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| 雄帝科技(300546)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司坚持围绕可信身份的发展战略，以高端装备、人工智能、AIOT 为核心技术，主要业务聚焦在智慧政务、智慧交
通领域，服务于数字政府和新型智慧城市建设。公司海外市场以安全证件为主，深耕一带一路等行业市场。公司以长期积累的丰富的行业场景资源和领先的技术，为用户提供融合线上线下多场景的身份识别与核验、安全证件智能化整体解决方案，同时加大AI在垂直领域的场景应用。主要服务于国内公安、外事、金融、邮政、公交、地铁等领域以及海外行业用户。证监会的行业分类标准，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。
（一）安全证照与身份识别应用行业
1、行业现状：安全证照通常是指由法律法规确立具有法律效力的证照，如身份证、驾照、护照等，以及国家规定的相关证照。安全证照是集安全载体材料技术、物理防伪技术、数字安全技术、生物识别技术、机器视觉技术、精密机
械制造技术等多学科前沿技术于一体的高技术含量产品。安全证照制作设备则需要较强的综合研究开发能力、专业的调试检测方法和严格的质量控制技术来支撑，同时还需要熟悉产业链上各环节以及掌握复杂的制证工艺流程。由于安全证照特殊的安全功能及工艺要求，使得安全证照解决方案的个性化定制特点突出，行业存在高安全技术壁垒。随着行业技术的进步和客户需求的提高，行业内对新型安全证照高防伪产品业务背景及专业技术能力的要求越来越高。目前，安全证照制作设备全球市场的主要参与企业有：美国Entrust、美国HID、德国纽豹、德国Ruhlamat、雄帝科技等公司。身份识别与信息管理作为人们进行政治、经济、文化、出行等社会活动的基础环节，是基于安全证照，且以证照数据为根所展开和进行的。随着互联网应用、移动应用和物联网应用的快速发展，推动着身份识别与信息管理应用领域不断深入，以及应用场景不断增加,万物互联，身份辨识先行。越来越多的安全证照将智能安全芯片嵌入到塑料基片中实现数据的存储、传递、处理等功能。而随之产生的信息采集、核验等应用产品，国家有严格的规范管理，目前市场以国内厂家为主，雄帝科技是其中之一。
2、行业政策及趋势：
2022年7 月，科技部等六部门关于印发《关于加快场景创新以人工智能高水平应用促进经济高质量发展的指导意见》
的通知，围绕高端高效智能经济培育打造重大场景，鼓励在制造、农业、物流、金融、商务、家居等重点行业深入挖掘
人工智能技术应用场景，促进智能经济高端高效发展。围绕安全便捷智能社会建设打造重大场景，交通治理领域探索交通大脑、智慧道路、智慧停车、自动驾驶出行、智慧港口、智慧航道等场景。
2023年2 月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出要全面赋能经济社会发展。一是做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。二是发展高效协同的数字政务。加快制度规则创新，完善与数字政务建设相适应的规章制度。强化数字化能力建设，促进信息系统网络互联互通、数据按需共享、业务高效协同。提升数字化服务水平，加快推进“一件事一次办”，推进线上线下融合。
2023年 12 月，工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见，大力推进企业智改数转网联。立足不同产业特点和差异化需求，加快人工智能、大数据、云计算、5G、物联网等信息技术与制造全过程、全要素深度融合。支持生产设备数字化改造，推广应用新型传感、先进控制等智能部件，加快推动智能装备和软件更新换代。以场景化方式推动数字化车间和智能工厂建设，探索智能设计、生产、管理、服务模式，树立一批数字化转型的典型标杆。
3、公司所处的行业地位及优势：公司成立于1995年，是以安全证照技术为核心的可信数字身份整体解决方案提供
商，核心业务是提供以安全证照为载体的信息安全、数据管理及行业应用解决方案，为客户实现安全证照的信息采集、
密钥管理、制作发行、查验鉴伪等应用提供产品和服务。经过28年的长期积累，公司拥有大量的行业场景落地案例，安公司拓宽了应用场景，进入了边检领域，为业绩增长增加了新动力。公司是全球少数几家掌握国际机读旅行证件制发工艺技术体系的企业之一，被列入联合国ICAO机读旅行证件设备供应商名录，为我国因公因私电子护照以及一带一路沿线国家提供电子护照和电子身份证制作发行解决方案，为政府机构、企事业以及金融领域提供安全证件在线管理服务平台。公司拥有一支国际化专家型研发团队，加大科研基础设施的投入，成功研发了全球首创的基于聚碳酸酯材质的护照多重个人化（MLP）新工艺，并在联合国 ICAO 护照新技术年度论坛上做了正式发布。采用高精度、高防伪的彩色图文工艺，取代流行欧美三十年的激光蚀刻黑白图文工艺，成为全球新一代护照迭代升级趋势及优选工艺之一。公司中标吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、白俄罗斯、香港、尼泊尔等十余个国家和地区的电子护照/电子身份证项目，成为新一代护照工艺行业全球应用案例较多企业之一，跻身于全球国际旅行证件设备供应商前列。
