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| 南凌科技(300921)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，世界经济在多重因素的影响下呈现显著的变化与特征，数字技术成为重塑经济的核心引擎，人工智能、云
计算等领域增长加速，大模型及生成式 AI的突破性发展正推动数智化革命进程。企业加速推进 AI全场景渗透，构建降本增效的双重价值闭环，由此带来数据体量爆发式增长、数字应用场景多元化延伸，数据安全、信息安全面临新的挑战。在此背景下，智能全面的安全防御体系、灵活稳定的网络架构，成为 AI时代企业构筑核心竞争力的关键要素。
（一）政策引领和技术创新双轮驱动，数字经济持续向好
在数字中国战略的深入推进下，我国通过强化政策协同、深化技术创新等措施，逐步构建起全面、高效的数字化发
展体系。数字经济作为数字中国战略的重要组成部分，逐渐成为拉动国民经济增长的引擎。
2024年，国家层面密集出台多项政策，围绕数据要素市场化、数实融合、核心技术攻关等关键领域精准发力，为数字经济高质量发展注入新活力。国家数据局发布《数字经济2024年工作要点》，提出九大重点举措，包括超前布局数字基础设施、构建数据基础制度、深化产业数字化转型等方向。此外，《“数据要素×”三年行动计划》等文件出台，加速数据要素流通交易市场建设，北京、上海等地的数据交易所交易额突破 10亿元，形成制度创新与市场实践的双向互动。在技术创新领域，中国在 5G、人工智能、量子计算等关键技术上实现突破并加速向产业端渗透。工业和信息化部数据显示，2024年，我国数字经济核心产业收入达 31.7万亿元，同比增长5.4%，其中电子信息制造业增加值增速达 11.8%，云计算、大数据服务收入增长9.9%。 我国数字经济生产保持较快增长，数字经济贸易实现逆势增长。随着数据要素市场化改革深化、AI大模型与量子计算等前沿技术突破，以及“东数西算”等国家级工程的推进，中国信息通信研究院预测，中国数字经济将在2030年前超过 80万亿元人民币，持续为高质量发展提供核心动能。
（二）数智化转型大势所趋，网络安全产业规模逐渐扩大
数智化转型作为数字经济时代的核心驱动力，已成为全球产业升级的必然选择。复杂多变的国际局势与市场环境，
倒逼企业及社会走上数智化转型之路。与此同时，碳中和目标作为人类可持续发展的共同命题，也让数智化转型成为加速实现绿色低碳的关键力量。企业数字化和智能化建设，首先面临合规与法律责任的刚性约束。《密码法》《数据安全法》《网络安全审查办法》等法律及等级保护 2.0制度，明确要求企业对云安全、数据安全、工控安全等领域建立合规体系。国资委将网络安全纳入央企负责人考核指标，强化问责机制。其次，业务连续性风险的指数级扩大。企业核心业务流程高度依赖数字化系统，网络攻击可导致生产停滞、服务中断。更为重要的是，数据资产的核心价值与安全面临挑战。客户信息、生产数据、商业机密等数字化资产是企业竞争力的核心，未加密或分级的敏感数据一旦泄露，可能引发业务中断、客户流失与市场份额下降等风险。研究显示 80%消费者拒绝与曾泄露数据的企业交易。网络安全逐渐从技术问题演变为企业战略的核心驱动力，并逐渐推动网络安全市场规模扩大。根据中国信通院数据，
2023年中国网络安全产业规模达到 980亿元，年复合增长率达 18.7%。这一增速远超全球平均水平（约 13.5%），表明国内企业对网络安全的投入进入高速扩张期。
（三）AI技术催生新场景和新业态，网络安全行业机遇和挑战并存
AI技术的爆发式发展，正在全球范围内推动千行百业的革新与重构。从智能制造到智慧城市，从医疗教育到金融商
贸，AI技术的深度渗透不仅重塑了传统业态，更孕育了无数新兴场景。同时，这场技术革命也为网络安全行业带来了前所未有的机遇与挑战。AI技术的应用场景正从单一领域向全产业链延伸。工信部预测，AI驱动的场景化安全需求将成为中国网络安全市场的核心增长点。在智能制造领域，成本核算自动化、全流程无人化生产、智能监控等智能化应用场景逐渐清晰。深圳宣业务系统的安全防护、数据隐私保护提出了更高要求。同时，攻击者利用生成式 AI伪造钓鱼邮件、自动化渗透工具，使得勒索攻击、供应链攻击更加隐蔽，安全防御难度升级。Gartner认为，面对 AI催生的高性能网络、智能化威胁检测、动态安全防护等需求，SASE能够通过“云网安”架构提供匹配的技术范式。据 Gartner预测，2025年 80%的企业将采用 SASE框架，这一趋势在 AI大模型驱动的行业中将更为显著。同时，AI赋能 SASE，能够实现主动防御、智能决策和高效运维，提升 SASE的整体能力，从而更好地为 AI时代提供网络安全服务。
（四）网络安全技术持续革新，加速向云化、服务化转型
近年来，越来越多企业的 IT架构向云端迁移，传统的防护模式难以适应动态化、无边界化的网络环境。云原生技术
的发展要求安全能力与云平台深度集成，云安全服务成为趋势。云安全服务强调云化管理和服务型的交付模式，与传统本地安全防护相比，具有弹性扩展、高可用、集中管理、快速部署、按需付费等优势，帮助企业真正实现从“被动防御”向“主动运营”的范式转变。目前 ，以安全托管服务（MSS）和托管检测与响应（MDR）为代表的订阅式安全服务交付模式已成为主流。MSS重在安全基座，MDR更强调主动防御，两者协同互补，日渐趋向融合。两者均为订阅制模式，可依托专业安全运营中心（SOC）实现 7×24小时全生命周期防护，覆盖威胁监测、漏洞闭环管理及安全编排与自动化响应（SOAR）等核心能力，通过资源池化与能力复用，显著降低企业安全运营成本与人力投入，使其聚焦核心业务创新。同时推动安全产业从"产品交付"向"能力服务化"转型，形成专业化分工协同生态，整体提升行业服务标准化水平与运营效率。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司围绕既定的经营方针及战略目标，积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，聚焦主业，以
