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| 华信新材(300717)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的规定，公司所处行业属于“制造业（C）”大类下的“橡胶和塑料制品业”（C29），具体细分为功能性薄膜制造行业。目前公司产品主要应用于中高端智能卡、环保装饰新材料制造等领域。公司是国家级“专精特新小巨人企业”，连续多年荣膺国家“金卡工程金蚂蚁奖”。
（一）智能卡基材行业情况
1993年国务院启动以发展我国电子货币为目的、以电子货币应用为重点的各类卡基材料应用系统工程即“金卡工程”。跟随我国“金卡工程”的发展步伐，智能卡基材行业得到同步成长发展。近年来智能卡已在社保、金融、通信、教育、安全证件、交通管理、医疗健康等多个领域得到规模化的发展与应用，极大地提高了人们工作与生活便利程度，也给智能卡基材行业的发展带来广阔的发展空间。
1、二十年有效期的全国“第二代居民身份证”将迎来换发周期
作为智能卡基材行业领先企业，华信新材多年来一直为全国“第二代居民身份证”、“港澳通行证”、“军人保障卡”、“社会保障卡”等国家项目提供卡基材料。
其中“第二代居民身份证”于2004年正式全面换发，二十年来，居民身份证日渐成为居民随身携带的必不可少的身份证件，参与到更多的日常工作生活中。基于我国庞大的人口总量，每年为居民制作的身份证件形成了较大的市场规模。根据《中华人民共和国居民身份证法》，“二代证”按照年龄范围划分，使用期限有所不同：16周岁至25周岁的居民身份证有效期为10年；26周岁至45周岁的居民身份证有效期为20年；46周岁以上居民身份证有效期则为长期。未满16周岁而自愿申领的身份证有效期为5年。2024年首批二十年有效期的“第二代居民身份证”将陆续到期，“二代证”将迎来新一轮的换发周期。
居民身份证、军人保障卡、港澳通行证、居住证等证件卡的发行应用、更新换代及稳定的周期性换发，为中高端智能卡基材行业提供较大的发展空间，也有力推动了公司可持续、高质量发展。
2、第三代社保卡将在数字化转型推动下迎来新的增长点
根据人力资源社会保障信息化便民服务创新提升行动“全数据共享、全服务上网、全业务用卡”的要求，人社部门加快推进社保卡服务“一卡通”服务管理工作，全方位推进社保卡跨业务、跨地域、跨部门“通用”，“一卡通”逐步向金融服务、文化旅游、城市交通、电子证照、生活缴费、身份识别等民生服务领域延伸。第三代社保卡及居民服务一卡通业务有望保持持续增长。
据《中国劳动保障报》相关报道，截至2022年底，全国社保卡持卡人数达到13.68亿人，普及率为96.8%，其中第三代社保卡持卡人数达到2.67亿人，普及率不足20%。另据人社部在新闻发布会上表示，截至2023年底全国社保卡持卡人数已达13.79亿人。2024年1月人社部印发了《关于加快推进社会保障卡居民服务“一卡通”建设的通知》，明确了到2027年基本实现全国“一卡通”的目标。
伴随以居民服务一卡通为管理服务形式的新模式推广，第三代社保卡渗透率将有所提高。新一代信息技术将有效提升社保领域的信息化水平，社保卡将在数字化转型推动下迎来新的增长点。
3、产业新需求：低碳、绿色产品及循环再生材料
随着全球可持续发展及低碳经济的不断推进，再生资源的合理利用已经被越来越多的品牌买家及消费者所关注。材料重复使用不仅有助于减少对不可再生资源的依赖，减少垃圾排放以及处理垃圾带来的环境负荷，还有助于社会的可持续发展。
2018年万事达卡推出“可持续卡片项目”并于2020年对项目进行了升级。万事达卡将从2028年1月1日起要求所有发行其支付卡的银行使用可持续材料，包括回收或生物来源的塑料，如rPVC、rPET或PLA材料。届时，所有新制作的卡片都将由万事达卡公司进行认证，以评估其成分和可持续声明，然后由独立的第三方审计机构来核验该认证。
与此同时欧盟也开始推行和扩大低碳、循环再生材料的使用市场和范围，使欧美市场的下游客户开始向循环、低碳、可降解材料方向发展。