（二）城市公共交通行业
1、行业政策及趋势：
2023年2月23日，交通运输部部长李小鹏在国新办举行的新闻发布会上表示交通发展要重点抓10个方面的工作，包括加强现代化基础设施建设、提升运输服务的质量、服务好乡村振兴和区域协调发展、深化交通科技创新驱动、推动
交通运输绿色低碳转型等内容。
2023年04月23日，交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局、中国国家铁路集团有限公司联合印发《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》（简称《五年行动计划》），明确了未来五年加快建设交通强国的思路目标和行动任务，对于行业上下全面贯彻落实党的二十大精神，奋力加快建设交通强国、努力当好中国式现代化的开路先锋，具有重要指导作用。《五年行动计划》在十大行动中提出，要构建快速便捷的城乡客运服务系统和舒适顺畅的城市出行服务系统，建设高效顺畅的货运与物流服务体系，促进物流降本增效，着力构建优质高效的运输服务新体系，要巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，优化乡村交通基础设施和运输服务布局，推进区域交通运输协调发展。
2023年 04 月，江苏省交通运输厅印发《2023年江苏数字交通赋能专项行动方案》（以下简称《方案》），坚持问题导向、应用牵引，强化用户思维，按照“1+2+1”数字交通发展框架（1，数字底座；2，融合交通基础设施和数字政府建设；1，数字交通产业），大力实施5类20项58件具体任务。 2023年10月9日，国家 9 部委联合发布了《关于推进城市公共交通健康可持续发展的若干意见》，明确地方财政对公交的事权及支持义务，提出促进公交服务提质增效，包括优化城市公共交通线网，支持发展“公交+旅游”服务模式，支持围绕主业拓展多元化经营，保障运营安全等措施。提出5方面15项具体举措，为化解城市公交经营困境、推进城市公共交通健康可持续发展注入信心动力。
2、行业现状：作为行业发展晴雨表的公交客车采购数据可以比较直观的了解并分析行业现状。根据中国客车统计信息网数据，2023年12月我国公交客车销售7664辆，环比11月的4127辆大涨85.7%，同比2022年12月13469辆下降43.1%；2023年公交客车累计销售44608辆，同比2022年的61237下降27.16%，降幅比2023年1-11月的22.74%的降幅扩大了4.42个百分点。全年各月我国公交客车销量同比依次演绎“3连降—5连涨-4连降”，12月销量创年内月度
新高，通过数据及行业市场分析，2022年12月及全年新能源客车销量基数较高的主要原因是2022年是新能源汽车享受购置补贴的最后一年，为了多抢占到最后一年的政策红利，2022年全年特别是 12 月份车企加大力度集中生产和销售新能源客车，致使2022年12月及全年新能源客车销量基数较高，而2023年全年由于新能源汽车购置补贴取消的影响，加之各地财政紧张，没有更多的资金来采购作为公交客车的主要运力—新能源客车，随着经济的企稳及新能源客车购置补贴取消影响力的减弱，相信后续公交客车市场或将走出困境，逐渐恢复到正常轨道。
2023年6 月，上海市交通委员会印发《上海市智慧公交顶层设计方案》，将上海市智慧公交建设分成三个阶段，围绕公交行业人、车、线、场、站、路全要素，面向规划、建设、运营、管理、服务全环节，以数字化、韧性化、一体化为牵引，促进 5G、人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术与公交行业深度融合，完善智能基础设施、强化数据集聚使能，打造具有“设施装备先进、要素数字感知”特征的智慧公交基础底座，重点优化老龄、幼龄、残障人士出行体验，持续提升公交从业人员安全保障，大力推广智能公交示范运营，不断深化公交与其他交通方式融合发展，提高公交安全性、预见性、能动性、协同性和主动性，打造具有“时间可控、便捷可及、幸福可感”特征的智慧公交应用体系，进一步提升地面公交吸引力，助力“双智”城市创建、“双碳”战略见效。《上海市智慧公交顶层设计方案》在未来城市智慧公交的技术及产品发展方向上具有一定的代表性。
3、公司所处的行业地位及优势：公司的智慧交通业务及产品技术沉淀一直在紧紧跟随国家政策指引及市场的变化。
在城市公共交通业务方向上，加强公共交通基础要素平台及标准建设，完善并建立灵活适应不同市场规模的公司公交基
础底座；完善核心调度及排班产品，适应随着新能源车的增加而导致调度业务的变化，研究基于新能源充电管理的降本增效产品方案，完善公交 ERP 相关系统功能及数据中台的产品研发，为公交与城市轨道交通及其他交通融合发展提供支撑。在具有市场优势的传统支付领域，不仅在原有硬件产品上增加国产化比率，而且积极适配新技术在公交支付领域的应用，如：数字人民币及掌纹支付等。在出租车业务拓展方面，沉淀核心技术，配合市场完成多个地方的试点应用，强化交通硬件产品竞争优势。公司在智慧交通信息化建设领域的核心竞争力主要来自在公交支付市场积累和多年技术沉淀带来的先发优势，车载支付终端设备覆盖了全国 200 多个城市，聚合支付在全国城市公交车辆支付终端的市场占有率位于行业前列。公司的电子支付受理终端产品融合智能卡、二维码、手机 NFC、数字人民币等多种支付方式，成为公交大数据的重要获取端口，是线上线下公交业务结合的核心节点。
