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| 火星人(300894)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：
（一）行业发展情况
改革开放以来，我国城镇化水平不断提高，居民收入水平逐年上升，消费观念不断升级，健康意识逐步增强，我国
厨房电器制造业特别是大型厨房电器领域发展迅猛。随着我国经济进入高质量发展阶段，厨电市场从中短期看由增量需求驱动转为存量换新需求驱动。
2023年，整体消费行业需求呈现K型分化，高端占比增速放缓，中高端向中低端转移加重，促使行业呈现较明显的消费分级。随着国内消费品行业不断创新,结构调整、市场细分等策略深入推进，从业企业主动适应消费环境变化，展现出国内消费市场强大的韧性和发展潜力。得益于人们生活逐渐恢复常态化，厨电行业大部分品类实现了零售增长的情况，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2023年厨房大家电市场（包括油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器、洗碗机、集成灶、净水器）零售额规模1,670亿元，同比实现增长5.3%。集成灶行业经过十多年的技术积累和改进已经取得了长足的进步。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：2023年我国集成灶零售额规模实现249亿元，同比下降4%；集成灶零售量规模实现278万台，同比下降4.2%，在房地产行业周期、消费降级等多层因素冲击下，集成灶零售量规模仍能保持相对稳定的状态，市场占有率达到15%，较去年提升1%。近年来，随着消费者对于健康的认可度的提升，以及欧美市场洗碗机普及率已经很高，中国作为第二大经济体，国内的消费环境已经为洗碗机做了充分的准备。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：2023年我国洗碗机零售额规模实现112亿元，同比增长9.6%；洗碗机零售量规模实现194万台，同比上升2.3%，主要得益于集成洗碗机品类异军突起，提高了品类整体均价。顺应用户需求升级，集成厨电在宏观环境复杂、内部竞争白热化的背景下逆势茁壮成长。厨房空间虽小却大有文章，功能迭代之下，厨房电器不断焕然“新”生，向着更加集成化、智能化的方向演进。以集成灶、集成洗碗机为代表的集成厨房电器成为了时代潮流下的“香饽饽”。未来随着国民收入的提升、国民对厨房环境要求的提高、集成厨电产品市场认可度逐步提升，集成灶、集成洗碗机的市场空间将更加广阔。
（二）行业地位
公司成立以来始终以市场需求为导向，以研发创新为驱动，凭借自身在厨电行业的强大技术、品牌优势，并结合对
厨电消费领域的深刻理解，对市场和行业需求进行积极调研和主动准备，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的集成灶、集成洗碗机、集成水槽等厨房电器产品。公司2023年实现营业收入213,943.65万元，连续多年集成灶行业营业收入第一。公司作为集成灶行业内优势企业，报告期末专卖店数量超过2,100家，构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一，2023年全年线上零售额实现13.6亿元，线上零售量实现12.5万台，进一步体现了公司高端品牌定位。公司自成立以来高度重视技术研发，不断对厨房吸油烟技术进行科技创新，拥有强大的技术研发能力与丰富的技术研究成果。公司是国家高新技术企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省省级工业设计中心、浙江省级企业研究院、浙江省级企业技术中心、浙江省科技型中小企业。公司是《集成灶》行业标准、团体标准起草单位，是《家用和类似用途集成式洗碗机》第一起草单位,《智慧厨房场景厨改服务规范》团体标准起草单位。公司已取得580多项专利，其中发明专利25项，公司在燃烧器技术、蒸汽炉技术、吸油烟技术、多重节能技术、洗碗机技术等方面有深厚的技术储备。公司设计推出的产品荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”、“AWE2020艾普兰奖优秀产品奖”、“时尚之星D7”、“智能之星X8”、 “第七届法国INNODESIGNPRIZE国际创新设计大赛奖”、“当代好设计金奖U6”、“当代好设计奖Q3”、“2023AWE艾普兰优秀产品奖”等30多项国内外知名奖项。公司也荣获中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“十强研发投入企业”等多项荣誉。品牌是企业竞争力的综合体现，也是企业能够持续长远发展的内在优势，公司坚持高端品牌定位。2022年公司获得《2022中国品牌500强价值证书》，火星人集成灶品牌价值36.86亿。公司凭借着过硬的产品品质和品牌实力屡次获得央媒的关注，九次现身《消费主张》、《央视直播间》等央视各大频道的相关报道，还连续五年邀请表演艺术家黄磊代言，并以官方指定产品连续三年参与合作了爆款综艺《向往的生活》，在跨界综艺中以硬核的产品实力，实现了对年轻群体的深度圈粉。公司的品牌指数在各个搜索引擎、电商、短视频平台上均处于行业领先地位：火星人京东、天猫两大自营旗舰店，已有累计350多万粉丝；抖音平台“火星人集成灶”官方抖音号粉丝数超过120万，集成灶行业第一；在百度搜索排名、盖得品牌排名、中关村在线品牌排名、小红书、好好住等平台均处于行业领先地位。火星人将始终坚持以“让厨房生活更健康”为使命，以创新之力，解锁未来厨房，打造行业标杆。将继续聚焦集成灶主业，坚持“用户至上”，以零售为导向，掌握自主知识产权，不断创新突破，抓住市场新趋势新机遇。