公司已通过INTERTEK全球回收标准GRS认证，具备生产销售循环再生材料的资质。报告期公司坚持守正创新，努力践行循环经济和绿色低碳发展理念，产品结构得到进一步优化，经营质量得到进一步提升。公司PETG系列材料和循环再生系列材料等绿色环保产品营业收入占比达24.82%，同比增加51.13%；公司报告期整体毛利率26.90%，同比提高4.98%。
未来公司将集中发展要素，重点加大绿色环保产品的研发推广力度，持续拓宽以PETG、PC、PCH等系列产品为代表的环保材料，以PLA等系列产品为代表的生物基材料及rPVC、rPETG、rABS等系列高分子循环卡基材料的应用范围，努力提升绿色环保产品的市场份额，使之成为公司重要的主营业务。
4、银行卡总量有望继续小幅增长并维持在较高水平
根据中国人民银行《2023年支付体系运行总体情况》显示：2023年度银行卡总量小幅增长，截至2023年末，全国共开立银行卡97.87亿张，同比增长3.26%。近年来金融支付行业电子化所带来的电子卡与实体卡的优势互补更加丰富并拓展了使用场景，我国银行卡总量有望继续小幅增长并维持在较高水平。
国际市场方面，安全支付产品将继续保持稳健的增长态势。信用卡作为全球通用支付工具，具有安全的支付属性，随着全球经济与消费市场复苏向好，信用卡需求将逐步回升。同时各国正积极推行本地化的支付体系，预期将推动包括信用卡在内的安全支付产品市场的新一轮增长。
近年来为满足银行卡市场对个性化卡基的需求，越来越多的制卡企业采用五颜六色的彩色卡基制作银行卡，替代传统的白色卡基。2023年公司彩色卡基营业收入占比9.87%，2024年银行卡卡基的个性化需求也将为公司继续提供稳定的盈利空间。
5、智能卡在通信、交通管理等领域拥有较广阔的发展前景
根据工业和信息化部《2023年通信业统计公报》显示，移动电话用户总数17.27亿户，全年净增4315万户，普及率为122.5部/百人，比上年末提高3.3部/百人。其中，5G移动电话用户达到8.05亿户，占移动电话用户的46.6%，比上年末提高13.3个百分点。5G技术的商用普及将带动电信卡升级换代需求，移动通信卡将面临着更高的应用需求，催生智能卡产品的迭代升级，促进智能卡技术的进一步发展。同时在交通互联互通发展趋势下，交通联合“一卡通”发卡量也在快速增长。
6、证卡材料的国产化需求推动智能卡材料的发展
根据国家“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展战略，公司加强与国家相关研究机构及制证单位的合作，进一步推进有关证卡材料的自主可控及升级换代，满足新一代证卡所需材料的国产替代及更新更高要求，力争形成完整的产品技术、生产工艺和质量标准，以实现我国相关证件材料的自主可控并创新升级。
7、证件变卡片趋势将为智能卡基材市场带来新增量
随着不同用途、不同使用环境以及个性化的产品不断涌现，生活中种类繁多的证件正在或将要变成卡片，未来“证件变卡片”将是发展趋势，智能卡市场应用领域的不断拓展，将持续带动卡基材料市场的需求。多年来公司紧跟市场需求，与国家相关科研机构、下游制证单位及制卡企业保持紧密合作，不断提高研发创新能力，满足不断变化的市场需求。
8、国际市场需求量呈增长趋势，为智能卡基材行业提供较广阔的发展空间近年来较多“一带一路”国家仍处于磁条卡向芯片卡迁移、移动电话快速普及阶段，面向商业银行、电信运营商的国际智能卡产品市场快速发展，也为我国智能卡产业提供了新的发展机遇。报告期印度等人口基数较大的国家EMV迁移带动智能卡基材的需求，提高了公司出口占比。
海外支付市场非现金支付渗透率快速提升，支持刷卡支付方式的国际金融终端产品市场蓬勃发展。
根据尼尔森的报告，与国内市场相比，中东、非洲、拉美、美国、欧洲等地区的金融终端产品销售规模仍在持续增长，为中国企业加速发展国际业务提供了有利空间。
另外公司的PETG系列材料不仅用于制作我国“二代证”，也用于制作印度尼西亚新一代身份证（有效期为10年），2024年该国十年有效期的身份证将陆续到期，也将迎来新一轮的换发高峰期。
（二）环保装饰新材料行业情况
在环保装饰新材料领域，公司生产的PETG装饰新材料属于新材料领域中“高分子材料的新型加工和应用技术”，属于国家鼓励的环保新材料发展的重点领域。
