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| 艾比森(300389)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
（一）行业发展现状及基本特点
1、行业发展趋势：全球LED显示屏市场规模稳健增长
根据集邦咨询研究显示，全球LED显示屏市场规模探底回升，2023年全球LED显示屏市场规模达到 75.64亿美元，销售金额同比增长8%，销售面积增幅更大；LED显示技术的不断创新推动LED显示场景的进一步多元化，全球规模在未
来几年仍将保持 10%左右的稳健增长。 （数据来源：集邦咨询《2024全球LED显示屏市场展望与价格成本分析》2023年9月） 2、区域市场特色：国内渗透率提升，海外市场快速增长
得益于国内政务及企事业信息化、商贸旅游设施升级等因素，加上国内 LED产业链的本地优势，小间距经多年高速
发展后，对投影及液晶拼接等大屏技术形成碾压式替代，渗透率不断提升。多家咨询机构的统计数据均显示：LED显示海外市场持续稳健成长，欧美基数更高、增速稳健，东南亚及中东等新兴市场增速更为强劲。
（数据来源：集邦咨询《2024全球 LED显示屏市场展望与价格成本分析》2023年9月） 3、品牌市场格局：行业集中度不断提升
近几年全球经济的动态变化加速了 LED显示屏品牌的洗牌，头部屏企的市场份额有逐步扩大的趋势，LED显示屏行业的行业集中度不断提升。行业集中度的提升意味着市场竞争更加激烈，头部屏企在市场上的竞争优势得到了进一步
巩固，因为头部屏企具备更强的技术实力、更高的品质标准、更广泛的市场渠道以及更强大的品牌影响力。随着市场份额的增加，头部屏企还可以享受到规模效应带来的成本优势，进一步巩固其市场地位。
（数据来源：行家说《2023小间距与微间距显示屏调研白皮书》2023年11月） 行业集中度的提升对于整个行业来说也有积极的影响。头部屏企的持续增长和市场份额的扩大，意味着行业内的资
源将更加集中，有助于提高行业的整体竞争力和创新能力。同时，行业集中度的提升还可以促使其他屏厂加大技术研发
和市场拓展的力度，以提升自身竞争力，从而推动整个行业的发展。艾比森在过去几年市场占有率增长显著，市场地位提升明显，行业影响力有目共睹。
（二）公司主要竞争对手
1、公司主要竞争对手
公司名 证券代码 主营业务
利亚德光电股份有限公司 300296.SZ LED显示技术开发及 LED显示产品的生产及服务；
外延业务：文旅夜游和虚拟现实。
深圳市洲明科技股份有限公司 300232.SZ LED应用产品及解决方案供应商，为全球客户提供智慧显示、智慧照明产品及解决方案。深圳市奥拓电子股份有限公司 002587.SZ LED视频显示系统、智能景观亮化工程、网点智能化集成与设备等。深圳雷曼光电科技股份有限公司 300162.SZ LED产品及解决方案提供商，产品包括 LED显示及 LED照明及解决方案。深圳市联建光电股份有限公司 300269.SZ 数字设备及数字营销业务。数字设备业务即 LED高端显示设备及显控系统的研发、制造、工程安装和售后服务等。
（资料来源：各公司公开披露的公告及官方网站）
2、与同行业可比公司的关键指标对比
（1） 营业收入及盈利指标
可比公司营业收入及盈利指标对比表
可比公司 上市公司营业总收入及同比增速 归属于上市公司股东的净利润及同比增速艾比森（300389.SZ）2023年度 40.06亿元 43.29%2023年度 盈利 31,574.19万元 增长55.53%利亚德（300296.SZ）2023年度 76.15亿元 -6.61%2023年度 盈利 28,571.08万元 增长1.60%洲明科技（300232.SZ）2023年前三季度 50.69亿元 3.12%2023年度 盈利 13,072.62万元–16,994.41万元 增长105.46%-奥拓电子（002587.SZ）2023年前三季度 4.91亿元 -24.94%2023年前三季度 盈利 554.56万元 -76.69%雷曼光电（300162.SZ）2023年前三季度 8.28亿元 -5.74%2023年度 亏损 6,800万元–8,600万元 盈转亏联建光电（300269.SZ）2023年前三季度 7.34亿元 -24.91%2023年度 盈利 750万元-1,125万元 扭亏为盈
（数据来源：各公司最近披露的2023年报、三季报、业绩预告等公告）
