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| 美力科技(300611)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展概况
公司所处的行业为通用设备制造业中的弹簧制造行业，鉴于公司弹簧产品主要应用于汽车行业，公司亦归属于汽车
零部件行业，与汽车行业的发展息息相关。
2023年上半年，我国汽车市场在经历过一季度促销政策切换和市场价格波动带来的影响后，在中央和地方促消费政策、轻型车国六实施公告发布、多地汽车营销活动、企业新车型大量上市的共同拉动下，叠加车企半年度节点冲量和 4、5月同期基数相对偏低，市场需求逐步恢复等因素的情况下，上半年累计实现较高增长。2023年1-6月，汽车产销量分别达到1324.8万辆和1323.9万辆，同比增长率分别为9.3%和9.8%。作为车市亮点的新能源汽车、汽车出口和中国品牌继续延续良好发展态势。其中新能源汽车快速增长，上半年新能源汽车销量达到374.7万辆，同比增长44.1%，市场占有率达28.3%；汽车出口延续高速增长，上半年汽车出口214万辆，同比增长75.7%，对市场整体增长贡献显著；中国品牌乘用车市场占有率稳定在50%以上。展望下半年，宏观经济的温和回暖逐渐向汽车市场传导，新能源汽车和汽车出口的良好表现有效拉动了市场增长，且伴随政策效应持续显现，汽车市场消费潜力将被进一步释放，有助于推动行业全年实现稳定增长。
（三）公司主要产品
目前，公司产品主要可以分为以下六大类：
产品系列名称 主要产品 产品示例
悬架系统弹簧 悬架弹簧、稳定杆车身及内饰弹簧 各种异形弹簧动力系统弹簧 气门弹簧通用弹簧 圆柱弹簧弹性装置及冲压件等 弹性装置、冲压件等其他弹簧精密注塑件 安全系统零部件、方向盘系统部件、遮阳板总成及天窗部件等
（四）公司经营模式
公司的经营模式主要包括原材料采购、产品生产、新产品开发和销售模式。主要经营模式如下： 1、采购模式
公司产品的原材料由公司采购部门统一向供应商采购。公司已建立了合格供应商管理体系，即：由质量中心对供应商实行有效甄选、考核和管理；采购部门建立合格供方名录，由技术中心下辖的检测中心负责对采购物资的进厂检验，生产运营部门负责进货质量的统计、分析及改进；由仓库保管员负责采购物资的验证、入库、储存防护和出库。公司在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，并在技术中心和生产运营部门的配合下，实现了对采购成本、质量和及时性等方面的有效控制，多年来已与供应商建立了良好的合作关系。公司主要有两种采购模式：一是公司运营部门根据未来两个月的订单情况，制定生产计划，向采购部下达未来两个月的原材料需求，采购部根据运营部的采购需求向供应商提出采购订单；二是特殊品种或临时零星采购订单，由生产运营部门根据生产计划对采购部下达采购指令，采购部寻找供应商下单进行临时采购。
2、生产模式
由于公司为各主机厂配套的车型各有不同，公司汽车弹簧产品生产具有多品种、中小批量、定制（非标准件）生产
的特点，公司主要采用定制的生产模式。根据与主机厂签订的月度订单，结合产成品库的库存情况，逐级编制月度生产计划、周交货计划和生产统计日报表，根据计划组织安排生产，并每日根据客户订单跟踪情况实时更新生产计划。生产运营部门将生产计划分别提交至采购部、生产车间，采购部负责原材料和辅助材料的采购，生产运营部门负责弹簧产品的生产。整个生产过程包括生产计划、车间制造、检验入库与产品交付。
3、销售模式
公司产品销售采用直销的方式，由营销部直接开发客户，并负责售后服务等相关事宜。一般情况下，公司技术中心
为主机厂配套开发产品，将交付样品供主机厂进行测试，测试期结束且产品合格后，公司才安排进行批量生产。产品进入批量生产阶段，公司通常与零部件供应商、主机厂签订框架合同，根据每笔订单的数量向主机厂提供相关产品，公司每月根据主机厂下达的月度订单组织生产，然后通过第三方物流或自己运送将产品运送至主机厂指定的仓库（或中转库），仓库根据主机厂生产指令需求将产品配送到主机装配生产线，产品经主机厂验收合格、生产领用后，每月向公司发送开票通知单（结算通知单），公司核对无误后开具发票。主机厂回款按合同约定执行。
（五）报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入共计 5.66亿元，与去年同期相比，增加 21.53%，实现归属于母公司股东净利润为
1,899.94万元，与去年同期相比，增加 256.07%，其中，归属于上市公司股东的扣除非经常损益后的净利润为 1,671.39万元，与去年同期相比增加 203.34%。报告期内，公司业绩实现扭亏为盈，主要系受到以下因素的影响：（1）公司积极开拓国内外市场和客户，营业收入实现稳定增长；（2）公司持续改善经营管理，加大各项降本增效措施，毛利水平有所提高。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面价值 受限原因
