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| 汇洁股份(002763)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）国内内衣行业发展概况
1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消
费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。
2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市
场品牌竞争。
3、女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的
喜欢。女性用户在追求内衣舒适性的同时，回归功能性需求。
4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的
产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
（二）所属行业特点
内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表
现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节等节假日及 618、双十一等购物节消费一般能促进内衣销售。
（三）公司行业地位
公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣
人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，国内经济社会全面恢复常态化运行，中国经济回升向好，消费市场复苏回暖。根据国家统计局数据，2023
年国内生产总值同比增长5.2%，社会消费品零售总额增长7.2%，最终消费支出对经济增长贡献率达到 82.5%，比上年提高 43.1个百分点；限额以上服装类商品零售额同比增长15.4%；全国居民人均可支配收入 39,218元，扣除价格因素实际增长6.1%。但受预期偏弱等影响，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。中国内衣适龄消费群体十分庞大，内衣具有一定的刚性需求，在不确定的环境下，用户更愿意为产品的功能性、性价比、情绪价值等买单。报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模，以高目标、高回报激励全体员工，实现营业总收入 292,910.61万元，归属于上市公司股东的净利润18,187.88万元，经营活动产生的现金流量净额41,581.50万元，分别同比增长19.3%、35.03%、27.55%；每股股息0.4元，以持续稳定的分红机制引导投资者长期价值投资。
1、围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。围绕用户痛点，
公司以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求，拒绝同质化低价竞争。报告期内文胸、背心收入分别同比增长12.32%、36.19%。曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力，依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控等优势，分码量杯适配不同胸型，朱珠同款初见、蕾丝佳人系列等2023年多个新品上市首年实现 10w+销量。在抗地心引力芒果杯外，继续打造魔力掌杯、新月杯、叶片杯等内衣杯型 IP，使曼妮芬多元产品线及专业杯型形成专属记忆符号，向用户传达曼妮芬“一身一适”多元适配的理念。伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势，将公司供应链优势拓展至背心品类，提供差异化的通杯尺码蕾丝背心，可可小耳朵、小水波等爆品满足用户尺码选择便利、合体、高颜值的需求。兰卓丽在专利方杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，李一桐同款钻石光杯以独特造型广受用户喜爱。
2、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李
牌知名度和影响力，实现品效合一。报告期内，曼妮芬、伊维斯收入分别同比增长22.54%、16.04%，公司主要品牌销售的用户心智；联合艺术家、皮影艺术手艺人等推出跨界联名产品、限定礼盒，持续创新打造花园、七夕、曼妮芬红等 IP系列。坚定的品牌战略，助推曼妮芬收入突破20亿元，凸显品牌韧性。
2023年是伊维斯成立 20周年，伊维斯发布 20周年沟通片，在舒适之上倡导内衣精致美的价值，同时上新 20周年纪念款流动系列，联合品牌大使、明星推荐官等玩转518美背节。高颜值、高品质的定位，构筑伊维斯的品牌护城河。 兰卓丽独家冠名中国（深圳）国际品牌内衣展组委会、中国内衣文化周组委会联合主办的2023SIUF国际超模大赛，选手们身着兰卓丽内衣和泳衣，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张。内衣超模拍摄演绎品牌形象大片、线下店铺走秀，进一步提升兰卓丽年轻形象。 3、加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模。报告期内，线下客流恢复，公司加快线下渠道开拓，升级终端形象，直营渠道新开店柜 145家。利用企业微信、微信小程序、直播、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化会员标签，精细化运营私域会员，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性，提升店效，报告期内直营收入同比增长20.74%。上海汇高继续扩大在奥莱渠道的领先优势，收入同比增长43.63%。 受益于以用户需求为导向的产品开发运营机制、以用户体验为导向的电商运营策略和客服物流保障，店播发力，天猫渠道厚积薄发，在流量红利消退的环境下收入增长11.79%，曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。抖音渠道通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起量，2023年抖音渠道翻倍增长，实现收入17,543.20万元。营业收入实现19.3%增长的同时，存货账面余额与库存数量保持相对稳定。公司从 24个月（含）以上库存商品存货跌价准备计提着手，建立商品高效流转机制，最大化实现产品生命周期内的价值，提升工厂小单快反能力并完善以用户需求为导向的产品开发和考核机制，存货库龄结构不断优化。报告期末，24个月以内库存商品占比81.58%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端是 □否报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为120.91万元，同比增长21.06%。营业收入排名前五的门店
