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| 青鸟消防(002960)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
四、主营业务分析
1、概述
2025年，面对国内市场需求深度调整与新旧国标切换引发的阶段性价格竞争，公司实现营业收入约46.97亿元，整体经营保持基本盘稳固；综合毛利率34.67%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.20亿元。报告期内，营收与利润出
现下滑主要系报告期内国内民商用消防业务受房地产景气度下行及新旧国标切换影响，旧国标产品价格竞争力阶段性承压。
（一）国内民商用消防业务虽短期承压，但市占率持续提升，龙头地位进一步巩固报告期内，国内民商用报警（含“四小系统”）与疏散业务共实现营业收入29.19亿元，同比下滑10.77%。尽管面临
行业阶段性调整与价格竞争压力，公司凭借深厚的渠道布局、完善的产品矩阵及稳定的供应链优势，不仅保持了主营业务的基本规模，更在行业洗牌中实现了市场份额的稳步提升，龙头地位进一步巩固。随着2025年四季度新国标产品全面切换销售，低价竞争格局将进一步缓解，国内民商用业务有望迎来修复行情，产品价格与毛利率有望逐步修复，为公司新一轮增长周期的开启奠定坚实基础。
（二）国内工业/行业消防与海外业务作为战略“双翼”持续发力
1、工业/行业消防：战略性领域取得一系列标志性项目突破
报告期内，国内工业/行业消防收入8.05亿元。细分领域中，数据中心消防业务实现发货额超1.7亿元，持续高速增
长，持续受益于智算中心与大型IDC项目密集投建；储能消防业务在高标准安全规范驱动下呈爆发式增长，发货额超
1.6亿元，同比涨幅近一倍，双线并进支撑工业/行业消防板块高质量发展。公司围绕“从芯到系统全自主”的技术路线，
在能源电力、石化、轨道交通、新能源等战略性领域取得一系列首次、标志性项目突破：6,720 300力发电厂，装机容量 兆瓦，年发电量超 亿千瓦时）；中标国网新源山西西龙池抽水蓄能电站项目，跻身大型水电工程核心消防安全系统供应商行列；中标南方电网贵州毕节500千伏输变电工程项目，树立南网领域典型业绩；国网新疆风电场项目（巴里坤风电场+达坂城风电场，感温电缆敷设17,550米）实现风电行业新突破。在石化行业，公司中标荣盛新材料金塘石化项目（合同金额超2,000万元，浙江省重点建设工程，投资超700亿元），创下公司石化行业历史新高合同金额，项目采用防爆型火灾报警系统、24小时实时数据采集+多传感器综合探测、大数据分析和智能预警平台的“硬件+软件+服务”一体化解决方案。公司已累计服务大庆石化、吉林石化、巴陵石化、万华化学、鲁西化工等头部客户。在轨道交通领域，近期公司在轨道交通消防领域实现了重要突破。公司凭借自主研发的朱雀系列产品及轨道交通专属解决方案，成功首次中标北京地铁1号线支线火灾自动报警系统全线项目，并首次中标上海地铁15号线南延全线新国标疏散系统项目，标志着公司在全国地铁全线消防系统领域实现业绩零突破。项目的落地充分体现了行业对公司技术实力与产品能力的高度认可，为公司持续深耕轨道交通消防市场、拓展城市公共交通消防业务版图奠定坚实基础。
2、海外业务：毛利率大幅提升，国际化战略布局持续深化
报告期内，公司海外消防业务实现营业收入8.05亿元，同比增长14.54%；毛利率较上年同期提升3.63个百分点至49.59%，盈利能力持续增强，有效对冲国内民商用市场波动，成为公司稳健发展的重要支撑。
公司坚持本土化制造、本土化运营、全球化协同发展思路，持续完善海外产能布局与市场体系建设。加拿大子公司
