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| 德方纳米(300769)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
1、公司所处行业
公司致力于锂离子电池核心材料的研发、生产和销售，主要产品为纳米磷酸铁锂、磷酸锰铁锂和补锂剂，产品主要应用于新能源汽车和储能等行业领域。
2、行业发展现状及趋势
（1）新能源汽车行业
随着电池技术的不断进步和充电设施的日益完善，新能源汽车的续航里程和充电便利性得到了显著提升，进一步推动了其市场需求的增长。2023年，我国新能源汽车行业展现出强劲的发展态势，产销规模创历史新高。根据中国汽车工业协会统计，2023年，我国新能源汽车产销累计完成 958.7万辆和 949.5万辆，同比分别增长35.8%和 37.9%，市场占有率达到 31.6%，较2022年提升 6个百分点；截至2023年底，我国新能源汽车保有量为 2041万辆，占汽车保有量比重为 6.1%，较2022年底提升 2个百分点，渗透率稳步提升。我国新能源汽车产业成为引领全球汽车产业转型的重要力量，产销量占全球比重超过60%，连续 9年位居世界第一位；新能源汽车出口 120.3万辆，同比增长77.2%，均创历史新高。
为巩固和扩大新能源汽车发展优势，国家出台了一系列有关新能源汽车消费和发展的政策措施。2023年2月3日，工业和信息化部等八部门印发《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，提出2023年至2025年，公共领域新增及更新车辆中新能源汽车比例显著提高，其中城市公交、出租、环卫、邮政快递、城市物流配送领域力争达到 80%。2023年5月17日，国家发改委和国家能源局联合发布《关于加快推进充电基础设施建设 更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》，提出多措并举推动新能源汽车下乡。2023年6月2日，国务院常务会议指出“新能源汽车是汽车产业转型升级的主要方向，发展空间十分广阔”，并明确提到“要延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策，构建高质量充电基础设施体系，进一步稳定市场预期、优化消费环境，更大释放新能源汽车消费潜力”。2023年6月8日，商务部发布《商务部办公厅关于组织开展汽车促消费活动的通知》统筹开展“百城联动”汽车节和“千县万镇”新能源汽车消费季活动，促进新能源汽车消费。2023年 7月，国家发改委等13部门印发《关于促进汽车消费的若干措施》，提出加强新能源汽车配套设施建设，落实构建高质量充电基础设施体系、支持新能源汽车下乡等政策措施，同时降低新能源汽车购置成本，落实延续和优化新能源汽车车辆购置税减免的政策措施。新一轮支持政策和务实举措的陆续推出，促进了新能源汽车市场平稳健康发展，有力地支持了新能源汽车行业的发展。
（2）储能行业
随着可再生能源的大规模应用和电力系统的智能化发展，以及电池成本的降低和性能的提升，储能系统的经济性也得到了提高，储能系统的需求不断增长。根据国家能源局的数据，截至2023年底，全国已建成投运的新型储能项目累计装机规模达到了 3139万千瓦。与此同时，新型储能的新增装机规模比2022年底增长超过 260%，近 10倍于“十三五”末装机规模，全国有 11个省（区）的装机规模超过了百万千瓦。这一数据充分展示了储能行业在2023年的强劲增长势头。高工产研锂电研究所（GGII）数据显示，2023年中国电力储能锂电池出货量达 167GWh，同比增长81.5%。
2023年的《政府工作报告》首次将发展“新型储能”写入其中，体现了政府对储能行业的重视和支持。针对储能行业的整体发展，近年来，国家发布了《“十四五”新型储能发展实施方案》和《“十四五”能源领域科技创新规划》等重要文件，这些政策文件为储能行业的科技创新指明了方向，也为我国储能行业的未来发展奠定了坚实基础。2023年4月6日，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，意见提出加快攻关新型储能关键技术，推动储能规模化应用。2023年11月20日，国家能源局印发《关于促进新型储能并网和调度运用的通知（征求意见稿）》，通知指出规范新型储能电站并网接入管理，优化新型储能电站调度方式，积极支持新能源+储能、聚合储能、光储充一体化等模式发展，充分发挥新型储能作用，支撑构建新型电力系统。储能相关政策的持续推出，为储能行业的发展提供了有力的保障，推动了行业的快速发展。
