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| 中坚科技(002779)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
报告期内，公司主要从事各类园林机械类产品的研发、生产和销售。根据我国2017年10月 1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。
园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有近200年的历史。1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生活水平的不断提高，小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。20世纪末，各国主要城市的绿地建设和养护作业基本实现机械化。进入21世纪以后，随着世界经济持续增长和机械制造技术的不断进步，园林机械技术水平开始向更高层次发展。近年来，随着人们环保观念的日益增强，园林机械市场对汽油动力产品的排放要求越来越高。随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，而锂电动力产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性，园林机械市场出现了以锂电池为动力系统的直流电园林机械，其市场占有率逐年递增。未来得益于信息技术的不断进步，未来园林机械将走向智能化、无人化、物联化，打开全新发展阶段。
园林机械产品消费地区主要集中在欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。欧美等发达国家和地区消费水平高，同时私人住宅房屋绿地和城区绿化均有较高的需求，园林机械产品广泛应用，未来仍将是主要市场。
同时，随着国内城市绿化程度持续上升，2021年城市建成区绿化覆盖面积达 273万公顷，覆盖率达42.4%，园林设施增加也推动相关设备的需求提升，市场前景良好。此外随着发展中国家逐步对绿化的重视，加大了对市政园林、公路绿化建设的投入，也增加了园林机械产品的需求，亚洲、南美洲等新兴市场也在逐步兴起。据 Global Market Insights 预计，2023年全球草坪和园林设备市场规模将达 397.0亿美元，预计2025年将达 454.5亿美元，年均复合增长率约 7.0%，整体市场空间广阔。
中国是园林机械产品的重要产业基地。凭借工业基础优势、制造成本优势，以及日渐成熟的管理能力和制造技术，中国在园林机械制造领域发展迅速，出口额快速增长。根据海关数据统计，中国园林机械产品净出口由2006年的 3.58亿美元增长至2021年的 40.77亿美元，年均复合增长率为 17.6%，约占全球市场规模的 15.4%，增长迅速。
（二）公司所处的行业地位
公司是国内园林机械行业的重要生产销售企业之一，是国内园林机械产品的主要出口企业。公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江省小型通用汽油机协会副理事长单位。2020-2023年度，参与编制国家标准5项，行业标准3项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准3项。 截止报告期末，公司已获得 141项专利（10项发明专利、78项实用新型专利、49项外观设计专利和 4项欧盟外观专利）及 5项软件著作权。
四、主营业务分析
1、概述
2023年全球经济环境面临着多重挑战，国际动荡迹象显著增多，贸易摩擦升级，给整个行业带来了严峻的挑战。公司管理层切实履行董事会赋予的职责，严格执行股东大会和董事会的各项决议，勤勉尽责的开展各项工作，在广大员工的共同努力下，在整个行业趋于下行的大环境下取得了较为优异的成绩。
全年实现营业收入 6.67亿元，同比增长30.09%；本年实现归属于母公司股东的净利润 4809.36万元，同比增长75.64%。
在市场方面，2023年公司调整优化了海外市场的组织架构，在法国新设了销售子公司以进一步巩固公司在欧洲地区的优势地位；在美国调整了美国销售公司的人员结构，引入了在北美市场具有深厚行业背景和丰富经验的管理层，为进一步打开北美市场奠定了良好的基础；此外拓展了在俄罗斯市场的渠道，取得了不小的突破；
在产品研发上，2023年公司制度上进一步优化研发流程，提高了研发效率，同时将研发资源进一步向重点产品倾斜，着重做好轮式割草产品的优化改进和升级换代，进一步提升公司轮式割草车产品的竞争力，此外进一步加大锂电产品的研发投入，确保公司的可持续发展。为了进一步追赶行业锂电化、智能化的发展趋势，2023年公司还在上海成立了上海中坚高氪机器人有限公司，组建了行业内领先的研发团队，专门研发新一代无人割草车产品，为公司向智能制造转型奠定了基础。
在内部管理方面，继续围绕“降本增效”开展工作，加强供应链动态管理，优化供应商结构，严控管控成本目标；增强生产制造全流程管控，切实提升了公司按时交单率。在人力资源管理上，完善公司人力资源人员和组织架构，改善招聘流程，完成公司薪酬体系梳理和调整，进一步增强公司凝聚力。在财务管理上，在控制风险的基础上提升了资金利用效率和投资回报，增强了公司整体盈利能力。此外，公司在内部管理上全面引入了飞书管理系统，进一步提升了公司的管理效率。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
园林工具 销售量 台 688,677 710,347 -3.05%生产量 台 663,609 664,375 -0.12%库存量 台 136,016 129,559 4.98%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