（1）市场积累：公司构建的公交支付云平台从2019年开始推广运用，截至2023年中，公司支付云平台已完成了
30 多个地市乃至县区的支付业务接入，有效提高了公交业主在支付业务方面的信息化水平，不仅仅加快了乘客的乘车体验，也提升了公交支付到扣款闭环的速度和效率；2023年公司基于公交客车趋向小型化、集成化的发展要求，推出了集现金支付和电子支付一体的智能投币一体机，在西宁、深圳等城市成功上线运营，为公交乘客提供了更便捷的支付场景，同时为公交业主的收银业务信息化管理水平带来了质的提升。
（2）技术沉淀：公交车载支付设备和系统属于公交车辆运营的基础组成部分，随着支付手段的增加及公交业务的拓
展，对产品及系统的核心技术提升及性能要求越来越高，系统架构复杂，需要深厚的技术和研发积淀，具有较高的技术
门槛。随着公交行业信息化水平的提升，公交的全业务系统闭环及基于核心业务的数据分析逐步得到应用和推广，其重要性也将日益凸显。因此，公司基于其在支付领域领先的市场占有率和广泛的客户合作基础，以支付产品及系统为支撑，进一步将公司的公交业务向调度和监控领域延伸和拓展，搭建智慧交通SaaS平台，为公交公司提供涵盖支付、调度、视频监控、主动安全和数据分析等全业务的产品及服务，助力三四线城市的公共交通系统尽快实现智能化和信息化转型升级。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
计算机其他设备制造业 销售量 台 55,103 176,787 -68.83%生产量 台 23,445 207,686 -88.71%库存量 台 27,888 59,546 -53.17%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用2022年公司签署的重大销售合同，约定公司向客户H与客户E交付身份信息采集及核验工作站共计4.34亿元 ，
2022年已大部分履行完毕，因此2023年产销量较2022年有所下降。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发
项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响项目一 通过研究聚碳酸酯为基材的国际旅行证件彩色图文工艺，即:多显色介质融合成像技术，迭代传统激光蚀刻黑白图文制作工艺，成为国际旅行证件新型工艺标准与制式的引领者 已完成开发并发布，并在多个项目应用 应用于国内外安全证照制作 市场空间大，有助于提升业绩项目二 集成证照保管、证照识别、证照分析、身份认证、流程管理、权限矩阵、自动核验身份、AI自动核查护照记录等多种功能的智能化新型证照保管终端，可以广泛应用在多种证照的自动化管理和自动核查场景中。通过数字孪生技术生成与实体护照对应的虚拟数字护照，并实现出国境证照的在线管理与数字化管理 已完成开发并发布 实现证照智能化、数字化管理、识别及核查功能。可广泛兼容各种OA系统及业务系统的对接，实现证照安全管理、信息智能识别读取、记录AI自动核查等功能。提升证照管理安全性和证照内部信息AI核查准确性 创新AI产品扩充，增强公司人工智能产品竞争力项目三 满足公共交通主管部门对公交信息的实时掌控、公交企业对营运数据化、成本精准化、调度智能化、管理扁平 在2023年进行了2.0版本的开发，完善了核心业务模 开拓全国市场 拓展公司在智慧交通领域的产品及业务模式，增化、决策科学化的要求，实现公交企业的协同调度和综合运营管理，形成区域性的公交智能调度云服务中心 块排班和调度的功能，完成了数据中台的开发，产品的整体架构更合理，可适应不同客户的模块定制需求 加智慧交通市场占有率项目四 一款集刷卡、扫码、投币功能于一体的车载终端，主要功能包括刷公交卡支付、刷银联卡支付、扫码支付、投硬币支付、投纸币支付、人脸识别支付（选配）功能2023年软件框架基于信创技术进行了重新设计，采用了鸿蒙操作系统，并且对一代机的核心模块功能进行了优化迭代 开拓全国市场 单台设备的销售价格高，可拓展公司在智慧交通领域的产品占有率，有助于提升业绩
5、现金流
经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降72.19%，主要系上期海外收入对应回款较大所致；投资活动产生的现
金流量净额比上年同期增加101.69%，主要系公司上年度购买的理财产品到期所致；筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降107.32%，主要系上期向特定对象发行A股股票所致；现金及现金等价物净增加额较上年同期增加199.33%，主要系本期投资活动产生的现金流量净额比上年同期增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在较大差异，主要系本年度加强应收账款管理，应收账款减少1,484.51万元所致。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
