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| 宇信科技(300674)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求我国信息技术在金融领域应用起步于20世纪80年代，先后经历了金融业务电子化阶段、金融渠道网络化阶段，目前正迎来数字化和智能化发展浪潮，信息技术逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技深度融合已成为新趋势。
2023年，中央金融工作会议指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经济社会发展提供高质量服务。要着力营造良好的货币金融环境，切实加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的优质金融服务。优化资金供给结构，把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业，大力支持实施创新驱动发展战略、区域协调发展战略，确保国家粮食和能源安全等。盘活被低效占用的金融资源，提高资金使用效率。做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。随着中国人民银行《金融科技发展规划（2022-2025年）》的推出，中国银保监会印发了《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，这是银保监会出台的关于银行业与保险业数字化转型的首份专门文件，在机制、方法、路径等方面对银行业与保险业数字化转型予以规范和指导。《意见》要求到2025年时银行业与保险业的数字化转型取得明显成效，这为银行与保险机构数字化转型指明了具体方向，连同《金融科技发展规划（2022-2025年）》将成为未来几年银行与保险业数字化转型的基本纲领，共同推动银行数字化转型高质量的发展，推动银行数字化转型从多点突破迈入深化发展的新阶段，推动金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，实现整体水平与核心竞争力的跨越式提升。根据赛迪顾问发布的《中国金融行业数字化转型发展研究报告》，2023年数字化转型已普遍成为金融机构战略决策中的首选项和重点发展方向，数字化转型的价值链正在由重视前端应用向前、中、后端并重发展，数字化转型已不仅仅是金融机构增强自身竞争力的必然要求，更是提升服务实体经济质效的关键力量。数字化转型在走向纵深的同时，逐步步入到精细化管理阶段，从过去重点关注基础设施建设到更注重业务应用和数字运营，更加注重金融科技投入以后在数字化转型方面所取得的实际效益。以数据化、智能化、开放化为特征的金融行业数字化转型正在金融机构的业务重塑、科技引领和风险管理等维度发挥着重要作用。公司作为金融科技行业龙头企业，属于“软件和信息技术服务业”。公司主要下游行业和客户为银行业和银保监会监管的各类金融机构，银行业与宏观经济紧密相关，是国民经济的核心支柱产业，受到政府相关政策的持续支持。我国金融机构数量众多，以银行业金融机构为例，根据金融监管总局公布的银行业金融机构法人名单，截至2023年6月30日，全国共有4561家银行业金融机构。其中，国有大型商业银行6家，股份制银行12家，城商行125家，农商行1609家，村镇银行1642家，农村合作银行23家，农村信用社545家。在加快数字化转型的带动下，金融机构继续加大对金融科技的投入。根据赛迪顾问的《2022中国银行业IT解决方案市场分析研究报告》，“银行数字化转型在继续推动IT解决方案市场需求旺盛增长的同时，对银行IT解决方案提供商的定制化服务能力与治理能力也提出更高更新的要求。预计未来三到五年，中国银行业IT解决方案市场将步入整合与分化期，头部解决方案商的优势将更加显现。”公司自1999年成立至今，专注聚焦以银行为主的金融机构为主要服务对象，凭借行业领先的自主软件产品、持续技术迭代、深度业务理解及优秀的综合服务能力，在金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户。目前，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行提供了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的40余家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有全面的客户布局和较高的品牌声誉。根据赛迪报告显示，公司自2010年起连续多年在中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是公司主动选择、积极进取的一年，在国家自主可控持续推进、金融行业业技融合发展、生成式AI等技术不断迭代发展的市场环境中，公司上下锐意进取，主动布局和选择，在整体经营上取得了积极的成绩。
这一年里，公司团队将“向前一步”的积极战略布局执行到位，在经营管理中保持冷静和乐观的战斗精神，主动调整市场和经营策略，抓住行业和市场的增量机会，实现产品、业务和团队的全面落地。
报告期内，公司充分发挥自身的核心竞争力和战略定力，顺应信创东风、数字经济发展浪潮，积极把握新技术给行业带来的机会，推进信创、人工智能、大数据、云服务等新技术在行业中的应用；积极优化管理体系，执行战略聚焦，把握大型资产规模银行的金融科技创新应用的持续发展机会，公司在各业务线稳步发展，实现整体收入同比增长21.45%，达到历史新高52.04亿元。
随着国家信息技术应用创新产业“自主可控”、“国产化”发展战略的持续推进，银行IT解决方案市场围绕自主创新进行全面重构和升级，公司的系统集成业务交出高质量答卷，同比增长77.47%，收入达到17.20亿元，占总收入33.05%。在高速发展的同时，报告期内系统集成销售及服务业务毛利率提升到10.48%。