MapleArmor UL立足北美本土产能基地，稳步推进产线优化与智能化升级，新一代消防报警控制器通过 认证，技术与产品竞争力进一步夯实，北美高端市场拓展取得实质性突破。西班牙子公司Detnov持续深化本土产能投建与工艺升级，交付能力与运营效率稳步提升，与法国子公司Finsecur、英国FB集团形成区域协同，共同深耕欧洲核心市场，渠道覆盖与市场渗透率持续提高。同时，公司旗下盟莆安气体探测器获得DNV船级社认证，成功切入全球船用消防特种市场，打开新的业务增长空间。报告期内，公司以MapleArmor、Finsecur、Detnov、Firehawk为核心的海外品牌矩阵日趋成熟，与国内研发、供应链体系深度协同。通过海外本地化产能建设、全链条运营管理及品牌整合赋能，海外业务规模与盈利质量同步提升，全球化布局成效显著，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。
（三）新领域新场景持续突破
1、“青鸟灵豹”四足消防机器人发布
基于深厚消防行业积累，公司成功开拓“青鸟灵豹”全新机器人产品系列，聚焦极端复杂与高危消防场景，涵盖消
防灭火、消防维保、远程值守、工业巡检四大产品形态。“青鸟灵豹”消防灭火机器人采用四足仿生设计，可深入高危复杂环境，搭载自研AI辅助瞄准系统，融合双目可见光与热成像视觉，实现火源识别、定位及灭火效果评估，支持Mesh自组网多机协同；“青鸟灵豹”消防维保机器人搭载行业首创烟温感自动测试装置，结合高精度力控机械臂与多传感器融合技术，可自主完成探测器测试与设备操控，AI大模型识别隐患并自动生成数字化维保报告；“青鸟灵豹”远程值守机器人实现7×24小时自主巡检，基于多传感器融合与消防专用AI算法实现火灾早期处置；“青鸟灵豹”工业巡检机器人具备IP67防护等级，搭载双光云台、声纹成像仪与气体检测仪，实现红外测温与有害气体监测。“青鸟灵豹”机器人于北京国际消防展正式发布，核心技术行业领先，并成功参与山西林草局山火扑救演练、消防应急学院CCTV防火演练拍摄及119展览等重大活动，标志着公司在消防智能化、无人化转型中占据先发优势。
2、通过云端智联及远程可控，青鸟消防云平台重塑值守优势
伴随着全国消防智能化的政策普及，全国多个省份或城市已明确提出消防远程值守政策，分别通过设备联网或反控，
实现消控室减员工作。公司依托青鸟消防云平台，以自研芯片与全制式通信为底座，构建全系统融合、多级协同的平台/ /设备接入到值守运营、维保管理、培训赋能，提供全生命周期一站式服务；自动生成周月季度报告，提供设备状态、隐患分析、火警数据等决策支撑。青鸟杭州远程值守中心已正式运营，并凭借深厚的技术积淀与实战经验，成功中标杭州地铁物业服务有限公司2026-2027年度消防远程监控系统服务项目，验证平台在高可靠、高并发场景下的稳定性与先进性。
3、AI算法驱动视频联动，处置效率大幅提升
基于BIM、GIS、三维建模技术，平台还原建筑与设备布局，直观展示风机、水泵、管网液位/压力状态；AI视频智能分析自动调取报警点位视频，支持烟雾/火焰识别、消防通道阻塞预警，实现“报警即见现场”；通过对海量历史数据
建模，实现异常识别、火险评估、主动预警，变“被动处置”为“主动防控”。公司推出“青鸟啵啵”消防专业大模型，为消防场景提供精准解决方案；智慧青瞳图像型火灾探测器完成消防FM、安防UL国际取证，实现100米全黑场景烟雾识别，成功应用于国家电化学储能项目；智慧云盒AI边缘分析产品新增智慧周界功能，在重点项目与竞品比测中全面胜出。
（四）研发投入与核心技术
公司始终视研发创新为持续发展之源，2025年研发投入3.69亿元，占营业收入7.85%，自上市以来研发投入金额合计17亿元，复合增长率约21%。公司持续围绕“消防安全”主业，以“自主可控”为核心战略导向，全年研发投入覆盖
六大核心板块：、核心芯片技术公司自研朱鹮系列芯片取得重大进展：首款ASIC灯具芯片IC1019完成量产导入，推动灯具方案成本大幅优化；主控芯片IC1017、IC1018已在现场部件全面替换升级，显著降低对外部芯片的依赖。同时，化合物半导体/光芯片完成激光甲烷燃气传感器从核心部件到终端产品的研发，拟在2026年实现产业化，气体传感器自主化迈出关键一步。
2、AI赋能消防技术
公司发布消防专用大模型“青鸟啵啵”，配合专业知识库为客户提供精准解决方案，降低信息误判风险。AI烟雾识
