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| 天合光能(688599)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
第一部分：2023年公司总体经营业绩汇报
2023年上半年，随着全球对可再生能源的需求不断增加，光伏产业发展已成为国际能源结构转型的关键。我国光伏产业发展势头强劲，产业规模持续扩大，技术迭代更新不断，目前已在全球市场取得领先优势。在国家政策引导驱动下，我国能源结构转型进入关键期，公司积极发挥科技型骨干企业作用，推动产业进入高质量发展新阶段。报告期内，公司光伏产品业务持续高速增长，上半年组件出货量较去年同期有较大幅度增长；智慧能源业务迎来黄金增长时期，凭借领先的研发技术与深度战略布局在储能行业构建了独有的核心竞争力壁垒；在下游系统整体解决方案端，国内集中式电站开发取得较大增长。
报告期内，公司实现营业收入493.84亿元，同比增长38.21%，实现归母净利润35.40亿元，同比增长178.88%。2023年上半年公司组件出货量约27GW，截至2023年6月底，公司累计组件出货量超150GW。作为国内N型技术路线先行者，公司革新性推出210至尊N型产品组合，价值受到产业链及终端客户多方认可，获评美国 RETC 授予的“全面最佳表现”奖项；同时凭借 210R电池“黄金尺寸”进一步推动行业尺寸标准化，持续引领行业高质量发展；在供应链端，公司实现一体化主产业链的全面贯通，为N型一体化产业布局提供强有力的保障；在智慧能源业务端，公司获评“2023中国储能行业十佳储能系统集成商”，并凭借领先技术不断创新突破，推出的万次循环液冷系统荣获“2023储能卓越产品奖TOP10”，公司充分发挥光储融合基因优势，提供电网友好型光储整体解决方案，真正为客户创造收益价值。
截至本报告披露日，公司已连续五次蝉联PV ModuleTech组件可融资性AAA最高评级，彰显了行业领军者地位。公司凭借产品的高可靠性、可融资性，连续第七年获评BNEF可融资能力100%，并多次获得EUPD“顶级光伏品牌”荣誉称号。公司也多次荣登《财富》中国500强，优异的业绩表现赢得多家全球知名评级机构认可。
（一）业务板块经营情况具体分析
随着行业逐步进入成熟期，头部企业聚焦一体化布局，公司在多年发展中已构建了相对领先的综合能力体系和品牌声誉，坚持以创新引领作为核心驱动力量，主营业务持续高速增长，智慧能源业务不断实现开拓性进展，以良好势头迈向高质量跃升发展新阶段。
1.光伏组件产品制造与销售业务持续领先
在组件产品与市场销售端，随着210产业链生态不断升级，大尺寸组件凭借其卓越可靠性，成本优势凸显，市占率不断提升，600W+价值已得到充分认可，成为主流和发展方向。公司基于领先的210技术平台，叠加N型i-TOPCon技术，革新性推出覆盖全场景的至尊N型产品组合，凭借卓越的产品可靠性再度获评美国RETC“全面最佳表现奖”，引领行业进入N型时代；公司率先打造零碳体系，启动至尊N型组件的EPD及碳足迹认证工作，积极践行企业社会责任，引领行业绿色可持续发展。同时，公司开创性推出的210R电池技术，引领了全行业硅片电池矩形化的趋势和潮流，为上中下游生态伙伴实现价值最大化。截至2023年6月底，公司累计组件出货量超150GW，其中210组件出货量超75GW。作为行业尺寸标准化的引领者，公司联合行业领先企业共同就新一代矩形硅片中版型组件尺寸标准化达成共识，回归客户价值，以实际行动促进上游产业链协同发展，推动行业良性、高质量、可持续发展。在供应链端，公司加速上游生态建设，优化产业链整体布局。同时，凭借在绿色供应链领域的卓越表现，获评工信部认证的国家级绿色供应链管理企业。在产能制造端，光伏行业正走向 N型技术迭代的新阶段，公司率先着手N型技术研发，始终走在技术创新前沿，2023年8月，青海基地N型电池成功下线，成为行业率先实现TOPCon组件量产功率突破700W的组件制造商。同时，青海基地实现拉晶、切片、电池、组件的全面贯通，加速形成N型一体化产业布局。2.全球领先的光伏系统整体解决方案能力卓越提升报告期内，公司支架业务实现出货 3.3GW，较去年实现突破性进展。上半年国内光伏系统业务市场开发环境复杂，公司积极探索新型的应用场景和商业模式，在西北区域参与国家第三批大基地项目，并取得青海省海南州1GW源网荷储项目；在西南区域成功获得2GW集中式项目开发资源，实现多维度突破。分布式系统业务持续迭代户用场景解决方案，开创性发布“富家光伏花园”，建立全链路业务矩阵；在工商业领域，推出全新天能瓦3.0PRO光伏屋面维护系统推动建筑能源转型；同时积极布局数字化服务平台，推动构建零碳生活、零碳生产一体化生态平台，推动智慧能源产业的升级发展。