在金融行业数字化、智能化推动“业技融合”的大趋势下，公司凭借信贷、数据、渠道和监管等主要产品线在市场上的持续产品优势，以及在自主可控和自主创新的综合软件服务上不断积累的案例经验和实践能力，软件开发及服务业务保持稳定，全年软件开发业务收入实现33.22亿元，较上年增长5.54%，占总收入63.84%。国有大行、股份制银行贡献了51.04%软件收入；中小银行和农信社贡献了33.95%的软件收入；非银金融机构、外资银行和其他金融客户的软件收入占比为15.01%。
报告期内，公司软件开发业务毛利率同比提高1.71个百分点，到31.13%。软件毛利的提升主要是公司持续加大研发投入，提升公司产品的标准化程度，改进定制化实施工艺，积极使用生成式AI等新技术提升基础开发的效率和质量，以及更加全面的对客户和项目数字化管理加强。
公司创新运营业务面向中小银行和非银金融机构，旨在为客户的业技融合提升业务能力全面服务，在这一定位和背景下，报告期内公司创新运营业务一方面深化和稳定存量客户的全面合作，同时积极进行新方向战略布局，全年收入为1.57亿元，较上年下降4.53%，占总收入3.02%。报告期内，创新运营业务毛利率为84.13%，依然保持高毛利态势。
创新运营业务目前已形成生态平台赋能和联合运营赋能双轮驱动，数字营销、数字零售信贷、数字普惠三大能力齐头并进的模式，能够为中小金融机构提供覆盖大零售数字化运营一站式的运营服务体系。
集合三大业务板块来看，2023年公司主营业务综合毛利率为25.90%，较上年下降1.08个百分点。
公司综合毛利率的下降主要是由于收入构成占比变化引起，毛利率相对较低的系统集成业务收入高速增长，占比从去年22.62%上升到33.05%，毛利率较高的创新业务收入基本持平。
公司收入的增长，各业务板块毛利率的稳定提升，以及公司整体管理效率的优化，带来公司报告期内扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润实现31,608.77万元，较上年增长29.34%。报告期内，公司实施股权激励，产生4,581万元股份支付费用，上年同期因未达到股权激励条件冲回2,569万元股份支付费用；公司本报告期内扣除非经常性损益、剔除股份支付费用影响后的归属于上市公司净利润为36,190.16万元，较上年同期增长65.49%。
展望2024，公司将继续在在数字化、智能化和出海的浪潮中拾级而上，在夯实基础的同时，积极抓住行业转型中客户需求、技术发展、业务迭代的新机遇机会。
在产品和业务上，公司将进一步发挥25年对行业的积累，对客户业务逻辑和应用需求的洞悉，抓住信创的建设和生态的重构机会，更加聚焦在技术、需求推动带来的新产品新业务的发展落地中，不断提升公司产品标准化水平、适配水平、专业性能和前瞻性水平，保持产品行业龙头的竞争力；在市场拓展上，公司将更全面的梳理在国内市场积累的能力、产品和经验，全面出海，向海外市场扩规模、扩利润；在业务模式上，积极抓住生成式AI带来的新需求和机会，通过软硬件高度耦合的方式为客户带来封装化产品，通过新产品带来新业务模式，抓住数据经济为金融行业的发展带来的双向机会，打磨新的商业模式，帮助客户在数字化和智能化的变革中发展业务；在细分的业务场景中，围绕金融行业的经营变化方向，主动布局增量业务需求和蓝海市场，加强公司业务能力的提升，将技术能力和业务能力进一步融合。
在内部团队建设上，公司将继续打造专业化团队，吸纳新技术和业务人才，打通公司各细分产品，打造高效、融合的强执行力团队；在项目管理上，进一步精细化管理，对项目全生命周期进行把握，通过关键点的有效管控和风险前置，切实提升项目的利润率；此外，在生态卡位上，公司要进一步以开放的姿态融入到，也积极打造新的业务生态、产品生态、场景生态和技术生态中，主动把握变革带来的机会，继续秉承“一体两翼”战略，加大海外市场拓展，加强创新运营业务的闭环发展，实现公司高质量增长的长期战略目标。
1、报告期内主要完成工作如下：
（1）软件业务实现稳定增长
在金融科技行业信创化、数字化和智能化，迈向高质量发展的新阶段，公司主动管理和选择，凭借信贷、数据、渠道和监管等主要产品线的综合竞争优势，实现同比增长5.54%。公司的数据产品线、信贷产品线、监管平台产品线和渠道产品线在报告期内稳健发展，围绕长期战略，公司主动对项目进行深入分析和管理选择，以期实现更高质量项目落地和经营，截止到报告期末，公司软件开发业务2023年当年新签软件订单较上年同期增长5%。
分客户来看，国有大型商业银行和股份制银行收入增长稳定，贡献了公司软件收入51.04%；中小银行和农信社贡献了33.95%的软件收入；非银金融机构、外资银行和其他金融客户的软件收入占比为15.01%。
分产品来看，2023年数据业务线在市场拓展、信创业务合作及产品创新各领域上符合公司发展预期，亮点突出，且保持多样化发展，银行市场继续稳扎稳打、非银市场业务增长迅猛，特别是在央国企、金控集团业务全面铺开。在市场领域，成果丰硕，新增多个重量级客户的同时成功打开多个业务线过去为空白的重要市场，包含某政策性银行数据湖业务、某两个省份的数据业务、某大型央型工程集团的数据治理业务以及开源大数据平台业务等，标志公司数据业务领域的能力越来越成熟，且被多个市场领域认可。
2023年数据业务线的新增订单上，超过半数为与信创相关的业务，信创生态的合作渐入佳境，与华为、腾讯、星环、南大通用在国产大数据平台的领域均有重要订单，与商业智能、数据安全、加速引擎等国产头部应用相关软件的厂商除了常态化的合作外，开展OEM融合业务，为客户提供更多选择的可能。
公司信贷业务线在2023年继续积极拓展，进一步扩大市场份额，新增多个超千万的信贷中台项目，且业务范畴涵盖对公信贷、零售信贷、综合信贷、投资服务、统一授信、信贷门户、农业担保等多个领域，巩固了公司在信贷解决方案市场领头羊的地位。在不良增长背景下，公司信贷业务抓住机遇，在大贷后领域提前布局，凭借先进的贷后解决方案、成熟的产品体系，快速拓展市场，在资产保全、贷后管理、不良催收等细分领域取得绝对优势，中标率超80%。
