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| 飞天诚信(300386)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求
(一）所处行业发展情况
近年来，数字经济助力经济发展的作用愈发凸显，成为推进经济高质量发展的重要力量。
智能支付方面，2023年 12月，国务院发布《非银行支付机构监督管理条例》（2024年5月1日起施行），是我国非银行支付监管领域的首部行政法规。效力层级高，将监管实践中行之有效的保护用户合法权益的制度进行总结，规定
在具体法条之中，成为非银支付行业的“基本法”。随着非银支付法律监管的完善，将进一步促进智能终端领域的发展。数据安全方面，2022年 12月，《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（“数据二十条”）发布，该文件从数据产权、流通交易、收益分配、安全治理等方面提出二十条举措。与《网络安全法》《密码法》《数据安全法》以及《个人信息保护法》配套的《关键信息基础设施安全保护条例》（简称“关基”）、新版《商用密码管理条例》等一系列法规、标准陆续出台，数据安全监管体系不断完善，信息技术应用创新产业（简称“信创”）、网络安全专用产品安全检测认证等多项政策持续落地。作为数字经济的基础工程，数据安全作也必将伴随数字化浪潮迎来发展高峰。
2023年，我国软件和信息技术服务业（下称“软件业”）运行稳步向好，软件业务收入高速增长，盈利能力保持稳定，软件业务出口小幅回落。工信部数据显示，2023年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123258亿元，同比增长13.4%，增速较上年同期提高2.2个百分点。软件业利润总额14591亿元，同比增长13.6%，增速较上年同期提高7.9个百分点，主营业务利润率提高0.1个百分点至9.2%。
（二）对公司的影响
在行业政策环境和市场需求驱动下，信息安全领域将面临着良好的发展机遇。公司专注于以身份认证为主的信息安
全产品的经营，经过二十余年的发展，已经成长为一个具有较多自主知识产权、较强自主创新能力及较大发展潜力的高新技术企业，多次参与国家或行业标准制定。报告期内，由于 USB Key等传统产品市场需求持续下降，加上商誉减值等因素，致使公司亏损较大。未来公司将在大力发展以身份认证为核心的信息安全业务的基础上，积极拓展下一代安全芯片、设备及系统类业务，大力推广智能终端产品，抓住行业机遇，力争扭亏为盈，确立公司在信息安全市场，尤其是以身份认证为核心的信息安全市场中的优势地位。
四、主营业务分析
1、概述
公司是嵌入式操作系统及数字安全系统整体解决方案的提供商和服务商，成立于1998年，总部设在北京，在广州、
上海等地成立了营销中心，在全球范围内建立起市场推广和营销服务体系，并配有专业的系统解决方案和服务团队，公司在信息安全领域提供身份识别、交易安全、智能支付、云安全、金融行业创新营销、版权保护等多种产品和完整的解决方案。公司产品销售至全球多个国家和地区，积累了金融、政府、邮政、电信、交通、互联网等领域多家客户。其中，银行客户覆盖较为广泛，为包括工行、建行、农行、中行、交通银行等在内的多家银行的网上银行系统安全提供完善的解决方案和专业的技术服务，是国内银行客户数较多的智能网络身份认证产品提供商。报告期内公司的主营业务未发生近年来，随着智能设备及移动支付的普及，飞天诚信推出针对移动端的终端产品并加大了市场推广。报告期内，智能终端系统的营业收入25,152.43万元，占公司营业收入总额的34.06%，比上年同期减少了14.55%。2.USB Key类产品飞天 ePass系列 USB Key是公司的传统产品，涵盖高、中、低端产品，能满足不同层次的用户需求，是身份安全的解决之道。目前，USB Key产品市场主要集中在对信息安全领域要求较高的领域，银行是 USB Key产品主要的需求方，报告期内，由于 USB Key产品需求继续下降， USB Key产品创造的营业收入 21,372.83万元，占公司营业收入总额的28.94%，同比减少22.56%。3.芯片类产品报告期内，公司芯片产品的营业收入14,807.48万元，占公司营业收入总额的20.05%，比上年同期减少11.50%，其中子公司宏思电子的芯片类收入为 9,805.88万元,随着市场逐步回暖，宏思电子的营收逐渐恢复增长。宏思电子是国内较早专业从事国产信息安全应用芯片研制的集成电路设计企业，产品应用于金融、移动支付、税务公安、交通、电力、
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