2023年7月30日公司在法国设立全资子公司，子公司名称TOPSUN EUROPE SAS，截至2023年12月31日，公司已出资99.98万欧元，本年度将子公司纳入合并范围。
2023年10月8日公司在上海设立全资子公司，子公司名称上海中坚高氪机器人有限公司，截止2023年12月31日，公司已出资200.00万人民币，本年度将子公司纳入合并范围。
2023年公司在捷克设立的全资子公司TOPSUN EUROPE s.r.o.已注销。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响锂电60V手持产品系列 自有项目，产品线完善，性能优化提升，对标汽油类产品 结案 国内先进 拓展锂电产品线，保未来业绩增长新款电动轮式割草机系列 自有项目，产品线战略贮备，绿色节能，智能控制 小批试产 国内领先 提升产品技术水平，增加产品市场竞争力新款汽油轮式割草机系列 客户定向开发项目，全新外观设计，适用不同细分市场 结案 国内先进 老客户的产品更新换代，提升产品毛利率，维持业绩持续增长锂电60V扫雪机系列 自有项目，产品线完善 小批试产 国内领先 拓展锂电产品线，保未来业绩增长，平衡季节性产品客户专款锂电园林产品系列 客户定向开发项目，全新外型设计，更好的性能和更好的人机交互界面 结案 国内先进 老客户的产品更新换代，提升产品毛利率，维持业绩持续增长汽油动力手持园林工具系列 市场产品拓展，高性能半专业设计 小批试产 国内先进 丰富优化现有产品线，为市场提供更多选择，确保不同品类的业绩持续增长客户专款20V锂电园林产品系列 客户定向开发项目，全新外型设计，成本优化和结构创新产品 产品设计 国内先进 老客户的产品更新换代，提升产品毛利率，维持业绩持续增长锂电60V双步扫雪机系列 自有项目，产品线完善 产品设计 国内领先 拓展锂电产品线，保未来业绩增长，平衡季节性产品汽油动力手持园林工具系列 定向目标市场产品拓展，高性能半专业设计 工程样机测试 国内先进 丰富优化现有产品线，为市场提供更多选择，确保不同品类的业绩持续增长锂电智能草坪割草机 自有项目，未来智能化产品线准备，创新优化智能解决方案，目标欧美发达国家市场 产品设计 国际先进 拓展锂电产品线，提升产品智能化水平
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
广；信息技术咨询服务；数据处理和存储支持服务；市场营销策划；社会经济咨询服务；广告设计、代理；广告制作；
国内贸易
代理；互联网销售（除销售需要许可的商品）；
食品销售
（仅销售
预包装食
品）；货物进出口；
技术进出
口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） 许可项目：酒类经营。
（依法须
经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件 50000000 38,004,299.47 37,531,023.09 70,938.06 -5,285,0556,071,608为准）TOPSUNUSA INC 子公司 产品销售 10119200 13,393,103.42 2,055,4138,177,4756,330,286TOPSUNEUROPESAS 子公司 产品销售 7788400 6,184,9991,905,813上海中坚高氪机器人有限公司 子公司 技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；
计算机系
统服务；
网络技术
服务；科技中介服务；人工智能行业应用系统集成服务；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；
软件开
发；人工智能应用软件开发；智能机器人的研发；智能机器人销售；电子产品销售；机械设备销售；电气设备销售；通信设备销售；货物进出口；
技术进出
口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） 20000000 12,377,434.09 1,414,275
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月11日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供书面资料 -
2023年06月25日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司半年度业绩情况，未提供书面资料 -
2023年07月03日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司半年度业绩情况及披露时间，未提供书面资料 -
2023年07月10日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司半年度业绩情况，未提供书面资料 -
2023年09月15日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司三季度业绩情况，未提供书面资料 -
2023年10月13日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司三季度业绩情况及披露时间，未提供书面资料 -
2023年12月14日 公司 电话沟通 个人 投资者 公司定向增发事项，未提供书面资料 -十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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