在监管产品体系中，报告期内公司监管合规领域荣登IDC和赛迪两项排名第一。市场方面，继续拓展某政策性银行监管项目、某股份制银行一表通项目、大型城商行统一监管项目，持续加强在核心市场的领先地位，顺利实现某股份制银行监管平台提升项目上线。
顺着数字化转型进程的推进，银行更加注重在对公和零售两个垂直领域业务经营能力的提升。宇信科技秉承多年来的传统优势，2023年整合升级了公司两大传统优势产品：线上客户渠道与客户运营两大产品领域，在数字银行时代构建了全新的产品体系和业务能力。宇信科技升级后的数字银行产品已经形成连接员工、企业和客户的“面客型”产品家族，成为业内唯一一家具备数字银行全系产品的科技公司。
新一代网上银行、新一代手机银行、新一代客户运营平台、数字化智能营销平台，2023年宇信科技在数字银行市场新增订单不断。新增订单已经不局限于传统意义上的系统建设，“新”在系统建设与运营能力的融合，“新”在数字化驱动下业务价值的直接体现。
报告期内，智能金融的各项业务均在稳步推进，基于新一代远程银行思路规划设计的服销运一体化综合服务平台项目顺利上线，初步达成设计目标，为后续综合服务平台产品方案的完善推广奠定良好的基础。此外，新一代统一支付平台研发和推广工作也在有序开展，2023年公司联合腾讯云在实际项目落地并测试通过，《新一代统一支付平台全栈信创解决方案》也荣获权威机构优秀解决方案奖项。
（2）创新运营业务保持稳定运营，积极布局新方向
基于金融科技的发展趋势，从客户的实际需求出发，结合自身在行业内深耕多年的各项能力和资源优势，与客户联合经营、共赢互利的合作模式，是公司未来经营发展的新方向。
创新运营业务目前已形成生态平台赋能和联合运营赋能双轮驱动，数字营销、数字零售信贷、数字普惠三大能力齐头并进的模式，能够为中小金融机构提供覆盖大零售数字化运营一站式的运营服务体系。
报告期内，创新运营业务保持稳步发展的同时，公司加大生态合作力度，赋能业务场景，在技术、产品、服务等方面和各类企业达成生态合作，逐步形成自发自洽、优势互补的商业协同网络，打造业技一体化服务理念，为客户提供“多维度、多方向、多协同”的深度运营服务体系；公司看好个贷不良资产市场发展，报告期内与厦门资产管理有限公司，签订战略合作协议。
①.平台战略深化发展
整合升级：平台业务快速增长，报告期内，新增一家银行，七家非银机构的深度合作，进一步实现以平台为中心的各类合作方资源有效整合，升级平台服务价值，助力多方共赢。
赋能自营：以精准识别高质量互联网流量为基础，为金融机构提供面向自营网贷业务的流量运营、精准营销、品牌露出、风险管控、劣后处置等一体化的运营服务。报告期内，多家民营银行、消费金融公司等金融机构正在推进解决方案的落地中。
生态合作：公司进一步加强生态圈的完善与融合，与多家金融科技公司和同业伙伴，共同协作展开各业务领域科技与运营管理服务工作。报告期内，公司与三家线上场景平台、一家不良资产服务商展开深度合作，构建完成营销获客能力、流量运营能力、产品运营能力、完善贷后管理能力，共同提升服务客户的价值创造能力。
②.业务赋能新视角
③.科技“新支持”
以金融云服务为载体的科技运营模式，作为公司未来转型的一个重要组成部分，具有“上线快、可扩展、好运维、安可高”的特点，支撑金融机构各类业务的科技运营，提升客户运营效率。报告期内，公司新签一家中央金融企业、两家股份制银行和一家担保公司。
④.个贷不良资产新发展
鉴于看好个贷不良资产市场发展，结合公司在金融行业的各项能力和资源优势，携手厦门资产管理有限公司拟在个贷不良资产市场发展提供综合业务解决方案。报告期内，与厦门资管签订战略合作协议，在个贷不良资产业务领域建立战略合作伙伴关系，通过打造金融+科技的标杆组合，进一步打开公司发展空间，增强公司的综合竞争力，与公司现有的业务形成有效协同。
（3）聚焦投入研发，夯实公司长期竞争优势
公司2023年研发聚焦投入在信创生态产品、大模型应用、数据资产应用等核心方向。2023年公司研发投入5.68亿元，较上年同期增长13.63%。截止2023年12月31日，公司软件著作权增至718件，专利46件。
2023年，公司各应用软件产品条线持续迭代升级和优化：
①数据产品线，在解决方案与产品研发上，围绕“开放”与“赋能”的战略进行布局，通过新一代数据智能产品服务体系（UDIY，观星平台）为客户构建开放式的数据要素工程平台，形成DIY+伙伴的数据共享平台，通过引入大模型组件，专注进行提升人均产能的效能研发，目标是让数据的供需方在数据资源加工与分析的上专注数据价值型应用，降低在基础数据加工的高资源需求，达到“赋能”的闭环。
②报告期内，公司在信贷实施项目广泛推广使用低代码技术、数据落标工具、数据下游无感技术、需求建模工具等，提升项目开发效率，降低项目实施成本，有效保障项目利润率。此外，公司信贷产品结合大模型技术，在信贷知识库、财务报表、贷前尽调、贷后检查、智能催收等场景提升自动化处理能力提升、智能化决策支持，打造信贷智能助手，提升客户经理作业效率。
③监管产品在2023年重点研发新一代统一监管平台，持续加强在统一监管模型、报送过程管理、跨系统校验的研发力度，全面强化公司在监管合规市场的业务领先地位；同时，紧跟监管形势，积极推进监管可信区、集中账户等新产品研发，并实现多个新产品落地。
④在数字银行产品线，公司聚焦零售数字化运营、对公数字化运营、对公渠道服务、零售渠道服务这四大产品体系的研发工作。通过解决方案和产品研发的不断融合创新，已经形成为银行构筑“数据赋能生态”、“综合权益生态”、“渠道互联生态”、“智能运营生态”以及“开放银行生态”的能力，根据每家银行的经营特点，帮助银行形成连接银行与客户的“面客型”数字化经营体系。
