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| 宏辉果蔬(603336)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2023年，在全球经济整体呈现弱复苏态势的背景下，我国面临国际政治经济环境复杂多变、国内周期性与结构性矛盾交织等多重挑战，整体有效需求不足，居民消费意愿低迷。
面对严峻的经济形势，公司专注主业发展，攻坚克难，根据年度经营计划有序推进落实各项工作，认真落实和推进战略规划落地。2023年，受到果蔬市场消费降级以及冻肉贸易市场低迷影响，公司实现营业收入10.86亿元，同比减少4.15%，实现归属于上市公司的净利润2,395.19万元，同比减少49.48%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,878.24万元，同比减少58.03%。报告期内，公司利润承压主要是受以下因素影响：一是冻肉贸易业务销售价格下降,本期出现了负毛利；二是公司随着项目工程转固，固定折旧摊销、利息支出增加以及受美元汇率影响，调整汇兑收益减少等，致期间费用较上年同期增加。
（二）报告期内业务开展情况
1、深耕主业，提升公司核心竞争力
2023年公司果蔬营业收入91,130.95万元，较上年同期果蔬营业收入减少6.55%,主要受市场消费降级影响，果蔬收入有所下降。报告期内，公司致力于稳固原有业务和发掘优势单品，保障仓储优势、提高物流能效、持续优化管理，实现全产业链及管理服务双提升。同时，公司高度重视品牌建设，依托产业链一体化和多元化销售渠道，增加品牌曝光，借助品牌价值赋能果蔬业务发展。
公司紧跟消费习惯升级趋势，精准把握消费市场变化，以市场需求为导向，加强基地防控管理，调整产品结构、丰富产品规格、优化品类优势，致力于提供优质、安全、绿色产品以满足市场需求。近年来，公司调整销售策略，拓宽营销渠道，精准配置资源，重点深化营销网络建设及升级运营管理，在稳固并加强与原有客户合作关系的同时，扩大销售规模并拓展线上渠道客户，提升整体经营质量。公司积极探索网络营销新方式以适应数字化时代的变化和需求，如通过天猫、小红书等平台的达人直播带货等推广，增强品牌影响力和用户黏性，进一步提高品牌市场占有率。
同时，公司持续加大对上游产业的投入。产品方面，积极寻找独特种植环境和市场受欢迎的优新品种，不断丰富主营产品结构；管理方面，深入基地维护，加强知识技能培训，提升风险防控水平，保障果品产量质量。
报告期内，为贯彻民政部《关于开展协会商会服务高质量发展专项行动的通知》文件精神，公司积极参与中国果协进出口分会成立大会工作，参加果品国际贸易业务研讨会议，并随团赴泰国考察行业龙头种植基地和加工厂，与中泰农产品协会进行交流。
2、夯实新产业运营，加大食品产业链布局
公司加速推动速冻食品、食用油业务发展，推进产能提升、产品创新、品牌营销等方面建设以支持业务拓展。截至报告期，已建立完备的多渠道销售体系，包括经销商、商超和电子商务等，覆盖京东、淘宝天猫，抖音、钱大妈、叮咚买菜，朴朴超市，美团优选、多多买菜等电商平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、沃尔玛、卜蜂莲花等连锁超市；公司建立品牌自媒体矩阵，通过增加广告媒介和网络载体宣传，借助新媒体广告、直播带货等营销手段提升品牌知名度；借助数字化营销赋能企业市场份额增长，从电商、新零售、商超及餐饮等主流渠道切入，通过数据分析和实时监测，制定针对性营销策略，高效推广产品及服务，建立食品行业特色销售结构，以精准市场定位提高转化率和销售额，降低营销风险和成本。
公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工、销售及代加工业务。报告期内，公司速冻食品业务收入3,536.83万元，较上年同期增长25.13%。作为公司新业务领域，我们专注产品研发的深度探索。通过加强市场调研，梳理产品结构，优化研发队伍，提高创新能力，优化生产工艺，以满足市场多元化需求。公司产品为适应不同销售渠道和消费场景，均以多种规格推出，为消费者提供优质、多样的产品和服务。2023年，公司充分发挥马来西亚榴莲产地优势，推出“猫山王榴莲冰皮月饼”“猫山王榴莲水晶饼”“猫山王榴莲泡泡”等一系列榴莲制品，成为各电商平台头部主播的热门带货单品，此外，公司同步推出冰皮月饼等节日性单品，因其原料优势和产品品质，受到行业的广泛认可和消费者的喜爱。公司注重专业水准与质量安全，坚持向更高品质看齐，报告期内，家家唛食品通过FSSC（22000）体系认证，同时荣获“高新技术企业”称号，有利于公司持续提升创新能力、增强核心竞争力。
公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装和代加工业务，2023年食用油业务收入为3,866.82万元，较上年同期增长115.24%，公司推出多种食用油，如花生油、玉米油、调味油和食用植物调和油等，并针对不同销售渠道和消费场景优化产品包装和规格。公司采购优质原油，经过调和加工、灌装等流程，最终制成成品食用植物油进行销售。目前，公司已建立经销商、商超、电子商务等渠道，其中，“丰收哥”主打中高端品牌流通营销，“香家门”则以大流通推广为主，通过品牌区分实施分渠道营销，巩固销售渠道，扩大销售规模。
公司2023年肉类贸易业务收入为9,734.42万元，较上年同期减少8.81%，主要受冻肉贸易市场低迷影响，销售价格下降，销售规模有所减少。公司肉类贸易主要由控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司负责运营，冻肉主要从北美洲、南美洲、欧洲进口，主要进口冻猪肉、冻牛肉，销往国内肉类加工企业及经销商等。公司通过采购食品加工所需原材料，布局食品范畴的供应链产业，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，有效控制新业务原料成本，满足高性价比的原材料供应，把控原料品质，实现源头质量保障，充分利用各业务板块协同作用，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。
3、推进项目建设，完善公司战略布局，加快实现转型
报告期内，公司立足长期发展战略，积极推进在建工程建设，不断优化国内区域产能布局，扩大市场占有率，加速实现公司战略布局。公司加快推动食品领域建设，特别是速冻食品生产基地建设进程，增强速冻食品研发能力实现产品多样性，加大市场开拓力度以提高公司业务辐射区域，尽快实现业务规模化。
报告期内，公司审议通过《关于投资宏辉家家唛健康食品加工生产基地项目的议案》，与龙湖区工业园区管理办公室签订战略合作框架协议，同意投资全资子公司宏辉家家唛食品有限公司在汕头市龙湖区建设宏辉家家唛健康食品加工生产基地项目，投资金额约为人民币13,500万元，该项目为健康食品研发及加工生产项目，建成后主要为老年人低糖健康食品和预制菜的研发及相关产品的加工生产，加快推动公司食品业务的发展速度。
马来西亚热带水果种植基地建设项目所收购的榴莲基地已完成基础设施建设，配备管理、种植人员，公司积极投入维护，从水土养护、苗木栽培、员工培训等方面强化榴莲苗木种植管理，进一步提升产能和品质，基地所种植的榴莲树已有小规模收果，未来产量将逐年增收。报告期内，公司在马来西亚彭亨州举办“共享机遇、共谋发展、共向未来”暨宏辉果蔬马来西亚榴莲基地开园仪式，以榴莲为合作桥梁，推动与马来西亚的文化和商贸交流，展示了民营企业助力高质量发展的积极态度。中国农业部到公司马来西亚基地考察，对公司将自身发展融入国家及经贸发展，推动双边经贸合作的做法给予肯定。
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