别算法实现多传感器融合本地化部署，有效解决水蒸气与烟雾混合场景的误报难题。AI感温线缆内置实时温度场分析模块，智慧云盒新增周界防护功能，持续拓展泛消防应用场景。
3、消防机器人产品矩阵
公司完成初代消防机器人产品线的研发设计工作，涵盖履带水炮机器人（辅助瞄准与电控可视化）、工业巡检机器人
（多传感器融合巡检）、四足消防灭火机器人（AI辅助瞄准与Mesh自组网）、消防维保机器人（自动测试与数字化报告）及远程值守机器人（极早期预警与自主巡检），已在多个实战场景积累应用经验。
4、全球化产品布局
公司持续推进国际化战略，朱鹮芯片探测器方案在法国DOA、西班牙Detnov实现批量交付；FireWatcher系列超百款产品获UL认证；智慧青瞳取得消防FM及安防UL认证，欧洲CE、法国NF认证产品持续落地，国际市场竞争力稳步增强。
5、产品迭代与工业消防
公司快速完成新国标产品切换，主流火灾报警控制器、感烟探测器、手动报警按钮及智能疏散系统均已取证量产。
热解粒子式电气火灾探测器完成IP54防护升级，工业消防产品矩阵持续完善。智慧青瞳图像型火灾探测器实现100米全
黑场景烟雾识别，IUID红紫外双鉴探测器在核电、医药等特殊场景落地应用。朱雀系列高端火灾报警系统完成开发并进入小批试用阶段。
6、平台系统
2025年 2024年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 4,697,144,036.65 100% 4,922,790,295.89 100% -4.58%分行业消防安全产品行业 4,362,079,951.82 92.87% 4,635,670,816.77 94.16% -5.90%消防安全服务业 196,435,652.95 4.18% 155,347,976.58 3.16% 26.45%其他产品及业务 138,628,431.88 2.95% 131,771,502.54 2.68% 5.20%分产品国内民商用消防业务 2,919,186,844.57 62.15% 3,271,664,899.06 66.46% -10.77%工业与行业领域的消防业务 805,224,202.51 17.14% 785,131,011.25 15.95% 2.56%海外消防业务 804,702,839.65 17.13% 702,561,203.22 14.27% 14.54%国内其他消防安全服务与非消防安全产品 168,030,149.92 3.58% 163,433,182.36 3.32% 2.81%分地区境内地区 3,892,441,197.00 82.87% 4,220,229,092.67 85.73% -7.77%海外地区 804,702,839.65 17.13% 702,561,203.22 14.27% 14.54%分销售模式经销模式 2,387,033,306.44 50.82% 2,473,641,271.24 50.25% -3.50%直销模式 2,310,110,730.21 49.18% 2,449,149,024.65 49.75% -5.68%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
消防安全产品行业 销售量 台/件/套 135,725,645 139,088,518 -2.42%生产量 台/件/套 134,102,027 138,200,707 -2.97%库存量 台/件/套 15,036,331 12,485,276 20.43%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项