⑤在智能金融业务上，公司重点研发员工渠道统一工作台，旨在：保持员工渠道类系统在金融IT领域的领先地位，例如柜面、移动展业、自助机具等；提供完善的开发工具，提升开发效率；在渠道协同、远程银行提供更多的服务支撑，提升在渠道业务的竞争力。研发中间业务及统一支付平台，为现有支付、中间业务项目市场提供业务产品，保持支付及中间业务平台产品竞争力，同时扩大在支付领域的知名度和市场占有率。
在业务线产品更新的同时，公司在企业级IT管理工具产品进行了持续研发和迭代，包括DevOps产品、开源治理平台和AIOps产品。
公司的DevOps产品，基于公司对金融业务的理解，结合银行方的丰富实践案例，旨在助力于各企业数字化转型，实现业务、研发、运维的工作协同，为快速交付业务价值提供全面产品解决方案。该产品实现软件开发过程中流程打通、管理可视化、研发过程智能化分析，持续改进研发过程效率，提升银行IT研发效能。该产品2.0版本目前已经在国有大行、股份制银行和海外银行客户上线，公司还将继续优化和升级DevOps产品确保行业领先性。报告期内，研发增加制品依赖库管理能力，完善工具平台一体化建设，实现制品依赖库在交付平台线上化管理和管控。提升国产信创适配能力，重点适配国产软件产品。
此外，公司结合生成式AI新技术和公司25年对金融业务的深刻理解以及积累的应用落地能力和经验，自主研发推出了首批金融行业大模型应用产品和解决方案，包括4个应用级产品和1个开发平台，即：开发助手CodePal、金融数据安全分级分类助手DataSherpa、AI+信贷助手（客户尽调）、AI+营销助手、大模型应用开发平台。这5个产品和解决方案也受到了客户和市场的积极反馈，公司还在持续基于更多场景推出AI+产品，同时整合软硬件一体的产品形态，积极把握大数据、大算力、大模型时代的技术发展趋势，切实为客户业务点带来提效增收的应用产品和解决方案。
（4）稳步推进海外市场发展
2023年，公司海外业务稳步推进，既有项目完成上线验收，二期、三期订单签订。在市场拓展方面，得益于过去几年的积累,公司在新加坡、柬埔寨、印尼、香港等市场收获较好反馈，积极推进新项目的签约。
在创新业务上，公司在印尼的两个运营业务已进入稳定运营期并产生收益。公司也在积极探索和交流其它东盟国家创新业务机会，将在印尼的成功案例复制到其它地区和国家。
在出海策略上，公司强化了与生态伙伴的合作，将自研的、适应海外市场需求的金融科技产品，与生态伙伴的先进技术进行融合创新，并积极推动其在数字信贷、场景金融、数字渠道等业务场景的落地应用。同时，公司也在深入调研海外市场需求、监管政策、用户习惯的基础上，聚焦细分场景，为海外客户提供覆盖咨询规划、产品解决方案、交付实施、业务运营等一站式金融科技整体解决方案。
（5）进一步搭建和深化生态建设，推进金融信创生态建设
公司将金融信创发展定为重要战略发展目标，积极布局金融信创建设、实施和相关服务工作，在信创推进的大环境下，发挥自有产品优势和国产基础软硬件积极适配，报告期内，公司产品已经累积取得近400个适配证书。
公司持续推进和百度的战略合作，双方积极深化在大模型、人工智能、金融云、大数据、区块链等领域的合作。2023年，公司成为百度文心一言的首批生态合作伙伴，优先内测体验并接入“文心一言”的全面能力，公司携手百度共创“文心一言”在金融业务场景的率先应用，并围绕技术创新、场景孵化、生态建设等多方面展开更深入的合作，助力金融行业的智能化转型升级。
公司在报告期内，进一步深化和华为的合作，作为华为在金融行业的重要伙伴，宇信科技与华为的合作开始于2013年。11年间，华为在基础软硬件技术上的优势叠加宇信科技金融科技产品优势和市场影响力，双方始终优势互补、共赢发展。目前，基于长期稳定的合作，宇信科技与华为已经形成了从基础软硬件到上层应用的一体化金融科技解决方案与服务能力，且在超20家大型商业银行实现落地实施。
不仅如此，公司信贷、数据、监管、渠道等核心产品线已经与华为的基础软硬件完成兼容适配认证，收获超40张适配证书，且双方还携手推出了超30个金融科技联合解决方案，赋能金融机构的数字化转型。
值得一提的是，宇信科技还积极联合华为，通过课题研究、培训交流、考试评价等方式，组建和培养出一支超300人素质高、专业好、深入了解华为产品及方案的技术和交付团队，实现相关产品和交付能力的大幅提升。报告期内，宇信和华为联合的三款解决方案均获得了2023年金电实验室信创优秀案例的评选。信贷核算业务与高斯数据库打造的新一代核算平台解决方案，已经在区域农商行市场打开局面。
监管报送产品在连续多年和华为产品合作的基础上继续深耕合作，打造了信创环境下提升监管报送系统能力解决方案，落地某股份制银行SRA管理能力提升项目。在云相关业务合作上，宇信科技作为华为紧密的云交付合作伙伴，在公司已有的云服务团队上迭代升级，已基于多个金融客户进行了云相关业务的商机拓展，为金融云的国产化下移打下了全面基础，报告期内双方打造的金融混合云管解决方案成功落地某大型金融基础设施机构的云平台项目。在鲲鹏生态合作上，公司继续深化和鲲鹏芯片服务器合作伙伴的发展，报告期内中标某股份制银行基础设施采购项目，为银行业信息技术国产化建设打下了基础。
在鲲鹏原生的合作上，宇信和华为举办了鲲鹏原生应用开发合作的签约仪式，双方将基于鲲鹏硬件底座，OpenEuler、开发套件KunpengDevKit、应用使能套件KunpengBoostKit开展面向金融行业的原生应用开发，并持续发布性能更优的鲲鹏商用软件版本，打造鲲鹏原生应用开发合作样板。除了鲲鹏原生之外，宇信也同时进军鸿蒙原生生态，成功签署了鸿蒙生态合作协议。宇信不仅在鸿蒙系统1.0推出开始，就率先完成手机银行、移动开发基础平台等渠道产品与HramonyOS系统的适配，还基于庞大的移动场景2023年，宇信科技的企业网银、统一支付和腾讯的TDSQL数据库完成了深度调优，是继2022年新一代综合信贷业务系统与腾讯TDSQL数据库完成适配优化后的新产品合作，双方基于TDSQL国产数据库的联合解决方案进一步打造和深化。在和腾讯云TBDS的合作中，公司携手腾讯云联合落地某省农信大数据平台项目。在和腾讯云平台（TCE）合作上，围绕金融机构业务系统上云，宇信科技的业务系统产品线已经基本完成和腾讯TCE的适配工作。此外，公司和腾讯音视频平台（TRTC）打造的远程银行联合解决方案，已经基于多个银行客户做了相关业务的商机拓展，为双方的业务合作开拓了更广阔的市场。在产品交付层面，公司与腾讯的联合解决方案排除了应用层与数据库层适配风险，降低了交付风险，性能实现了大幅提升，助力客户实现全部国产化和自主可控，同时腾讯向公司开放数据库、大数据平台、音视频平替、移动开发平台交付权限，进一步深化彼此合作。