2020年11月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出优化国土空间布局，推进区域协调发展和新型城镇化。建筑装饰贴面材料行业在经过前期多年快速增长后，逐步进入到成熟期，目前市场主流产品仍为油漆材料和PVC装饰饰面材料。随着人们消费理念的不断升级，市场对新型绿色健康材料的家居需求不断增长。PETG饰面材料和复合地板绿色健康以及资源循环再用的特征，能更好地满足人们对绿色家居的需求，也更加符合公司目标市场的环保消费理念。
国际市场方面，自2023年开始，美国海关和边境保护局陆续对PVC地板进口商展开溯源工作，给该行业的发展带来较大的挑战，使用PETG复合地板，可有效化解其不利影响。未来低碳、绿色、环保、高性能装饰新材料将是装饰领域重要的发展方向。
（三）公司所处行业地位
公司所处行业下游主要为智能卡生产企业及国有制证单位，涉及国民经济多个行业领域，截至目前公司是智能卡基材行业唯一一家上市公司，具有较强的实力和较好的品牌影响力，有较多的机会参与下游行业技术含量高、附加值高的中高端项目，对公司健康平稳发展构成有力保障。公司作为智能卡基材行业的领先企业，具备较强的研发创新能力、较大的生产规模和20多年的生产经验，能够快速满足国内外智能卡生产企业不同的产品需求。20多年来与下游主要客户实现机遇共享、互促互进、共同成长，形成稳定良好的合作伙伴关系。以东信和平、楚天龙、恒宝股份、天喻信息、金邦达、东港股份等为代表的上市公司；以公安部第一研究所及其配套厂等为代表的政府证件制作单位；以G＆D、THALES、IDEMIA为代表的知名跨国制卡集团等优质高端客户均与公司建立了稳定的合作关系。他们在金融支付、移动通信等商业领域以及信息安全、社保、交通等政府公共事业领域的智能卡制造方面有明显领先的竞争优势，具有引领智能卡制造行业未来发展趋势的实力和能力，公司通过配合、支持客户的新产品研发工作，能够及时了解到市场和客户最需要的技术和产品。在为客户提供定制化产品的同时，也使公司能够及时优化产品研发方向，迅速实现新技术研发的产业化和市场化，优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险能力，增强了未来发展潜力。
PETG装饰新材料虽然属于公司近年来拓展的新业务，但是公司对于PETG加工技术具有二十多年的经验积累，具有较强的自主研发能力和核心竞争力。依托经验丰富的科研团队，不断地完善饰面材料制造工艺技术的开发，目前已形成平贴、包覆、吸塑、地板膜四大类装饰基材，可用于墙板、地板、室内门、柜体等全空间的表面装饰，环保装饰新材料的应用得到很大拓展。
（四）主要产品及用途
公司专业从事功能性薄膜材料的研发、生产和销售，报告期公司主要为国内外智能卡生产企业及单位提供定制化的智能卡基材，为装饰装潢等行业提供新型环保材料。产品主要应用于金融、通信、装饰、装潢、包装、社会保障、安全保障、交通管理等领域。报告期内公司的主营业务未发生重大变化。
1、智能卡卡基材料
公司是国家“金卡工程”配套企业、国家级专精特新“小巨人”企业、全国“第二代居民身份证”全套材料生产企业，也是国内智能卡基材行业唯一一家上市公司。公司主营产品智能卡基材作为智能卡的载体材料，用于支撑、保护内部微芯片、印刷及保护层等。产品需要满足智能卡的印刷、绕线、铣槽、热合、冲切、打凸字等复杂的后期加工需求；因此对基材的厚度、规格尺寸、粗糙度、光泽度、维卡软化点温度、色彩色差、热伸缩率、白度、平整度、透光率、拉伸强度、密度、冲击强度等十几项指标要求较为严格。
公司是国内较早从事智能卡基材研发、生产、经营的企业，在卡基领域积累了丰富的技术经验。形成了PETG、PVC、ABS、PC及生物基材料等系列智能卡卡基产品，实现了智能卡基材的差别化生产，紧跟智能卡行业的高速发展、技术的更新升级趋势，产品广泛应用于身份证、银行卡、社保卡、交通卡、通信卡等各类智能卡的制作，在智能卡基材行业中高端市场占有较高的市场份额。
PETG、PVC、ABS、PC、生物基材料等系列卡基材料，主要用于各类智能卡的载体材料，包括各类智能卡的保护层、印刷层、INLAY层等。
（1）PETG卡基材料