公司在报告期内业务增长速度、盈利水平都明显快于同行竞争对手。报告期内本公司营业总收入约 40亿元，同比增公司盈利能力优于行业均值，2023年前三季度净利润率达到 8.5%。公司归属于上市公司股东的净利润额，2023年度同比增长56%，达到约 3亿元，远超行业平均水平。净资产收益率 ROE是评估企业投资价值和盈利能力的关键指标，它表示每一元净资产所创造的收益，高 ROE意味着企业能够通过有效运用自有资本实现更高的盈利和投资回报。艾比森2023年前三季度加权平均净资产收益率 17.2%，也是在行业中名列前茅（个别同行或因其净资产极低而导致 ROE偏离常规，不具备可比性）。
（2）营运能力指标 （数据来源：各公司披露的公告、同花顺；净营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数） 得益于公司耕耘多年的流程和数字化建设，公司在存货周转率、应收账款周转率、应付账款周转率等运营指标都有相对的领先优势。公司2023年前三季度净营业周期41天，全年净营业周期达到28天，各运营效率类指标均高于同行业平均水平，实现相对管理费用率更低。优秀的运营能力，也正是公司盈利等指标领先的内在保障。
（3）现金流指标
（数据来源：各公司披露的公告、同花顺）
现金流指标中，营业现金比率指标是经营活动产生的现金流量净额与营业收入的比率，用来评估企业的现金流量管
理和经营效率，判断企业偿债能力、维持经营活动和发展业务的能力。如图所示2023年前三季度数据，公司的营业现金比率达到约 16 %，远高于同行上市公司。公司经营稳健，实现了营业收入和利润的快速增长，并能高效的管理客户信用及回款，营业收入的现金含量全行业领先。2023年经营活动产生的现金流净额达到约 5亿元，稳定的现金流和健康的财务状况，为其长期发展奠定了坚实的财务基础。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司2023年实现含税签单约 53亿元，同比2022年增长约 51%；签单金额的高速增长带动公司营业收入
的高速增长，公司2023年实现营业收入约 40亿元，同比2022年增长约 43%。
（一）全球各区域营业收入保持高速增长
国内 LED显示市场具有庞大的市场基数和高渗透率，即便受宏观经济面影响市场出现了波动，本公司依然凭借独特
的“品牌整机”市场定位取得了显著成果。公司国内显示业务营业收入，仍逆势实现了约 38%的增长，这一增速远高于同行业平均水平，彰显了公司市场策略和产品定位的有效性。作为最早出口海外的 LED显示企业之一，艾比森深耕海外市场，行稳致远，构建了中国品牌在全球的独特影响力。虽然近几年海外市场曾面临较大市场波动，公司仍坚持长期投入，与客户共同应对挑战，在社会经济恢复后率先获得了较好的市场回报。随着海外市场的迅速恢复，公司在报告期内海外营业收入综合增长率约 46%，同行业中领先；分区域来看，美洲增长约 29%，亚太非洲、欧洲的增长率更是均超过了 50%。公司在全球各区域的强劲增长，再次彰显了艾比
（二）产品组合丰富，爆款畅销全球
在全球 LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景（广告体育、舞
台影视、企业商显、可视化与仿真、教室会议室及家庭巨幕等）均有对应的产品组合匹配需求，针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。报告期内，公司合计推出 55款新产品，有力支持业绩增长及毛利率提升。考虑到全球客户的多层次需求，公司在报告期内逐步推进多品牌策略，通过 Absen主品牌及三个品类品牌(AbsenLive、Absenicon、AbsenCP)及两个子品牌(Taylorleds、RELOR)差异化渗透市场，在更广的范围提升公司市场覆盖率。Absen主品牌定位“至真 LED显示应用与服务提供商”，基于显示主业坚持传递品牌价值，强细分、造声势、同时破圈层，提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端 LED大屏，打造 AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象；Absenicon品牌以 130吋以上的 All-in-one智慧大屏多系列组合，定位于教育、会议、家庭巨幕等市场；AbsenCP品牌定位为“品牌整机·合法合规”，坚定以品牌整机的差异化定位，引领国内 LED显示高标准风向标；泰乐及瑞乐子品牌通过差异化的产品定位，与主品牌错层覆盖多样化的客户。得益于坚持以 IPD流程来理性指引产品的开发管理，公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中 14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献 35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。