2023年，伴随着人工智能技术的不断发展和完善，生成式AI在金融行业的应用也将逐渐广泛和深入。为进一步深化AI领域布局、夯实金融科技生态圈建设，宇信科技与国产大模型公司北京智谱华章科技有限公司（简称“智谱AI”）正式签署大模型合作协议。双方将聚焦技术创新、业务协同、平台与生态共建等方面展开深入合作，加速推动大语言模型技术在更多金融业务场景的落地应用，携手创造更多价值。目前，合作双方围绕不同的细分场景，已经与多家金融机构展开沟通交流，探索大模型在具体业务中的落地应用。
（6）战略投资布局，丰富公司产品线
宇信科技持续丰富信创产品能力和业务布局，继入股国内核心系统头部厂商大连同方软银、国产数据库领军企业南大通用后，再次发力信创安全领域，于2023年中战略收购金融信创安全领军企业北京微通新成网络科技有限公司。收购完成后，公司对微通新成持股比例为60%。双方将基于此前10余年良好的合作经历以及丰硕的合作成果，进一步聚焦银行各重要业务场景，为银行提供全渠道信创+国密+安全的业务保障能力。
海外市场方面，公司拟出资1,000万美元投资于专注东南亚金融科技和数字化市场的海外投资基金LionXDigitalInnovationInvestmentFund，公司将持续关注东南亚及其他“一带一路”国家和地区的金融科技产业机会，通过战略合作、并购投资等方式深度参与海外金融行业数字化进程，丰富银行核心系统、数字银行解决方案等产品和服务，把握行业成长机遇、分享市场红利，以期扩大公司海外业务规模，提升全球市场竞争力。
作为行业领军企业，投资和布局是公司的重要发展战略，公司还将继续发挥产品全面，客户均衡的优势，以整合能力为出发点进行投资布局，不断丰富公司产品线和业务领域，特别是海外市场，公司将实行投资和业务双轮驱动来扩展公司的业务蓝图。
（7）持续推进品牌建设
2023年，公司凭借过硬的综合实力，多次获得国内外权威机构评选的行业排行榜及政府、合作伙伴、行业协会和客户颁发的权威奖项。公司连续第三年荣登由InternationalDataCorporation（IDC）国际数据公司颁发的全球金融科技百强TOP50。根据工信部下属研究机构赛迪顾问发布的《2022中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，公司连续五年蝉联上市公司市场占有率第一。在细分领域，公司继续霸榜信贷管理系统、互联网贷款、网络银行三个解决方案市场占有率第一，还新拿下了监管报送和渠道服务大类市场占有率双第一。同时，公司在商业智能、客户关系管理、远程银行以及管理与监管大类的市场排名稳居上市公司第一。
源于公司的持续科技创新，公司顺利通过国际TMMi组织认定的软件测试成熟度模型集成（TMMi）最高级别5级认证，荣获了中国电子信息行业联合会颁发的“2023软件与信息技术服务综合竞争力百强企业”，以及赛迪顾问颁发的“2022-2023年度金融科技领军企业”。
凭借在经营发展、科技创新、市场拓展、行业引领等方面不断创造的新突破、新价值、新贡献，公司还接连收获来自政府层面的表彰与认可，荣获北京市工商业联合会颁发的北京民营企业科技创新百强，获评由北京市经济和信息化局联合北京市工商业联合会颁发的2023年北京市“隐形冠军”企业，获评由北京市经信局、北京市软协、数字经济促进中心、中国信通院等共同发布2023北京市数字经济标杆企业，以及北京大兴经济开发区授予的“高成长企业奖”、“经济贡献奖”、“齐心协力奖”等荣誉。
在战略合作伙伴层面，公司接连获得华为颁发的优秀联合解决方案奖、功勋奖、2023年度鲲鹏最佳实践伙伴，以及腾讯颁发的关键应用国产化建设最佳实践奖、数据库TDSQL产品深度融合解决方案合作伙伴、金融大数据最佳实践伙伴、金融国产核心最佳实践伙伴等奖项，展现了合作伙伴对宇信科技在生态合作上的产品、业务和全面合作能力的认可。
在项目和解决方案上，报告期内，公司特殊资产管理系统信创案例斩获中国信通院颁发的第三届（2023）“金信通”金融科技创新应用卓越案例奖，公司承建的百瑞信托关联交易管理系统项目荣获IDC“金融行业技术应用场景创新坚定者”荣誉称号，公司的数字零售信贷业务联合运营服务荣获《金融电子化》杂志颁发的2023金鼎奖优秀金融科技解决方案奖。
2023年 2022年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 5,203,702,275.14 100% 4,284,805,653.01 100% 21.45%分行业银行 4,047,531,695.79 77.78% 3,693,881,094.12 86.21% 9.57%非银金融机构 298,697,604.83 5.74% 326,695,954.50 7.62% -8.57%其他 857,472,974.52 16.48% 264,228,604.39 6.17% 224.52%分产品软件开发及服务 3,321,979,226.35 63.84% 3,147,456,840.99 73.46% 5.54%系统集成销售及服务 1,719,836,672.60 33.05% 969,068,609.89 22.62% 77.47%创新运营业务 157,265,004.98 3.02% 164,726,343.96 3.84% -4.53%其他业务 4,621,371.21 0.09% 