PETG卡基材料是目前环保型卡基材料的主流材料之一，具有环保、光泽度好、耐候性好、使用寿命长、机械性能优异，化学性能稳定等优点。PETG卡基材作为一种性能优异的卡基材料已应用于中国第二代居民身份证、警官证、港澳通行证、社会保障卡、印尼身份证、环保型金融卡等。包括透明膜、白色芯片基材、PETG高维卡（耐高温）基材等。（2）PVC卡基材料PVC卡基材料是目前智能卡主要使用材料之一，主要应用于金融卡、医疗卡、健康卡、城市一卡通等制作，常规材料为白色卡基。包括信用卡基片、非接触卡基片、IC卡基片、PVC透明膜/片等。
彩色PVC系列：主要用于中高端个性化定制卡，以及军人保障卡等证件卡的制作，目前已形成红、黄、橙、蓝、绿、紫、黑等数十种色号标准，产品色泽均匀，性能稳定。（3）ABS卡基材料ABS卡基材料具有抗冲击强度高，尺寸稳定性佳，高、低温使用性能好等特点，是一种高性能耐久型卡基材料，具有良好的化学稳定性。其中ABS/PVC复合材料主要用于各类SIM卡的制作；纯ABS材料易于着色，用于各类色彩鲜艳的卡制品。（4）PC卡基材料PC卡基材料（聚碳酸酯）是一种无色透明的热塑材料。具有优良的综合性能，机械强度高、韧性好、耐冲击、耐候性、耐高低温，可适应各种环境；同时具有规格稳定、高透明性、高折射率、高光泽等特性，可适合各种安全防伪工艺。目前全球已经有超过40个国家护照和近30种身份证件采用PC材料。
根据PC透明性高，加工精度高等特点，公司还开发出PC光学膜、片等产品，应用于高端光学镜片、防护面罩以及各类面板、视窗的硬化、镀膜等表面处理工艺。
PC阻燃膜、片，实现无卤化阻燃，符合环保要求，可以用模切、冷压工艺进行加工，表面可以直接烫印、苯胺印、胶印、平版印、照相凹/凸版印，产品可应用于电视等各类线路板绝缘保护盖、防火阻燃折盒、喇叭网等。（5）生物基可降解卡基材料生物基可降解材料是一种新型的环境友好高分子材料，不仅具有普通塑料的热加工性能，还具有生物相容性和降解性，符合市场未来发展趋势。公司已形成了相关技术储备，并进行了市场推广，该材料的开发推广将进一步优化公司产品结构、提高产品附加值、提高市场竞争力。（6）涂布系列材料涂布系列材料是以PVC、PETG等系列薄膜为载体，表面涂有专用水性黏合剂的卡用复合材料，可用于各类高端卡、个性化定制卡等印刷层和保护层等。主要产品有带胶膜、数码打印材料、彩色涂白系列产品、镭射镜面基片、PET卡用材料、PVC蓄光发光膜/片基材等。（7）高分子循环卡基材料高分子循环卡基材料采用循环材料（废旧高分子材料经物理破碎使用，或经熔融、溶解后重新使用，或通过化学方法将回收的高分子材料进一步裂解重新聚合成高分子材料），经挤出、压延等工艺生产制成品，实现了材料的循环再利用。随着全球可持续发展及低碳经济的不断推进，再生资源的合理利用已经被越来越多的品牌买家及消费者所关注。材料重复使用不仅有助于减少对不可再生资源的依赖，减少垃圾排放以及处理垃圾带来的环境负荷，还有助于社会的可持续发展。公司已通过INTERTEK全球回收标准GRS认证，具备生产销售循环再生材料的资质，报告期公司高分来公司将大力推进高分子循环卡基材料的研发、生产和供应工作，以满足国内外市场对循环、低碳材料日益增长的需求。2、环保型装饰薄膜经过二十多年的创新发展，公司已具备压延、涂布、挤出、流延等工艺技术和生产设备，不仅可满足中高档智能卡基材的生产工艺需求，也可满足功能性薄膜材料其他应用领域的生产需要。报告期，公司在保证智能卡基材领域领先地位的同时，积极拓展环保装饰新材料市场。报告期公司研发推广的环保装饰新材料主要产品为PETG系列装饰材料，具有环保、质量轻、机械性能优异、防潮、阻燃等特点。PETG装饰材料的特殊功能性饰面，造型、表面触感优于PVC、GAG、PET等材料，具有耐磨、耐刮、耐污，耐候性较好、质感丰满、触感细腻的特点，且具有良好的环保性能，可广泛应用于吊顶、地面、护墙、室内门、柜体等全屋空间装饰装潢。
（1）PETG透明/单色平贴膜
PETG平贴膜透明系列产品，透光率高，可与PVC印刷膜贴合，代替PET并解决易开胶、不耐黄等问题；单色系列颜色种类齐全，具有抗划、耐污、耐黄变等性能，不易崩边，产品色彩、样式多样化，适用于家装大板的平贴，实木等高档柜、门的表面贴合等。
（2）PETG包覆单色膜片
PETG包覆单色膜片可定制全屋同色，材料柔软细腻光滑，适合包覆工艺，可做包覆门板、边条，不易开裂、崩边，产品表面无橘皮、针孔，是一种新型环保包覆材料，适用于实木门板包覆等。
（3）PETG吸塑膜