“稳增长、可持续、高质量”为目标，坚持创新驱动发展，加力挺进新质时代。报告期内，公司实现营业收入 60,136.10万元，与上年同期基本持平，业务发展维持稳定；实现归属于上市公司股东的净利润 1,830.30万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 302.47万元。影响公司业绩的主要因素为：第一，市场环境变化和行业竞争对手的价格策略影响客户的签约毛利率。公司2024年整体毛利率为 29.81%，2023年整体毛利率为 32.10%，同比下降2.29个百分点。第二，凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024年，公司凌云服务收入 12.672.73万元，占公司营业收入 21.07%。
2024年公司主要工作如下：
（1）持续研发创新，发布多款新产品、新功能，提升安全服务能力 报告期内，公司推出安全托管服务(MSS)，这是一种覆盖基础安全监控到全面安全运营的全生命周期安全服务。通过一站式云化安全管理平台，对客户资产进行持续风险监控，并利用 AI进行高效运营处置，提供 7*24小时持续在线安
全守护。专家团队对安全事件进行深度分析，从检测、确认到防御、优化形成完整闭环，确保客户资产安全。MSS采用订阅制付费模式，企业无需自建安全团队或采购昂贵设备，能够帮助企业有效降低安全成本。目前，南凌科技 MSS已经推出互联网体检、网站监测、安全信息与事件管理等功能。Gartner预测，到2025年，60%的企业将采用 MSS替代部分内部安全职能。自主研发的凌云 SASE实现多个安全功能升级，通过强化防火墙、入侵检测系统等安全组件，持续升级威胁情报库，增强了威胁检测能力；提升身份识别和访问模块（IAM），能够对用户进行行为管理和精细化权限管理，从而实现了高等级的安全防护；完成安全监控平台的定制化设计、开发和交付，以满足客户的个性化、多样化安全管理需求；凌云SASE的安全日志接入 MSS，对安全告警和事件进行高效管理，确保客户资产安全。全面打通国内外云平台，持续扩展与火山引擎、腾讯云、华为云、金山云、京东云、Azure、AWS等全球主流云平台的深度合作，能够支持全球混合云、多云互联，通过跨平台资源池化，实现全局算力、存储、网络资源灵活动态分配，解决企业数字化转型中的资源碎片化、跨云数据互通、管理困难等问题。此外，公司实现全面支持 IPv6，骨干网和基础设施实现 IPv6部署，产品具备支持 IPv6的能力，并且将 IPv6与SASE进行创新融合，实现安全技术强强联合，使得 IPv6的内建安全特性与 SASE的网络安全功能能够更紧密地集成，提供更高效的安全防护。
（2）加速构建“全球朋友圈”，生态驱动增长成果突出
公司加速推动生态建设，通过与国内外电信运营商、云服务商、安全厂商等开展深度合作，以技术创新与资源整合
的双轮驱动模式，为国央企、超大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决方案。报告期内，公司联合奇安信、长亭科技等安全厂商，基于互补优势研发创新产品，强化“云智网安”服务矩阵的安全防护能力。如公司与火山引擎联合开发智能威胁检测引擎，满足客户对零信任架构、数据隐私保护的进阶需求；并整合火山引擎、AWS等全球云服务商资源，构建多云互联智能调度平台。2024年，公司为中国智能出行头部企业提供“SD-WAN+混合云”组合服务，实现跨 Azure、华为云的多云资源分钟级开通与统一策略管理。公司持续深化与基础电信运营商的合作，共同为国央企、超大型企业等提供服务，在零售连锁、工业制造、交通物流、航空航天、医药、汽车等领域均已完成项目落地。2024年重点合作项目包括：联通某省级公司 SASE 安全组网能力建设、与天翼云共创“智能视频组网产品”、基于自研 SD-WAN上架联通云共创“办公无忧安全标品”。
2024年，公司新增台湾新竹节点，海外合作节点突破 2000个，形成覆盖北美、东南亚、中东的智能网络骨干。通过与国际运营商共建资源池，公司可为全球企业提供“一站式接入+本地支持”服务。
（3）运用数智技术驱动企业运营革新，实现效率跃升与成本优化
2024年，提效降本是企业持续稳定运营的重要手段。
报告期内，公司建立智能运营分析平台，升级数字化业务流程体系，基于超细颗粒度监控指标和智能化跟踪功能，
对公司运营状况进行主动监测、分析、优化偏差情况，实现财务系统与资源管理系统的智能化闭环管理，有效提升业务开展效率，降低运营成本。自建全球网络工程师管理平台——“凌云小匠”，通过数字化手段深度整合工程师资源，建立标准化管理体系，实现项目全生命周期可视化管控，提升执行效率和服务质量。目前，该平台已吸引各地区、各类型网络工程师注册使用，为客户提供就近、高效的网络服务。同时，公司运用智能化技术赋能网络和安全运维各个环节，打造“智能运维助手”、“智能产品助手”等，实现业务开通自动化、资源配置自动化、偏差自动矫正等功能，降低人力需求的同时，提高准确性。
