型升级。十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方案提出了更高的要求。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场份额将进一步扩大，行业集中度有待提高，配电智能化成为新的要求和趋势，给低压电器行业快速进展提供了千载难逢的机遇。但与此同时，低价竞争的现象还将长期存在，市场竞争将更加激烈，国产化替代与高品质产品需求同时增加，对公司来说压力与挑战同在，但机会远大于危机。
四、主营业务分析
1、概述
参见本年度报告“第三节、二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
工业 销售量 极（台） 81,408,139.00 78,964,286.00 3.09%生产量 极（台） 82,263,209.00 81,976,493.00 0.35%库存量 极（台） 16,849,762.00 15,994,692.00 5.35%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
报告期内本公司新设投资全资子公司良韵（重庆）电器有限公司，认缴注册资本人民币100万元，于2023年纳入合并报
表范围；报告期内本公司新设投资全资子公司上海智慧良信技术服务有限公司，认缴注册资本人民币5000万元，于2023年纳入合并报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响NDG3A-1600～3200Z直流高电压隔离开关 满足新能源储能的汇流、隔离、高短耐、小体积的痛点需求 已上市 全新打造储能并网产品方案 新能源储能细分领域解决方案能力提升，为客户系统方案提供多样选择，实现新增业务拓展、行业占比进一步扩大，稳固公司新能源领域的领导地位物联网漏电重合闸塑壳断路器 解决分布式光伏低压并网电压不稳跳闸、无孤岛保护的痛点，可实现孤岛保护、检有压合闸、漏电保护 已上市 完善分布式光伏并网解决方案，提升公司在新能源、电网的市场份额比例 帮助客户在分布式光伏领域提升巨大知名度，且完善了整条产业链的成套解决方案，提升公司整体的于一体，整体降低系统成本 市场份额，且产品可向智能能配电数字化领域拓展，为后续数字配电市场的拓展起到了很好的铺垫作用NDWPGHU-1600～4000箱变断路器 为新能源箱变打造专用型产品，提升框架产品在该市场的竞争力 已上市 完善新能源箱变行业整体方案，赢得更多市场份额 提升我司框架产品在新能源箱变的市场份额并完善公司新能源箱变市场的产品组合LNM智能塑壳项目 开拓在智能配电领域的产品，解决控制器无法维护、电参量不准确的痛点，实现了智能维护和安全用电 已上市 完善了智能配电及智能维护的整体方案，提升了公司品牌竞争力以及智能配电的市场份额 为未来大力发展源网荷储、泛在电力物联网、虚拟电网等建设提供可靠的开关方案，为公司的整体解决方案提供了重要的元件Magic Pannels 极光系列 研发智慧人居有线及无线产品，打造良信高端品牌定位，拓展有线产品解决方案，满足不同客户需求 已上市 打造高端品牌定位，提升产品竞争力 拓展高端产品解决方案，支撑高端住宅市场，同步满足酒店公寓、园区办公及公商建等新业态场景需求智居生态SMT平台 良信云居平台专注于低碳智慧建筑场景，可实现快速工程批量交付，并能够以客户需求为中心进行灵活部署、定制化开发等。云居是生态开放的平台，可构建包含APP、平台和智能设备的一体化智慧人居解决方案，为用户提供安全可靠、低碳节能、健康舒适的美好生活体验 已上市 构建良信智慧人居云平台一体化解决方案能力，助力客户进行定制化、数字化部署，打造安全可靠、品类众多、生态开放、稳定运行的智慧人居云平台 构建面向住宅、办公、酒店等场景的智慧人居生态平台，提升对接主流生态能力及良信智慧人居解决方案核心竞争力，实现智慧人居的商业成功领越（平台）系列v1.0 面向充电桩、储能、电动汽车市场的全新平台产品，体积小、可靠性高 待上市 （1）高性价比，成本优势
（2）小体积
（3）全系列陶瓷化 公司以此开拓电动汽
车市场，并建立起产品竞争优势，在此基础上不断扩大市场份额，促进公司快速增长智能云配电平台4.0 为了更好的支持公司软件产品的业务扩展方向（智能配电、综合能源、智慧能源），需要对齐原有架构进行升级，将单一架构升级为微服务架构 待上市 (1)多源互补，加强新型电力系统的能源使用
(2)安全可控，提升新
型电力系统的远程操
控性和安全性
(3)数字赋能，依托高
性能的计算技术和互
联网技术实现电力系
统的"监控+分析+管
理”
(4)绿电降碳，实现绿
电投入，促进可持续能源的发展和利用
(5)节能优化，通过各
种调控策略，实现用户端用能自动调节， 新型电力系统中数字化的应用使数字电网将更有效的发挥传统电网服务水平，打造现代新兴动力系统中重要的大数据基础设施，达到“源网荷储”更高协调，使国家电网服务从以“优质电能”为基础的主营业务拓展到以“巨大算力”为基础的数据业务范畴，并进一步发展新产业、新方式、新行业、新领域完善节能措施手段本期研发投入资本化项目主要为（1）智居生态SMT平台于2022年7月进入开发阶段，2023年12月完成；（2）智能云配电平台4.0于23年2月进入开发阶段。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量金额同比增加36.15%，主要系购买商品支付现金减少所致； （2）投资活动产生的现金流量净额同比增加81.78%，主要系本期理财产品赎回所致； （3）筹资活动产生的现金流量净额同比减少133.69%，主要系上期非公开发行股票所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