PETG吸塑膜-耐划伤膜具有环保、耐划伤、耐黄变、耐污等性能，耐划等级高于同类PVC产品，可满足家居产品的正常工艺性能需求，主要为透明类薄膜，适用于家居表面的环保家居用保护膜。
PETG吸塑膜-印刷膜绿色环保，具有低气味、耐磨、耐污等性能，产品可以进行胶印、丝印等，使家具表面呈现出各种时尚靓丽的视觉效果，产品具有优异的热合性能，可以实现高效的热复合、压纹、吸塑等工艺，产品色彩多样，适用于家具表面的环保家居用膜。（4）PETG地板膜PETG地板膜-耐磨层具有环保、阻燃、耐磨、耐污、耐黄变等性能，可满足家居产品的正常性能需求，产品主要为透明类薄膜，适用于制作可在特殊应用场所使用的木塑地板。PETG地板膜-印刷膜绿色环保，相比于PVC膜中含有氯元素，PETG材料本身只有C/H/O三种元素组成，具有易着色、耐黄变等性能，满足地板产品的正常性能需求，产品色彩多样，适用于木塑地板图案印刷使用的环保薄膜。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“一、报告期内公司所处行业情况”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
功能性薄膜材料 销售量 千克 14,553,101.94 14,329,939.92 1.56%生产量 千克 13,906,393.72 14,943,751.32 -6.94%库存量 千克 956,534.44 1,603,242.66 -40.34%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用报告期公司加强精细化管理，优化库存，提高经营质量。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响抗菌卡用PVC膜片 应对市场需求，开发抗菌类卡用保护膜 项目已结题 实现量产 丰富智能卡基材产品结构阻燃型PETG环保装饰膜 PETG装饰膜替代PVC装饰材料，需要达到一定的阻燃效果，增加PETG的阻燃性能 项目已结题 实现量产 拓展产品应用领域，丰富产品结构高性能PC印刷材料 开发适用于证件市场的PC白色材料 项目已结题 实现量产 丰富产品种类，开拓证件用PC材料市场高维卡、低收缩PVC卡用膜片 开发一种适配镜面基片的PVC带胶膜产品 项目已结题 实现量产 丰富智能卡基材产品结构高性能PG证卡材料 开发一种适合身份证印刷的特种材料 项目正在进行 实现量产 提升产品性能，巩固公司产品结构低荧光PC卡用材料 开发一种适用于紫外灯下不影响激光雕刻显示的保护膜 项目正在进行 实现量产 丰富智能卡基材产品结构，增加技术储备高印刷附着力、低收缩PETG卡用材料 提升现有PETG的达因值至40达因，解决热缩问题 项目正在进行 实现量产 提升产品性能，巩固公司产品结构抗弯扭、高挺度PVC卡用膜片 应对市场需求，开发挺度更高的PVC材料 项目正在进行 实现量产 丰富智能卡基材产品结构出入境证件激光高敏薄膜材料 替代进口，实现新材料、新技术自主可控 项目正在进行 实现量产 实现新材料、新技术自主可控
5、现金流
1、2023年度投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加13.89%，主要由于购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少所致；
2、2023年度筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少723.26%，主要由于分配现金股利增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
境外资产占比较高
□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，公司无资产权利受限情况。
七、投资状况分析
1、总体情况
☑适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
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