（4）积极应用 AI技术赋能产品和服务，持续探索 AI应用场景
全球已经进入 AI 驱动的产业革命，随着 AI大模型的逐渐普及，AI将对生产生活的方方面面产生深远的影响。AI不仅能对自身产品和服务能力进行赋能，也能够催生更多安全应用场景和需求。
公司始终关注 AI大模型发展趋势，并于2024年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场
景。DeepSeek出现后，公司迅速接入 DeepSeek大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek大模型进行本地化部署，完成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用DeepSeek赋能网络和安全运维的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。目前，南凌科技已实现多种 AI大模型协同应用，为公司产品升级和业务发展注入动力。不仅如此，公司也积极探索企业客户在 AI应用场景中对于网络和安全的新需求，例如大型、超大型企业开展 AI大模型本地化部署时，需要更安全与更高品质的网络将大模型下发到分支机构；大模型推理时，需要就近的边缘计算能力，降低延时，优化用户体验，并需要身份验证和终端安全检测能力，以确保远程连接的安全性等。根据客户在 AI应用中的新需求，适时推出创新解决方案，赋能企业 AI应用落地。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
同约定服务期内每月按固定金额确认收入，因此不存在明显的季节性波动。2）公司营业收入季节性波动的原因主要来自
于数字化工程业务。在数字化工程业务中，根据项目规模、复杂程度的不同，单个项目的签约金额差异较大；同时，其确认收入的方式是根据合同约定，当项目完成实施并经客户验收合格，取得客户的完工验收单后确认收入。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
子公司名称 变动原因 变动日期
深圳市南凌融创技术有限公司 注销2024年1月30日
南凌科技（汕头）有限公司 设立2024年4月28日
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发
项目名称 项目目的 项目进
展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
MSS(安全托管服务) 随着网络安全威胁日益复杂，企业面临巨大的安全压力，但多数企业难以投入大量资源建设专业安全团队。因此，MSS(安全托管服务)旨在通过 SaaS化模式，为客户提供一站式安全托管服务，弥补企业自身安全能力不足，帮助其高效应对安全挑战，同时降低运营成本，使其能更专注于核心业务发展，助力企业实现安全与业务的双赢。 开发中 通过 7*24小时不间断监控、专业安全分析和快速响应处置，精准识别并处理各类安全威胁，保障企业业务连续性。同时，借助定制化服务满足不同企业需求，提升客户满意度。在安全防护能力上，达到行业领先水平，助力企业满足合规要求，有效降低安全运营成本，为客户创造更多价值。 MSS(安全托管服务)的推出将进一步丰富公司产品线，拓展市场空间，吸引更多中小企业客户，提升市场份额。
凭借其高效安全服务和成本
优势，增强客户粘性，树立良好的行业口碑。同时，推动公司技术研发和服务能力提升，为未来拓展更多安全领域业务奠定坚实基础，助力公司在网络安全技术服务市场持续稳健发展。零信任安全平台 通过零信任安全平台，对所有用户和设备进行严格验证，确保终端在连接网络和处理敏感数据时有效抵御内外部威胁。平台具备强大的身份验证、访问控制和持续验证功能，防止未授权访问，同时通过行为分析和实时监控，及时发现并应对安全威胁。其简单易用的管理界面，可帮助管理员快速配置和满足法规合规性要求，全方位保护企业终端设备，提升整体安全性。 已完成 零信任安全平台采用行为分析、设备完整性检查、应用程序控制和加密通信等先进技术，对用户行为和设备状态进行全面监控与分析。持续性验证和访问行为监控可有效降低安全事件风险，同时确保合法用户和设备安全访问企业资源，避免因安全限制导致的访问中断或延迟，提升工作效率和生产力，为企业打造安全、高效的运营环境。 通过严格的访问控制策略和持续验证机制，有效抵御内外部安全威胁，降低数据泄露和黑客攻击风险。零信任安全平台不仅提升了企业终端设备的安全性，还通过简化管理流程和优化用户体验，提高运营效率。其高度的安全性和合规性将增强客户信任，助力企业在数字化转型中稳健前行，为公司的长期发展奠定坚实基础。南凌自研SASE 为满足企业在数字经济时代对网络安全和网络性能的双重需求，解决传统网络架构复杂、碎片化及安全防护能力不足等问题。通过将网络安全与网络边缘服务融合到云服务平台，实现网络与安全功能的统一管理与交付，为客户提供一种融合网络安全与网络边缘服务的创新解决方案。 已完成，持续优化迭代中 南凌自研 SASE通过全面的技术升级与功能整合，显著提升企业网络的安全防护能力和性能优化水平。在网络性能优化方面，引入了 TCP优化技术，有效降低了链路丢包率和网络时延，同时通过域名路由策略优化数据流传输路径，进一步提升了WAN性能。在安全能力方面，通过强化防火墙与入侵检测系统等关键组件，大幅增强了对高级威胁的检测能力，并成功落地 IAM功能，实现了海量用户的高效分组管理。此外，基于DeepSeek大模型搭建的安 南凌自研 SASE能够更好地满足企业对网络安全和灵活性的需求，助力公司在市场中占据有利地位。其次，南凌自研 SASE的云原生架构和零信任模型将显著降低企业的运维成本，同时提升用户体验。其灵活性、可扩展性和弹性，能够使企业根据需要快速调整和扩展网络与安全服务，进一步提升客户满意度和市场占有率。全防护大模型 NovaGuard，能够主动分析海量网络流量，精准识别恶意攻击、数据泄露等安全威胁，并可自动生成安全策略，更显著提升了 SASE的安全能力。南凌自研 SASE将持续为企业提供全方位的安全防护与优化的网络性能，助力企业应对更加复杂多变的网络安全挑战。