USB-Key系列 销售量 支 11,360,600 12,636,705 -10.10%生产量 支 11,236,923 11,707,260 -4.02%芯片 销售量 片 65,739,276 51,283,221 28.19%生产量 片 66,541,658 47,602,181 39.79%智能终端系列 销售量 台 1,732,863 2,463,381 -29.66%生产量 台 139,269 3,309,688 -95.79%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用芯片销售量和生产量大幅增加的主要原因是物联网芯片的销售数量增加，导致生产量增加。智能终端系列销售量和生产量减少的主要原因是云音箱市场趋于饱和，云音箱销量减少，加之前期备货较多，本期生产量减少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响F310型智能POS研发 在所搭载的自研应用支持下，F310既能够作为主设备操纵读卡器等附件提供可扩展的收款服务，也能够作为从设备与传统收银机连接，作为外接的密码键盘及读卡器等附件使用，成为传统收银机的智能升级解决方案，从而满足更大范围的市场需求。 F310可作为USB从设备与收银机连接，作为外接的密码键盘、读卡器、扫码设备等使用。根据客户的实际情况，需要支持基于USB接口通过网络通信协议与收银机交互。采用自主研发的技术方案解决了这个问题，相关方案已申请发明专利本项目共申请2项发明专利。 本项目通过研发F310型智能POS产品，实现集成IC卡、非接卡、磁条卡等多种常用支付方式，搭载3G/4G、GPRS、WiFi、蓝牙、GPS等多种通讯方式，实现作为USB主设备和USB从设备均“即插即用”，保证交易实时快速开展，为使用传统POS的客户提供“免改造”升级解决 力争占领更广阔的国内外市场，使企业成为拥有自主核心技术的、国内领先、国际一流的支付终端企业。方案。SDP安全管控平台 SDP全称是SoftwareDefined Perimeter，即软件定义边界，是由国际云安全联盟CSA于2013年提出的基于零信任(ZeroTrust)理念的新一代网络安全技术架构。
SDP是实践零信任安
全理念的技术架构与
方案。零信任的特点是“持续验证，永不信任”。默认不信任企业网络内外的任何人、设备和系统，基于身份认证和授权重新构建访问控制的信任基础，从而确保身份可信、设备可信、应用可信和链路可信。 在软件定义边界框架下研发端口保护方案，当控制服务器上存在访问策略使得客户端能对业务服务器IP地址以及目标端口进行访问、且业务服务器对客户端上送的哈希消息认证码校验成功时，业务服务器将目标端口开放给所述客户端，所述方法通过端口保护实现对服务器的保护，可有效防止恶意攻击。相关方案已获得发明专利。 通过对身份安全、终端安全、网络安全、行为安全等进行统一管控，实现企业建设和访问控制的安全防护，使企业数据“隐身”于互联网之中，让黑客无从发起攻击，从而实现真正的互联互通。 通过本项目的新增技术优势，增强企业盈利能力，力争占领更广阔的市场。轻量级低成本物联网芯片 本项目基于GSMC90nm flash工艺，开发一款基于ARM M0+核的超低成本超低功耗安全芯片，以满足车联网、ETC、T-box等市场的安全应用需求。 已进入工程批设计流片阶段。 成本比上一代芯片降低50%以上，功耗比上一代芯片降低30%以上。 提高公司物联网安全芯片的竞争力，以保住在物联网市场的地位。低功耗移动物联MM芯片 本项目基于HHG 55nmflash工艺，开发一款低功耗、高性价比、多功能的密码安全SOC芯片。该芯片主要应用于安全认证、物联网、安全SE等应用产品中。 已进入工程验证阶段。 开发一款性能较高功耗较低的物联网应用安全芯片，以满足特定市场需求。 提高公司物联网安全芯片的竞争力，以保住在物联网市场的地位。
5、现金流
1.报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加93.25%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致；
2.报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加28.28%，主要系本期现金管理净投资减少所致； 3.报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少16.56%，主要系支付房租减少所致； 4.报告期内，现金及现金等价物净增加额较上年同期增加63.03%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
衍生金融资产的其他变动原因：1、受赠的认股权证到期未行权,金额为-157,880.87元；2、持有期间的投资收益，金额
为29.21元；其他权益工具投资的其他变动原因：1、本期公允价值变动，金额为 2,520,576.70元；2、外币报表折算差额，金额为101,348.28元。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用 不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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