货币资金 17,999,284.14 其他货币资金期末数中 2,200,348.39元系票据保证金，15,798,935.75元系信用证保证金应收票据 10,919,435.92 用于质押开具银行承兑汇票固定资产 214,109,468.71 用于银行借款抵押担保无形资产 44,704,273.81 用于银行借款抵押担保
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用 □不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
经中国证券监督管理委员会证监许可〔2021〕63号文核准，并经深圳证券交易所同意，本公司由主承销商兴业证券股份有限公司采用向不特定对象发行方式，发行可转换公司债券 300万张，每张面值为人民币100.00元，按面值发行，发行总额为人民币 30,000.00万元，坐扣承销费 500.00万元后的募集资金为 29,500.00万元，已由主承销商兴业证券股份有限公司于2021年2月 2日汇入本公司募集资金监管账户。另减除保荐费、律师费、会计师费用、资信评级费和发行手续费等与发行可转换公司债券直接相关的外部费用 280万元（含税），加上可予抵扣的增值税进项税额44.15万元后,公司本次募集资金净额为 29,264.15万元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并由其出具《验证报告》（天健验〔2021〕58号）。为了保障募投项目顺利进行，公司以自筹资金预先投入了募投项目，截至2021年2月24日，公司已经向年产9,500万件高性能精密弹簧建设项目和新材料及技术研发中心两个募集资金项目分别投入自筹资金 5,890.19万元、492.99万元。2021年4月22日，公司召开第四届董事会第九次会议审议通过关于以募集资金置换前期投入的自有资金的议案，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金合计6,383.18万元。公司分别于2021年5月和7月完成上述资金置换。截至本报告期末，公司已累计投入募集资金总额 29.628.43万元。公司募集资金已全部使用完毕，募集资金专户均已完成销户。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
年产
9,500万件高
性能精
密弹簧
建设项
目 否 19,000 19,000 0 19,351%[注1]2023年12月31日[注2] 1,385.76 1,915.18 不适用[注3] 否新材料及技术研发中心项目 否 3,500 3,500 0 3,512.5,890.19万元和492.99万元。2021年4月22日，公司召开第四届董事会第九次会议审议通过关于以募集资金置换前期投入的自有资金的议案。公司分别于2021年5月和7月完成上述资金置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现 不适用募集资金结余的金额及原因尚未使用的募集资金用途及去向 无募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无[注1]本公司将募集资金产生的利息投入于募投项目，导致累计投入金额高于募集资金承诺投资总额； [注 2]因宏观经济波动、市场环境变化等客观因素影响，年产 9,500万件高性能精密弹簧建设项目部分定制化设备的购置、安装及验收等方面出现不同程度放缓，因此整体实施进度比原计划有所延缓，该项目达到预定可使用状态时间由
2023年2月2日延长至2023年12月31日；[注3]该项目预计效益为在2023年完全达产下所实现的效益，由于报告期内尚未完全达产，因此无法与预计效益进行比较。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托理财。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月16日 网络方式 其他 个人 参加公司2022年度网上业绩说明会的投资者 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-001） 深交所互动易投资者关系活动记录表（编号：
2023-001）
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