应收款项融资均为银行承兑汇票，本期变动为本期减少的银行承兑汇票金额，其剩余期限较短，账面余额与公允价值相
近。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）截至2023年12月31日，其他货币资金中人民币16,687,319.58元为本公司向银行申请开具无条件、不可撤销的
担保函所存入的保证金存款，未经银行许可，公司不得动用该账户资金； （2）截至2023年12月31日，应收款项融资94,248,484.88为本公司向银行质押的应收票据，主要用于集团模式的票
据池业务。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
非公开发行股票项目情况：经中国证券监督管理委员会发行审核委员会证监许可[2022]504号文核准，公司非公开发行股份10,400.1367万股，发行价为每股人民币14.62元，募集资金总额1,520,499,985.54元，实际存入金额1,505,294,985.68元，扣除发行费用后募集资金净额为 150,202.94万元。截至报告期末，募投项目累计投入99,724.60万元，购买的保本型投资产品43,000.00万元，其余金额 9,443.84万元（含利息）存放于募集资金专户中用于项目建设。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
智能型
低压电
器研发
及制造
基地项
目 否 133,000 131,15282 80,674.6 61.51%2024年12月31日 20,845.47 不适用 否补充流动资金 否 19,050 19,050 19,050 100.00% 不适用 否承诺投资项目小计 -- 152,050 150,20282 99,724.6 -- -- 20,845.47 -- --超募资金投向不适用合计 -- 152,050 150,20282 99,724.6 -- -- 20,845.47 -- --分项目 “智能型低压电器研发及制造基地项目”在前期虽经过充分的可行性论证，但在实施过程中受到内外部各项说明未达到计划进度、预计收益有所延迟，预计无法在原计划时间内达到完全可使用状态。公司根据募投项目的实际进展情况，在项目实施主体、实施地点、实施方式及总投资金额均未发生变化的情况下，经审慎研究，拟将募投项目的预定可使用状态日期由2023年12月31日延期至2024年12月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2022年8月29日，公司召开第六届董事会第八次会议和第六届监事会第七次会议，审议通过了《使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金的议案》，同意使用募集资金46,728.59万元置换预先投入的自筹资金，业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的信会师报字[2022]第ZA15577号验资报告验证。公司于2022年9月21日置换出同等金额资金到自有资金账户。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资 不适用金结余的金额及原因尚未使用的募集资金用途及去向 本报告期内，尚未使用的募集资金为524,438,402.77元，其中：94,438,402.77元存放于募集资金专户中用于项目建设，430,000,000.00元为购买的保本理财产品。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
1、2024年公司发展战略
2024年，宏观层面大宗原材料价格波动、下游市场景气度不及预期、市场竞争加剧等风险因素将仍然存在，但“双
碳”“新能源”、“国产化”、“智能电网”等政策因素的持续落地亦将为行业及公司发展带来各项机遇。与此同时，国内低压电器市场将持续稳定发展和进一步产业升级，企业数智化转型的趋势不会发生大的调整。在此背景下，公司将努力洞察行业及市场机会点，坚定战略与定位，继续专注于低压电器领域，以引领配电智能化、人居智慧化和新能源电气技术为长期战略目标，不断完善低压元件、智能配电、智能家居、新能源车用产品为主线的产品系列，大力发展“两智一新”、“两化一链”战略，核心聚焦战略行业及重点项目，深耕行业龙头客户，探索新的市场增量空间，持续拓展市场份额，形成“LAZZEN 良信”品牌的独特竞争力，保持业绩持续稳健增长。
2、2024年经营计划
聚焦智慧电气主航道，持续深化“两智一新”、“两化一链”两个重点战略方向，并推动核心能力建设落地。实现
公司业务由“元器件供应商向解决方案提供商”转型；以强大的 LBS系统和整合能力促进公司快速发展，在内部管理上形成业务管理数字化、运营精益化、供应链安全高效的整体优势，保持行业领先地位。主要做好以下几方面的工作：
（1）在市场营销方面，围绕公司“两智一新”战略方向，聚焦重点行业、重点区域及具有市场影响力的头部客户。
深耕和巩固优势行业，为客户提供更高质量的产品、方案和服务，锚定市场新技术、客户新需求、行业新方向，挖掘新
兴发展机会，并快速扩展和渗透，形成先发优势，同时扩大海外市场规模，加速国际业务布局。推动多维度渠道建设，扩大合作伙伴生态圈。持续提升品牌影响力，提升数字化营销能力，提升细分行业知名度和品牌美誉度，优化圈层活动效果，升级样板示范项目，提高客户接待质量和考察体验。
（2）在产品研发方面：公司将确保以 IPD2.0流程为牵引，提高新产品开发的能力，构筑断裂和不可替代的竞争优