（3）正极材料行业
随着新能源汽车行业的快速发展和可再生能源的推广应用，正极材料市场需求持续增长。同时，政策的支持和市场的认可也为行业发展提供了有力保障。
目前国内锂离子电池正极材料以磷酸铁锂和三元材料为主。其中，动力电池装机量中，占比较高的正极材料主要是磷酸铁锂、三元材料等；储能锂离子电池装机量中，磷酸铁锂电池凭借较低的生产成本、出色的循环性能、较高的安全性占据主流。
近年来，我国正极材料出货量不断提升，而磷酸铁锂凭借良好的安全性和成本效益成为出货主力。
高工产研锂电研究所（GGII）数据显示，2023年我国正极材料出货量 248万吨，同比增长31%，其中磷酸铁锂出货 165万吨，同比增长48.3%，市场占比 66%，提升近 7个百分点。
随着新能源汽车市场的进一步扩大和电池技术的不断创新，正极材料的需求将持续增长。同时，行业内的技术进步和成本优化也将推动正极材料行业的持续发展。磷酸锰铁锂、补锂剂等行业新材料、新技术的研发和应用进一步提升了电池的能量密度、循环寿命、低温性能，拓宽了磷酸盐系正极材料的应用场景，推动正极材料市场规模持续快速发展。
3、公司行业地位
公司深耕锂电材料产业，是全球技术领先的液相法正极材料生产企业，主要产品纳米磷酸铁锂市场占有率位居行业前列，产品在行业领域内保持领先的技术优势和市场优势。公司积累了深厚的技术成果，拥有三大省级技术平台，独创多项核心技术，被评为工信部“专精特新小巨人企业”、工信部制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业。凭借在技术开发、生产经营、产业建设、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新能力、客户服务能力和产品供应能力，综合竞争力处于行业领先水平。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求公司的主营业务为锂离子电池核心材料的研发、生产和销售，上游主要为锂矿等原材料，下游主要为锂离子电池厂商，产品最终应用于新能源汽车动力电池、储能电池、3C电池等领域。公司所处锂电池产业链的位置及上下游关系如下图所示： 二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求
1、主营业务
公司的主营业务为锂离子电池核心材料的研发、生产和销售，产品主要应用于动力电池、储能电池等锂离子电池的制造，最终应用于新能源汽车及储能领域等。
2、主要产品及其用途
公司当前的主要产品为纳米磷酸铁锂、磷酸锰铁锂及补锂剂。
（1）纳米磷酸铁锂
纳米磷酸铁锂是目前市场上主要的锂离子电池正极材料之一。公司采用独创的“自热蒸发液相合成法”生产纳米磷酸铁锂，材料可以实现离子级均匀混合，一致性好，配比精准可调，产品粒径均一可控，批次稳定性好，成品率高，能耗低，循环性能优势突出，产品性能优异，具有突出的竞争优势。
（2）磷酸锰铁锂
磷酸锰铁锂是新一代锂电池正极材料，对比磷酸铁锂具有更高的电压平台、更高的能量密度和更好的低温性能，同时保留了磷酸铁锂的高安全性及低成本等优势，在动力电池领域具备更强的市场竞争力，能够满足动力电池客户对能量密度、低温性能等指标日益提升的需求，未来有望成为动力电池领域的主流材料之一。公司采用“液相法”工艺和“涅甲界面改性技术”等自主研发的独特工艺技术，有效解决了磷酸锰铁锂的产业化难题，产品经过了多轮的测试验证和性能优化提升，在循环寿命、能量密度等指标上处于领先地位。公司的磷酸锰铁锂产能规模领先，具备批量化生产能力，并已率先装车，正式开启商业化应用进程。
（3）补锂剂
公司的补锂剂是一款正极补锂材料，可应用于各种体系的锂离子电池正极材料，在搅浆环节与正极材料一起混合使用，无需改造产线，工艺兼容性及安全性较好，可以大幅提升各类锂离子电池的循环性能和能量密度，同时可以改善低温性能以及快充性能，提升电芯能效，降低电池自放电，具有补锂效率高、补锂难度小、材料成本低、补锂安全度高等优势。公司的补锂剂产品已通过核心客户的验证，产品性能和产业化进度处于行业领先水平。
3、经营模式
（1）研发模式