5、现金流
项目2024年2023年 同比增减
经营活动现金流入小计 637,873,599.18 653,673,034.05 -2.42%经营活动现金流出小计 609,742,750.97 610,577,889.06 -0.14%经营活动产生的现金流量净额 28,130,848.21 43,095,144.99 -34.72%投资活动现金流入小计 778,651,031.05 989,494,383.42 -21.31%投资活动现金流出小计 805,514,130.05 1,080,007,931.75 -25.42%投资活动产生的现金流量净额 -26,863,099.00 -90,513,548.33 -70.32%筹资活动现金流入小计 10,239,617.23 917,560.00 1,015.96%筹资活动现金流出小计 46,712,637.04 54,768,720.15 -14.71%筹资活动产生的现金流量净额 -36,473,019.81 -53,851,160.15 -32.27%现金及现金等价物净增加额 -35,260,173.28 -101,154,925.61 -65.14%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明本报告期内经营活动产生的现金流量净额 28,130,848.21元，比上年同期减少 34.72%，主要原因系本报告期内销售商品、提供劳务收到的现金减少，支付其他与经营活动有关的现金流出增加所致；本报告期内投资活动产生的现金流量净额比上年同期减少 70.32%，主要原因系公司在本报告期内使用部分闲置自有资金和部分闲置募集资金购买理财产品的现金流出、到期赎回理财产品现金流入减少所致；本报告期内筹资活动现金流入同比增加 1,015.96%，主要原因系本报告期内收到银行贷款和员工股权激励行权款所致；本报告期筹资活动产生的现金流量净额减少 32.27%，主要原因系去年同期股票回购支付的现金流出所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
五、非主营业务情况
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至2024年12月31日，其他货币资金中人民币 8,310,242.95元为本公司向银行申请开具无条件、不可撤销的担保
函所存入的保证金存款、担保保证金及冻结资金;应收票据中人民币 100,000.00元为已背书未到期未终止确认的应收票据。
七、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
（1） 募集资金总体使用情况
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告期
末募集
资金使
用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置两
年以上
募集资
金金额
2020年 公开发
行股票2020年12月22日 59,32053 33,594.募集资金进行现金管 0理 ，其余均存放于募集资金专户。合计 -- -- 59,32053 33,594% 1,960.97 1,960.募集资金总体使用情况说明经中国证券监督管理委员会《关于同意南凌科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2020〕3154 号）同意注册，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票 18,230,000股，每股面值 1元，每股发行价格为人民币 32.54元，募集资金总额为人民币 593,204,200.00元，扣除相关发行费用人民币 65,275,986.43元（不含税）后，实际募集资金净额为人民币 527,928,213.57元。经立信会计师事务所（特殊普通合伙）《验资报告》（信会师报字[2020]第ZI10695号）验证，募集资金净额已于2020年12月15日全部到位。公司对上述募集资金采取专户存储管理。报告期内，公司将剩余超募资金 21,308,712.78元（含利息及现金管理收益）进行永久补充流动资金，本年度使用募集资金人民币 83,135,339.79元，截止报告期末，公司尚余 224,140,602.26元存放于募集资金专户（其中包括累计收到的银行利息收入及未到期的现金管理产品）。
（2） 募集资金承诺项目情况
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
网络服
务平台
建设项