3,553,858.17 0.08% 30.04%分地区东北 76,952,520.39 1.48% 87,911,119.62 2.05% -12.47%华北 3,416,081,624.63 65.65% 2,204,290,894.89 51.44% 54.97%华东 838,760,695.67 16.12% 1,136,574,969.66 26.53% -26.20%华南 525,017,189.08 10.09% 472,322,147.78 11.02% 11.16%华中 196,698,202.25 3.78% 261,355,462.42 6.10% -24.74%西北 88,668,683.22 1.70% 38,522,380.38 0.90% 130.17%西南 49,478,362.51 0.95% 73,111,547.52 1.71% -32.32%海外 12,044,997.39 0.23% 10,717,130.74 0.25% 12.39%分销售模式自营 5,203,702,275.14 100.00% 4,284,805,653.01 100.00% 21.45%公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况适用□不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
报告期内公司营业成本较上年增加7.26亿元，增幅23.23%，其中：软硬件采购成本同比增加6.57亿元，增幅74.52%，主要随着公司系统集成销售及服务业务收入增加而增加。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
主营业务成本构成
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新一代统一支付平台业务产品 为公司和客户提供新一代分布式微服务架构体系的支付业务处理平台，更便捷快速的适配信创、国产化目标，为客户提供统一支付平台整体解决方案及统一支付业务处理能力服务。 已发布V3.0版本 1.提供更强的信创支持，能够快速实现目前主流全栈信创数据库、中间件、TSF云平台的对接适配。
2.提供较强支付场
景流程化编排，可灵活应对各种支付需求。
3.提供更灵活的统
一产品管理、统一监控、统一对账、统一差错、统一签约、统一异常处理、统一头寸管理、统一预警，智能选择最优汇款路径，可以灵活配置路由规则和策略。 保障公司未来及现有支付项目需求的客户顺利实施和交付，保持统一支付产品领域的竞争力，为金融领域未来的信息化建设提供基础设施级别的支撑。智能金融服务平台 基于客群实现业务多态模式，紧贴业务实际，结合远程视频+集中作业的灵活方式业务模式平台 已发布V2.0版本 1.优化重构业务流程，使得业务受理前台简约化、业务办理后台集中化，提升客户服务效率。
2.整合跨渠道服务
流程，加强线上线下业务协同，提升服务体验；
3.增加业务办理全
流程跟踪、数字化展示能力。
4.打通视频场景化
的服务能力，通过视频指导完成业务表单共享填写。 整合员工渠道多渠道服务系统，提供全渠道系统统一的综合服务平台，增强公司在员工渠道业务领域竞争力。
2023年一站式智能数据分析运营中心研发项目 助力金融和泛金融机构精细化运营能力的建设，通过数字化解析企业经营活动的过程，有效监控企业经营过程中的管理问题，辅助企业人员进行科学经营决策，合理安排各项生产经营活动，形成“分 已发布 以数字化管控为出发点，通过数字洞察，智能化分析的理念重新打造企业基于数字运营做科学决策，助力企业人员能够发现经营活动中的问题，定位问题，分析问题，解决问题，提高企业的决策效 提升公司智能化数据分析产品的竞争力，打造一款以数据驱动业务决策的产品，形成宇信独有的品牌效应。析-决策-执行-监控”的闭环管理流程。 率。
2023年一站式数据开发运营管理中心研发项目 随着各行各业信息化建设的不断发展，数据作为信息的基础，在决策分析、经营管理和风险管理等方面占据越来越重要的地位，企业在业务快速发展过程中，积累了客户数据、交易数据、外部数据等海量数据，对庞大的数据进行专业化统一处理、一站式管理、统一服务，逐渐成为业务健康发展的关键。 已发布 聚焦于协同从数据需求输入到交付物输出的全链路过程，明确研发运营目的，细化实施步骤，在系统工具、组织模式、安全风险管理的支撑下，实现数据研发运营的一体化、敏捷化、标准化、自动化、智能化、价值显性化理念。 通过构建深度集成的一体化数据开发管理运营平台体系，大大提升数据开发产品一体化程度，进一步夯实公司数据中台体系中的数据开发产品能力，提升市场竞争力。
2023年一站式数据资产运营管理中心研发项目 随着各监管部门陆续对数据能力建设的各项工作提出了指导意见，自上而下的推动数字化转型。数据资产化己被作为商业银行持续创造财富“内燃机”，通过数据能力建设提升金融数据的规范性和科学性，释放数据生产力，激活数据资产潜能，己成为行业关注焦点。目前已建立数据资产管理平台，但平台是孤立的应用，未能与资产运营整体场景进行对接拉通，在一体化数据管理运营盛行的背景下，我们急需进行平台拉通实现信息互通和能力互补，真实实现数据资产从采集、盘点、发布、消费、反馈一站式运营。 已发布 建设一个覆盖完整数据资产管理运营全流程的体系化平台，能够实现对资源采集、资产盘点、资产发布、资产消费、资产下线、资产评价整体范围的支持，并做好全流程的安全管控，对目前关注度很高的安全模块能力进行补齐，并对已有功能的不足之处进行优化。在资产消费层面与灵活分析、指标、报表平台拉通，构建资产消费渠道，并可通过一体化建设与标准、质量、安全拉通，丰富数据资产关键信息，帮助用户能够更好的发现资产、理解资产、和使用资产。 通过建设一体化数据资产运营平台统一管理各数据资源,进一步提高资源利用效率,为客户领导决策提供全面数据支持。一体化数据资产运营平台将成为公司数字化智能化发展的重要基础,有力推动企业实现更高质量发展。公司将通过不断完善平台建设,提升数据利用能力,致力于协助企业实现对内外部数据资产的规划、识别、控制，辅助企业能够合理进行数据资产管理和使用，促进数据资产消费，使数据资产能够高效、便捷的在企业内共享使用，提升资产价值释放。