公司坚持“专注、创新、协作”的研发理念，采取自主创新驱动的研发模式，专注于技术创新、工艺优化和产品性能改善，面向国内外科技前沿不断探索延伸，积极促进关键核心技术攻关和重大科技成果转化突破，注重通过科技创新引领企业快速发展。公司设立了锂动力研究院，负责基础研发、新产品开发、工艺开发与优化、知识产权布局等。公司广泛吸纳和培养人才，组建了高素质的研发队伍，研发团队具备丰富的经验积累和开拓创新的技术实力，紧跟市场和客户的需求，预测行业和客户未来的发展趋势及方向，以战略眼光规划和布局研发项目，以开发新产品、提高产品性能、优化生产工艺为目标，构建了标准、高效、持续的研发体系。
（2）采购模式
公司确立了“协同革新，推动产业进步”的供应链理念，采取订单驱动的采购模式，积极打造精准、高效、快速的供应链体系。公司借助 ERP、OA等信息系统，建立了供方管理程序、采购管理程序及采购流程管理制度等一套严格的采购管理程序，严格执行供应商管理制度，对供应商的经营许可证、资金能力、质量认证、历史业绩及主要客户等进行综合考虑，经过小批量试用采购且合格后，方可将其列入合格供应商名录；公司对原材料建立了严格的质量管理体系，严格把控原材料质量。根据订单计划，结合原辅料库存情况、生产计划编制采购计划，按需求与合格供应商签订采购合同，在供应保障与资金高效运用中实现平衡。
（3）生产模式
公司坚持“安全、精益、绿色”的生产理念，各事业部根据订单情况、运营情况和预计需求制定生产计划，协调产能资源，下达生产计划，各子公司负责产品的生产制造。生产过程中，生产部门严格按照作业指导书开展标准化流程生产作业，工艺部门提供工艺技术支持，质量部门对生产制造的全过程进行监督与监控，把控产品质量。目前，公司纳米磷酸铁锂产品主要由全资子公司佛山德方、曲靖德方和控股子公司曲靖麟铁、德枋亿纬负责生产，磷酸锰铁锂产品主要由全资子公司曲靖德方负责生产，补锂剂主要由控股子公司曲靖德方创界负责生产。
（4）销售模式
公司树立了“尊重、专业、信赖”的服务理念，采取直接面对下游锂离子电池生产厂商的直销模式。
公司的营销中心负责开展销售工作，服务贯穿商务洽谈、订单签订、技术支持、售后服务等全过程，积极推动销售模式从单纯销售产品到销售“产品+服务”的转变。公司深入了解客户的需求，提供高附加值的产品和定制化的材料解决方案。凭借优秀的产品品质、良好的市场口碑和领先的技术优势方面的沉淀积累，公司在锂电材料市场形成了较强的品牌影响力，下游客户均为锂电池行业的知名企业。
4、主要业绩驱动因素
（1）在政策鼓励下，新能源汽车行业快速增长，为公司创造更多的发展机会 近年来，为推动新能源汽车产业高速健康发展，国家相继出台了《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》《“十四五”节能减排综合工作方案》以及免征新能源汽车车辆购置税的延续政策等一系列重要举措。进入2023年，国家和地方政府进一步加大了支持力度，密集出台新一轮的激励政策，旨在进一步刺激新能源汽车消费，引导产业健康发展。
随着新能源汽车行业发展日渐成熟，相关产业进入无补贴的市场化时代，下游市场将更加关注正极材料的综合性能以及性价比，公司作为在核心技术、客户认证方面具备优势的磷酸盐系正极材料专业厂商，迎来更好的发展机会。
（2）储能行业的鼓励政策推动储能市场需求快速增长
随着《关于进一步推动新型储能参与电力市场和调度运用的通知》（发改办运行〔2022〕475号）、《“十四五”新型储能发展实施方案》（发改能源〔2022〕209号）、《2030年前碳达峰行动方案》（国发〔2021〕23号）、《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《关于加快推动新型储能发展的指导意见》（发改能源规〔2021〕1051号）、《关于鼓励可再生能源发电企业自建或购买调峰能力增加并网规模的通知》（发改运行〔2021〕1138号）等利好储能市场的政策发布，储能领域市场需求迎来快速增长，有望带动国内储能电池装机规模的大幅提升。在储能电池中，锂离子电池相比铅酸蓄电池污染更小，在推动能源领域碳达峰、碳中和过程中能够发挥更显著的作用，因此，新建电池储能设施更多采取锂离子电池作为储能电池。
在储能锂离子电池中，磷酸铁锂电池循环寿命较长、生产成本较低、安全性较高，更符合指导意见中“高安全、低成本、高可靠、长寿命”的要求，因此，我国快速发展的储能市场将推动磷酸铁锂电池需求的快速增长，进而带动公司纳米磷酸铁锂等磷酸盐系正极材料出货量的增长。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
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