货币资金共有24,261,642.56元使用受限，银行存款中20,855,116.79元为备付金、1,226,604.37元为期末计提的利息收入，其他货币资金中2,179,921.40元系保函、及票据保证金。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
户，同时使用7000万元闲置募集资金进行现金理财管理 0合计 -- 20,000 19,509募集资金总体使用情况说明根据中国证券监督管理委员会《关于同意深圳市雄帝科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2021〕1346号），公司获准向特定对象发行人民币普通股（A 股）股票6,896,551股，发行价为每股人民币29.00元，共计募集资金20,000.00万元，坐扣不含税承销和保荐费用235.85万元（实际不含税保荐及承销费为330.19万元，前期已预付不含税保荐费94.34万元）后的募集资金为19,764.15万元，已由主承销商平安证券股份有限公司于2022年3月23日汇入本公司募集资金监管账户。另扣除律师费、审计费、发行登记费等其他发行费用(不含增值税)160.65万元以及前期预付的不含税保荐费94.34万元，公司本次募集资金净额为19,509.16万元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具《验资报告》（天健验〔2022〕3-19号）。根据中国证券登记结算有限责任公司发布的《关于减免降低部分登记结算业务收费的通知》，减免本公司发行登记费用不含税金额0.65万元，公司本次募集资金净额调整为19,509.81万元。2023年实际使用募集资金80.79万元，收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为198.84万元；累计已使用募集资金7,426.57万元，累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为410.96万元。截至2023年12月31日，应结余募集资金12,494.20万元，实际结余募集资金余额为5,494.20万元，募集资金结余差异7,000.00万元，为闲置募集资金暂时购买理财产品。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
智慧交
通SaaS
平台建
设项目 否 13,709
发行费用的自筹资金。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用
2023年4月24日，公司召开了第五届董事会第八次会议及第五届监事会第五次会议，会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，根据募集资金投资项目的投资计划和建设进度，同意公司在不影响募集资金使用，并确保资金安全的前提下，拟使用不超过人民币8,000.00万元的暂时闲置募集资金进行现金管理，投资安全性高、流动性好、低风险的产品。截至2023年12月31日，公司已使用了7,000万元闲置募集资金进行现金管理。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 不适用募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及公司会议室等 电话沟通 机构 银施罗德基金；兴全基金；中信证券；国信证券；财通证券；
大成基金；宝盈基金 公司出入境业务、主营业务变化及公司2023年发展展望等 巨潮资讯网《2023年2月27日-2月28日投资者关系活动记录表》编号：
投2023002
2023年03月08日 公司会议室 实地调研 机构 申万宏源；涵崧基金；小忠资本；高铂投资；中财投资；国金证券；浙商期货；
个人投资者 公司出入境业务、2022年度净利润较上年增长的因素及公司2023年发展展望等 巨潮资讯网《2023年3月8日投资者关系活动记录表》编号：投2023003
2023年05月23日 价值在线（https://www.ir-online.cn/） 网络平台线上交流 其他 线上参与公司2022年网上业绩说明会的全体投资者 公司上半年经营情况、相关技术情况、相关业务规划布局及分红等 巨潮资讯网《2023年5月23日投资者关系活动记录表》编号：投2023004
2023年06月27日 公司会议室 实地调研 机构 万和证券；国金证券；华西基金；聚隆 公司创新研究院的研究方向、2023年 巨潮资讯网《2023年6月投资；欢乐港湾资产；三花资产；宽行基金；半人马座资本；万全智策 展望及新机会等 27日投资者关系活动记录表》编号：投2023005
2023年11月16日 公司会议室 实地调研 机构 上海清淙投资、前海融睿投资、前海鼎晖投资、深圳丹来资产、东兴证券、香港华盛证券、九郡基金、浙江金章睦邻投资、SECF、国泰君安、国信证券、泰然基 公司出入境业务、两轮电动车数字号牌业务及一带一路国家与地区业务发展情况等 巨潮资讯网《2023年11月16日投资者关系活动记录表》编号：投2023006十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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