四、主营业务分析
1、概述
公司坚持长期主义，始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心，以持续的科技创新与技术迭代，守护健康厨房，
继续肩负着“让厨房生活更健康“的使命而不断努力奋斗。2023年，公司根据年度经营总体计划，在公司董事会的领导下，公司经营管理层全面有序推进各项工作。在经营环境更加复杂的背景下，公司经营业绩仍保持稳定的态势。报告期内，公司实现营业总收入213,943.65万元，连续多年集成灶行业营业收入第一；归属于上市公司普通股股东的净利润为24,724.57万元。从产品到服务，从口碑到品牌，从企业到行业，火星人不断加强自身建设，持续向上发展，努力完成更高的目标。驱动公司报告期业绩的主要因素如下：
1、坚持产品研发及技术创新，让产品更加“聪明”
公司拥有行业领先的产品研发体系，通过产品全生命周期管控，实现信息共享，有效提高产品研发速度、降低新品
开发成本，结合在集成灶、集成水槽、集成洗碗机等产品领域积累的丰富的研发经验和技术优势，将技术成果有效转化并应用于公司产品中。2023年，公司新产品上市及产品性能升级超过100多款，包括集成灶、洗碗机、燃气热水器、厨柜等；覆盖全渠道，包括经销渠道、线上渠道、家装渠道、KA渠道及工程渠道。
2023年度，公司研发投入11,468.23万元，同比增长7.54%，研发投入占营业收入比例为5.36%。报告期末，公司拥有行业领先的300多人的研发团队，团队成员业务能力出众、行业经验丰富，具有强大的技术研发能力；公司已取得580多项专利，其中发明专利25项。公司已建立产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系，拥有7,000平方米的研发和品质检测双实验室，并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，展现了公司对技术研究创新、高品质产品的决心和信心。智能化作为未来发展趋势，公司接入了华为鸿蒙生态，和百度进行合作，与中国农大共建数字实验室，精细化的烹饪研究，更全面的智慧菜谱，更加便捷的操作，让集成灶更加聪明，更加好用。2023年推出的X5Pro在传承前代产品优秀基因的基础上，搭载了火星人全新的银河平台，实现了颜值、性能、配置的全面进阶，彰显出火星人强劲的产品实力。在硬件配置上，X5Pro不仅实现了从5.0kW到5.2kW的火力升级，还创新搭载了宽幅匀火技术，内外圈火焰同大同小，时刻保持锅底受热均匀。在烟机结构上，火星人X5Pro采用第三代高性能变频电机，巡航风量最高可达25m³/min，还有1200Pa的强劲风压，给用户带来了美好厨房极致的烹饪体验。在吸油烟方面，实现大风量的同时，火星人X5Pro还优化了降噪效果。通过专利双层微压灌注烟腔、V型降噪风箱、全封闭式多层微孔蜗壳等六大核心专利技术加持，从而实现49.5dB的超级静音。火星人将不断完成产品的迭代升级，构建产品核心竞争力的同时，也持续引领着行业技术变革。
2、构建强大营销体系，打造坚固的渠道护城河
公司实施销售渠道全渠道发展战略，积极布局线上、线下销售渠道，采取“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠
道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业，报告期末专卖店数量超过2,100家，构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的销售网络。立足于线下经销渠道的同时，公司不断在线上电商渠道发力，持续保持线上电商渠道集成灶行业第一优势，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一，
2023年全年线上零售额实现13.6亿元，线上零售量实现12.5万台，同时，公司在家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道全面发展。
3、坚持高端品牌定位，加强品牌形象塑造
2023年，公司继续坚持以央视广告、综艺赞助等传统营销媒介及以今日头条、抖音为代表的新移动互联网推广相结
合的品牌推广策略。传统媒体推广方面：不仅凭借着过硬的产品品质和品牌实力屡次获得央媒的关注，现身央视各大频道的相关报道，还连续五年邀请表演艺术家黄磊代言，并以官方指定产品参与合作了爆款综艺《向往的生活》，在跨界综艺中以硬核的产品实力，实现了对年轻群体的深度圈粉，推动市场潮流变革，提升消费者品牌认知度。在新媒体推广方面：抖音、百度搜索、知乎、小红书、好好住、盖得排名、中关村在线，从搜索入口、知识与种草、电商旺销到售后服务，都获得了良好的网络口碑，将好看、好用、好服务的理念深深植入了消费者心智。
4、坚持追求卓越的产品设计，先进技术为产品质量保驾护航
公司自成立以来，一直定位于“以设计创新为起点的厨电企业”，始终重视产品设计，长期与全球顶尖设计师、国