目2020年12月22日 网络服务平台建设 生产建设 是 28,111 30,071.97 5,126.48 18,743.93 62.33%2026年12月31日 1,891研发中心建设项目2020年12月22日 研发中心建设 研发分项目说明未2024年 10月，为进一步提高募集资金使用效率，根据募投项目实施情况及公司运营发展需要，本着公达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 司和股东利益最大化的原则，经审慎研究论证，对募投项目的实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构进行优化调整。
（一）部分募投项目变更实施主体、实施地点、实施方式的具体情况及原因
1、部分募投项目变更实施主体、实施地点、实施方式的具体情况
根据公司的经营战略需要，匹配未来业务发展，公司将募投项目“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体由公司及全资子公司浙江凌聚云计算有限公司共同实施变更为由公司实施，实施地点由浙江省嘉兴市平湖经济技术开发区变更为广东省深圳市福田区深南大道 1006号深圳国际创新中心 A栋 14层，实施方式拟由购置办公及研发场地变更为租赁场地实施。
2、本次变更部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式的原因
“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”实施过程中，公司综合考虑募集资金使用情况、宏观经济波动对公司业务量及经济效益的影响，基于公司长远发展考虑，为更加有效的使用募集资金，公司决定变更“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体、实施地点及实施方式。经过多年行业深耕发展，公司已积累了较多的行业经验及较高的认可度，深圳是互联网产业的聚集地，拥有更为优越的产业环境和丰富的人才资源，更利于项目的实施和人才的招聘。同时，深圳作为公司总部所在地，在深圳重点建设网络服务平台及研发中心有助于公司更好地整合资源、优化资源配置，提高募集资金的使用效率。此外，租赁方式相对于购置房产具有更高的灵活性，租赁深圳总部所在地办公室可以更快地实现入驻和投入使用，无需经历购置房产的繁琐手续和长时间等待，还能够控制公司长期资产的投资规模、降低固定资产投入，这有助于公司快速响应市场需求及时调整策略，提高运营效率，降低财务风险，符合公司经营和未来长远发展的规划。
（二）部分募投项目调整投资规模及内部投资结构并延期的具体情况及原因
本次拟调整内部投资结构的募投项目为“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”。
1、“网络服务平台建设项目”调整投资规模及内部投资结构并延期的情况
公司基于算网融合技术发展趋势，决定加大网络服务平台建设项目投入，通过不断迭代凌云 SASE服务，打造网络运行中心（NOC）+安全运营中心（SOC）的双中心体系，升级“云智网安”融合服务，以应对日益复杂多变的网络与安全挑战。公司拟优化调整“网络服务平台建设项目” 内部投资结构，将总投资额由 28,111万元增至 30,071.97万元；并对内部投资结构进行调整，原拟投入“网络服务平台建设项目”的“场地投入”及“机柜租赁费”等募集资金将部分转为“设备购置及安装”，设备购置及安装费由8,827.20万元增加至 13,597.26万元。同时因宏观经济波动，项目实施进度整体放缓，项目完成日期由2024年12月31日延期至2026年12月31日，建设期由 4年延长至 6年。
2、“研发中心建设项目”调整投资规模及内部投资结构并延期的情况。
公司为优化资源配置，着重在 SASE云原生安全方向研发投入，拟调整“研发中心建设项目”实施方案，将总投资额由 9,007.00万元调减至 7,046.03万元，减少的 1,960.97万元募集资金转投至“网络服务平台建设项目”。调整的主要原因系该项目实施方式由在浙江省嘉兴市平湖经济技术开发区购置办公场地实施变更为在深圳市福田区租赁场地实施。同时，受宏观经济波动影响，场地投入实施进展缓慢，项目完成日期由2024年12月31日延至2026年12月31日，建设期由 4年延长至 6年，研发人员工资相应增加，由 3,568.00万元增至 4,943.18万元。项目可行性发生重大变化的情况说明 公司于2024年10月28日召开第三届董事会第十八次会议，审议通过了《关于公司调整部分募集资金投资项目实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构并延期的议案》，同意公司为进一步提高募集资金使用效率，根据募投项目实施情况及公司运营发展需要，本着公司和股东利益最大化的原则，经审慎研究论证，拟对部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构进行优化调整，并适当延长募投项目实施周期。超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用
1、公司超募资金为 10,674.82万元；
2、公司于2021年1月27日召开第二届董事会第十三次会议、第二届监事会第九次会议以及2021年2月22日召开2021年第一次临时股东大会，审议通过《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议
案》，同意公司使用部分超募资金永久补充流动资金。2021年2月24日，公司完成使用部分超募资金3,000.00万元进行永久补充流动资金，占超募资金总额的 28.1%；
