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| 广百股份(002187)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 公司所属行业为百货零售业。2023年随着国内经济形势的企稳回升，政府部门密集出台了扩大消费政策，提振了消
费信心，实体零售门店客流量也有所恢复。根据国家统计局公布的数据，2023年社会消费品零售总额同比上升7.2%，限额以上零售业单位中的百货店零售额同比上升8.8%。公司2023年实现营业收入53.44亿元，同比上升9.24%，主要原因是公司牢牢把握市场机遇，积极加强门店运营管理，提升服务水平与经营质量，加大营销力度，实现营业收入的同比增长。2023年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为27.6%，占比持续攀升；同时商业综合体、购物中心不断增加，百货零售业态面临线上渠道分流、线下购物中心及奥特莱斯等业态分流的压力，行业竞争状况较为激烈。公司依托优越的门店位置，丰富的供应商资源和积极的市场研究，顺应市场发展趋势，推动线上线下融合发展，提升经营品质，优化现有门店运营管理，深化区域连锁，在广州市、广东省内深度渗透发展，同时创新经营模式和管理体制，不断提升在区域内的竞争力。公司是广州市销售规模最大的百货零售企业，是广东省百货连锁龙头企业，根据中国连锁经营协会公布的“2022年中国连锁百强”，公司名列第41位，较上年跃升3位。
四、主营业务分析
1、概述
（1）报告期内的主要经营情况
2023年，随着国内经济形势的企稳回升以及政府部门密集出台的扩大消费政策，实体零售门店客流量有所恢复。公
亿元，同比上升9.24%；报告期内公司通过优化组织结构，提升内部管理效率，持续推进企业降本增效，2023年实现归属于母公司所有者的净利润3617万元，同比增加1.79亿元。报告期内公司完成的主要经营工作如下： 1）加快拓展步伐，深耕区域市场围绕公司战略规划，坚持轻重资产拓展模式并举，顺利完成天河万科广场项目资产整体收购，从化莱茵汇项目开业以及广州友谊收购时代广场商铺，新增经营面积超7万平方米。其中，天河万科广场项目建筑面积5.9万平方米（不含车位），购置交易价格为8.8亿元，为公司近年来重大资产购置项目，强化了公司在天河未来核心区域的本土优势，助力打造公司未来发展新引擎。2）加大存量调整力度，促进经营质量提升
2023年公司聚焦存量门店内生增长，推进“一店一策”门店升级计划，完成8个门店升级调整面积共计3.44万平方米，有效巩固主力旗舰店在主流商圈的地位，为公司高质量发展奠定坚实基础。同时，积极盘活各门店空置面积共计4.38万平方米，进一步提高物业经营效益。此外，2023年完成了广百新市店、新大新三水店、李占记等续租工作，确保公司经营稳定向好。3）数字化赋能，推动线上线下融合
2023年，公司多维度发力“公域”线上营销渠道，实现抖音平台与百货开单和收款系统的对接，成功入驻抖音本地生活赛道，成为广州市首家入驻抖音本地生活赛道的百货企业，推动线上线下引流融合。此外，公司与银联达成商业综合体数字化合作关系，合作开发上线广百云闪付小程序，成功转化数千名云闪付用户为广百新会员。在2023年两次广百之夜大型促销期间公司启用AI智能外呼服务，带动到店消费会员数量，有效提升门店销售。4）互补互促，加快企业融合发展为加快广百、友谊团队在业务发展、职能优化、信息共享等方面的全面互通互融，公司于2023年成立百货、超市、电器、商管、运营、营销、物业工程、数字化管理、人力资源等十二个专项小组，以专项小组结对竞赛的形式建立长期沟通机制，开展“结对子”专项工作，涌现了一批亮点突出、成效显著的项目，充分调动了工作积极性和创新思维，加快实现广百与友谊两大零售板块互补互促，打造产业大融合平台，共同促进企业发展。
（2）主营业务分析
1） 报告期内，公司实现主营业务收入511,315.05万元,较上年同期增加9.89%。主要原因是：公司把握国内经济企稳回升，实体零售门店客流有所恢复的有利形势，积极加强门店运营管理、提升服务及经营质量、加大营销力度，实
现经营业绩同比增长。2）报告期内，公司主营业务成本为400,871.92万元，较上年同期增加7.91%。主要原因是：随销售收入而增长。3）报告期内，公司销售费用为101,775.82万元，较上年同期减少2.96%，主要原因是：公司节能降费取得成效，实现人工成本、物管费等同比下降。4）报告期内，公司管理费用为14,577.14万元，较上年同期减少2.27%，主要原因是：公司节能降费取得成效，实现人工成本等同比下降。5）报告期内，公司财务费用为4,334.01万元，较上年同期增加1.84%，主要原因是：银行刷卡手续费随收入有所增加。6）报告期内，经营活动产生的现金流量净额为47,617.03万元，较上年同期增加40.67%，主要原因是：营业收入的增长带动现金流入同比增加。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
商品销售 销售量 元 4,820,586,578.85 4,454,940,406.63 8.21%生产量库存量相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
不适用。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本报告期因开平广百新大新商贸有限公司注销完成而减少子公司1家，无其他合并范围变动。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 不适用
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额较上年增加40.67%，主要原因是本期门店经营收入增加所致。
（2）投资活动现金流入小计较上年增加137.30%，主要原因是到期收回的定期存款同比增加。
（3）投资活动现金流出小计较上年增加711.88%。主要原因是本期存入定期存款的金额同比增加。
（4）投资活动产生的现金流量净额较上年减少2511.00%，主要原因是本期存入定期存款的金额同比增加。
（5）筹资活动现金流出小计较上年减少62.73%，主要原因是同期支付并购友谊项目的现金对价17亿元。
（6）筹资活动产生的现金流量净额较上年增加122.90%，主要原因是同期支付并购友谊项目现金对价，本期未发生。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
本年度公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润的主要差异为：适用租赁准则的主要租赁费用支出在筹资活动列支。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
公益捐赠等。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，公司所有权或使用权受到限制的资产为货币资金，金额为115,561,362.20元，受限主要原因为银行
承兑汇票保证金63,330,000.00元，购房共管账户保证金50,211,690.70，及诉讼等冻结存款2,019,671.5元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
不适用。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
□适用 不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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