目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响朱鹮系列芯片朱鹮系列芯片迭代升级 打造消防电子自主可控核心技术底座 •首款自研ASIC灯具芯片IC1019完成量产导入，成本大幅下降•主控芯片IC1017在现场部件全面替换升级•IC1018芯片已覆盖全部手报等现场部件•电池供电场景超低功耗芯片IC1021完成投片，NTO完成验证后推向市场。 提升成本竞争力与供应链安全保障能力，保障供应链自主可控 提升产品成本竞争力，降低对外部芯片的依赖化合物半导体/光芯片 气体传感器芯片化，填补空白 •完成激光甲烷燃气传感器从核心部件到终端产品的研发•产品已准备送检，拟在2026年实现产业化 从硅基进入化合物半导体光学芯片，打造自主可控的气体传感器 气体传感器芯片量产后将打破进口依赖，奠定公司在燃气报警领域的技术领先地位AI+消防青鸟啵啵大模型 构建消防行业专用大模型 •配合专业知识库提供精准消防解决方案•降低信息误判风险，提升服务稳定性 提升消防解决方案智能化水平，降低信息误判风险 解决行业痛点问题，提升客户体验，强化品牌差异化竞争优势AI烟雾识别算法优化 多传感器融合，提升探测精度 •优化多传感器融合数据模型本地化•解决水蒸气与烟雾混合场景识别难题•已在多个项目现场验证 提升多传感器融合算法精度，解决水蒸气误报问题 增强产品识别精度AI感温线缆 工业场景智能感知升级 •内置AI模块实时分析温度场数据•有效区分火灾升温与环境干扰 实现温度场数据实时分析，降低误报率 丰富工业消防产品线•支持OTA远程升级智慧云盒（AI边缘分析） 视频AI分析赋能消防 •新增智慧周界功能，支持异常人员感知与报警 拓展视频AI分析功能，完善周界防护应用 拓展泛消防应用场景智能装备/消防机器人履带水炮机器人 大流量灭火机器人核心控制系统 •完成图像智能分析无人车控制系统装车试用及正式验收•核心实现辅助瞄准（火焰识别、火点测距、准星指示、喷射范围估计、火点温度实时显示）•电控可视化（手持可视化操作终端、高清夜视双光云台、前后行车影像、800m+遥控距离）•研发并交付大型底盘脉冲炮电控系统，实现伺服电机360°转向、炮体俯仰等运动控制•完成脉冲双管炮同步上水、独立开炮上水等复杂功能，复用远距离操控技术 完成初代大流量灭火机器人控制系统的研发设计 建立消防机器人核心控制系统工业巡检机器人 工业场景全天候智能巡检 •IP67防护等级，具备复杂地形越障能力•搭载双光云台、声纹成像仪与气体检测仪•实现红外测温、AI表计识别、局放检测及有害气体监测•提供全天候智能化巡检支持 完成初代工业巡检机器人的研发设计，具备多传感器融合巡检能力 积累工业巡检应用经验，完善产品功能消防灭火机器人 替代高危环境人工作业 •搭载自研AI辅助瞄准系统•融合双目可见光与热成像视觉•支持Mesh自组网多机协同•参与山西林草局山火扑救演练、119展览、唐山消防支队演练 完成初代四足消防灭火机器人的研发设计，实现AI辅助瞄准与多机协同功能 积累实战应用经验，提升产品成熟度消防维保机器人 行业首创智能化维保模式 •搭载行业首创烟温感自动测试装置•结合高精度力控机械臂•AI大模型识别隐患，自动生成数字化维保报告 完成初代消防维保机器人的研发设计，实现烟温感自动测试与数字化维保报告功能 探索维保智能化应用场景远程值守机器人 7×24无人值守智能巡检 •基于多传感器融合与消防专用AI算法•实现极早期火灾预警•火情突发时可自主奔赴现场并回传音视频数据•已完成产品研发与现场部署 完成初代远程值守机器人的研发设计，实现多传感器融合早期预警与自主巡检功能 积累无人值守巡检应用经验全球化产品布局朱鹮芯片海外批量交付 欧洲市场突破，验证产品国际竞争力 •法国DOA、西班牙Detnov朱鹮芯片探测器方案已批量交付•朱鹮芯片方案获得欧洲市场认可 实现批量交付，并获得用户认可 验证产品国际竞争力符合北美UL标准的第二代火灾自动报警系统（FireWatcher系列） 在第一代符合UL标准的火灾报警系统基础上，提升系统性能，增强可靠性和可制造性，符合UL相关标准，进入北美主流市场 •目前第二代系统累积超百款产品获得UL认证。 