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| 玲珑轮胎(601966)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好。据国家统计局数据发布，2023年上半年中国经济总量取得5.5%的增速。但当前外部环境仍然复杂严峻，国内需求不足，经济面临新的困难挑战。进入2023年，轮胎原材料价格走势下行，海运费回归正常水平，轮胎需求回暖，企业盈利水平回升，公司在董事会的领导下，在全体干部、员工的共同努力下，围绕重点工作任务，稳步推进各项工作。
1、研发成果转化高效，不断激发企业创新力
2023年上半年，公司持续强化基础研究的前瞻性、战略性、系统性布局，夯实创新发展新动能新优势。在细分用户、细分市场的基础上,针对性调整研发方向和角度，深度开展产品细分，为零售市场和配套结构调整赋能打好产品基础。同时发力新材料、新技术、新工艺、新装备研究，推动公司高质量、可持续发展。
半钢技术理论与实际高度融合，突破性进展彰显创新力和产品力。经过长期技术研究积淀，半钢轮廓和结构设计取得突破性进展，公司研究院将动力学设计融入到产品模具设计中，形成特有的半钢轮廓及结构超低滚阻技术设计体系，实现以技术促产品创新的迭代革新。截止2023年5月份，产品滚阻性能突破5.0，远超欧盟A级滚阻水平，在行业滚阻测试上处于领先水平，同时，在主客观测试全部满足高端配套项目技术指标要求。
全钢全系列、全生命周期研发管理，持续性创新彰显产品力和品牌力。2023年上半年推出专属于长途干线、整车物流的ECO-LINE系列产品，通过专属原材料、专属配方体系、专属变温硫化工艺、专属生产过程把控，实现了“安全、节油、经济、环保”的产品特性；ECO-LINE 911滚动阻力较常规产品降低25%以上，整车油耗百公里节油1.5L；2月22日阿特拉斯ECO-LINE 911轮胎在第五届奚仲奖颁奖盛典上荣获“年度最佳快递快运轮胎”奖项。
产学研用延续创新力，持续释放产业化、规模化、商业化优势。“蒲公英橡胶产业技术创新战略联盟”于2023年2月完成换届，公司当选联盟理事长单位，2023年上半年，公司继续深化与北京化工大学、海南热带农业科学院橡胶所等科研单位合作，积极推进蒲公英橡胶产业化及项目成果转化，进行产业化布局。
2、以数智化推进全球战略布局，打造全新生产力
为推动企业全球产业高质量布局，提升国际市场核心竞争力，玲珑轮胎坚定“7+5”全球战略布局（即中国7个生产基地，海外5个生产基地）。目前，公司在中国拥有招远、德州、柳州、荆门、长春五个生产基地，规划在陕西和安徽建设国内其他两个生产基地。在海外拥有泰国、塞尔维亚两个生产基地，并在全球范围内继续考察建厂，充分利用全球资源，开拓全球轮胎市场。
2023年5月，塞尔维亚工厂取得一期120万条卡车胎的试用许可，该工厂将通过高智能化、高自动化、高精细化的智造能力，结合高品质的产品和更高效的交付能力服务于市场。产品的发货，将成为公司产销收入增长以及利润增长的新引擎,提升公司整体市占率和盈利能力。
2023年5月，公司子公司湖北玲珑轮胎有限公司荣获AAA级两化融合管理体系评定证书，是荆门市首家被工业和信息化部评定为国家两化融合管理体系最高级（AAA 级）的企业，标志着其信息化和工业化深度融合水平获得国家权威认可。公司将逐步落实数字化转型的发展战略，打造全领域智能化、全流程自动化、全方位绿色化的轮胎工厂，推动公司技术跨越发展、产业优化升级、生产力整体提升。
3、充分把握市场机遇，以变革和创新形成发展驱动力
中国品牌向全球中高端发力，玲珑中高端配套再夺新高地！2023年上半年，公司积极开拓配套中高端市场，与奥迪、宝马、Stellantis、比亚迪等主机厂密切合作，多款新车型今年将实现量供，新增配套量产项目如：比亚迪海豚/海鸥、吉利 E245(银河系)/E371（领克）、长安逸达、日产轩逸/骐达、巴西大众Polo、美国及墨西哥宝马3系/5系/X3/X4等，品牌力持续快速提升。
公司紧紧围绕配套中高端品牌、中高端车型、中高端产品占比加快三个结构调整，持续提升在全球配套领域的影响力和盈利能力，并以此形成品牌突破及替换拉动。
中国新能源汽车链接国内零部件优势，玲珑新能源全球配套“量”“质”双高。2023年上半年，公司新能源汽车轮胎配套突破 340万条，新能源轮胎配套整体市占率近 23%，随着新能源汽车保有量以及渗透率的提高，未来也将对玲珑新能源汽车轮胎替换市场形成拉动作用，公司将不断加大新能源轮胎的研发，不断为用户提供，更安全、更环保、更舒适的新能源轮胎产品，把握机遇顺势打造“新能源配套第一品牌”！
4、深度贴近下游用户，造就市场营销新动力
