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| 建龙微纳(688357)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是充满变化和挑战的一年，面对复杂的国内外经济形势，公司坚持“稳中求变、稳中求进”的工作方针，坚定聚焦分子筛材料主业，不断深化技术创新，灵活调整市场策略，积极拓展海外市场，培育新的业务增长点，业务的发展显示强韧的成长性，公司产品在全球市场的应用和品牌影响力显著扩大。
（一）经营情况分析
分子筛作为一种战略新兴材料，可以广泛应用于气体分离、医疗保健、清洁能源、环境治理及能源化工等领域，分子筛整体的市场应用与经济发展环境息息相关，分子筛材料具备良好的可塑性和成长弹性。
公司深信分子筛作为一种功能性新材料具有巨大的成长潜力，坚持发挥公司全产业链、规模化、产品丰富的优势，坚持走高质量差异化的发展道路。报告期内，公司密切关注市场动态，采取更为主动、积极的市场策略。公司的产品线丰富多样，涵盖约140余种不同类型的产品，覆盖了广泛的价格区间。分子筛产品因其功能性特点，下游应用覆盖较广泛的行业，不同行业对分子筛采购量、采购周期的差异造成每个月度内产品销售结构存在变化，加之不同类型分子筛产品因原材料和生产工艺不同，盈利能力也存在差异，这些因素的共同作用导致公司在不同季度间的营业收入和净利润呈现差异性，但就全年经营成果来看，公司的业绩整体呈现了稳定增长的态势。
2023年，公司实现营业收入97,224.16万元，实现了同比13.87%的增长，净利润15,303.37万元，同比下降22.65%。报告期内，公司在全球市场经济压力、原材料价格波动等方面面临多种挑战，同时也抓住了重要的发展机遇。过去两年，公司主要原材料经历了价格波动，其中部分原材料价格波动剧烈，为进一步提升产品盈利能力，公司加大迭代产品的研发进度，在成熟产品方面向客户推出成本更优的升级产品，向市场提供更多元的选择。在传统下游市场中，公司加大产品应用的技术支持能力，为客户提供包含方案设计、分子筛材料选型和装填在内更为专业的一体化服务。在新产品开发方面，公司结合分子筛产品的性能优势，开发更多引领市场消费、解决客户产品痛点的新型分子筛产品，在汽车领域、家电等行业，新产品应用实现突破。随着公司研发能力的大幅提升，泰国子公司运营正常，海外市场得到进一步拓展，公司根据海内外市场的不同需要，积极调整市场销售策略，主动加大新领域、新产品的市场拓展力度和研发投入，加大一线市场客户需求响应，公司当期销售、管理及研发费用支出上升 22.46%，营业收入持续保持增长、产品毛利率较为稳定。
2023全年公司主营业务结构分布如下：
2023年营收占2023年营收
业务板块 主要应用领域比 同比变化深冷空分专用、PSA与 VPSA制氧制公司以全资子公司泰国建龙生产基地为基础，实现分子筛材料泰国本土化。同时公司充分利用泰国区位优势，完善产品体系认证和国际品牌培育工作。在此基础上，公司不断强化与“一带一路”沿线国家的合作，加强北美、东南亚、欧洲以及中亚地区的市场开发和服务拓展。目前，公司已与多家海外气体行业巨头建立了稳固的合作关系，进一步提升了公司产品和服务在国际市场的竞争力，为国际业务发展创造了更为广阔的空间。2023年作为泰国建龙投入运营的第 2 年，当年实现营业收入7,237.62万元，同比增长约44.92%，实现净利润778.87万元，同比增长11.21%。 目前泰国建龙（二期）也在稳步建设之中，项目建成后，泰国建龙将拥有2.4万吨成型分子筛的生产能力，同时能够满足大部分海外客户的不同产品规格型号的需求，有利于提升公司的市场竞争力，能够更灵活地应对市场变化，同时也为海外客户提供更多样化的选择。国际贸易方面，公司产品在国际市场上的认可度不断提升，公司持续优化海外市场推广策略，加大市场开拓力度，公司出口业务呈现出稳健的增长态势。公司2023年境外销售收入为17,555.83万元，较上年同期增长44.87%。随着公司核心产品和新产品在海外销售的持续增长，公司品牌影响力和竞争力也在不断增强，为公司的持续增长和盈利能力提供了坚实保障。
（二）产品市场推广情况