际著名设计机构展开合作。公司产品凭借时尚大方的外观设计、良好的吸油烟效果，市场认可度和美誉度不断提升。随着公司设计合作范围的拓宽，公司未来将建立与更多专业设计机构进行多层次、宽领域的合作机制，为公司保持产品设计优势提供有力的保障。公司产品凭借优良的产品质量和精致的外观设计，受到了市场的广泛好评，在消费者群体中形成了良好的口碑。2023年公司入选“十四五”国家重点研发项目牵头单位，2023年浙江省“未来工厂”试点单位，中国质量认证中心颁发的“优秀合作伙伴”等多项荣誉，火星人实验室入选中国检验检测学会颁发的“首批实物标准协作实验室”的称号。在以“用户至上“为核心与技术创新的不断碰撞下，技术储备得到了进一步完善和加强，技术前瞻性布局和产品规划更加完善，让火星人产品满意度不断提升，推动技术创新发展驶入快车道。
5、坚持管理创新，实现卓越管理，组织变革焕发新活力
公司持续开展管理创新，多方面逐步有效的提升经营管理水平和管理成熟度。一、强化目标导向，不断推进战略管
理工作，优化战略规划管理、战略运营管理、公司级项目管理，确保战略目标有效达成；二、逐步完善流程体系建设，全力梳理业务流程，优化分权手册，赋能业务；三、发展因人才而兴，人才因发展而聚。随着全员绩效变革落地推行，员工晋升管理机制标准搭建，高绩效高激励分配机制的构建，不断激励各类人才大施所能、大展其才，大显身手；四、人才培养上，以“精业务、育人才、促成长”为培养目标，通过专业线学习项目、通用管理线学习项目为员工赋能；五、财务管理“业财融合”，用数据说话、用数据管理、用数据决策，让管理者心中有本“账”，合理配置资源，为实现公司经营目标赋能。
6、加快信息化系统建设，支持企业数字化转型
公司持续加强企业数字化和信息化建设，着力于数字化全领域平台能力建设，通过以用户为中心的市场策略，打造
三个数字化转型：全渠道营销数字化转型、智能制造数字化转型、智慧生态物联网数字化转型。公司在营销数字化转型中将实现全渠道的用户交互、全渠道运营、全渠道订单可视化数字化功能服务于用户、渠道和经销商；智能制造数字化转型将实现从生产计划、采购管理、生产过程、仓储管理、设备和质量管理全面提升为数字化运营，打造供应链全流程可视，并拉通产销协同环节；智慧生态+IOT物联数字化将打造智慧厨房全系智能产品，收集产品运行数据，结合打造的数字营养菜谱生态，为用户提供更全面的使用服务升级，数字化运营体系将成为链接用户和火星人的桥梁，通过工业互联网智能平台全面拉通全产业链上下游资源协同，通过智能数字化的生产规范流程的同时，达成优化管理效率，使生产更加柔性。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
集成灶 销售量 元 2,139,436,530.44 2,276,701,602.3
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响国家“十四五”项目 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升公司地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。银河平台首款集成灶产品X5pro 集成灶品类架构迭代，实现自动化生产及整机性能参数大突破，提升公司地位 已上市 构建全新集成灶构成方式；由关联模块化思路调整为以平台为基准的独立模块化，整机性能参数大突破 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。NEXT蒸烤料理集成灶 新集成品类开发，提升产品集成性与应用范围 研发中 开发一款集成自动烹饪、自动料理的蒸烤两体集成灶，促进行业新集成品类发展，丰富用户厨房体验 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。星二代平台研究 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升公司地位 研发中 基于厨电/厨柜融合性提升，研究全新一种集成灶的平台构建形态 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。微压空腔降噪技术运用 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 已上市 通过系列的技术的研究，降低集成灶工作噪音，提升产品技术、功能、智能化方面的能力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。TVC驻涡燃烧技术运用 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 已上市 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力，提高灶具能效，形成技术竞争力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。强化燃烧燃烧器 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 已上市 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力，提高灶具能效，形成技术竞争力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。集成灶风道自清洗技术研究 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。