3、公司于2022年4月22日召开第二届董事会第二十二次会议、第二届监事会第十八次会议以及2022年5月17日召开2021年度股东大会，审议通过《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用部分超募资金永久补充流动资金。2022年6月2日，公司完成使用部分超募资金 3,000.00万元进行永久补充流动资金，占超募资金总额的 28.1%；
4、公司于2023年4月19日召开第三届董事会第七次会议、第三届监事会第五次会议以及2023年5月12日召开2022年度股东大会，审议通过《关于公司使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用部分超募资金永久补充流动资金。2023年6月21日，公司完成使用部分超募资金 3,000.00万元进行永久补充流动资金，占超募资金总额的 28.1%；
5、公司于2024年4月23日召开第三届董事会第十五次会议、第三届监事会第十三次会议以及2024年5月16日召开2023年度股东大会，审议通过《关于公司使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，
同意公司使用剩余超募资金 2,018.87万元（含利息及现金管理收益，实际金额以资金转出当日专户余额为准）永久补充流动资金。2024年6月24日、26日，公司完成使用剩余超募资金 2,130.87万元进行永久补充流动资金，本次补流完成后公司相应注销了超募资金专项账户，截止目前，公司超募资金已全部使用完毕。募集资金投资项目实施地点变更情况 适用报告期内发生2024年 10月，根据公司的经营战略需要，匹配未来业务发展，公司将募投项目“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体由公司及全资子公司浙江凌聚云计算有限公司共同实施变更为由公司实施，实施地点由浙江省嘉兴市平湖经济技术开发区变更为广东省深圳市福田区深南大道 1006号深圳国际创新中心 A栋 14层，实施方式拟由购置办公及研发场地变更为租赁场地实施。本次变更部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式的原因是由于深圳作为互联网产业聚集地，具备优越的产业生态和人才资源，更利于项目推进与资源整合。选择租赁模式可快速投入运营，减少资产购置的复杂流程和长期资金占用，在控制固定资产投资规模的同时增强业务调整的灵活性，契合公司降本增效和风险管控的战略目标。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用报告期内发生2024年 10月，根据公司的经营战略需要，匹配未来业务发展，公司将募投项目“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体由公司及全资子公司浙江凌聚云计算有限公司共同实施变更为由公司实施，实施地点由浙江省嘉兴市平湖经济技术开发区变更为广东省深圳市福田区深南大道 1006号深圳国际创新中心 A栋 14层，实施方式拟由购置办公及研发场地变更为租赁场地实施。本次变更部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式的原因是由于深圳作为互联网产业聚集地，具备优越的产业生态和人才资源，更利于项目推进与资源整合。选择租赁模式可快速投入运营，减少资产购置的复杂流程和长期资金占用，在控制固定资产投资规模的同时增强业务调整的灵活性，契合公司降本增效和风险管控的战略目标。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2021年1月27日召开第二届董事会第十三次会议、第二届监事会第九次会议，审议通过《关于使用募集资金置换自筹资金预先投入发行费用的议案》，同意公司使用募集资金置换已支付发行费的自筹资金人民币 5,823,029.92元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 1、公司于2023年10月26日召开第三届董事会第十三次会议、第三届监事会第十一次会议，于2023年11月13日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过《关于公司使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》。为提高公司资金使用效率，在不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，同意公司使用总额不超过 30,000.00万元（含本数）的闲置募集资金（含超募资金）和总额不超过 25,000.00万元（含本数）的自有资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好的具有合法经营资格金融机构销售的理财产品（包括但不限于期限为一年期以内的结构性存款）；使用期限自前次现金管理的授权到期之日起 12月内可循环滚动使用，即2023年12月23日至2024年12月22日。