基于新一代62S通讯协议，打造高可靠性高端火灾报警系统 为公司的国际化发展提供支撑符合法国NF标准的多种复合探测器 拓展法国Finsecur公司的产品线，开发升级换代产品 主要样品已经开始在法国认证机构进行认证，目前进展顺利，目前实验已经全部结束，部分产品已获得ATEx和NF证书 通过法国NF标准认证，替换目前Finsecur的主流产品及补充防爆产品，完成产品的升级换代 扩展Finsecur公司产品线符合欧洲CE标准的 拓展西班牙Detnov公司的产品线，为 第一批产品主要包括感烟探测器、感温探测器、烟温复合探测器、声光警报 通过欧洲CE标准认证，在西班牙及其他 提升Detnov公司产品性能与品牌火灾报警系统产品开发 公司快速发展提供强有力的产品支撑 器、声光报警底座、手动报警按钮以及门灯等。以上产品均已完成了产品认证（门灯非认证产品），获得CE证书，并且已经大批量上市销售 要求CE认证的地区上市，扩大Detnov公司的市场知名度和占有率 形象智慧青瞳FM/UL国际认证 进入全球市场 •智慧青瞳完成消防FM（FM3232）认证取证•智慧青瞳完成安防UL（UL62368-1）认证取证 完成FM/UL国际认证，为进入高端国际市场奠定基础 为进入北美、全球高端项目市场打开通道，国际化迈出关键一步产品迭代创新符合新颁布国标的火灾报警系统及智能疏散系统开发 满足新版火灾报警控制器及感烟探测器国家标准，完成产品升级换代 •完成了主流销售的新国标版本火灾报警控制器、感烟探测器、手动火灾报警按钮的开发，在2024年12月开始了认证检验，目前认证已经完成，并且全部获得了3C证书，均已大批量发货。
•完成了新国标版本智能疏散控制器开发、验证和转产，以及应急照明电源开发、验证和转产，在2025年全部获得3C证书，已开始批量生产和发货。 满足新国标，完成老产品的升级换代，并持续提升产品质量和性能，满足多样化市场用户的需求 为公司保持国内市场的龙头地位提供强有力的产品支撑热解粒子式电气火灾探测器 工业场景电气火灾早期预警 •完成沙尘实验，防护等级IP30提升至IP54•成为新国标参编单位•典型项目：国网冀北三期等 完善电气火灾监控产品线，拓展工业场景应用 拓展工业客户群体智慧青瞳图像型火灾探测器 大空间场景解决方案能力 •实现100米全黑场景烟雾识别•完成核电耐辐照特殊版本研发并通过测试•研发多复合EX产品通过防爆认证•典型项目：青岛历史文化产业园、国家电化学储能项目等 拓展大空间场景应用覆盖 拓展数据中心、储能等新兴场景应用IUID红紫外双鉴成像立体感烟探测器 新兴高端探测技术产品化 •已发布产品，完成产研与项目落地•建立企标并取证，提升市场竞争力•设计开发核电等特殊场景的高湿水雾环境解决方案•典型项目：沈阳国药产业园、温州园博园等 完成高端探测技术产品化，拓展特殊场景应用 特殊场景客户粘性增强，综合服务能力提升朱雀系列火灾报警系统开发 开发高端版火灾报警系统，满足国内高端领域场所应用需求 已完成新国标版本火灾报警控制器以及十余款现场部件的开发，控制器从2025年7月开始认证检验，目前均已获证且处于小批试用中。 满足国内高端场所应用需求，所有现场部件具备内嵌隔离器功能，支持系统环形组网 提升高端应用领域产品供应能力，完善国内全产品应用场景覆盖工业消防产品研发 迭代完善工业消防产品体系 •四波段、五波段火焰探测器完成消防3C认证及获得防爆合格证，已开始批量出货•隔离式安全栅完成防爆3C认证，已开始批量出货 完成四波段、五波段火焰探测器及隔离式安全栅等工业领域消防产品的研发工作，并取得相应检验报告/3C证书 丰富工业消防产品矩阵，提升工业消防市场竞争力，为工业消防电子市场拓展奠定基础气体探测系统产品研发 针对快速发展的气体探测行业，推出新产品进行升级换代，适应市场需求 •完成新一代低成本气体探测控制器和燃气阀井气体泄漏检测仪开发并转产•红外气体探测器、有毒气体探测器（半导体）、有毒气体探测器（PID）已设计完成，目前正在认证中。 完成老产品的升级换代，持续提升产品质量和性能，满足多样化市场用户需求 为公司拓展可燃气体探测领域提供产品支撑平台系统消安通用平台 消防视频联动基础平台 •完成视频流服务底座及核心插件开发•支持国标协议，完成IPC搜索、注册、拉流、控制•实现NVR录像管理、打标等功能 搭建消防视频联动基础平台，支撑视频监控接入与管理 支撑消防视频联动业务发展
5、现金流
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