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| 埃夫特-U(688165)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析 2023年1月19日，工信部等 17部门发布《“机器人+”应用行动实施方案》，方案制定了到2025年我国制造业机器人密度较2020年实现翻番的目标，北京、上海、深圳等地也出台了多个机器人行业相关的政策，给工业机器人市场带来前所未有的政策利好及长期增长动能；但同时，由于上半年新能源汽车、锂电、医疗等行业景气度回落，电子电器、金属制品行业复苏不及预期，导致机器人行业上半年业绩增长承压。根据 MIR睿工业统计数据显示，2023年上半年，中国工业机器人销量 13.4万台，同比增长仅约 1%。2023年上半年公司的机器人整机销量比上年同期增长96.54%，整机销售收入较上年同期增长89.39%，远超行业平均增长水平。
在机遇与挑战面前，公司坚定采用聚焦战略，即公司所有资源围绕战略主航道机器人业务布局，收缩业务领域，采用压强原理，不做短期行为和盲目扩张，明确公司机器人业务作为整个埃夫特的核心业务，不断夯实机器人的核心竞争力；明确践行以应用驱动为核心的经营理念，在完善和坚实产品平台基础上突出行业和场景属性，充分发挥我们贴近应用的基因，充分发挥集成应用对机器人产品的孵化和牵引作用，强调机器人对集成业务差异化竞争力的支持；提高有限资源的复用和使用效率，推动公司整体竞争力的建设和商业成功。
本报告期主要开展的经营工作和取得的成果有：
1、坚定落实聚焦战略
报告期内，公司持续坚定落实聚焦战略，为服务于公司的战略目标，报告期内，公司继续进行组织架构调整，更进一步聚焦资源，构建以客户为中心，以市场为导向，内部资源可复用的组织结构：
（1）国内机器人业务方面：公司进一步聚焦资源，以产品及应用为基础打造焊接、喷涂和通用产品横向经营组织，对公司机器人产品及解决方案在特定应用的经营结果负责；对国内外软件开发资源进行整合；通过组织调整强化质量战略的落地、战略执行落地以及调动中后台部门的积极性，实现全局一盘棋的战略诉求；
（2）国内集成业务方面：由于系统集成业务的发展与公司机器人业务客户群之一的国内系统集成商存在潜在的竞争关系，为聚焦资源发展机器人业务，公司对国内系统集成业务做出战略调整，即公司保留系统集成业务的能力但适度控制系统集成业务的规模，据此公司做了如下战略举措：
a. 国内汽车集成业务方面：2022年末，公司为进一步聚焦资源应对新能源汽车市场的变化，主动缩减国内汽车集成业务规模，减少国内汽车集成业务对公司人力资源、财务资源和管理资源的占用，并对国内汽车集成业务做了重组，即公司保留白车身焊装业务的核心--设计环节（焊装业务的工艺、仿真和 3D设计环节）的相关人员，其他人员进行了精简（精简人员均按照劳动法支付了离职补偿）。同时公司与部分上述从埃夫特离职的员工共同参股设立了埃特智能。埃特智能成立后，公司将部分白车身焊装业务机加工、现场安装、调试等非核心业务环节外包给埃特智能，相应设备出售予埃特智能，以最大化满足现有项目的交付需求，维护终端客户的利益。相关业务调整于2023年 4月完成。公司董事许礼进经股东大会审议批准后于2023年 4月加入埃特智能。
业务调整完成后公司对国内汽车集成业务的核心技术人员工作方向做了调整：即强化国内设计团队与海外设计团队协同设计以降低公司汽车集成业务的整体设计成本，共同承接高技术需求、高附加值的汽车集成项目；强化国内汽车集成业务团队对埃夫特机器人在汽车及汽车零部件行业的赋能，利用汽车集成业务核心技术团队对汽车主机厂需求的理解推动埃夫特机器人进入汽车行业应用。报告期内，公司的上述业务调整也初见成效，公司工业机器人在国内新能源汽车领头企业通过验证，并开始获得批量订单。
b. 强化国内通用行业集成业务与机器人业务之间的协同作用：对国内通用行业集成技术团队、项目管理团队和安装调试团队进行整合和优化，成立工程示范中心，以埃夫特机器人在特定行业灯塔客户进行工程示范，销售售前方案和技术支持为主要职责，避免与机器人业务下游集成商客户“争利”的局面，更好地支持机器人业务的发展。