2、公司于2024年10月28日召开第三届董事会第十八次会议、第三届监事会第十六次会议，于2024年11月15日召开2024年第三次临时股东大会，审议通过《关于公司使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》。为提高公司资金使用效率，在不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，同意公司使用总额不超过 23,000.00万元（含本数）的闲置募集资金（含超募资金）和总额不超过 35,000.00万元（含本数）的自有资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好的具有合法经营资格金融机构销售的理财产品（包括但不限于期限为一年期以内的结构性存款）；使用期限自前次现金管理的授权到期之日起 12月内可循环滚动使用，即2024年12月23日至2025年12月22日。
3、截止报告期末，公司进行现金管理余额为 17,040.88万元；
4、其余尚未使用的募集资金存放于募集资金专户。
募集资金使用
及披露中存在
的问题或其他 无
（3） 募集资金变更项目情况
(2) 截至期末
投资进度
(3)=(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 变更后的
项目可行
性是否发
生重大变
化
网络服务
平台建设
项目) 公司于2024年10月28日召开三届董事会第十八次会议和第三届监事会第十六次会议，于2024年11月15日召开2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于公司调整部分募集资金投资项目实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构并延期的议案》。为进一步提高募集资金使用效率，根据募投项目实施情况及公司运营发展需要，本着公司和股东利益最大化的原则，经审慎研究论证，对募投项目的实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构进行优化调整，上述详情请见公司于2024年10月30日、2024年11月15日及2024年12月20日发布在巨潮资讯网的相关公告。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目)2024年 10月，为进一步提高募集资金使用效率，根据募投项目实施情况及公司运营发展需要，本着公司和股东利益最大化的原则，经审慎研究论证，对募投项目的实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构进行优化调整。
（一）部分募投项目变更实施主体、实施地点、实施方式的具体情况及原因
1、部分募投项目变更实施主体、实施地点、实施方式的具体情况
根据公司的经营战略需要，匹配未来业务发展，公司将募投项目“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体由公司及全资子公司浙江凌聚云计算有限公司共同实施变更为由公司实施，实施地点由浙层，实施方式拟由购置办公及研发场地变更为租赁场地实施。
2、本次变更部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式的原因
“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”实施过程中，公司综合考虑募集资金使用情况、宏观经济波动对公司业务量及经济效益的影响，基于公司长远发展考虑，为更加有效的使用募集资金，公司决定变更“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”的实施主体、实施地点及实施方式。经过多年行业深耕发展，公司已积累了较多的行业经验及较高的认可度，深圳是互联网产业的聚集地，拥有更为优越的产业环境和丰富的人才资源，更利于项目的实施和人才的招聘。同时，深圳作为公司总部所在地，在深圳重点建设网络服务平台及研发中心有助于公司更好地整合资源、优化资源配置，提高募集资金的使用效率。此外，租赁方式相对于购置房产具有更高的灵活性，租赁深圳总部所在地办公室可以更快地实现入驻和投入使用，无需经历购置房产的繁琐手续和长时间等待，还能够控制公司长期资产的投资规模、降低固定资产投入，这有助于公司快速响应市场需求及时调整策略，提高运营效率，降低财务风险，符合公司经营和未来长远发展的规划。
（二）部分募投项目调整投资规模及内部投资结构并延期的具体情况及原因
本次拟调整内部投资结构的募投项目为“网络服务平台建设项目”和“研发中心建设项目”。
1、“网络服务平台建设项目”调整投资规模及内部投资结构并延期的情况
公司基于算网融合技术发展趋势，决定加大网络服务平台建设项目投入，通过不断迭代凌云 SASE服务，打造网络运行中心（NOC）+安全运营中心（SOC）的双中心体系，升级“云智网安”融合服务，以应对日益复杂多变的网络与安全挑战。公司拟优化调整“网络服务平台建设项目” 内部投资结构，将总投资额由28,111万元增至 30,071.97万元；并对内部投资结构进行调整，原拟投入“网络服务平台建设项目”的“场地投入”及“机柜租赁费”等募集资金将部分转为“设备购置及安装”，设备购置及安装费由 8,827.20万元增加至13,597.26万元。同时因宏观经济波动，项目实施进度整体放缓，项目完成日期由2024年12月31日延期至2026年12月31日，建设期由 4年延长至 6年。
2、“研发中心建设项目”调整投资规模及内部投资结构并延期的情况。
