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| 嘉友国际(603871)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，在董事会领导下，公司坚持以发展陆锁国家及区域的跨境物流为核心竞争力的战略定位，在中蒙、中亚、非洲、中南美等区域更新复制跨境物流产品，扩大国际业务市场份额，实现经营业绩的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入 699,525.99万元，同比增长44.85%；实现归属于上市公司股东的净利润 103,878.70万元，同比增长52.60%。报告期内，公司主要工作情况如下：
（一）中蒙区域基本盘稳健发展，盈利规模保持增长
中蒙市场是公司在陆锁国家最早开展跨境综合物流业务的区域，受益于一带一路经济共同体中蒙稳定健康的国家关系，公司进一步深化物流+贸易+资源合作的业务模式，坚持陆锁国双边物流基础设施的优化与再投入，以陆运跨境运输降本增效为目标，保持了中蒙区域的物流领先地位，跨境物流业务货源和货量的持续攀升，保障了本年度及未来年度中蒙市场营收利润的持续发展。
公司2023年以供应链贸易为统计口径的中蒙主焦煤业务收入443,091.45万元，同比增长145.89%。
（二）非洲市场注入盈利新动能
2023年，非洲刚果（金）卡萨项目投入正式运营，道路及口岸通车量超出预期，经营业绩持续向好，社会效益成效显著。公司对于西向的刚果（金）迪洛洛项目完成启动前期准备工作。公司以同样的模式与赞比亚政府签订萨卡尼亚口岸和道路建设开发运营协议，继续向非洲东南部港口推进陆运通道建设，同时收购赞比亚最大的卡车运输企业，整合中南部非洲不同国家的跨境运输业务，形成公路、口岸、港口综合运输网络，为公司在非洲区域国际跨境综合物流业务市场份额的快速增长夯实基础。
2023年，公司陆港运营实现收入42,452.12万元，较去年增长322%，打造公司业绩增长新动力。
（三）中亚市场前景广阔
中国-中亚峰会成功举行、新疆自由贸易试验区获批设立，使得中亚市场迎来更多发展机遇，新疆在我国与中亚各国贸易合作中的重要地位愈发凸显。凭借霍尔果斯口岸区位优势，公司积极融入国家向西开放战略大局，完成嘉友恒信海关监管场所二期场地扩建。2023年，中国与中亚五国贸易额达到6,294.51亿元，同比增加34.06%。公司在中亚市场的货量较去年同期增长422.45%，业绩实现稳步增长。
（四）国际物流业务规模、盈利双增长
以陆运锁定国和区域为核心竞争力的业务发展模式形成了公司鲜明的国际跨境综合物流品牌，多年的跨境业务发展也为公司打造了一支国际化、专业化的物流团队。2023年公司业务在北美、澳洲、塞尔维亚、阿根廷、智利等区域也取得突破性进展。报告期内，通过在全球范围内整合海陆公铁多式联运资源，公司国际多式联运业务较去年同期实现毛利润增长33.88%，成为公司业务持续增长的动力之一。
（五）信息化建设保障公司业务规模化发展
信息化成就物流企业的未来，也是物流企业腾飞的翅膀。公司在高质量快速发展的过程中始终贯穿数字信息化管理工具的研发和应用，公司组建的物流信息化研发团队联合外部专业技术开发团队为公司各项运营管理活动提供信息自动化的支持和保障。公司已自主完成包括贸易、物贸一体、综合物流、陆运口岸管理、网络运输平台、集团预算、薪酬管理等多维度一体化的信息化管理系统。2023年，公司新申请软件著作权9项。截至报告期末，公司拥有41项软件著作权，9项专利。
业务管理系统
陆港运营 蒙古车队
项目管理系统 W M S 嘉盈平台管理平台 维修管理系统物业管理系统 车辆管理系统集装箱 非洲车队数据看板 考勤管理系统业 收费站系统管理系统管理系统务应ERP用物流 供应链贸易财务资产管理 费用报销后台支持系统管HR OA 文档管理系统 集团预算系统理应公务车辆
（六）提升风险防控能力，保障高质量发展基础
公司稳步推进风控工作，加强合规管理工作，持续提升境内外公司依法经营能力和合规治理水平。积极开展全面风险管理，通过对风险的事前评估、事中把控、事后复盘的措施，有效推进风险识别与防控，持续完善风险管理体系与运行机制。2023年，公司整体风险防控精准有效，各业务集群稳健发展。
（七）人才队伍持续加强，助力公司长久发展
报告期内，公司首次实施“嘉友管培生”计划，加强关键人才队伍建设；同时完善激励和约束机制，累计实施回购公司656.90万股股份，其中350万股用于2022年员工持股计划，惠及公司核心管理团队和业务骨干。通过建立长效机制深度绑定核心人才，为公司持续发展储备力量。
随着全球化业务的逐步拓展，公司对于国际化人才的需求日益增加，为满足业务发展需要，公司建立了海外人才梯队储备建设，通过引进和培养，致力于打造一支专业化的国际物流服务团队。
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