为了更好的赋能渠道、服务用户，2022年7月，玲珑新零售3.0启动上线，正式推出玲珑养车驿站、阿特拉斯卡友之家新模式，开启轮胎“云交易”，在贯彻“产品+服务+价值”的营销主旨基础上，打造一个全新升级的商业模式和经营方式。2023年上半年，公司助力经销商、门店完成从单一的轮胎销售，扩展到“轮胎与非轮胎结合”"轮胎、非轮胎商品与服务结合”的一站式整车全方位服务理念。调整新零售积分商城在售产品结构，丰富商城在售汽后产品，新增艾泰克、比亚迪等涵盖轮胎产品、常用设备、清洗养护、车、生活电子、家纺家电等19个分类1499款产品。
玲珑养车驿站3.0管理平台，基于乘用车汽后市场行业沉淀，打通门店、运营商业务流程，链接产业链上下游，在优化供应链体系、智慧运营中，满足用户数字化需求。通过门店管理平台、运营商管理平台、车主生活平台，玲珑养车驿站3.0管理平台上线从智能接查车、产品进销存智能管理与分析、商机管理与客户流失预警、一键线上营销、车养护知识内容聚合、员工培训与职业发展等全方位高效车养护服务，持续增强厂、商、店、车主深度连接，实现数字化赋能。目前，玲珑养车驿站累计开发门店341家，覆盖全国6省、20个地级市。
阿特拉斯卡友之家自主研发新零售3.0数智化SAAS系统，实现了供应商端、卡友之家总部端、运营商端、门店端、物流车队端和司机车主端的 PC 后台、APP 和小程序全覆盖。涵盖了从计划、仓储物流、出入库、智能补库、订单交易、施工到售后等环节，形成了一个完整的闭环体系。卡友之家的核心业务在于与司机车主直接链接并建立强关联，通过全国阿特拉斯形象店线上线下为卡友提供一致性的轮胎、轮保等综合服务，打造一个以"产品+服务+价值"为核心的综合性城市服务平台，实现线上线下的一体化发展。2023年上半年卡友之家共计开发完成约300家门店，遍布13省24个地级市。
5、多维度打造品牌价值，提升玲珑品牌领导力
2023年上半年，公司继续实施“知名度提升、美誉度塑造、忠诚度培育、核心竞争力”四步走计划，经过品牌的全面发力，品牌曝光率、关注度显著提升。同时，通过精准触达，落脚消费者的宣传形式，品牌知名度、美誉度均明显提升，2018年至2023年上半年，玲珑轮胎品牌声量提升了349.24%，阿特拉斯轮胎品牌声量提升了522.74%。
公司运用视频生态趋势，以消费者需求为出发点，加大自媒体短视频宣传，提升品牌知名度、美誉度，增加自媒体用户粘性，例如针对产品选购、行车安全等消费者高关注问题，开设不同系列视频，以故事化、场景化的视频内容输出，加强消费者认知，提升销售转化；以公司高端配套、主机厂联动内容进行持续传播，以行业领航的配套实力持续带动零售市场销售等。2023年上半年，公司视频号粉丝粘性高达 23.5%，远超行业普遍水平，同时各平台短视频“品牌认可”“产品咨询类”互动内容占比持续提升。
公司联合在自媒体领域活跃的经销商、门店进行自媒体矩阵打造，首期已经集结300多个账号，通过联合内容发布，流量和素材支持，一方面赋能门店，另一方面通过共创共享，强化渠道韧性。截止目前，自媒体矩阵已实现曝光1000W+，门店账号互动率7.6%，达到品牌营销类优秀作品平均互动率的 2 倍以上。通过矩阵账号打造以及自媒体传播，品牌搜索综合指数同比增长103.64%，环比增加39.42%，搜索指数同比增加107.79%。另外，公司在抖音、汽车之家、百度贴吧等多个视频平台、行业媒体、社区等积极与消费者互动，给予消费者正面形象输出。
6、构建立体化ESG治理体系，持续打造可持续发展竞争力
为更好地构建可持续发展管理体系，运用可持续发展管理模式推进公司可持续发展战略，通过自身不断改善的可持续发展行为，以及品牌影响力的逐渐提升，推进行业的可持续发展，并与利益相关方共同迈向美好生活和未来，2023年上半年，建立了公司及子公司两层 ESG 治理体系。
公司总部层面以董事会可持续发展委员会为最高责任机构、下设各ESG委员会指导跨部门、跨条线的管理层；各职能部门为执行层切实落地 ESG 行动计划。子公司分为管理层与执行层开展 ESG管控与落地工作。
7、搭建核心管理梯队，激发高质量发展内驱力
多年来，公司以培训资源作为提升员工能力的必要保障，围绕任职资格模型的建立、课程体系建设、讲师管理等多个维度建立完善的培训管理体系，通过内外部培训的有效结合，最终实现人力资源强企和人才强企。随着公司在全球范围内的快速发展，以及“7+5”战略全球布局的持续推进，国内外的新环境、新政策、新形势对公司各级员工提出了更高的要求。2023年，公司再次启动重点管理人才建设项目，聘请国内头部培训机构导师，针对管理团队制定了长期、持续的培训计划，通过菁英、雏鹰计划等培训项目，加快玲珑管理人才梯队建设，打造一支能带队、会带队、有责任、有担当，具备国际一流知识水平和管理能力的干部队伍，夯实中坚力量、提升管理水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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