1、广告大屏及体育显示
公司广告产品线致力于为全球广告传媒、商超地产、体育赛事等客户提供行业领先、品质卓越、安全可信赖的多品
类 LED显示产品。报告期内，广告产品线持续助力客户实现 LED广告大屏的更多商业价值。公司 A系列产品延续爆款辉煌，推出至今累计销量超过 6万㎡，闪耀于澳大利亚女足世界杯、卡塔尔世界园艺博览会、希腊 PLASMATA艺术展、大中华国际金融中心等全球各地。
2、舞台演艺及影视拍摄
舞台产品广泛应用于展览展会、会务活动、舞台演出、影视拍摄等领域，公司舞台产品涵盖户内户外多点间距、主屏、侧屏、天幕、地砖、弧形、直角等类创意造型，产品稳定，安装拆卸快捷方便。报告期内，公司针对中高端舞台市场升级 Absenlive各系列产品设计，面向亚非拉及中国市场优化多个经济型系列，进一步丰富了舞台产品组合，契合全球不同区域的多层次化需求。PL产品系列凭借其“全能型”的优秀设计，赢得了全球客户的肯定，累计销量超过 18万㎡；NT系列轻薄易用，一经推出便在全球新兴市场受到热捧，全年销售超过 5万㎡。 3、政企及商业展示公司针对经销渠道市场着力打造的 KL昆仑系列品牌整机，历经时间考验，在国内外经销市场持续热卖，累计销售超过 23万㎡，成为行业现象级产品型号。报告期内，公司再接再厉推出更具竞争力的 AbsenCP系列，为商业、政企等用户带来更灵活也更实惠的小间距选择，市场反应热烈，全年出货超 7万㎡；此举也唤起更多同行积极响应，跟随公司持续倡导的“品牌整机”模式。公司商显产品线多年来在商超零售、企业展示、交通枢纽、主题乐园等领域服务过万客户，2023年内交付的通用汽车、雅马哈、樟宜机场等项目再次赢得客户的一致好评。 4、数据可视化与仿真数据可视化及仿真领域代表着微小间距显示的技术前沿，Micro LED技术的发展是显示行业的革命性事件。在Micro LED显示加速应用、市场蓬勃发展之际，公司 Micro LED制造中心为扩大产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。秉承着“品质永远是企业的生命线”与“为客户创造最大价值”的理念，Micro LED制造中心不仅是艾比森行稳致远的“压舱石”，也将成为艾比森占领 LED显示行业发展高地的强大后盾。报告期内，公司基于 Micro LED技术的产品销量同比增长超 200%，出货量再创新高，项目广泛应用于国内外数据中心、监控调度、测试仿真、城市展馆等场景，为客户呈现出卓越的显示效果。
5、会议一体机及家庭影院
报告期内，Absenicon品牌全新升级，定位于 130吋以上的智慧大屏，重磅推出基于倒装 Micro LED技术的家庭影院巨幕 Absenicon M系列、采用倒装 Micro LED封装技术的 Absenicon X系列、以及专业智慧屏 Absenicon E系列等，形成了 X、C、E、M四大系列产品布局，广泛应用于会议室、接待厅、礼堂、教室及家庭影院等场景。
（三）公司智能制造实力再上台阶
规划及建设后顺利交付使用。作为公司未来研发生产的核心中枢，为集团的长足发展注入了新的强劲动能。该中心占地面积达 10.8万平方米，总建筑面积更是高达 20万平方米。它不仅集产品研发、智能制造、展览展示、仓储物流、销售和服务等多元化功能于一体，更是艾比森推进数字化转型、实现高质量发展的战略要地。 艾比森东江智能制造中心面对全球市场日益增长的需求，艾比森始终坚持自主创新，持续强化智能制造硬实力，向世界展示着“中国智造”的卓越风采。东江智造中心引进了先进的自动化生产线和物流系统，并与 SAP、MES、SCADA系统紧密结合，实现了生产制造全流程的数字化和智能化管理。超过 3000平米的全新艾比森全球展厅也落成于此，成为了公司向客户、合作伙伴和公众展示品牌形象、产品、服务和成就的崭新平台。展望未来，艾比森将继续坚持以技术创新为引领，推进数字化转型，进一步促进产业链的协同，为产业生态的优化升级注入新的活力和动能。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
一、LED显示屏 3,869,734,546.23 96.60% 2,669,065,230.15 95.46% 44.98%
二、LED显示屏酒店运营服务 98,243,205.01 2.45% 98,457,452.41 3.52% -0.22%
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