5、现金流
1、2023年公司经营活动产生的现金流量净额同比变大较大主要系经营性费用支出减少所致。
2、2023年公司投资活动现金流入同比变动较大系由于本期理财到期赎回并减少理财产品购置所致。
3、2023年公司投资活动现金流出同比变动较大系本期减少理财产品购置所致。
4、2023年公司筹资活动同比变动较大系由于本年借款流入减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用
主要系公司折旧摊销与资产减值增加所致。
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用□不适用
，创业投资（限投资未上市企业）（除依法须经批准的项目外，凭营业执 增资 198,000,000.资。
（未
经金
融监
管部
门批
准，不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目） 增资 15,000,0
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（一）首次公开发行股票
经中国证券监督管理委员会《关于同意火星人厨具股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2020〕3153号）同意注册，火星人厨具股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）首次公开发行人民币普通股（A股）股票4,050.00万股，每股面值1元，每股发行价格为人民币14.07元，募集资金总额为人民币56,983.50万元，扣除相关发行费用后实际募集资金净额为人民币48,809.95万元。上述募集资金已于2020年12月28日划至公司指定账户，由天健会计师事务所（特殊普通合伙）对资金到位情况进行了审验，并于2020年12月28日出具了“天健验〔2020〕661号”《验资报告》。
截至2023年12月31日，上述募集资金累计投入募投项目45,654.87万元，占募集资金净额的93.54%，尚未使用的募集资金0.00元。
（二）向不特定对象发行可转换公司债券
经中国证券监督管理委员会《关于同意火星人厨具股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》（证监许可〔2022〕1465号）同意注册，公司向不特定对象发行可转换公司债券5,289,990张，每张面值为人民币100元，募集资金总额为人民币528,999,000.00元，扣除与发行可转换公司债券直接相关费用10,246,255.72元（不含税），实际募集资金净额为人民币518,752,744.28元。上述募集资金已于2022年8月11日划至公司指定账户，由天健会计师事务所（特殊普通合伙）对资金到位情况进行了审验，并于2022年8月11日出具了“天健验〔2022〕407号”《验证报告》。
截至2023年12月31日，上述募集资金累计投入募投项目22,249.55万元，占募集资金净额的42.89%，尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(3)＝
(2)/(1 项目达
到预定
可使用
状态日 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
向 更) ) 期 益 化
承诺投资项目智能集成灶产业园项目 否 52,712%2019年02月28日 25,360
5.5 是 否
研发中
心及信
息化建
设技改
明 公司现有“智能厨电生产基地建设项目”总投资为100,349.85万元，其中拟使用向不特定对象发行可转换公司债券募集的资金投入52,899.90万元，不足部分由公司自筹解决。研发中心及信息化建设技改项目第一阶段研发中心建设装修已完成，用于公司研发人员的日常办公，第二阶段及第三阶段由于公司战略规划影响，未能按原计划投入建设，后期的实施重点将放在工厂C区的先进研发试验设备引进及公司信息化管理系统的优化升级，故为了提高募集资金使用效率，进一步优化资源配置，也为符合公司未来发展的战略要求，以及公司的长远利益和全体股东的利益，经慎重研究，公司决定终止首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及信息化建设技改项目”，并将该募投项目终止后对应的剩募集资金投入“智能厨电生产基地建设项目”中。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用
（一）首次公开发行股票公司于2021年1月13日召开第二届董事会2021年第二次临时会议和第二届监事会2021年第一次临时会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用自筹资金
的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金31,218.92万元和已支付发行费用的自筹资金541.47万元，共计31,760.39万元。截至2021年末，公司已经完成上述置换事项。
