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| 诺邦股份(603238)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司迎来水刺非织造布产业进入边际修复阶段及湿法市场短暂回暖的良好开局，在董事会的正确领导下和全体人员的共同努力下，公司紧紧围绕“生态重构健机体，盘活存量保市场”的年度经营主题，以创业二十多年来不变的初心，聚焦水刺非织造材料及制品主业，抓住产业恢复向好的转机向湿法市场要增量，积极拓展国际国内市场，稳步提升外贸业务占比和大客户大订单占比。同时，公司坚持创新驱动，为进一步强化公司在行业中差异化个性化的核心竞争力，继续升级迭代可冲散技术，报告期内超级快散又一次实现重大技术跨越。控股子公司杭州国光连续发布多款美容护理、家庭清洁、功能性等细分场景的湿巾新品，在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。2023年也是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年，在不断摸索中明确了“小植家”品牌定位，通过“小植家”品牌与诺邦卷材及制品代加工的强强联合建立起小植家优秀产品力，至此公司打通上下游产业链，开启卷材、制品、自有品牌三大业务板块协同发展、齐头并进的全面稳固发展新阶段。
报告期内，公司实现营业收入 191,493.45万元，与上年相比增长20.48%，归属于母公司所有者的净利润8,264.49万元，与上年相比增长119.07%。公司2023年度经营运行呈现企稳向好的良好态势，主要效益指标取得同比大幅增长。
一、把握市场回暖契机，销售积极开拓进取
2023年，水刺非织造产业依然处于深度调整期，企业间竞争愈演愈烈，终端价格战此起彼伏，然而随着国内宏观经济回升向好，居民一次性卫生用品消费渐进升级，水刺非织造布下游制品消费能力及信心有所增强，带动上游卷材需求量恢复增长。根据海关数据，全年非织造布海外需求有所回暖，公司销售根据市场变化迅速调整营销策略，积极开拓湿法生产线可冲散材料大客户大订单，增加双TT线海外业务订单量，实现卷材销售量额齐增长，且增幅双位数以上。依托差异化、个性化核心竞争力，公司在报告期内进一步丰富了客户资源，并通过新品推广、市场调研与客情关系管理，维护增长了与公司级大客户的长期稳定合作。
二、保持业内技术领先，研发潜心钻研产品
公司完整覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，是国内水刺非织造布行业内产品种类最齐全、工艺最完善的生产企业之一，可以根据客户个性化需求定制产品。公司在2013年成功实现国内第一家规模化生产全降解环保水刺材料散立冲 1代并正式投入市场，直至2023年公司再次实现散立冲产品的技术性跨越，成功达到并超过美国IWSFG可冲散标准（全球最高可冲散标准），在100%可冲散和100%可生物降解的基础上实现湿态强度、厚度、安全环保等各项性能指标位居世界前列，极大提升使用体验。同时，公司不断探索更广泛的干法产品应用场景，报告期内公司从纤维原料、生产制造、工艺品质、使用体验等方面研发多款新产品，更好满足客户的定制化需求。
报告期内，公司研发费用8,153.33万元，同比增长29.76%，全年共完成约230篇技术研究文件，主要涵盖了国内外新品与竞品分析、基础研究、工艺技术问题研究等，为研发人员的能力提升与技术沉淀打下良好基础。
报告期内，公司新增申请专利15项，其中发明专利11项；获得授权专利24项，其中发明专利10项。截至目前，公司已累计获得授权专利178项，其中发明专利63项，专利数量尤其是发明专利数量位居行业领先地位。
三、助力销售争抢市场，生产提质增效保量
2023年，公司紧紧抓住湿法产品需求回暖机遇，深挖现有三条湿法线产能潜力，合理安排订单排产，实现全年卷材产量同比增长20.14%，湿法产量同比增长27%。公司运用高端非织造材料数字化车间，推进智慧工厂IPS二期建设，完成对十一条生产线的智能化管理全覆盖，能够精准跟踪订单生产每一道环节的成本数据，为生产降本增效提供科学的数据支持。同时，公司实施多项激励措施引导全体生产员工参与技术改造、节能降耗，报告期内有效实施十多项节能技改方案，为公司经营效益增长做出有效贡献。
双碳目标下，消费者和企业对绿色环保可持续理念日渐重视，公司湿法可冲散材料具有绿色环保的“天然”基因，将不断探索可冲散在日用卫生及其他清洁应用领域的可能性，以及增加碳中和纤维在产品中的使用。报告期内，公司新增通过GRS全球可回收标准认证，从环境管理、化学品管理、社会责任管理、可回收等方面规范生产管理、节能减排。
