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| 智莱科技(300771)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
公司主要从事智能保管与交付解决方案和产品的研发、生产、销售及服务，面向全球客户提供各类智能保管与交付解决
方案和产品。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）对行业的分类，公司所处行业隶属于制造业（代码C）、专用设备制造业（代码C35）中的环保、社会公共服务及其它专用设备制造（代码C359）的邮政专用机械及器材制造（代码C3593）。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司属于“专用设备制造业”，分类代码为C35。
（二）行业周期性
随着电商与物流行业的稳步发展，快递包裹量逐年递增，末端派送压力逐年增加，而智能快件箱“人机交付”模式仍是
现阶段解决快递包裹派送“最后一公里”难题的主要方式之一，全球市场对智能快件箱有着相对稳定的需求，智能快件箱行业处于发展期。
（三）公司所处的行业地位
公司是智能保管与交付领域较早的进入者，属于行业中的领先者。公司作为专业智能保管与交付领域全方位、高质量的
综合解决方案及产品供应商，经过二十余年的发展已经成为集研发、制造、销售和服务于一体的成熟企业。公司在国内外市场一直保持较高的知名度和认同度，产品远销至北美、欧洲、东南亚等地区，已成为全球智能保管与交付行业多家知名运营企业的重要供应商。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001：2018职业健康与安全管理体系认证，公司产品分别获得CE认证、3C认证、FCC认证、ROSH认证以及国家保密局涉密信息系统安全保密测评中心的认证等。
（四）行业发展趋势和相关政府政策
根据中国国家邮政局发布的《2023年邮政行业运行情况》报告显示，2023年，邮政行业寄递业务量累计完成1,624.8亿
件，同比增长16.8%。其中,快递业务量累计完成1,320.7亿件，同比增长19.4%。基于电商稳步发展和快递包裹量的逐年增长，智能快件箱“人机交付”模式仍是快递企业现阶段提高快递包裹派送效率和降低派送成本的主要方式之一。
2023年底，国家邮政局发布《快递市场管理办法》（中华人民共和国交通运输部令2023年第22号）中提及“邮政管理部门会同有关部门支持、引导经营快递业务的企业在城乡设置快件收投服务场所和智能收投设施，邮政管理部门支持在公共服务设施布局中统筹建设具有公众服务属性的收投服务场所和智能收投设施”。各地方政府也分别发布一系列支持政策，旨在推进城市快递末端投递设施建设，提升智能快件箱配备比例，支持智能快件箱等便利设施进入社区。国家以及地方政府发布的一系列行业支持政策对智能快件箱行业发展有着积极促进作用，对公司开展智能保管与交付方面的业务有一定的促进作用。
二、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、销售模式
公司的智能快件箱类设备采取直销模式，由公司直接将智能快件箱类设备销售给最终应用该类产品做运营业务的企业级
客户。公司按照客户的定制要求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试，产品试运行结束后，客户以其自有品牌运营该类设备。智能快件箱类设备销售时，公司均与客户签订框架合同，明确产品的具体配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。后期，客户以订单的形式向公司批量下单购买智能快件箱类设备。公司的自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的主要销售模式为直销，由公司直接销售给最终应用该产品的客户，客户在购买上述产品后会直接应用在特定的运营场所。
2、运营模式
全资子公司智莱网盒开展自助电子寄存柜类设备、智能恒温机售卖类设备以及其他定制类智能交互设备等设备的运营业
务，运营模式包括自主运营和合作运营。公司向全资子公司智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体的运营事项。
3、采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，即由公司根据产品批次生产物料需求进行统一直接采购。采购时，公司将需求
清单发送给供应商进行询价、比价，并根据供应商的报价、质量、供货能力等因素进行评判和确定供应商。公司确定技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商后，在一定的时段里保持稳定合作。部分有定制化需求的客户对技术类设备部件如触摸屏显示器、工业控制计算机等有特定技术要求的，公司会向客户提交可供选择的供应商品牌清单，由客户确认品牌供应商。或遵循客户的需求，公司与客户指定的能满足该类技术要求的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短产品交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长产品的原材料，如部分技术设备类部件、线材及低值易耗品等，根据市场情况与公司需求对物料采购提前分析和规划，通过对产品主要原材料的适量备料以及在期货市场对原材料相关的期货品种开展套期保值业务，对冲因原材料价格波动产生的采购成本上升的风险。公司已建立严格的供应商管理制度，对采购流程进行严格的管控，并定期对供应商进行评审和考核，确保原材料的品质和供应商的售后服务能力。
