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| 江山欧派(603208)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）概述
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
2023年，国际局势复杂多变，在全球经济环境充满复杂性和不确定性的大背景下，中国经济展现出强大韧性。2023年，面对复杂经营环境，公司始终聚焦主业，笃志前行，紧密围绕发展战略和经营目标开展各项工作，进一步夯实了高质量发展基础。
本报告期，公司实现营业收入 373,795.34万元，同比增长16.49%；实现归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元，同比扭亏为盈。
（二）2023年主要工作
江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针。坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略。坚持推行1+N的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚持以消费者为中心，不断提升产品品质和服务质量，与全球用户共绘健康家居美好生活。
1、 销售方面
持续优化销售结构，不断丰富销售产品，持续开拓多元客户。
（1）外贸和出口渠道，执行走出去战略，组建外拓团队，持续开拓中东、东南亚、北美等市场，参加境内外展会。跟进主流市场项目，加快主流客户开发及转化，主流媒介引流及品牌推广，加强产品销售体系建设，加强木塑门、原木门等主流市场新品开发，扩充销售类别，实现三胺门、木塑门、模压门等多品销售。
（2）工程客户渠道，推行全渠道、多品类销售，持续推行合伙共享的商业模式。将直营工程渠道业务做优，将代理商业务做强，将属地业务做大。开拓精装市场的同时，开拓毛坯市场。聚焦优质核心客户的同时，开辟酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等多元赛道，创造新的增量。2023年，代理商数量持续增加，且逐步形成完善的代理商服务体系，酒店等新业务均在一定程度上取得进展，款清业务份额占比持续提升。
（3）经销商渠道，已建成覆盖全国的销售网络，持续加大对各类经销商和安装服务商的开拓和培育，经销商渠道不断下沉，持续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续联动线上线下销售，持续丰富、完善自建线上商城、抖音等平台的产品与服务。公司坚持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力深度赋能合作伙伴。面对人们对美好生活的向往与追求，公司坚持“健康家居”理念，推出了品类丰富、高品价比、环保健康的家居产品，从门类产品延伸至全屋产品，针对性地解决用户痛点，有效解决用户的实际需求，为追求美好生活的家人们建设幸福家园。
2、生产方面，充分发挥公司机械化大规模制造优势，充分了解客户对产品的需求，根据客户要求按期保质生产。通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理，提高计划准确性，实现预投单管理和进度管控，缩短材料采购周期和产品生产周期，提升库存周转率。优化产线布局，进一步提高设备自动化、信息化水平，优化制程管理系统、零星管理系统、设备管理系统、开料管理系统和余料管理系统，通过设备节能改造，做好订单排产，实现数据科学采集，提高设备使用效率。通过全检保证产品品质，提升品质管控。强化科技创新，研究新技术、新材料、新工艺，优化产品结构，提高材料利用率，增强主营产品优势与核心竞争力。
3、采购方面，完善采购制度和标准，优化供应商开拓流程，确保报价环节公平、公正、公开。
保供应，培育信誉可靠、品质过硬、价格合理的优质供应商，达成长期战略合作；加大供应商开拓，丰富优化供应商库；加强供应商培训，强化过程管控，加强来料管控，联合品质部门开展不定期到厂外检，提高来料一次性合格率，优化原材料标准，保障供应链安全；生产材料集中采购、优化成本、提升交期，加强系统供应链布局，全方位提升供应链竞争力。
4、人力方面，2023年，按照市场化原则并结合公司实际情况，优化组织架构、优化组织管理模式，优化晋升体系，完善招聘体系，建设人才梯队。通过以考代训、以赛代训，激发员工的斗志和热情，提升员工的技能水平和业务综合素质。培养专业技术人才，加强高技能人才队伍建设，同时结合公司业务对人才的需求与周边高校建立深度合作。2023年，依据公司规划并结合用人部门需求开展各类培训。根据公司体系化福利制度，做好员工福利关怀。优化绩效方案，做好绩效管理。开展全员企业文化宣贯，传承欧派家文化。
5、安全方面，公司从以下三方面做好安全工作，一是生产方面，签订全员安全生产责任书并完成责任制培训，做好入职培训全员覆盖、培训+考试全覆盖，做到设备管理责任到人、现场纠章责任落地、安全警示标示到位、每周车间6S稽查到位、安全隐患排查整改到位；二是消防方面，签订消防安全责任书并完成责任制培训，全员消防安全培训到位，消防设施养护点检到位、消防演习执行到位、易燃易爆设备设施防护到位；三是环保方面，建立溯源机制监控产废合理性、过程监控排放合规性和末端监控处理规范性。
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