2023年一站式数据服务运营管理中 数据服务总线将优化全行数据架构， 已发布 将数据服务开发、管理、分析、运营 通过建设一体化数据服务运营平台，心研发项目 统一接入、统一对外提供，实现功能的复用及松散耦合，1+N方式拉通各个服务子系统；
统一管控数据流
向，实现全企业级数据服务的发布、申请、对接调用、鉴权、监控、限流管控；优化数据能力分布，由数据中台完成主要的加工计算，解放下游系统。 融于一体，协作式数据服务运营管理为目标，以敏捷、协作与价值体现为导向，通过建立监测和反馈机制，持续改进数据服务流程形成数据服务闭环，提升客户数据服务智能化效率和水平。 以共享复用、创新迭代、充分挖掘数据价值为主要目标，全面升级数据应用效率、数据协同能力、加强数据服务应用，提供数据创新空间。通过数据中台建设优化全行数据架构，为“智慧数字银行”提供数据支撑，助力全行数字化转型，实现全行数据管控、统一数据服务、场景应用支持、赋能数据挖掘、驱动业务创新。
2023年企业数据中台工作站平台产品研发项目 解决企业数据类工具杂而乱的建设现状，通过工作站快速、灵活搭建企业级数据中台，高效扩展能力完美支持数据开发、资产管控、数据服务运营等多种常用平台工具能力的快速打通与集成，方便用户使用。 已发布 1、提供使数据产生业务价值所需要构建的能力集合
2、解决产品间互
通性不足，不同厂家或生态产品仍存在集成困难的问题 提升公司数据中台产品能力，打造全新的数智化数据底座，丰富数据来源，强化数据管理，沉淀数据资产，加快数据研发，形成金融机构级专业、智能、开放的数据能力
2023年新一代监管报送产品研发项目 基于微服务架构研发新一代监管报送平台，以全新组件化的思想满足报送模块灵活扩展的场景，从报送全流程角度重塑报送管理，满足千人千面的需求。 进行中 基于微服务架构，重构报送模块，完成面向金管局、人民银行、外管局三大监管机构下的20多个报送模块覆盖。
研发监管报送模
型，实现整体化产品输出，增加跨模块校验规则，进一步完善校验规则、核查校验配置。满足系统上云、容器化部署的需求场景。 提升公司监管报送产品能力，继续引领市场潮流。提供可直接落地的微服务架构产品版本和模型，减少项目实施重复工作量，降低成本，提高实施效率。
2023年一表通报送产品研发项目 形成对新监管制度一表通监管报送一站式产品，基于公司统一开发平台研 已发布 按照监管要求实现一表通业务数据采集、加工、校验和报送的全流程管 应对一表通和可信区新规要求，为银行客户快速搭建全面、灵活、可定制发，形成一表通数据报送和监管可信区产品 理；实现对一表通业务数据的高效检核；支持和持续优化监管可信区功能。 的监管报送产品，有利于持续拓展监管市场，保持公司监管报送产品的业务领先地位。统一开发平台产品研发项目 为公司和客户提供工程化体系搭建的专业化前端、后端、移动端开发平台 新版本完成结项评审，发布新版本 1、前端低代码平台的持续迭代，进一步降低开发门槛和提升开发效率
2、后端平台架构
升级，与开源框架解耦，解决客户（银行）在有自有
3、移动端开发平
台的持续迭代，并准备适配鸿蒙底座
4、安全升级，解
决开源框架安全漏
洞问题
5、适配鲲鹏
Devkit和鲲鹏
BoostKit，发布基于鲲鹏软硬件产品的企业级统一开发平台 统一开发平台作为公司的技术底座，支持和保障公司所有实施项目的顺利开展，特别是在微服务架构带来的技术难度增大的背景下，要降低实施项目的开发门槛，提升开发效率，最终达从开发层面达到提升项目利润率的目的。调度平台研发项目 产品持续迭代优化企业级和轻量级两个版本并行研发 企业级版本V3.2.16发布轻量级版本V1.3发布 1、持续优化调度产品的调度能力，帮助数据类项目实施提高效率，节省成本
2、持续优化调度
产品功能，使用户配置更加容易，降低学习成本
3、信创适配，支
持更大范围的国产
硬件、操作系统、数据库
4、逐步提升轻量
级调度产品能力，利用语言特性、针对批处理处理、Java作业处理提供高效支持 支持和保障公司有调度场景的各实施项目的顺利实施和交付，保持调度产品在该领域的竞争力。工作流平台研发项目 分析客户对工作流平台提出的新需求并产品化，产品持 新版本完成结项评审，发布新版本 完成工作流平台新版本发布 支持和保障公司有工作流场景需求的各实施项目的顺利续迭代优化 实施和交付，保持工作流产品在该领域的竞争力。元素设计平台研发撑，旨在提高设计工作的效率和质量 完成结项评审，发布新版本 完成元素设计平台版本发布 支持和保障公司各实施项目在阶段设计工作顺利开展，保证该阶段的实施效率信贷统一管理门户中心和公共组件，构成整个信贷系统群PC端的统一入口，为客户提供一站式的业务操作平台。通过该平台，用户可以方便地进行各种信贷业务操作，并全面提升用户体验。同时，该平台还能够充分支持业务对数据的需求，提供强大的数据支撑能力，帮助业务决策更加准确和高效 已发布V1.4.2版本 1、整合多系统，实现无感知切换
2、操作界面定制
化设计，打造千人千面工作台
3、数据可视化与
决策化支持，快速实现业务概览
4、快速的产品发
布与系统无感化迭
代上线
5、标准的接入规
范
6、标准的信创适
配规范
7、统一的数据标
准 信贷统一管理门户
产品在信贷系统群
建设项目中扮演着