（3）境外机器人业务方面：以机器人产品为纽带，进一步强化境内外业务的协同。明确公司境外子公司同时承担埃夫特机器人在境外推广的职责。2023年上半年，公司已成功实现了通过 CE认证的埃夫特机器人在欧洲市场销售的突破。
（4）境外集成业务方面：公司进一步明确各个境外子公司的战略定位、发展方向和重点，2023年上半年，公司调整了 OLCI India的战略定位，从东南亚市场汽车集成业务提供商转型为埃夫特境外汽车集成业务的东南亚设计服务中心；调整了 Efort France的战略定位，从法国市场汽车集成业务提供商转型为埃夫特境外汽车集成业务的销售中心，相关战略调整举措正在坚定落实中。
（5）总部中后台组织调整：公司通过打造流程型组织，全面梳理总部中后台岗位需求及职责，强调精益管理、提升效率，优化组织和人员结构，降低中后台管理成本，提供企业运营效率，截止2023年6月30日，公司中后台管理人员数量比去年同期减少了 18.9%。
2、机器人业务高速发展
报告期内，公司围绕核心能力布局主航道业务，同时抓住产业成长契机，2023年上半年公司的机器人整机销量比上年同期增长96.54%。根据 MIR睿工业统计数据显示，2023年上半年中国工业机器人销量同比增长约 1%，公司机器人整机销售增速远超行业平均值。2023年上半年公司实现整机销售收入 4.12亿元，较上年同期增长89.39%。实现连续多年的快速增长。根据 MIR睿工业统计数据显示，公司2023年上半年中国工业机器人销量排名进入前十，在自主品牌工业机器人企业中排名保持前三。报告期内，公司机器人业务在“打灯塔，拓渠道”关键战略点上取得了显著进展。在“打灯塔”方面，随着在光伏、3C、汽车及汽车零部件这些机器人应用的主流行业的拓展，2023年上半年新开发战略终端用户超过 30家，年采购 100台以上客户数量继续提升，2023年上半年达到了 10家，表征了主流行业头部客户对埃夫特机器人产品的持续复购，也体现了市场对于公司机器人产品力的充分认可。公司的机器人产品批量应用于 3C行业产品打磨、热弯、装配、搬运、PCB板多工位投放等场景；光伏行业的花篮搬运、插片、组件摆串等场景；锂电行业的电池包搬运、堆叠；新能源汽车行业的点焊、弧焊、喷涂等场景，汽车零部件行业的焊接和喷涂等场景。 注：以上数字若出现总数与各分项数之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。报告期内，公司在光伏行业电池片市场保持较高占有率，插片机器人在光伏行业多家客户获得批量订单，同时在光伏组件市场，埃夫特机器人份额也得到快速提升，为公司未来业绩持续增长奠定了坚实的基础。报告期内，虽然 3C和锂电行业整体形势回落，但在替代进口趋势的推动下，公司在 3C行业和锂电行业依然保持了较快速度的增长，并与多家行业龙头企业达成战略合作；报告期内，公司在汽车及汽车零部件行业也获得重大突破，机器人在国内新能源汽车领头企业通过验证，并开始获得批量订单。针对这些工业机器人容量大的行业，通过深入的市场需求洞察和应用场景提炼，公司陆续推出的机器人新产品与既有产品形成行业的产品组合策略逐见成效，这些产品组合将给我们带来差异化竞争优势和提供持续业绩成长支撑。在“拓渠道”方面，公司系统梳理了合作伙伴所需关键资质，开始对合作伙伴进行技术赋能，期望通过渠道建设，将公司机器人产品拓展到更多细分行业。报告期内，新签约合作伙伴超过 30家，下半年将进一步加强对合作伙伴的赋能力度，推动公司机器人应用生态的形成。
3、持续推出满足市场需求的机器人新产品并突破了相关技术
（1）报告期内公司持续推出满足市场需求的新产品：
面向 3C电子、金属加工、教育等行业，推出了基于中型桌面的 ER10-900和 ER10-700系列化机器人；ER10-900 ER10-700基于中空腕系列，衍生开发了 ER12H-1600机型；ER12H-1600面向焊接应用并基于中空腕系列，推出了焊接机器人 ARC12-1400、ARC10-1600、ARC12-2000系列机器人；ARC12-1400 ARC12-2000ARC10-1600面向新能源行业高速、高精度、高防护应用场景，优化了 ER25-1800和 ER35-1900机型，并衍生开发了 ER25-2300平台机型；ER25-1800 ER35-1900 ER25-2300进一步完善优化了 SCARA系列、小码垛、ER15系列、ER25系列、ER210系列等机型，提升了产品的可靠性。