4、生产模式
公司采取“以单定产”的生产模式，即公司根据客户订单的需求量和交货期安排生产任务，使用ERP系统编制并下达生
产计划。公司产品生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，生产及物料控制部在接到销售订单后，分解订单并分批次的生产作业计划及具体工单，具体工单将被分配至生产部的钣金车间、喷涂车间、装配测试车间。钣金车间主要负责钣金的制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责柜体与技术设备类部件及五金部件等原材料的装备成型、测试，测试人员将整机进行出厂测试与检验，确保所有部件及功能正常。公司订单生产任务由湖北工厂、越南工厂两大生产基地承担，其中，湖北工厂承担规模化和大型客户的订单生产任务，湖北二期工厂的正式投产让公司规模化的产能水平步入新台阶；越南工厂承担部分海外客户订单生产任务。
5、研发模式
公司在发展过程中始终重视研发方面的投入，经过多年的技术积累和技术储备，已拥有系统性的自主研发能力。研发部
是公司主要的开发设计部门，负责公司产品硬件、软件和结构方案的整体开发，包括产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节的研发工作。研发部已建立产品经理负责制，使得新产品的研发工作通过项目管理得到有序的推进和研发成果逐步的实现。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
（三）业绩影响因素
报告期内，公司实现营业收入40,994.24万元，较上年同比下降53.02%；公司实现净利润2,318.86万元，较上年同比
下降86.37%。公司营业收入及净利润下降主要是因为报告期内国内客户订单需求下降以及国外客户临时性战略调整导致。
四、主营业务分析
1、概述
（一）2023年度主要经营数据
2023年，公司实现营业收入40,994.24万元，较上年同比下降53.02%；实现利润总额3,119.62万元，较上年同比下降
83.99%；实现净利润2,318.86万元，较上年同比下降86.37%；基本每股收益0.10元，较上年同比下降86.11%。截至
2023年末，公司总资产225,623.40万元，较上年同比上升0.78%；净资产195,483.85万元，较上年同比下降3.00%。
2023年度，公司营业收入和净利润同比下降主要是因为报告期内国内客户订单需求下降以及国外客户临时性战略调整导致订单不足。
（二）2023年度主要工作开展
（1）业务拓展
报告期内，公司实现海外销售收入23,221.88万元，较上年同比下降63.70%，主要由于海外大客户在2023年上半年度
临时性战略调整，导致订单减少，2023年下半年度大客户的订单情况有所恢复。报告期内，公司海外部继续保持与老客户的定期沟通，深入了解、快速响应客户需求，强化与老客户的稳定合作。以电话、邮件以及参展等方式，加大在三新市场方面的业务开拓力度，在北美、欧洲、东南亚等地区开发了一批新市场、新产品和新客户。同时，公司积极了解智能保管交付细分领域市场的新动态和新趋势，在家庭储能、售卖机等业务方面取得一定突破。报告期内，公司实现国内销售收入16,183.99万元，较上年同比下降19.42%，主要由于国内客户的订单需求下降。报告期内，公司国内销售部继续保持与存量客户的稳定合作，加大增量客户的挖掘力度。公司继续加大在智能保管与交付细分领域的市场开拓和客户挖掘力度，在计量物质储存柜、取餐柜、售卖机等产品继续保持与客户的稳定合作。加强医疗行为管理系统、耗材管理系统以及织物管理系统的业务拓展工作，并取得了一定的销售收入。报告期内，公司全资子公司智莱网盒在设备投放和运营收入上取得一定增长。
（2）产品研发
报告期内，公司累计研发投入6,278.59万元，占公司营业收入的15.32%。公司以客户需求和市场趋势为导向，加强产
品和技术更新迭代，向客户持续提供高品质的产品和完善的解决方案。继续加强研发信息化建设和管理工作，通过PLM系统（产品生命周期管理系统）和PMS（项目管理系统）对研发项目进行精细化管理，建立完善的项目评估和立项机制。加强研发队伍建设，强化研发人员的内部培训和研发质量考核工作，为公司的核心竞争力奠定坚实的基础。加大知识产权保护力度，截至报告期末，公司累计拥有公司拥有专利授权512件，其中发明专利授权43件、实用新型授权363件，外观设计106件，拥有软件著作权188件。
（3）生产运营
报告期内，工厂根据公司订单情况，优化和调整组织架构和人员配置，在满足产品如期交付的前提下减少人员冗余。继
续推行“降本增效”工作，从主材物料采购、辅料用量管控、设备能耗优化以及日常费用管理等方面入手，通过精细化管理，降低产品整体制造成本。加强数字化建设工作，开始实施ERP系统升级工作，进一步推动生产精细化和成本可视化管理。加强“安全生产”意识建设，强调生产各环节的规范性，全年未发生重大安全生产事故。
（4）质量管控
报告期内，公司强化产品质量管理工作，加大产品全生命周期的质量稽查力度。严守质量关口，将质检重心转向生产前