公司为优化资源配置，着重在 SASE云原生安全方向研发投入，拟调整“研发中心建设项目”实施方案，将总投资额由 9,007.00万元调减至 7,046.03万元，减少的 1,960.97万元募集资金转投至“网络服务平台建设项目”。调整的主要原因系该项目实施方式由在浙江省嘉兴市平湖经济技术开发区购置办公场地实施变更为在深圳市福田区租赁场地实施。同时，受宏观经济波动影响，场地投入实施进展缓慢，项目完成日期由2024年12月31日延至2026年12月31日，建设期由 4年延长至 6年，研发人员工资相应增加，由 3,568.00万元增至 4,943.18万元。变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 公司于2024年10月28日召开第三届董事会第十八次会议，审议通过了《关于公司调整部分募集资金投资项目实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构并延期的议案》，同意公司为进一步提高募集资金使用效率，根据募投项目实施情况及公司运营发展需要，本着公司和股东利益最大化的原则，经审慎研究论证，拟对部分募投项目实施主体、实施地点、实施方式、投资规模及内部投资结构进行优化调整，并适当延长募投项目实施周期。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
营和业绩无影响。
南凌科技（汕头）有限公司 设立 因业务开展于2024年4月28日设立，对报告期生产经营和业绩无影响。主要控股参股公司情况说明:无
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年01月24日 公司总部 实地调研 机构 上海证券 公司经营情况、行业地位、未来发展情况；未提供资料。 详见公司于2024年1月26日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年01月31日 公司总部 实地调研 机构 西南证券详见公司于2024年2月2日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年04月25日 - 网络平台线上交流 机构 天风证券、景顺长城基金、博时基金、青岛幂加和私募基金、承珞（上海）投资、华安财保资产管理、进门财经详见公司于2024年4月29日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年04月26日 - 网络平台线上交流 其他 广大投资者详见公司于2024年4月29日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年05月07日 - 网络平台线上交流 机构 招商证券、中信建投证券、山西证券、富国基金、华宝基金、深圳市新思哲投资、鸿运私募基金管理（海南）、浙江龙航资产管理、上海东方证券资产管理、晋江市晨翰私募基金管理详见公司于2024年5月10日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年08月28日 - 网络平台线上交流 机构 天风证券、生命保险资产管理有限公司、上海崇山投资有限详见公司于2024年8月30日在指定信公司、承珞（上海）投资管理中心、中杰（厦门）投资有限公司、进门财经 息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年10月30日 - 网络平台线上交流 机构 深圳市博隆伟业私募证券投资基金、承珞（上海）投资管理中心、上海保银私募基金、深圳宏鼎财富管理、天风证券、进门财经、海通证券、青岛幂加和私募基金、序列（海南）私募基金详见公司于2024年11月6日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年12月02日 公司总部 实地调研 机构 国诚投资、深天润、深圳前海恒江联合投资、上海银行、广西（深圳）产业合作中心、广西壮族自治区人民政府驻深圳经济联络中心、桂粤（深圳）产业合作发展有限公司、上海君屹资产管理、国金证券详见公司于2024年12月9日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年12月12日 - 网络平台线上交流 其他 广大投资者详见公司于2024年12月13日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年12月20日 公司总部 实地调研 机构 财信证券、国金证券、兴业证券、长城证券、中翔资本、致富圈基金管理、东方财富证券、安腾检测详见公司于2024年12月26日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年12月26日 公司总部 实地调研 机构 德邦证券、华金证券详见公司于2025年1月6日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表2024年12月30日 - 网络平台线上交流 机构 天风证券、东吴基金详见公司于2025年1月6日在指定信息披露媒体披露的投资者关系活动记录表
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
公司是否披露了估值提升计划。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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