势；广泛吸收最新研究成果，合作发展领先核心技术体系，聚焦“两智一新”，提高创新能力，强化科技成果转化和推广应用；围绕“两化一链”，打造技术、电子、工艺、测试、试验平台，完善技术货架，提升基础领域研究纵深，扩张平台技术宽度，持续提升产品可靠性和竞争力；持续优化知识产权管理体系，持续提升全员知识产权意识，优化知识产权协作流程，发展卓越的拥有自主知识产权的技术支撑体系，支撑研发综合效率的提升；绘制技术人才地图，引用行业尖端人才，打造领先技术人才梯队；继续推进研发效率提升项目落地和能力提升；重点提升关键产品一致性，持续提升指标，达成行业领先。
（3）在信息化建设方面，完成营销、计划、供应链、财务等各业务系统的集团化功能建设；营销方面，建设支撑LDC渠道运作的合作伙伴一体化交易平台，建设全新的渠道经销门户，赋能渠道业务拓展；研发方面，持续优化研发工
具效率，固化 PLM管理，建设研发-仿真-验证的 IT/OT数据应用闭环，提高研发项目质量和周期；供应链方面，持续优化与业务深度融合的先进智造平台，对标达沃斯灯塔工厂要求，升级采购 SRM系统，提升智能制造运营水平及管理效能。同时基于集团化发展战略，优化SAP核心业财一体平台，构建基于数据驱动的运营分析平台。
（4）在人力资源管理方面，从员工意愿、员工能力、员工治理三个维度入手，实现夯实底座、助力经营、增收增效。
通过丰富发展通道、设计激励方案，以组织为单位，个性化地激发、引导、保持和规范组织成员的行为能力。从服务到
体验5D化员工关系，覆盖在职全周期、敬业度、高效便捷、财务贡献、品牌营造。健全人才发展培养机制，严格执行干效的招聘渠道，建立个性化的招聘策略。整合现有资源，建立一体化平台、集成化系统，使信息更加高效、敏捷。加强工资、编制监管力度，投放有节奏，张弛有度，让业务有人、有资源。
（5）在生产运营方面，公司将不断改进制造技术水平，提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性；不断提
升重点产品的毛利率；完成杭州湾超级工厂的建设，提升供应链管理水平，寻找优秀供应商，与供应商建立良好的合作关系；通过全面质量管理，并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证，不断增强产品品质。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年03月31日 线上会议 网络平台线上交流 机构 太平洋证券、长江证券、中信建投证券、民生证券、天风证券、德邦绍；公司“两智一新”的内涵以及未来的目标；公司产品及解决方案情况；电力物联网发展期前景；公司各下游行业行业发展趋势。 良信股份：2023年3月31日投资者关系活动记录表
2023年04月27日 线上会议 网络平台线上交流 机构 长江证券、西部证券等86家投资机构 公司2023年一季报情况介绍；公司各下游行业行业发展趋势。 良信股份：2023年4月27日投资者关系活动记录表
2023年05月12日 上海总部 实地调研 个人 上海上市公司协会秘书长、上海上市公司协会会员部副主任、湘财证券投资顾问、个人投资者等共计35人 公司2022年度报告及经营情况介绍；公司各下游行业行业发展趋势；与大客户合作情况；公司杭州湾工厂建设情况。 良信股份：2023年5月12日投资者关系活动记录表
2023年08月14日 线上会议 网络平台线上交流 机构 光大证券、广发证券等196绍；公司2023年半年度报告情况介绍；公司各下游行业行业发展趋势及展望。 良信股份：2023年8月14日投资者关系活动记录表
2023年10月27日 线上会议 网络平台线上交流 机构 瑞银证券、天风证券等142家投资机构 公司2023年前三季度度报介绍；公司各下游行业行业 良信股份：2023年10月27日投资者关系活动记录表发展趋势；公司产品及解决方案情况。
2023年10月30日 上海总部 实地调研 机构 汇丰前海证券、HardingLoevner、Golden Pine 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表
2023年11月03日 线上会议 电话沟通 机构 民生证券、国寿养老 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表
2023年11月07日 路演活动 其他 机构 华安基金、兴证全球基金、中欧基金、汇添富基金、交银施罗德基金 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表
2023年11月10日 上海总部 实地调研 机构 弘则研究、东北证券、誉辉资产、秋晟资产、沙刚投资 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表
2023年11月14日 上海总部 实地调研 机构 国联安基金、民生证券、首域投资 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表
2023年11月17日 上海总部 实地调研 机构 浙商证券、国信证券、商羊资产、诺铁资产、申万菱信基金、信达证券、景顺长城基金、摩根大通 各下游行业行业发展趋势及展望；公司基本情况及所处行业介绍；公司战略发展方向。 良信股份：2023年10月30日至11月17日投资者关系活动记录表十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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