（二）向不特定对象发行可转换公司债券公司于2022年9月28日召开第二届董事会2022年第五次临时会议
和第二届监事会2022年第五次临时会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金6,901.55万元和已支付发行费用的自筹资金317.08万元，共计7,218.63万元。截至2022年末，公司已经完成上述置换事项。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2023年12月29日，公司基于首次公开发行股票募集资金投资项目中的“智能集成灶产业园项目”、“集成灶生产线升级扩产项目”均已达到预定可使用状态并结项,为满足公司业务发展需要，结合实际经营情况，将“集成灶生产线升级扩产项目”节余募集资金0.15万元（含利息及理财收入）永久补充流动资金，用于公司的日常经营活动，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》的等相关规定，公司本次使用节余募集资金永久补充流动资金，金额低于500万元且低于上述项目募集资金净额的5%，可豁免履行审议程序。尚未使用的募集资金用途及去向 （一）首次公开发行股票公司于2022年1月4日召开第二届董事会2022年第一次临时会议、第二届监事会2022年第一次临时会议、于2022年1月21日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币12,870万元闲置募集资金进行现金管理，自股东大会审议通过之日起12个月内有效。为提高募集资金使用效率，公司于2022年8月25日召开第二届董事会第六次会议和第二届监事会第六次会议，审议通过了《关于增加使用闲置募集资金进行现金管理额度的议案》，同意公司增加使用不超过人民币46,000.00万元闲置募集资金进行现金管理，使用期限自董事会审议通过之日起至2023年1月20日止。公司于2022年12月21日召开第三届董事会第四次会议和第三届监事会第四次会议、于2023年1月11日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币45,000.00万元闲置募集资金进行现金管理，自股东大会审议通过之日起12个月内有效。在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。2023年度，公司对闲置募集资金进行现金管理，投资相关产品的金额为11,500.00万元，截至2023年12月31日，公司使用闲置募集资金进行现金管理未到期余额为人民币0万元。
（二）向不特定对象发行可转换公司债券公司于2022年8月25日召开第二届董事会第六次会议和第二届监
事会第六次会议，审议通过了《关于增加使用闲置募集资金进行现金管理额度的议案》，同意公司增加使用不超过人民币46,000.00万元闲置募集资金进行现金管理，使用期限自董事会审议通过之日起至2023年1月20日止。公司于2022年12月21日召开第三届董事会第四次会议和第三届监事会第四次会议、于2023年1月11日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币45,000.00万元闲置募集资金进行现金管理，自股东大会审议通过之日起12个月内有效。在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。2023年度，公司对闲置募集资金进行现金管理，投资相关产品的金额为20,000.00万元，截至2023年12月31日，公司使用闲置募集资金进行现金管理未到期余额为人民币0万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 首次公开发行股票公司现有“智能厨电生产基地建设项目”总投资为100,349.85万元，其中拟使用向不特定对象发行可转换公司债券募集的资金投入52,899.90万元，不足部分由公司自筹解决。研发中心及信息化建设技改项目第一阶段研发中心建设装修已完成，用于公司研发人员的日常办公，第二阶段及第三阶段由于公司战略规划影响，未能按原计划投入建设，后期的实施重点将放在工厂C区的先进研发试验设备引进及公司信息化管理系统的优化升级，故为了提高募集资金使用效率，进一步优化资源配置，也为符合公司未来发展的战略要求，以及公司的长远利益和全体股东的利益，经慎重研究，公司决定终止首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及信息化建设技改项目”，并将该募投项目终止后对应的剩募集资金投入“智能厨电生产基地建设项目”中。
（3）募集资金变更项目情况
适用□不适用
(2) 截至期末
投资进度
(3)=(2)/
(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告期
实现的效
益 是否达到
预计效益 变更后的
项目可行
性是否发
生重大变
化
智能厨电
生产基地
建设项目 研发中心
及信息化
建设技改