在工业气体分离领域：公司相关产品销售收入约 3.58亿元，占营业收入比例约 36.76%。其中深冷空分领域，公司实现多套10万标方深冷项目的分子筛供应，变压吸附领域公司成功实现了对海外气体行业巨头新建VPSA项目的制氧分子筛供应，同时达成了4万标方以上新建VPSA制氧项目的分子筛供应。同时，公司与林德气体、法液空等多个海外大型气体厂商达成了规模销售与长期合作，并为嘉能可完成了海外制氧系统的分子筛整体更换业务，逐渐从销售出海向技术出海转变。在医用健康领域，公司相关产品的销量及营收进一步提高，奠定了公司分子筛产品在行业内的领先地位。在石油及能源化工领域，公司完成了中石油长庆油田的世界规模第二、亚洲最大的天然气项目及塔里木油田超大型天然气项目的分子筛供应，并实现了一次开车成功，拓宽了公司产品应用场景的同时，也进一步巩固了公司在行业的领先地位。
新产品市场推广方面，2023年公司相关新产品销售收入约 2,400.46万元，较上年同期增长354.94%，其中公司汽车刹车系统、空气悬架系统等新产品销售收入贡献较大，上述产品本年度合计实现了千吨级以上的规模化销售，预计2024年有望进一步放量。催化剂方面，公司应用于石油化工催化剂已实现数十吨以上的销售突破，2024年公司将继续加强该产品的市场推广，推动公司从分子筛吸附剂向分子筛催化剂延伸。
随着国家低碳环保政策的深入实施，公司开发的应用于环境治理领域的低浓度煤层气富集专3
用分子筛已在山西省某 2,000Nm/h 的移动撬装式低浓度煤层气提浓装置示范工程项目上实现了首套应用并通过验收，该装置可以实现5%以下超低浓度甲烷的三倍浓缩，暨将2%-5%浓度瓦斯提浓至6%-15%，实现废气到直燃或发电用气，填补了甲烷浓度小于5%低浓度煤层气利用的空白，有利于加快煤层气开发利用，是我国推进能源生产和消费革命的重要途径，也是保障国家能源安全的重要支撑。
（三）深化分子筛技术创新
公司积极投身于分子筛材料的技术创新领域，通过加大研发投入和资源整合，成功培育出一系列具有市场潜力的新产品与新应用，为分子筛新材料产业的高质量发展提供了有力支撑。公司投入，增加资源配置，保持研发领先优势，着力培育新产品、新应用、新市场，报告期内新增授权发明专利8项。报告期内，公司五大联合实验室暨洛阳分子筛新材料产业研究院挂牌仪式在洛阳建龙技术创新中心成功举办。公司作为国家级专精特新小巨人企业，秉持自主研发和合作研发相结合、基础研发和应用研发相结合的模式，依托公司的六个省级技术创新平台和五大联合实验室，持续加强与政府、高校、科研院所、上下游企业等各界深入交流合作，实现产学研资源相结合，凝聚创新力量，聚焦行业前沿课题，加快关键核心技术攻关，强化市场和产业需求导向,提高技术创新产出率，推动分子筛新材料产业的快速发展。 报告期内，公司与吉林大学共同承办了第22届全国分子筛学术大会，全面展示了我国多孔材料领域取得的最新进展，深入研讨了多孔材料在中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的机遇与挑战，会议的举办也进一步提升了公司在分子筛新材料领域的行业影响力。
（四）健全公司治理 践行ESG发展理念
健全完善的公司治理是上市公司行稳致远，健康持续发展的根基。公司一贯高度重视公司治理，目前已经建立健全股东大会、董事会、监事会和管理层等三会一层的相互协调、相互制衡的法人治理结构，独立董事忠实勤勉，积极发挥其参与决策、监督制衡和专业咨询的作用；董事会秘书履职尽责，严格履行公司的信息披露义务，充分保障投资者及时、公平的获得公司重大信息。2023年，公司接待投资者调研达494余人次，通过上证E互动回复投资者提问97个。
2023年度，公司获得上交所信息披露工作评价最高评级——A级，入选中国上市公司协会董办最佳实践案例优秀案例，入选中国上市公司协会“一带一路”优秀案例。作为2022年度国家级绿色工厂，公司持续践行绿色低碳可持续的发展模式，并于2023年12月荣获中原ESG领导者论坛颁发的“中原ESG领军企业奖”。报告期内，公司积极践行企业社会责任，多次参与助学、扶贫、乡村振兴等慈善活动，努力实现了经济效益和社会效益的和谐统一。
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