端，针对钣金工艺、喷涂工艺、整体组装等生产环节采用自检、巡检方式，有效提高产品整体出厂质量合格率。公司湖北工厂、越南工厂完善了管理体系建设工作，同时加强质量体系培训工作，进一步提高全员质量管控意识。加强供应商管理工作，定期对供应商的报价、供应能力进行考核，推行物料验收标准同步到供应商，提高来料整体质量。
（5）其他方面
报告期内，公司于2023年10月25日召开第三届董事会第八次会议审议通过《关于回购公司股份方案的议案》，截至报
告期末，公司累计回购股份1,539,270股，占公司当前总股本的0.64%。公司按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等相关规定并结合公司实际情况，加强公司内部控制建设，推动公司内部工作流程和制度的规范化、合理化和科学化，进一步提高公司内部治理和风险控制能力。公司按照年初审议的关于闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案，按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》以及公司相关制度积极开展理财业务，提高了公司闲置资金的使用效率。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
工业 销售量 台 58,222 107,239 -45.71%生产量 台 53,472 66,461 -19.54%库存量 台 16,688 11,751 42.01%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用□不适用
1、工业类2023年度销售量同比2022年销售量减少45.71%，主要系本期销售收入减少所致。
2、工业类2023年度库存量同比2022年库存量增加42.01%，主要系本期销售收入减少所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类
营业成本构成的变化主要系营业收入变化。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 ☑否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响单相逆变器项目 应用于家庭储能场景，搭配电池组和太阳能板形成完整的储能方案。将光能转化为电能，为家庭提供免费的清洁能源。 完成研发样机开发 建立公司储能产品线的初级产品 完成家庭储能业务线的生态布局，形成整套方案，更好的为客户提供服务。为公司后续发展三相逆变器和裂相逆变器等产品奠定基础。壁挂式低压电池项目 根据客户家庭实际场景需求，开发小体积、可节省空间的电池组，提升终端用户家里的空间利用率。
丰富产品种类。 完成小批量试产 完善储能产品线产品种类 丰富储能电池产品的种类，满足客户的实际场景需求，提高市场占有率立式堆叠低压电池项目 根据客户家庭实际场景需求，开发可堆叠安装、可节省空间的电池组，提升终端用户家里的空间利用率。丰富产品种类。 完成小批量试产 完善储能产品线产品种类 丰富储能电池产品的种类，满足客户的实际场景需求，提高市场占有率工商业储能柜项目 开发大容量的工商业储能柜，满足工商业客户的储能需求。根据电价峰谷价差，进行削峰填谷，节省成本，提升经济效益。 完成研发样机开发 建立公司储能产品线的初级产品 启动工商业储能新业务线的开发，为公司进入工商业储能领域奠定基础。家庭储能高压电池项目 应用于欧洲家庭储能大功率需求的场景，搭配三相逆变器和太阳能板，将电能存储起来，供给负载使用。 完成研发样机开发 建立公司储能产品线的初级产品 丰富储能电池产品种类，满足客户大功率场景的需求，提高市场占有率夹取式发衣机项目 实现多场景衣服发放（医院护士服、电子厂服装、食品厂服装以及其他场合服装，针对各式服装进行智能发放）； 样柜开发中 解决多场景的全自动衣服发放 扩宽衣物保管发放的应用场景自动售卖机项目 开发一款旋转餐盒微波加热售卖机，能够将食物餐盒进行快速、均匀加热，提供热饭、热菜等服务。 完成小批量试产 提高用餐效率，提升人们快节奏生活满意度 提升公司在自动售卖行业综合竞争力太阳能快递柜项目 以太阳能供电为基础，开发一款低功耗、长待机的户外快递柜产品 样品开发中 支持完全黑暗的条件下柜机的长时间使用 该款柜机符合当前全球所倡导的低碳、环保理念，对于室外无法接入市电的场景是有力的补充智能货架项目 掌握电子秤、AI识别等相关算法，实现算法与柜机的结合，做到物资的严格管理、精准计量 样品开发中 提高计数精度和识别率准确率 帮助公司拓展新的细分行业，协助客户对前置仓、小型仓库等场景实现精细化管理智能工器具充电系统充电，状态实时显示，兼顾资产管理 完成研发样机开发 支持宽压充电，覆盖多种手持终端智能充电 帮助公司拓展新的细分行业，协助客户对高价值工具实现智能充电与资产精细化管理智能设备管理平台项目 打造一款低代码高复用的平台软件产品 平台开发中 打造标准的PaaS设备管理平台及标准的SaaS托管平台，实现基础业务的配置化，提高公共模块的利用率减少重复性工作，以节省项目软件开发成本，提高软件交付质量。 低代码平台帮助公司快速完成项目型交付，提高公司竞争力。物联网信息采集平台台，对物联网设备进行数据接入、数据解析、数据存储、数据订阅、数据应用的配置。 平台开发中 帮助企业轻松实现物联网设备管理、数据收集、设备控制、组态可视化以及行业应用扩展，适用于多种业务等场景 通过大数据分析提高产品竞争力餐饮双面售卖柜项目 提供多种实现餐饮行业餐食柔性管理方式 原型设计已完成，研发样机开发中 提高商家送餐效率，提升用户用餐体验 开拓餐饮行业智能保管设备交付，提升餐饮行业竞争力及行业知名度。智能工器具电子数据管控柜项目 应用于智能工器具的电子数据管控，提供一种分布式采集、本地存储、固证上链的解决方案，以及工器具的保管。 完成小批量试产 拓新新行业电子数据管控途径，增加用户取证调阅合法手段。 新产品研发，帮助新行业客户特殊数据的有效性、合法性管控及校验。零售弹夹式售卖机项目 提供一种新型的饮食商品自动售卖方式，解决易碎品的自动出货，以及提升用户购买体验。 完成研发样机 扩大售卖产品的种类，提升用户购买体验。 拓展公司在智慧零售行业上的产品种类，提升公司在零售与自动化行业的竞争力。