情况说明(分具体项目) 变更原因：公司现有“智能厨电生产基地建设项目”总投资为100,349.85万元，其中拟使用向不特定对象发行可转换公司债券募集的资金投入52,899.90万元，不足部分由公司自筹解决。研发中心及信息化建设技改项目第一阶段研发中心建设装修已完成，用于公司研发人员的日常办公，第二阶段及第三阶段由于公司战略规划影响，未能按原计划投入建设，后期的实施重点将放在工厂C区的先进研发试验设备引进及公司信息化管理系统的优化升级，故为了提高募集资金使用效率，进一步优化资源配置，也为符合公司未来发展的战略要求，以及公司的长远利益和全体股东的利益，经慎重研究，公司决定终止首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及信息化建设技改项目”，并将该募投项目终止后对应的剩募集资金投入“智能厨电生产基地建设项目”中。
决策程序及信息披露情况说明：公司于2023年11月24日召开第三届董事会第十三次会议、第三届监事会第十一次会议，并于2023年12月13日召开2023年第四次临时股东大会，审议通过了《关于终止部分募投项目并将剩余募集资金投入其他募投项目的议案》，公司基于项目实施的实际情况并结合公司实际经营发展需要，终止“研发中心及信息化建设技改项目”，并将该募投项目终止后对应的剩余募集资金4,936.63万元（实际金额4,003.75万元）投入“智能厨电生产基地建设项目”中。保荐机构中信建投证券股份有限公司以及公司独立董事和监事会发表了同意意见，具体内容详见公司于2023年11月28日在巨潮资讯网刊载的相关公告。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（二）公司发展战略
火星人始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心，让“中国厨房生活更健康”的使命而不断努力奋斗。公司坚持
长期主义，助力高质量发展，继续坚持以集成灶为核心，以厨柜为载体的搭载集成灶、集成洗碗机、集成水槽、燃气热水器等系列产品的智慧厨房为战略目标，持续推进卓越运营管理，持续提升企业整体竞争力，努力解决中国家庭厨房油烟问题，向百亿企业目标奋进。
（三）2024年经营重点
2024年在行业步入规模相对稳定的变局时代，如何穿越周期、持续增长，成为公司发展面临的新课题。公司将坚持
高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想，坚持“用户至上”为企业年度核心理念，以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，继续深耕全渠道发展战略，深度打磨产品竞争力，让火星人规模再上新台阶。
1、品牌与营销：公司将始终坚持高端品牌定位，通过品牌升级计划，推动火星人品牌的年轻化、时尚化，建立品牌
护城河，保持行业领先位置。持续优化线上与线下渠道相结合的立体营销体系，并继续大力发展KA渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道。
2、研发与创新：公司用十多年的创新，专精自主研发，坚守创新升维的内核力量，以领先的集成科技和独有的美学
基因，深度参与中国厨电的一次次变革。公司将始终以市场需求为导向，以研发创新为驱动，进一步完善研发体系，深入推进“标准化、模块化、平台化”三化工作。进一步丰富和完善产品线，丰富产品功能，提升产品性能，提升产品智能化水平，改善人机互动水平、优化厨房体验。
3、生产与品质：公司将继续推进自动化生产建设，完善智能化生产体系，引入领先的生产设备和技术，优化生产资
源配置、提高生产能力、增强产品质量的稳定性。采购管理上，不断优化供应链体系，与供应商深化战略合作、共赢模式；生产制造上，积极推进精益生产、柔性化生产模式，提高生产效率；产品品质上，坚持“不将就”的产品品质理念，守好产品品质“生命线”。
4、运营管理：面对机遇与挑战，公司主动调整思路和方略，坚持向管理要效益，向创新要效益，向降本要效益。财
务管理向业财一体转型，通过精细化、数字化管理实现双向赋能；要加强数字化意识，不断完善信息化建设，利用数字化管理巩固企业标准化建设，优化组织流程，提升智慧管理水平。
5、人才与发展：未来的市场竞争重点是人才的竞争，公司始终高度重视人力资源建设。公司将基于未来发展需要，
加快优秀人才引进，完善人才晋升和职业规划通道，坚持实施人才储备与开发，强化人才培训。建立符合火星人的经营理念和管理制度，通过与优秀人员、企业的交流，学习先进经验和实践成果，结合火星人实际情况，闯出一条适合火星人发展的管理模式和制度。
（四）可能面临的风险及其应对措施
1、房地产市场波动风险
近年来，中国宏观经济增速呈现持续放缓态势。房地产行业作为我国持续调控的基础产业，与国家宏观经济发展密
切相关，并呈现较强的周期性特征。同时，厨房电器制造行业的需求主要由厨房装修及改造拉动，与房地产和家装市场的发展密切相关，我国居民收入水平的提高以及城镇化进程的推进对房地产和家装市场未来的持续发展起到了有效的支撑作用。近几年政府对房地产市场的调控力度的加大，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，建立实施房地产长效机制，扩大保障性住房供给，推进长租房市场建设，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产市场健康发展。因此，房地产和家装市场的波动风险都会给本公司的经营业绩带来一定的负面影响。措施：公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品。公司将继续坚持以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，提供“一个全能厨房两台火星人就够” 的体验，提高产品客单价；公司将继续坚持高端品牌定位，消费者对火星人品牌的认可度不断提升；公司将继续深耕全渠道发展战略，加大各渠道的建设，并积极构建存量房市场的知名度，不断提高集成灶在传统烟灶市场的渗透率。