关键角色，为客户提供更便捷、高效的服务体验，从而提升客户满意度和忠诚度。通过统一门户，客户可以轻松快速地办理信贷业务，享受一站式服务，从而增强客户体验。同时，这也有助于加强数据分析能力，帮助公司更好地理解客户需求和行为，优化产品和服务。这些举措将推动公司业务的持续发展，并提升竞争优势。信贷研发中台项目 集成信贷系统建设项目涵盖需求、设计、开发、测试全生命周期的实施工艺标准化工具，并通过工具积累业务或技术资产，形成体系化的应用闭环，提升信贷系统建设的效能，较少用户的资源和时间成本 已发布V2.1版本 1、中台化为金融客户提供领域级信贷开发中台，支持流程管理类系统的开发与管理，构建全流程支撑能力，实现核心功能在信贷系统的复用。为信贷业务流程办理提供统一的、向导式的操作，从而达到业务办理的可视化、集中化、标准化，形成整个业务步骤的复用性
2、标准化
结构化、标准化需求、设计资产，满足客户和交付项目对于需求资产可存储、能管控、便分 中台的研发将整合信贷关键资源，提高资源利用效率，降低成本，加快业务流程效率和产品研发速度，优化产品和服务，提升用户体验和满意度，促进创新能力，推动新产品和技术的研发和应用，从而提高公司的竞争力和整体运营效率，推动公司向更高水平发展。析的要求
3、工具化
整合元素设计、低码、IDEA插件、业务元件等能力，增强工具整体的信贷业务属性，降低信贷的开发门槛，提高效率，提升信贷系统的开发质量
4、资产化
持续积累业务元
件、元数据、基础功能组件等组件，持续为信贷项目提供支持
5、运营化
建立数据资产驱动
的运营模式，通过数据分析和管理，及时发现问题并进行持续优化用户体验和服务化架构不良资产管理项目 近年来，为改善银行资产质量、妥善应对风险，监管机构多次强调要加大不良贷款核销力度。在此背景下，部门集中力量积极推动不良资产管理系统项目建设，以数字化赋能不良资产处置力度和效率的提升，为银行的高质量发展注入新动能。 已发布V3.2.1版本 在该项目上，基于政策制度要求和银行业业务需求，采用中台化建设思想，围绕特殊资产全生命周期管理的主线，对接承接不良资产、零售不良资产、非信贷类不良资产、已核销资产、抵债资产等全业务口径特殊资产，实现从特殊资产识别接收、移交确认、日常管理、资产处置审批及执行、账务自动化以及统计分析的全生命周期、智能化管理。同时，项目通过建设独立的特殊资产管理平台聚焦特殊资产清收领域，引领特殊资产经营管理业务朝数字化经营模式转型发展。 提高公司竞争力:成功研发出不良资产产品可以增强公司的竞争力。如果该产品在市场上具有独特性和创新性，能够满足客户的需求，那么公司可能会获得更多的市场份额和客户认可；增加收入和利润:成功研发出的不良资产产品可能会成为公司新的收入来源，并为公司带来更多的利润。
如果该产品具有较
高的附加值，公司在销售该产品时可以设定更高的价格，从而获得更高的利润；2023年2022年 变动比例研发人员数量（人） 11,883 1,583 18.95%本科 1,544 1,250 23.53%注：1研发人员数量统计口径为人月数。近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例2023年2022年2021年
5、现金流
报告期内现金及现金等价物净增加额同比减少12.51亿元，主要为公司上年收到定向增发募集资金和取得银行借款筹集的金额。
（1）报告期内公司经营活动产生的现金流量净流入额较上年增加2.70亿元，主要原因为报告期内软件业务回款大幅增加。
（2）报告期内公司筹资活动产生的现金流量净流入额较上年减少15.01亿元，主要原因为上年收到定向发行募集资金。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
法确认的投资收益。 是
公允价值变动损益 42,381.34 0.01% 公允价值变动损益为交易性金融资产和其他非流动金融资产的公允价值变动。 是资产减值 -12,804,804.72 -3.91% 资产减值为公司计提存货跌价准备、合同资产减值准备以及其他非流动资产减值准备。 是营业外收入 142,657.44 0.04% 营业外收入主要为无法支付的其他应付款清理转入。 否营业外支出 547,149.82 0.17% 营业外支出主要为提前退租支付的违约金。 否其他收益 28,718,528.98 8.77% 其他收益主要为公司取得政府补助和增值税进项税额加计抵减等。 是2023年末 2023年初 比重增减 重大变动说明金额 占总资产比例 金额 占总资产比例款、分配股利、回购限制性股票、股权投资及股东存款等使得现金流出略高于经营活动现金净流入。款增加所致。务收入增加。额系统集成销售及服务合同验收所致。投资性房地月计提折旧所致。长期股权投增对宇新（厦门）大数据的投资所致。提折旧所致。办公用房。计提折旧所致。短期借款 0.00% 295,819,202.79 5.08% -5.08% 短期借款减少主要为偿还借款所致。额集成合同验收结转收入所致。长期借款 0.00% 0.00% 0.00% 不适用。付租金及部分租赁合同终止所致。其他流动资被投资单位增加股东存款所致。其他权益工为对苏州吉呗思数据增加投资所致。其他非流动要为股权投资增加所致。子公司评估增值所致。商誉 18,419,040.19 0.33% 0.00% 0.33% 商誉增加主要为本期收购控股子公司所致。其他非流动预付长期资产采购款增加所致。应付票据 14,768,723.45 0.27% 0.00% 0.27% 应付票据增加主要为新增银行承兑汇票所致。支付限制性股票回购款所致。其他流动负件开发合同验收转回所致。递延所得税收购控股子公司资产评估增值产生的应纳税暂时性差异增加所致。部分限制性股票及授予部分员工2023年员工持股计划所致。少数股东权告期收购控股子公司所致。目预付采购款减少所致。递延收益 20,000,000.00 0.36% 0.36% 递延收益增加主要为本期预收政府补助所致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
其他变动为汇率变动和处置结转至留存收益的金额。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
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