5、现金流
1、经营活动现金流入比上期减少49,492.51万元，减幅47.23%，主要系本期收入减少，销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少所致。
2、经营活动现金流出比上期减少31,552.82万元，减幅41.38%，主要系本期订单减少，购买商品、接受劳务支付的现金较上期减少所致。
3、投资活动现金流入比上期增加150,636.89万元，增幅391.16%，主要系本期收回投资收到的现金较上期增加所致。
4、投资活动现金流出比上期增加153,282.27万元，增幅190.37%，主要系本期使用暂时闲置募集资金和自有资金购买银行理财产品金额增加所致。
5、筹资活动现金流入比上期减少25,471.98万元，减幅67.85%，主要系本期取得借款收到的现金减少所致。
6、筹资活动现金流出比上期减少21,193.37万元，减幅58.63%，主要系本期偿还债务支付的现金减少所致。
7、现金及现金等价物净增加额比上期减少31,839.10万元，减幅761.57%，主要系经营活动及投资活动、筹资活动、
汇率变动产生的现金流量净额同比减少所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 ☑不适用
五、非主营业务情况
□适用 ☑不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
减少47.91%，主要系报告期使用暂时闲置资金购买理财产品所致。应收账款 74,672,297.5增加100%，主要系报告期根据会计准则将应收客户质保金计入合同资产科目核算所致。存货 195,262,878.增加189.22%，主要系子公司湖北智莱将部分暂时闲置房产对外出租所致。长期股权投资 49,540,904.0增加66.68%，主要系新增对联营企业湖北美赛尔科技有限公司的投资所致。固定资产 227,090,597.减少55.17%，主要系部分办事处房屋租赁合同到期所致。短期借款 80,133,480.7增加66.94%，主要系报告期保证借款较期初增加所致。合同负债 92,437,866.7增加132.19%，主要系公司预收海外客户货款增加所致。减少100%，主要系报告期末将一年内到期的长期借款重分类至一年内到期的非流动负债所致。减少65.82%，主要系报告期末将部分租赁负债重分类至一年内到期的非流动负债减少所致。交易性金融资产 1,009,128,72增加119.50%，主要系报告期购买的理财产品增加，报告期末部分理财产品未到期所致。减少47.80%，主要系报告期内部分期货产品到期所致。增加100%，主要系报告期末根据会计准则将信用风险较高，已背书转让但在报告期末尚未到期的应收票据不终止确认所致。增加321.54%，主要系报告期末收到的未到期银行承兑汇票较期初增加所致。减少45.74%，主要系期初装修费在本期摊销所致。交易性金融负减少100%，主要系报告期末外汇期权到期行权所致。一年内到期的非流动负债 26,997,053.2增加203.81%，主要系报告期末将一年内到期的长期借款重分类至一年内到期的非流动负债所致。增加47.27%，主要系报告期末将信用风险较高，已背书转让但在报告期末尚未到期的应收票据不终止确认所致，另外报告期末待转销项税额也较期初略有增加。增加100%，主要系本报告期根据销售合同维保服务条款确认预计负债所致。递延所得税负增加100%，主要系香港子公司新购买交易性金融资产及其公允价值变动所致。境外资产占比较高□适用 ☑不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节、七、24、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
☑
□
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
☑
□
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
☑
□
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
☑
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
☑□公司报告期不存在以套期保值为目的的衍生品投资。2）报告期内以投机为目的的衍生品投资☑□公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
☑适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
☑适用□不适用
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