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天正电气(605066)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  2023年上半年,面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的压力下,公司管理层和全体员工砥砺前行,着力提升组织能力,加强核心能力建设,统筹推进各项业务。在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度,为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期,公司实现营业收入 135,507万元,同比增长12.29%;公司实现归属于上市公司股东的净利润 10,487万元,同比增长82.91%。
  2023年上半年,公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期增加4,754万元,主要原因为:1.公司重点聚焦价值客户开发,对增长潜力较强的行业加强业务拓展,特别是在新能源、电力等行业领域,实现业务快速增长。转变建筑行业拓展策略,减少地产行业低迷带来的影响,实现建筑行业业务恢复有序增长。同时公司大力采取降本增效举措促使产品毛利率同比提升。2.公司新厂区建设后产线方便集中管理,为保持固定资产的合理配置,盘活低效资产,转让部分冗余土地使用权和厂房产生的收益影响。
  2023年上半年,公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作,在新能源、电力、通讯等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。
  同时,公司在技术和产品研发、生产制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升,为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体如下:
  (一)市场拓展方面
  公司重点聚焦价值客户开发,对重点行业龙头客户进行突破,深入洞察客户痛点,对增长潜力较强的行业加强业务拓展,特别是在新能源、电力、通讯、高端装备制造等行业领域,提供行业针对性的产品和解决方案,同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”,产品研制周期缩短40%,交付周期缩短25%,实现快人一步的产品制造、交付和服务,助力行业高质量发展。
  新能源行业,大唐签单发运额持续增长,公司助力贵州医科大学新校区一期建设项目落成。
  公司与海博思创达成突破性合作,并与创维、晶澳、天合、阳光、中来、林洋、晶科、昱德、晴天、碳银、北京光享、江苏日出东方进行持续性合作,分布式光伏配套业务方面同比增长超90%。
  通讯行业,天正电气为中国铁塔提供微型断路器、双电源等产品及核心的交流配电箱解决方案,能够满足绿色化、智能化、模块化和一体化的5G通讯行业需求,确保中国铁塔通讯核心机房项目的可靠运营。同时,天正电气携手中国铁塔,提供针对性的通讯配电解决方案,为“神州十四返回舱着陆”“成都天府国际机场”等国家重大工程,以及西安、杭州地铁等民用通讯覆盖项目提供高质量通讯保障。除中国铁塔外,天正电气与中国移动、中国电信、中国联通等重量级客户也已达成深度合作,成为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一。紧跟智能化、平台化、数字化的发展趋势,公司的智能化产品也在江苏、安徽等多省中标及陆续采购应用,助力通讯基站实现高效运维和低碳节能,可持续发展;迎合市场的需求,公司也再不断提升智能制造水平,提升平台与软件系统集成能力,开拓工业物联网之路。
  建筑行业,公司深耕房地产头部央国企,与中海发展、保利发展、绿城中国等保持长期稳定合作,其中公司为中海发展2023-2024户内箱集采独家战略供应商。天正响应国家在“绿色建筑”、“双碳”等政策,在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案。
  电力行业,公司2023年上半年度持续在国网总部以及南网总部中标,并实现在广东、山西、浙江、安徽、重庆、河南、黑龙江等国南网下属电力公司持续中标,中标业绩同比增长40%以上。
  公司智能化产品也在多省进行试点,紧跟电网智能化、平台化、数智化,深耕工业物联网之路,正持续提升智能制造水平,提升平台与软件系统集成能力。
  分销业务拓展方面,新增新一级经销商40余家,新增终端单位200余家,实现天正智选商城的推进,线上注册客户 2000+,经销商产品扫码出库及经销商运营手册的落地,实现经销商运营管理系统化推进。
  (二)技术和产品研发方面
  公司持续在基础、前瞻技术研究、创新能力建设、对外合作、标准制定等方面加大投入,报告期内,公司申请专利85项,其中发明专利16项;新获专利授权72项。截至2023年6月30日,公司拥有专利983项,其中发明专利92项,主持及参与国家和团体标准修订总数为16项,其中国家标准6项,团体标准10项。
  公司聚焦新能源行业头部客户和智能电网建设核心领域,加大电力电子技术、主流平台及特定行业应用场景产品的开发。报告期内,智能配电方面:完成了智能负荷识别技术、固态混合的技术预研、铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控制系统产品的开发、博士后项目立项开发“复杂环境下高精度电子式互感器关键技术及相关理论的研究”,同时完成了一体式智慧微断、A 型漏电检测模块等智能化产品的开发,为产品的智能化转型及满足智能电网建设需求奠定了基础;平台建设方面:完成了微型断路器高电压直流无极性产品及接触器高端产品平台的开发、塑壳断路器、框架断路器、接触器及双电源等平台产品的方案设计,为后续产品的开发的效率提升和快速响应客户需求奠定了技术基础;特定行业应用方面:根据新能源行业高温、复杂电磁环境、高可靠性等综合特定要求,联合行业头部企业完成了直流高电压隔离转换开发、框架隔离开关、直流无极性微型断路器等行业专用产品的开发,为新能源行业提供特殊应用场景、高可靠性产品、拓展行业应用奠定了良好基础。同时推动了研发数字化管理系统的落地实施,大幅提升研发的效率和质量。
  (三)生产制造方面
  公司围绕“精益+智造”战略,持续完善智能工厂体系,加大生产制造数字化、智能化的投入,同时推进盐盘智能园区热能回收等能源再利用项目,助力绿色化发展。1、完善星级工厂管理体系,提升精益生产管理水平,深入开展争创“四星级工厂”活动,并完成年度阶段性目标。2、完成配电智能工厂深化项目,通过MOM系统,对关键零件实现条码化管控,实现产线、仓储、供应商之间的“后拉式”管理。自动化设备联网全覆盖,设备和制程数据管理透明化。3、实现启动 LCIA精益改善专项,打造行业领先的“精益3.0”生产线,提升小批量生产线的自动化、柔性化、智能化水平。4、完善智能物流项目,实现从来料仓储、车间生产、成品立库的全流程智能无人化运行,进一步提升 “快人一步”的产品交付能力。
  (四)信息化建设方面
  报告期内,公司围绕信息化与数字化转型战略,制定组织结构、流程、技术的总体设计和信息化实施计划,具体举措围绕面向用户、智能制造、数据驱动等方面建设效果显著:1、重塑以用户为中心的运营体系,重点工作包括:深化CRM系统价值终端管理,建立标准跟进流程,促进客户合作达成率;搭建大客户质量管理流程,从样品到订单全流程质量监控,确保了产品可靠适配;数字化赋能经销商管理,推进扫码出入库系统与库存联网,提升了经销商仓储管理水平。2、加快智能制造建设,围绕终端、配电智能工厂,优化APS/MES等生产管理系统,围绕智能物流中心,优化WMS系统及设备集成,提升了产品质量与交付能力。3、以数据驱动决策和业务创新,搭建分析型数据仓库,构建天正天智企业大脑,辅助智能决策,驱动流程自动化和业务优化提升。4、基于ISO27001要求加强信息安全体系建设,持续提升数据安全、主机安全、边界安全、协同防御、全面检测、全面审计等信息安全保障,定期进行信息安全风险预案进行回顾演习,不断提升信息安全风险管控能力。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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