2、原材料价格波动的风险
公司产品最为主要的原材料为各种规格的板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等），其采购价格与铁矿石、煤炭等大
宗商品的价格波动相关。近几年，受风高浪急的国际宏观环境与政治环境的影响，部分大宗商品的价格出现大幅波动。未来若板材等主要原材料的价格出现超出预期的波动，将对公司生产成本和盈利能力的稳定性产生压力。措施：公司所需原材料不存在对某一种原材料的高度依赖，即使原材料价格波动会对公司的生产成本造成一定影响，但是通常不会构成重大影响。通过多年诚信合作，公司与上游主要原材料的供应商形成了长期稳定的合作关系，可保证及时供货。并且，公司在产品设计时会考虑到原材料价格并合理控制成本，劳动效率的提升和公司规模效益也能减轻原材料价格上涨带来的影响。
3、市场竞争加剧的风险
作为厨电行业的新兴子行业，集成灶等新型厨电因具有可满足消费者的多样化需求、空间利用率高等优势，吸引了
越来越多的消费群体，近几年行业也因此呈现出快速发展的趋势，同时也吸引了部分传统厨电厂商向新厨电领域转型。因此，集成灶等新型厨电行业的竞争将可能因行业内企业数量的增加而进一步加剧，这将导致市场竞争格局逐步由低层次的价格竞争转变为品牌营销、产品研发设计、产品质量、渠道建设以及售后服务等方面的综合能力竞争。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营及业绩带来不利影响。措施：公司将继续坚持创新行业领先的经营方针，在品牌营销、产品研发设计、产品质量、渠道建设以及售后服务等方面持续保持优势。加大新技术的研发，贯彻模块化设计的理念，致力于开发多样化的产品来给消费者提供全方位的厨房家电消费选择，打造整体化厨房，逐步扩大火星人产品的市场份额。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年01月04日 线上电话会议 电话沟通 机构 天风证券、华创证券、国金证券、高毅资产、摩根士丹利华鑫基金、淡水泉（北京）投资等163位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《300894火星人调研活动信息20230105》（2023-001）
2023年02月07日 火星人会议室 实地调研 机构 中金公司、中信建投、长江证券、国盛证券等45位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《300894火星人调研活动信息20230208》（2023-002）
2023年02月16日 火星人会议室 实地调研 机构 中信证券、淡水泉、广发证券等26位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-003）
2023年03月02日 火星人会议室 实地调研 机构 安信证券、大摩华鑫基金、华泰证券等47位投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-004）
2023年04月25日 线上电话会议 电话沟通 机构 中信建投证券、中金公司、淡水泉（北京）投资等140位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-005）
2023年04月28日 线上电话会议 电话沟通 机构 长江证券、中信建投、中信证券、摩根士丹利华鑫基金等128位机构 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》投资者 （2023-006）
2023年05月09日 火星人厨具股份有限公司路演厅 网络平台线上交流 机构 参加公司2022年度网上业绩说明会的广大投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-007）
2023年05月18日 火星人会议室 实地调研 机构 天风证券、中信证券、华泰证券等13位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-008）
2023年06月16日 火星人会议室 实地调研 机构 国泰君安、中金公司、中信建投等42位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-009）
2023年08月29日 火星人会议室 实地调研 机构 中金公司、摩根士丹利华鑫、国泰君安等118位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表》（2023-010）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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