（2）报告期内公司持续投入在机器人底层核心技术和智能化技术：
在机器人底层核心技术方面：公司进一步优化了基于动力学的时间最优轨迹规划技术和振动抑制技术，有效地提升机器人节拍，为客户带来生产效率的提升；开发了机器人负载辨识技术，可更准确的评估机器人的负载，从而通过调整机器人的规划参数，提升了机器人的运动稳定性；
完成了机器人精度补偿技术算法的开发，进一步提升了机器人在动态情况下的精度，相关核心技术适用于焊接、码垛、搬运、喷涂等应用场景。 在核心零部件自主化、平台化方面：完成了中大负载自主驱动器样机开发；进行了 M型和 S型两款平台化电柜的优化设计，重点对附加轴、可制造性等进行了优化和完善，已经进入批量生产阶段。开发了自主 IO并已经实现批量生产，实现了示教器的降本优化设计。 在提升机器人场景适应性和易用性方面：报告期内公司正式完成了墨斗 IDE研发项目的开发，公司完成了 IDE在码垛场景的落地，针对码垛场景的应用进行了优化，形成了码垛场景的解决方案。优化机器人控制器的实时操作系统，构建了 3D虚拟仿真平台，目前产品发布了 V0.9版本，正在集团内部和外部合作伙伴之间进行试用。 在机器人智能化方面：开发了智能喷涂系统，完成了共享工厂的数字化系统搭建，公司完成了多个业务模块的开发，目前数字化工厂的各大主要模块均已完成，将会随着共享工厂业务的开拓同步部署。与此同时，针对中小企业数字化建设存在的若干问题，公司上线了埃享制造互联平台，埃享制造互联平台是专门面向家具行业中小企业的一体化数字化系统，可以解决中小企业在数字化转型中成本高、见效慢、可用性差的困难，帮助中小家具企业快速完成数字化转型升级，目前已启动各个家具产业聚集区的推广和普及并已成功在安徽省羚羊工业互联网平台上线销售。 在前瞻性产品研发方面：公司三维激光切割机器人产品已完成第二代样机的基础开发及部分测试工作，产品性能基本达到设计预期。并已完成安全防护房、转台、除尘等外围系统的设计及安装验证，产品已经完成联调及对典型工件的试切割验证，产品阶段性研发工作按计划完成。 4、持续的全球化运营体系建设与品牌推广为推动公司可持续、稳健发展，公司持续加强全球化运营体系建设和品牌推广，致力于全球市场的开拓。2023年上半年，埃夫特携手合作伙伴在第二十一届意大利国际工业展览会上向海外专业观众展示了明星产品—埃夫特 ER7-700桌面型机器人。埃夫特欧洲子公司 Efort Systems、CMA、OLCI、Efort France整体亮相法国国际工业展，向欧洲客户发布通用机器人、喷涂机器人、通用工业系统集成、喷涂机器人 VR等解决方案；随着公司全球业务的进一步快速发展、各项产品线进一步优化和完善、新产品不断推出，公司业务将迎来更广阔的空间。 5、加强内控建设，完善制度体系，防范经营性风险公司持续推进系统制度建设和内控体系建设，在注重生产经营的同时，不断加强公司治理管理。2023年上半年持续加强对海外公司人员、经营、生产等管理，通过有效的汇报和管理机制，海外经营质量得到一定提升。国内外的管理水平提高，可进一步推动生产经营业务稳健发展。报告期内，公司严格按照上市公司规范运作的要求，严格履行信息披露义务，重视信息披露管理工作和投资者关系管理工作，持续加强内控建设和内控管理，法人治理水平和规范运作水平进一步提升。2023年下半年，公司将持续保持战略定力，聚焦主航道，强化各个业务板块的战略协同、资源整合和优势互补，同时不断提升产品力、持续提升产品质量、优化运营管理体系、提高准时交付率、加强应收账款回收、在快速成长过程中控制业务风险，继续以客户为中心，以奋斗者为本，以商业成功为目标，坚持不断努力。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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