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| 华发股份(600325)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，面对复杂的市场环境，华发股份在公司董事局的战略领导和经营班子的带领下，各项经营管理工作有序推进，成效凸显。报告期内，公司实现营业收入 314.78亿元，同比增长22.88%；净利润 25.32亿元，同比增长6.59%；归母净利润 19.26亿元，同比增长2.08%。报告期内，公司新开工面积 85.36万平方米，竣工面积 274.24万平方米，截至报告期末，公司拥有在建面积 1,298.20万平方米。
（一）精准施策，销售业绩稳步突破
上半年，公司持续创新营销策略，多措并举提升项目获客能力、增强项目竞争力，助力公司销售业绩稳步突破。
报告期内，公司实现销售金额 769.3亿元，较去年同期增长55.76%；销售面积 247.8万平方米，较去年同期增长38.67%，位列克而瑞销售榜单第 14位，较上年同期提升 3位，行业地位进一步提升。其中，华东大区完成销售 406.16亿元，销售占比 52.80%，压舱石地位进一步稳固；珠海大区完成销售 140.63亿元，销售占比 18.28%，有效巩固珠海龙头地位；华南大区完成销售 183.40亿元，销售占比 23.84%；北方大区完成销售 14.54亿元，销售占比 1.89%；北京区域完成销售 24.52亿元，销售占比 3.19%。
（二）“七力”升级，赋能高质量发展
报告期内，公司紧扣“七力”升级战略，以“产品力、配套力、服务力”为核心，深挖“运营力、成本力”，提升“交付力、销售力”，巩固经营成果，七重合力赋能公司高质量发展。
1、“三力”升级，提升核心竞争力
公司始终坚守“品质中国 匠心筑家”品牌战略，以产品品质作为市场核心竞争力。上半年，公司着力于“产品力、服务力、配套力”三力提升，不断完善产品体系，将优+产品体系迭代升级至 5.0 版本，以“三力十二优”为价值基底，构筑“七大质美生活场景”，赋予产品更安居、美居、舒居的新功能。报告期内，公司多个项目分获“广厦奖”“中国钢结构金奖”“2023中国百城建筑新地标”“2023城市典型样本项目”等荣誉，产品品质获得广泛认可。
以产品力为原点，公司还持续强化配套力和服务力。配套力方面，全面落地“开盘即展示，交付即开业”，通过自身丰富的资源及专业能力，将商业、生活等功能配套集中落地。服务力方面，华发物业正式纳入公司管理，并加快与总部客户关系管理中心的职能整合，加强客户满意度全周期管理，深度打造服务品牌体系，巩固和扩大“享华发·邻里聚”社区文化品牌的影响力，持续提升住宅客户满意度。
2、降本控费，提升运营管理效能
报告期内，公司通过大运营体系赋能，推动“三级管控”、信息化管理、标准化建设等，强化运营力和成本力管控，实现多举措实现降本增效，提升经营效益。一是优化管控架构，围绕精细化管理需求，不断完善各业务条线制度流程建设；二是促进各部门协同合作，打通设计、营销、投拓、成本、工程、招采等各业务条线以及各区域、城市公司，提高协同效率；三是以数字化管理手段提升经营效率，提高计划管理时效性、便捷性，强化营销费用管控，严审费用预算，有效控制费率；四是建立标准化模块库，推动运营提速，搭建“优+5g高质量建造体系”，通过标准化战采和集采，把控品质同时有效支撑项目快速开发；五是在充分保证产品质量和安全的条件下，通过加快项目周转和开发效率，提升管理效益。
3、多措并举，全力促销售保交付
销售力方面，公司以客户为中心，创新数字营销策略，打造多元化获客体系，赋能线索转化和获客成交。上半年，公司先后开展答谢客户音乐会直播、华发星播获客大赛、“抄底焕新暖意购”“华发股份 618抖音惠购节”等系列营销活动，助力公司销售、提升品牌影响力。
交付力方面，公司不断完善交付体系，通过三轮严格综合验收、客户关系管理部门分户验收、物业前期介入等标准化流程提升交付质量，提高业主满意度；制定三力验收管理办法，增加客户端视角评价，推动项目产品力、服务力、配套力水平的提升；同时，引入第三方专业机构与客户共同验收，组织开展实地调研，全力保障交付质量。
（三）创新模式，优化结构，资金和资本运作成效卓著
报告期内，公司通过销售端、融资端与投资端的战略平衡，量入为出，在保持“三道红线”绿档的同时，延续“中而美”良好发展态势。
资金流入端，公司一是坚持销售、回款两手抓，有力实现销售和回款双提升。截至报告期末，公司预收楼款为 1,081.50亿元，较年初增长24%，销售回款 510.03亿元，同比增长67%，待结算资源丰富、经营性现金流稳健充裕，助力公司后续业绩稳定发展。二是持续拓宽融资渠道，优化融资结构，降低资金成本。报告期内，公司综合融资成本下降至 5.59%；首单 Pre-Reits项目及类Reits次级份额转售顺利落地，首次实现自持次级债券盘活；积极开展股权融资，60亿向特定对象发行股票项目申报已获上交所审核通过。
（四）精准拿地，优化投拓布局
公司顺应国家的房地产政策导向，抢抓行业调整机遇，围绕公司战略布局，聚焦核心城市，科学铺排，精准把握投拓节奏，多措并举，优选符合公司发展战略、条件优质的项目，不断增加优质土地储备。报告期内，公司通过公开竞拍、股权合作、旧改等方式，斩获多个优质新项目，均位于上海、广州、深圳、成都、杭州等一线、强二线城市。公司在华东区域、粤港澳大湾区等经济发达地区优质土地储备比例进一步增加，投资布局更加优化。
（五）多元发展，做强做优“三大支撑”
上半年，公司商业管理、物业服务及上下游产业链业务均实现提质增效、多点开花。
商业板块在做好主业配套的同时，经营管理水平持续提升，上半年完成招商面积 12万平方米；物业公司业务拓展能力和服务品质持续提升，先后荣获“2023中国物业服务百强企业”第16名、“2023 中国国有物业服务优秀企业”“2023 中国物业服务百强满意度领先企业”“2023中国国资上市物企10强”第8名、第六届珠海市市长质量奖等荣誉；上下游产业链方面，营销公司加快提升营销能力，更新公司重点推进珠海城市之心项目取得突破，设计公司着力产品力提升，完成 27件专利申报，华实中建、优生活公司等有效拓展市场。
（六）党建引领，经济效益与社会效益双优发展
党建工作方面，公司扎实开展思想政治建设，持续完善党组织体系建设，设置党员先锋岗、党员责任区，深入推进党业融合，党业共进。深化廉洁宣传教育，持续纠治“四风”与树新风并举，大力弘扬新风气。党建工作取得显著成效。
扶贫公益方面，公司积极投身乡村振兴和公益慈善，开展公益助学及敬老帮扶活动、环境保护等公益慈善事业，上半年公益慈善支出约 320万元；消费帮扶购买农副产品 273万余元，荣获“东西部协作爱心捐资企业”。
安全生产方面，公司开展隐患大排查确保安全生产。全面开展重大事故隐患专项排查整治2023 行动，累计开展安全教育培训五千余次，应急演练八百余次，安全生产形势稳定，获评省、市级安全文明奖项 22项。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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