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
服装行业 销售量 万件 2,672.28 2,344.83 13.96%生产量 万件 2,671.93 2,296.83 16.33%库存量 万件 1,682.00 1,682.35 -0.02%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
公司的成本包括：原材料、人工、制造费用、加工费。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
长，相应网络销售费用增加所致。房屋租赁费 82,430,531.96 67,055,174.06 22.93%运输费 18,234,760.82 26,709,010.31 -31.73% 主要是报告期网络渠道的运费险重分类至网络销售费用。物料费 24,209,497.73 21,471,851.55 12.75%其他 45,845,879.18 17,487,476.62 162.16% 主要是报告期差旅、会议等费用增长。合计 1,332,236,993.08 1,047,159,298.84 27.22%
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜
或专卖店。线上通过天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等电子商务平台向消费者销售公司产品；报告期内，天猫渠道收入为62,712.96万元，占比21.41%；抖音渠道收入为17,543.2万元，占比5.99%；唯品会渠道收入为14,572.56万元，占比为4.98%；其他线上渠道收入为16,608.47万元，占比5.67%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订经销合同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
是 □否是否自建销售平台是 □否UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，收入占比低于5%。是否与第三方销售平台合作是 □否除天猫、抖音、唯品会外，其他线上销售渠道包括京东、品牌微信商城等，报告期内其他线上渠道收入为 16,608.47万元，占比5.67%。
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
（6） 存货情况
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否主要自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别曼妮芬 Maniform曼妮芬 文胸、内裤、家居、保暖、背心 舒×适 大众时尚品牌，核心受众为 25-35岁的女性 58-3,680元 通过直营、经销、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，经销店铺主要在全国二三四线城市，电商渠道面向全国销售伊维斯 ENWEIS伊维斯 文胸、内裤、背心、家居、保暖 优雅、精致 追求高品质生活方式的都市女性 79-3,990元 通过直营、经销、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，经销店铺主要在全国二三四线城市，电商渠道面向全国销售兰卓丽 Langerie兰卓丽 文胸、内裤、家居、保暖 自由自在 心智和心态年轻的群体 68-799元 主要通过直营、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，电商渠道面向全国销售报告期内各品牌的营销与运营详见本节“四、主营业务分析”概述内容。
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
是 □否
5、研发投入
适用 □不适用
报告期内，公司新增32项专利授权。
6、现金流
投资活动现金流入同比下降96.08%，主要是上年同期向少数股东转让权益份额所致； 投资活动现金流出同比下降46.66%，主要是上年同期发生深圳办公室装修及品牌代言人长期待摊支出，且本报告期江西
曼妮芬工业园区改造工程投入较上期减少所致；筹资活动现金流入同比下降83.48%，主要是报告期收到使用权资产退租返还的押金减少所致； 筹资活动现金流出同比增长485.64%，主要是报告期分配现金股利所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
□适用 不适用
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月10日 深圳证券交易所互动易平台“云访谈”栏目 网络平台线上交流 个人 参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者2022年度网上业绩说明会 详见2023年5月10日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2022年度业绩说明会投资者活动记录表》（编号：2023-001）
2023年06月20日 / 电话沟通 机构 机构 公司基本情况、提问交流 详见2023年6月21日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2023年6月20日投资者活动记录表》（编号：2023-002）
2023年11月10日 / 电话沟通 机构 机构 公司基本情况、提问交流 详见2023年11月11日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2023年11月10日投资者活动记录表》（编号：2023-003）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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