3.全球智慧能源业务迈向高质量增长期公司传承光储基因优势，坚持研发先行，持续深耕光储一体化解决方案，增强自主研发能力，扩大知识产权数量，逐步提升技术壁垒的核心竞争优势，加速迈向高端化、智能化、绿色化的高质量发展期。报告期内，公司电芯研究院平台领先发布自研高温电芯，单体容量可达到 300+Ah；推出以“天合芯”为内核的新一代万次循环液冷系统 TrinaStorage Elementa，进一步降低度电成本 32%，凭借极高可靠性和经济性获评“2023 储能卓远产品奖 TOP10”。公司凭借领先的创新能力，通过对终端市场需求的反向技术创新，实现最低LCOS客户需求，推动客户价值最大化，连续两次获评“十佳储能系统集成商”、“中国储能优质企业”，体现行业对公司在储能行业专业度、影响力及贡献力上的充分认可。2023年上半年，公司储能系统交付实现大幅增长，同时与多家龙头企业深化战略合作，共建健康强大的供应链保障体系，为加速拓展全球市场奠定基础。公司分别从系统、电芯&PCS端积极参与储能行业标准的制定，目前已参与2项行业标准制定。公司全力发展实验室能力建设，目前储能产品检测中心正式获得CQC储能行业首个目击实验室资质，CNAS实验室也已正式获取UL目击实验室资质。在产能制造端，公司深入布局垂直一体化产业。目前，安徽滁州和江苏盐城基地正在加速建设并陆续投产，和常州总部形成“三角”整体布局，辐射全球储能市场。公司在加强投资长寿命、高安全的自研“天合芯”电芯生产线的同时，也在电芯基地迅速布局后道产能。预计2023年底储能电池、直流电池舱及交直流产品组合达到12GWh产能，2024年二季度末达到25GWh产能。产线集中度高，最大优化物流规划路线，节约物流周转时间以快速响应交付及提升订单 OTD，发挥公司智能制造的质量与成本优势。
（二）技术研发和科研项目攻关
公司始终把科技创新作为发展第一动力，长期保持行业领先的技术优势，2023年上半年，公司研发投入26.78亿元，同比增长24.44%。公司新增专利申请505件，其中发明专利212件，有效发明专利拥有量持续位居行业领先地位。
公司不断将创新研发成果转换为产品价值，着眼于行业技术发展趋势，积极进行领先技术研究积累，为增强产品技术的核心竞争力奠定基础。2023年3月，国家工业和信息化部公告2022年度绿色制造名单，天合光能凭借在绿色供应链领域的卓越表现，成功入选“国家级绿色供应链管理企业”，成为绿色制造体系大满贯企业。
在产品研发方面，高效电池研发团队继续保持N型 i-TOPCon 电池产业化效率及良率的行业领先，最高量产效率提升至25.8%；同步重点研究未来高效电池组件方向之一的 HJT 电池和组件技术，HJT 组件通过IEC全套可靠性测试。储能方面，公司坚持以技术创新引领行业发展，积极研究储能电芯领先技术，已完成了市场主流280Ah电芯产品的开发，常温循环寿命超过12000次70%SOH，并已投入量产；此外着眼于高功率、高能量储能系统关键技术的研发，设计开发的高功率液冷储能系统满足在调频、调峰的使用场景。支架方面，公司针对“光伏+水务”场景为客户量身定制了“天合智能柔性系统解决方案”，跟踪支架研发中心与同济大学土木工程防灾国家重点实验室联合完成了1P和2P全系列跟踪支架产品刚性模型测压试验，建立了行业首个跟踪支架风压系数时空分布原始数据库，不断增强产品可靠性。
（三）组织文化不断提升
公司坚持以“用太阳能造福全人类”为长期使命，秉承着“以客户为中心、坚持开放创新、长期艰苦奋斗、全力追求卓越、共担共创共享”的核心价值观，致力于成为全球光伏智慧能源解决方案的领先者，助力新型电力系统变革，创建美好零碳新世界。
公司稳步有序推进管理变革和组织变革，持续加强服务客户的组织能力建设，建设端到端产业生态能力，保持对短中长期技术能力均衡投入，驱动平台能力和数字化能力跃升，构建全面服务客户需求的端到端组织能力。面向公司长期使命，公司全体员工保持奋斗意志，持续践行公司核心价值观，支撑公司经营业绩保持高速增长，为客户、股东、员工和相关利益方持续创造价值。
公司变革在以下三方面持续体现价值：1）构建高效协同的组织能力，创建自我驱动的组织氛围，形成持续熵减的组织生态；2）建立以客户为中心、业务与管理高效协同的经营管理体系，实现业务流程和管理流程大变革促进经营管理效率大幅提升，以数字化打造高效的经营管理体系，创建数字化流程支撑公司跨越式发展；3）提升经营业绩指标，在营业收入、毛利率、净利润、现金流等各核心经营业绩指标方面每年实现持续的大跃升和优化。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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