四、促进原料价优质高，采购改善供应渠道
长期以来，公司成本中原材料成本占比较大，由于原材料属性问题，导致诺邦在采购端话语权较弱，也一定程度上影响了销售在竞争激烈的市场中抢单“破局”。2023年，公司一方面继续保持与主要原材料供应商的长期稳定合作，特别与优质原材料供应商兰精集团签署战略合作伙伴关系，从纤维源头保障高品质可冲散产品性能和环保的双重需求，携手开拓未来可冲散、可降解市场更多可能性。另一方面，公司在保证产品性能指标符合客户要求的前提下，广开主要原材料涤纶、粘胶及木浆的供应商渠道，采取“货比三家、价优质高”策略，有效降低原材料采购成本，为公司打造中高端全面系列化产品矩阵提供支撑。
五、推进数字化信息化，智能提升管理水平
2023年，公司全面实施落地推进数字化，应用物联网、人工智能、智能仓储等新型信息技术，建成智能化、数字化、自动化智慧工厂，有效提高生产管理效率。公司加快实施信息化管理体系建设，顺利上线OA系统、IPS系统二期项目和BI系统，并实现各系统互联互通。BI系统采集公司多个管理系统数据，多维度呈现公司整体经营情况，为管理层科学决策提供准确依据。智慧工厂IPS项目成功上线所有模块，包括工艺评审管理、客诉售后管理、订单打样、成本精细化管理等模块，大幅提高接单排产及生产的运行效率。
报告期内，公司获得杭州市数字化车间、浙江省数字化智能工厂、中国产业用纺织品行业智能制造示范工厂等荣誉。
六、践行公司转型战略，自有品牌正式启动
自2022年11月董事会换届以来，公司对自有品牌全面培植，2023年是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年。报告期内，小植家公司实现销售1,652.94万元，同比增长67.52%。
小植家公司坚定董事会的战略方向，通过把人才引进来、把产品理出来、把销量提起来，阶段性推进产品和品牌建设。品类方面，推出以诺邦散立冲专利技术为主要卖点的湿厕纸系列产品以及独有木芯纺材料的厨房清洁系列两大主推系列，并扩展美妆清洁、母婴护理等产品类型，丰富产品矩阵。渠道方面，以平台电商天猫、京东为主要销售渠道，开设旗舰店、分销店、品类专营店等方式增加销售量，重点推进电商抖音、快手、小红书等新媒体渠道建设，双11大促取得抹布品类天猫前三、京东前五、抖音热卖榜第12的成绩。同时线下渠道深耕商超、母婴店，为未来线上线下联动做好准备。达播方面，小植家与MCN机构及各大主播在一次性用品与湿厕纸产品上深度合作，赋能小植家品牌高端形象。团队方面，团队成员外部招聘和内部培养相结合，建立内部赛马PK机制，配套简单高效激励考核制度，团队氛围和气势有了新变化。
七、稳坐湿巾代工龙头，国光多年高速增长
控股子公司杭州国光27年专业专注，不忘初心，一直专注于各种多功能、高性能、环保型湿巾的开发及应用技术研发生产，产品目前已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、功能性湿巾、湿毛巾及干棉柔巾等六大领域，是国内湿巾产品线最齐全的生产商之一。报告期内，杭州国光实现营业收入110,020.08万元，同比上年增长23.11%，继续保持稳定增长。销售端，杭州国光一方面巩固深化现有大客户合作，另一方面积极开拓新客户，目前已经跟全球沃尔玛、金红叶集团、山姆会员店、屈臣氏、永辉超市、华润万家、高露洁、金佰利等大型知名企业建立了良好的合作关系。研发端，连续发布柔软凉感抗菌免冲洗擦澡湿巾、有效控痘湿巾、温和不伤手的强力去污厨房湿巾、宠物除异味湿巾等新品，其中多款新品通过专家验收认可，获得浙江省经济和信息化厅工业新产品证书，并已连续多年蝉联中国出口湿巾第一梯队企业。生产端，杭州国光用心把好“源头关”，产品大部分采用100%纯棉、纯植物纤维、竹纤维、可冲散水刺无纺布等天然环保材料，再辅以多重检测保驾护航，将品质贯穿生产全过程。同时，大力度进行机器换人，加快智能制造升级，继2022年车间开展智能制造改造后，2023年重点对仓储发货端进行升级，集自动、智能化一体的立体仓库全面投入使用，实现了产品从入库到出库的全流程自动化，缩减人工80%，出货效率提升60%。扩增产线产能，新增年产8000万包干巾生产线，报告期内实现2023年总产量同比增长40%。报告期内，杭州国光先后获得余杭区制造业创新发展示范企业，国家绿色产品认证企业、2023年度省级绿色低碳工厂、省高新技术企业研究院、省级节水型企业、专精特新小巨人等多项荣誉。
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